Pitch Perfect: 7 erros de design que os fundadores de startups cometem em apresentações de argumento de venda (repetidamente)

Nos últimos quatro anos, trabalhei muito com startups em pré-seed e seed-stage. Normalmente, como designer, sou contratado para fazer um MVP, uma pesquisa de usuário, um conceito de design ou uma landing page puramente de marketing. No entanto, nunca me pedem para ajudar com uma apresentação.

Via de regra, quando entro em um projeto, o pitch deck já foi criado pelo fundador. Uma apresentação de argumento de venda é uma forma comum de apresentar uma startup a investidores e a todos os demais, incluindo funcionários, freelancers e até mesmo familiares. Quando um fundador entra em contato comigo, ele sempre compartilha sua apresentação.

Para ser justo, apresentações de argumentos de venda mal projetadas são poucas. Ainda assim, em quase 100% dos casos, eles apresentam os mesmos erros de design, mesmo que tenham sido criados por fundadores em série. Sei que muitas vezes é mais rápido e fácil fazer você mesmo uma apresentação e depois alterá-la, se necessário. No entanto, as qualidades de design de uma apresentação de argumento de venda impactam diretamente sua legibilidade e clareza para os investidores.

Além disso, levando em consideração as regras de design, você pode evitar uma possível ação judicial. Se você é o fundador de uma startup e prefere fazer seus próprios argumentos de venda, evite os seguintes erros de design que encontro repetidamente nessas apresentações:

#1. Superexploração de fontes extravagantes

Fontes vistosas e atraentes são boas, mas em quantidades limitadas. Em primeiro lugar, se quiser usar uma dessas, escolha uma fonte que seja fácil de ler, por mais complexa que seja. De forma alguma deve se parecer com o logotipo de outra banda de metal.

Em segundo lugar, aplique essas fontes apenas aos títulos, não ao corpo do texto. Trechos longos de texto são especialmente difíceis de ler quando, antes de descobrir a mensagem, seu cérebro precisa gastar energia extra para identificar quais letras exatas seus olhos veem.

#2. Violação de licenciamento de direitos autorais

A Internet corrompeu a todos nós, fornecendo acesso fácil a quaisquer imagens e fontes que desejássemos. No entanto, nem todas as coisas que podemos baixar gratuitamente podem ser usadas legalmente em uma apresentação. Além disso, não é legal roubar criativos, mesmo que neste momento você seja um fundador de uma startup sem um tostão, prestes a mudar o mundo para melhor.

Verifique o contrato de licença quando quiser usar uma fonte, uma foto ou uma ilustração e esteja pronto para rejeitar a ideia de usá-la ou pagar por ela. Tenho sentimentos confusos sobre os geradores de imagens de IA porque, atualmente, eles estão roubando criativos, mas legalmente, você pode gerar imagens para sua apresentação.

O pior acontece quando um fundador se acostuma com os ativos que estava usando ilegalmente, sem intenção de pagar por eles. Um argumento de venda pode nunca passar dos olhos dos investidores, mas quando sua empresa entrar no ar, você não pode ser descuidado. Às vezes, tenho que explicar aos fundadores que eles não podem simplesmente pegar qualquer fonte do Google Fonts e usá-la em qualquer lugar da maneira que quiserem.

#3. Falta de contraste

Por meio de conversas com os fundadores, sei que, para apresentações de argumentos de venda, eles geralmente escolhem aleatoriamente as cores com base em imagens estranhas da Internet de que gostam. Infelizmente, cores aleatórias podem levar à falta de contraste entre o texto e o fundo, dificultando a leitura da apresentação.

Para avaliar o contraste em sua apresentação, você pode usar verificadores de cores online. Por exemplo, este do WebAIM. O fato de esta ferramenta ter sido criada inicialmente para melhorar a acessibilidade da web não deve impedi-lo. Seja extremamente cuidadoso com o contraste ao usar uma imagem como plano de fundo para texto.

#4. Hierarquia de informações deficiente

No mundo das apresentações, nem todas as palavras e frases são criadas iguais. Alguns deles devem ser colocados em negrito ou em uma cor diferente para chamar a atenção do leitor quando ele ainda não leu o texto inteiro. Enfatize visualmente todas as palavras-chave e números que gritam aos investidores que sua startup é um bom partido.

#5. Sem gráficos

Às vezes, um argumento de venda é uma parede de texto com algumas imagens. Os principais indicadores de desempenho e outros números cruciais, no máximo, podem ser colocados em negrito. Não é um desastre. No entanto, usar gráficos para mostrar visualmente, por exemplo, o crescimento consistente de seus usuários ativos diários (DAU), pode ser mais impressionante e memorável para um investidor do que lê-los como parte de um longo texto.

#6. Erros de digitação e palavras duplicadas

Não se trata exatamente de design, mas, entre designers, é considerado um sinal de boas maneiras revisar layouts. Existem muitas ferramentas de IA para isso agora, mas nem sempre são perfeitas. Se possível, procure sempre alguém para analisar o texto da sua apresentação com um novo olhar.

#7. Formatos de arquivo ilegíveis

Use qualquer software de sua preferência para criar apresentações, mas lembre-se de que outras pessoas podem não usá-lo. Parece que hoje o formato mais universal para apresentações é o PDF. Ele pode ser aberto facilmente por usuários de todos os dispositivos e sistemas operacionais.

Suponho que se os investidores virem uma startup digna de seu dinheiro, eles não se importarão muito com o design da apresentação do argumento de venda. No entanto, é mais provável que eles entendam que consideram um investimento que vale a pena se a apresentação do argumento de venda for fácil de compreender e o design ajudar muito nisso.