Marketing com deficiência: como promover seu produto dentro do orçamento

Tenho um produto, um de muitos, que pretendo lançar por meio de minha start-up. É um dispositivo de hardware. Criei um protótipo de sucesso e enquanto projetava a versão final, meus pensamentos começaram a se voltar para a forma como eu anunciaria o produto quando ele estivesse pronto para ser lançado.

Sou iniciante aqui, nunca lancei um produto antes. Aposto que o primeiro pensamento da maioria das pessoas na minha situação seria comprar anúncios do Facebook e do Google quando o produto estivesse pronto para ser lançado. No entanto, eu tenho um problema. Não gosto muito das práticas antiéticas dessas empresas. Qualquer coisa por META (Facebook, Instagram, WhatsApp etc) ou Google ou Reddit está abaixo do terreno moral elevado (mas financeiramente baixo :/) em que armei minha barraca. Caramba, embora (e provavelmente porque) eu nunca tenha sido usuário do site, pensei na ideia de anunciar em 4 canais

Felizmente, recuperei os sentidos bem a tempo. Por mais que eu não seja fã de Elon Musk, seu passo ousado de deletar as páginas do Facebook de suas empresas Tesla e SpaceX me fez pensar que não é exatamente corporativo não ter uma página no Facebook como uma startup.

De qualquer forma, agora aqui estamos nós. Tenho um produto prestes a ser lançado e quero compartilhar os métodos que decidi usar para comercializá-lo, porque preciso informar as pessoas sobre o produto e, como a telecinese não é uma opção, então irei comercializá-lo.

influenciadores

Esta é uma das melhores maneiras de aparecer perante uma audiência. Pegue o YouTube, por exemplo, visualizações garantidas e, ao contrário das imagens estáticas da web, você tem uma pessoa que seu espectador gosta, falando sobre seu produto. Parece que não há desvantagens

A corda ligada à sua eficácia é o seu custo. É eficaz e aqueles que cobram por ele sabem disso. É bom lembrar que existem outras mídias para atingir influenciadores além das mais comuns como YouTube e Instagram. Opções como blogs em sua área de nicho de produto são uma ideia que vale a pena considerar.

Minha estratégia: pretendo entrar em contato com blogueiros do meu nicho e também com um ou dois canais do YouTube. Onde não posso pagar a eles suas taxas padrão, oferecer a eles uma quantia maior se o produto for lançado com sucesso pode ser uma alternativa que beneficia ambos.

Local/Pessoal

Pessoas são pessoas. Não importa se você os alcança por meio de uma grande campanha publicitária online ou pessoalmente. Pesquise eventos presenciais em sua área de produto, como seminários ou feiras. Você tem a grande vantagem de que nesses eventos as pessoas vêm com o propósito expresso de ver os produtos e serviços que lhes são mostrados . Se alguma vez houve o oposto de um bloqueador de anúncios, é isso. Você pode aproveitar isso e exibir seus produtos e esses eventos. Você também pode se beneficiar de participantes compartilhando fotos e vídeos de seus produtos com amigos, familiares e seus seguidores nas redes sociais.

E é assim, meus amigos, que você estimula o crescimento nas vendas de seus produtos.

Minha Estratégia: Identifiquei duas feiras. Uma que pretendo viajar para expor meus produtos. Embora isso não seja local, o benefício do tamanho é incrível.

Co-branding

Se você assiste muito ao YouTube, provavelmente conhece os anúncios Raid: Shadow Legends, Squarespace e NordVPN (e talvez os memes). Provavelmente, você também já ouviu falar de CuriosityStream e Nebula. São dois serviços de streaming frequentemente anunciados juntos como um pacote. Agora eu não sei o acordo entre esses dois serviços, mas é provável que haja um acordo de compartilhamento de receita entre eles.

Você também pode deixar panfletos em empresas com as quais tem um acordo para fazê-lo. Locais onde as pessoas têm que esperar pelo atendimento, como um dentista, são uma ótima opção para isso. Mesmo que na era dos smartphones isso atraísse menos atenção do que costumava, ainda assim, menos atenção é melhor do que nenhuma atenção.

Minha estratégia: Junte-se a grupos online, encontre outros empreendedores de crowdfunding e engaje-se em marketing mútuo.

PLANOS PARA QUANDO VOCÊ FOR MAIOR

Patrocínios

Patrocínios são um método de marketing tradicionalmente considerado domínio de grandes e ricas empresas. Pessoalmente, considero-os mais um veículo para gerar boa vontade e uma maneira pela qual as empresas mantêm uma reputação de prestígio. Não como uma ferramenta para marketing de crescimento . Mas o efeito está no aplicativo. Para pequenas empresas em busca de crescimento (futuro), patrocinar projetos universitários pode levar a futuros clientes. Uma vez que as pessoas estejam acostumadas com o seu (espero) produto sólido. Você cuidou da parte mais cara da aquisição de clientes.

Gemas escondidas

Uma coisa a se observar são as avenidas com grande audiência, mas sem um canal de propaganda/patrocínio estabelecido. Vamos imaginar que você mora em uma região com um esporte amador local bastante popular. Há uma oportunidade de se fazer parceria com eles. Organizações como essa, que são criadas sem expectativa ou dependência de patrocínios, estariam dispostas a trabalhar com jogadores menores, sem esperar que você hipoteque novamente sua casa para anunciar com eles.

Parceiros

Um dos meus métodos favoritos! Basta encontrar alguém mais rico do que você!

Oh, me desculpe, você estava esperando a piada cair? Esta é a parte em que eu digo que não há nenhum. Há uma chance muito real de empresas como a SpaceX e a Tesla estarem no cemitério das startups se não tivessem o governo dos EUA auxiliando-as por meio de contratos de desenvolvimento, créditos de carbono, doações, etc.

Além de oferecer desejáveis óbvios, como doações, organizações como governos locais, grupos de apoio a empresas sem fins lucrativos e instituições de caridade divulgariam alegremente sua empresa em seus canais se ela oferecesse um produto ou serviço que apoiasse ou se alinhasse com seus objetivos. Ganha-ganha.