Desbloqueando o mercado japonês: insights do Star Web3 Fund, Meteorite Labs

Uma sessão de perguntas e respostas rica em conteúdo - Star Japanese Web3 Fund, Meteorite Labs, revela como penetrar e se integrar ao mercado japonês

ANFITRIÃO : Olá a todos, é um prazer participar de uma discussão sobre o mercado japonês com vocês. Hoje, nossa conversa será focada nas nuances do mercado japonês de Web3, principalmente em relação à operação de projetos. Tenho o prazer de apresentar nosso estimado convidado, que está profundamente envolvido no mercado japonês de Web3. Umi possui experiência significativa na indústria no Japão e é um profissional Web3 altamente conceituado. Este diálogo nos permitirá obter uma compreensão mais profunda do mercado japonês e fornecer insights que podem ser úteis para os operadores de projetos que buscam entrar neste mercado. Em primeiro lugar, gostaria de convidar Umi para se apresentar e responder à pergunta inicial desta sessão: A partir de suas experiências pessoais vivendo e trabalhando em projetos no Japão, você poderia identificar algumas características e tendências únicas no mercado japonês de Web3? Como esses aspectos influenciam o funcionamento dos projetos?

UMI : Olá a todos, sou Umi. Sou o líder BD do Meteorite Labs com sede no Japão. Meteorite Labs não é apenas uma fundação, mas também funciona como uma incubadora. Como um fundo de investimento Web3 em estágio inicial, nosso portfólio possui uma linha impressionante, incluindo projetos como Galaxy, Fusionist e Stepn, todos nos quais investimos em um estágio inicial e apresentamos ao Japão.

Respondendo à sua pergunta sobre o que torna o mercado japonês diferenciado , duas características vêm à mente: lealdade e poder de compra . O Japão tem um dos mais altos níveis de fidelidade do cliente e poder de compra em todo o mundo. Projetos como Stepn e Fusionist, que mencionei anteriormente, foram notavelmente bem-sucedidos, ganhando o favor de plataformas como Binance. Curiosamente, durante a fase operacional inicial do projeto Stepn, quase metade de seus 800 usuários eram japoneses. Mesmo agora, como o projeto cresceu consideravelmente, os japoneses ainda representam 20% a 30% de sua base de usuários .

Porque isto é assim? Uma possível explicação está na estrutura dos lares japoneses. Ao contrário das famílias chinesas, que geralmente consistem em um único filho, as famílias japonesas geralmente têm de três a quatro filhos, além dos pais. Isso significa que, se um membro da família começar a usar um serviço como o Stepn, provavelmente o compartilhará com o restante da família. Não é incomum que famílias inteiras se envolvam com a plataforma, talvez comprando vários pares de sapatos. Essa tendência fala muito sobre o forte poder de compra inerente ao mercado japonês.

Veja o Fusionist , por exemplo, nosso envolvimento não foi apenas na forma de investimento; também os auxiliamos no planejamento estratégico de marketing no Japão. Aproveitando nossa ampla experiência no mercado japonês, a Meteorite Labs foi capaz de criar estratégias personalizadas para seu empreendimento nessa região. Depois que essas estratégias foram implementadas, a empresa revelou que 30% de sua base de usuários é japonesa . Isso nos leva a acreditar que a confiança é crucial no mercado japonês. Assim que os consumidores confiarem e conhecerem você, e acharem seu projeto interessante e envolvente, eles permanecerão fiéis por muito tempo.

Recentemente, investimos em um projeto de jogo: Mahjong Meta. Planejamos continuar auxiliando sua expansão no mercado japonês, usando nossa experiência operacional na região. Abriremos uma sala de mahjong de tijolo e argamassa em Shibuya, que servirá como um portal da Web2 para a Web3, incorporando o conceito na mente dos usuários japoneses.

Também temos um exemplo envolvendo uma troca de criptomoedas . Nosso fundador já havia ajudado a FTX Japan a consolidar sua posição no mercado japonês. Em seus primeiros seis meses, a FTX Japan não obteve lucro - foi puramente uma etapa de investimento que exigia amplo cultivo de mercado, encontrando maneiras de estabelecer confiança e estimular o poder de compra dos usuários japoneses . Assim, lealdade e poder de compra são características distintas do mercado japonês.

ANFITRIÃO : Considerando as características do usuário do mercado japonês que você acabou de mencionar, embora haja um número significativo de usuários de criptografia com poder de compra considerável, envolver esses usuários apresenta seus desafios. Quais são algumas estratégias eficazes para aquisição de clientes no mercado japonês? Como podemos aumentar a compreensão e a participação dos usuários japoneses em projetos Web3?

UMI : Do ponto de vista operacional, por exemplo, com Stepn, o Meteorite Labs conduziu vários eventos do mundo real no nível do solo . Esses eventos foram bastante diretos, permitindo que usuários reais do Stepn se reunissem e formassem uma comunidade orgânica. A ideia não é fazer com que a parte do projeto exerça um esforço significativo no planejamento do evento, mas deixar a comunidade convergir naturalmente, alimentando a motivação do usuário.

A estrutura social no Japão permite uma variedade de tribos e comunidades, fomentando um sentimento de pertencimento para os indivíduos . Esta é uma característica definidora da sociedade. Durante meus dias de universidade no Japão, havia muitas atividades comunitárias. Muitas vezes, os indivíduos buscavam seu senso de pertencimento e autoidentidade participando dessas comunidades e organizações. Essa abordagem vale para Stepn e nosso próximo projeto, Mahjong Meta. Levamos os usuários a formar comunidades espontaneamente por meio de várias atividades off-line, ampliando assim a influência da marca.

Para projetos estrangeiros entrando no Japão, a parceria com grandes corporações locais ou investidores notáveis é uma excelente estratégia . Por exemplo, existe uma empresa renomada chamada Bandai Namco no Japão, detentora de muitos IPs famosos. Mantemos uma estreita colaboração com vários fundos japoneses conhecidos, como Emoote e MZfund. Portanto, quando identificamos projetos promissores em estágio inicial ou projetos nos quais investimos anteriormente, o Meteorite Labs pode apresentá-los a essas equipes líderes de fundos. Esses fundos podem oferecer recursos exclusivos, como recomendar atividades personalizadas, dando aos projetos a oportunidade de identificar com precisão sua base de usuários e se envolver mais diretamente com os usuários no mundo real.

ANFITRIÃO : É amplamente sabido que, devido aos hábitos linguísticos e às diferenças sócio-culturais, a implantação da marca no mercado japonês pode ser um desafio – é um mercado relativamente fechado. Qual é a estratégia mais eficaz para os projetos Web3 estabelecerem o conhecimento da marca e promoverem projetos no mercado japonês? Como eles podem estabelecer conexões e colaborações próximas com comunidades japonesas locais e projetos locais?

UMI : Quando um projeto estrangeiro pretende penetrar no mercado japonês, é essencial estabelecer uma impressão favorável e familiar . Idealmente, os moderadores da comunidade ou membros principais devem ser japoneses ou, pelo menos, fluentes em japonês. Essa abordagem ajuda a promover um forte senso de camaradagem. Paz e segurança são valores fundamentais no Japão, e é por isso que são cruciais.

Outro fator importante é a verificação abrangente de seu líder de opinião principal (KOL) . É vital entender profundamente sua base de usuários, o conteúdo em que eles se concentram e sua influência geral. Para ilustrar, houve um projeto que envolveu um KOL chamado KazMax, conhecido por conteúdo negativo, durante suas atividades promocionais no Japão. Isso resultou em danos substanciais à marca do projeto nos estágios iniciais de sua entrada no mercado japonês. Isso ressalta a importância de discernir o tipo de KOL durante o processo de seleção.

No Japão, vários pequenos grupos são formados por vários KOLs, todos se apoiando em diferentes comunidades. Portanto, se você contratar um KOL e as coisas ficarem um pouco estranhas, outros KOLs de alta qualidade podem relutar em promover seu projeto. Isso aconteceu na vida real. Consequentemente, discernir as habilidades dos KOLs é extremamente importante ao promover no mercado japonês .

Para desenvolvedores de projetos, identificar o KOL certo se torna um grande desafio. Reconhecendo isso, o Meteorite Labs investiu na Rede Aki. Superficialmente, a Aki Network pode parecer uma ferramenta para uma plataforma de planejamento de eventos, mas se diferencia por enfatizar o impacto do influenciador . Ele usa vários indicadores para avaliar a influência principal de um influenciador. A plataforma não apenas mede os dados de interação entre influenciadores e usuários, mas também avalia as interações derivadas que o influenciador gera e o volume de dados de referência. Essa abordagem holística avalia a qualidade da conta de um influenciador. Todos esses registros precisos são mantidos na plataforma Aki, permitindo que os desenvolvedores de projetos entendam suas verdadeiras capacidades, bem como as dos influenciadores com quem colaboram.

Desenvolvedores de projetos maduros atribuem grande importância a esse aspecto. Quer se trate de entrar no mercado japonês ou em outros mercados internacionais, você pode colaborar com um KOL famoso que tem centenas de milhares de fãs, apenas para perceber que a atenção que eles geram não é tão significativa quanto o esperado. A rede Aki revela essas informações ocultas, permitindo que usuários e desenvolvedores de projetos acessem essas informações cruciais . Portanto, para projetos que buscam penetrar no mercado japonês e estabelecer conexões estreitas com KOLs, eles podem usar ferramentas como Aki Network para discernir os recursos de KOL, economizando custos cognitivos.

ANFITRIÃO : Ao lidar com as diferenças culturais no mercado japonês, que desafios seus projetos encontraram? Como você lidou com esses desafios e se integrou com sucesso à cultura local?

UMI : Honestamente, requer paciência . Integrar-se ao mercado japonês significa investir tempo, construir relacionamentos, fazer amigos e fomentar a confiança. Uma vez estabelecida a confiança, os usuários revelarão muitas verdades. No entanto, esse processo de construção de confiança leva tempo . Além disso, é benéfico ter membros da equipe japoneses ou fluentes em japonês que possam se conectar profundamente com as pessoas. A maioria da equipe do Meteorite Labs é formada por chineses que moram no Japão há mais de uma década, portanto, as diferenças culturais são mínimas.

O fundador do Meteorite Labs, Melody, tem muitos anos de experiência neste campo. Antes de investir, ela ajudou muitos projetos a serem listados nas bolsas japonesas. Por exemplo, ela orquestrou a listagem do IOST no CoinCheck, marcando a primeira listagem no exterior. Ela também tem experiência com bolsas e capital de risco, dando-lhe uma perspectiva abrangente e multidimensional do mercado japonês.

Como orientamos vários projetos no mercado japonês, identificamos várias regras a serem seguidas. O cerne da cultura japonesa valoriza a qualidade, rejeita a impulsividade e incorpora o espírito de um artesão . Essa característica se estende da era Web2 à Web3. Como resultado, os projetos que se inclinam para operações apressadas ou uma abordagem de curto prazo e orientada para o dinheiro podem não encontrar um ajuste fácil no mercado japonês . Isso ocorre porque nossa abordagem vai além de apenas interagir com os principais líderes de opinião (KOLs) e promover sua confiança e lealdade; trata-se também de ajudar os usuários comuns a gradualmente aceitar e abraçar o projeto. Neste campo, o Meteorite Labs traz uma vasta experiência e uma rica gama de recursos para a mesa. Além disso, a Aki Network, como mencionado anteriormente, pode servir como uma ferramenta eficaz e simplificada para empreendimentos que buscam se infiltrar e ampliar seu alcance no mercado japonês. Caso alguém tenha interesse em fundos locais japoneses ou recursos comunitários e deseje se aprofundar nesses tópicos, estendo um convite aberto para contato e comunicação.

Sobre o Meteorite Labs

O Meteorite Labs é um fundo criptográfico fundamental orientado para pesquisa com ampla experiência e conexões na Ásia, particularmente no Japão. Sua equipe multidisciplinar combina expertise em investimentos, marketing, matemática, análise de dados, artes, indústria de games e direito. O Meteorite Labs investe em oportunidades líquidas e de risco no setor de blockchain por meio de pesquisa intensiva, investigação e análise de dados. Avaliamos ativamente projetos e ecossistemas de blockchain, com foco naqueles que incutem valores positivos na economia e na experiência mundial baseada na web3, bem como nas pontes entre eles.

Sobre a Rede Aki

A Aki Network é a primeira pilha de crescimento da Web3 a rastrear desempenhos de promoção reais de influenciadores criptográficos com produtos baseados em dados on-chain. Desde seu lançamento em julho de 2022, a Aki Network vem crescendo rapidamente, colaborando com mais de 200 campanhas enquanto as conecta com mais de 2.400 influenciadores de rede e mais de 310 mil membros da comunidade por meio de mais de 303 mil referências de usuários bem-sucedidas. A abordagem da Aki Network para o marketing de influenciadores orientado por dados, combinada com sua forte rede de influenciadores e membros da comunidade, torna-a um ativo indispensável para empresas que buscam crescer no espaço Web3.

Telegrama de contato pessoal:

Diretor BD @Umiii_xh | Fundador do Meteorite Labs @melodysyz