Como fazer um lançamento de produto bem-sucedido quando você tem 0 seguidores e US$ 6

Oi! Hoje quero contar como lancei meu projeto Subs frios gastando apenas US$ 6 em um domínio e ganhando 3.000 seguidores em minha nova conta do Twitter/X nos primeiros 3 dias.

Para um pouco de contexto, Chill Subs é, em sua essência, um banco de dados de mais de 4.000 oportunidades para escritores que desejam publicar seus trabalhos. Quando comecei, era só eu, e o site listava apenas 75 revistas literárias. Dois anos depois, somos uma equipe de 7 pessoas trabalhando em tempo integral em 5 países diferentes, e o site conta com mais de 26 mil usuários registrados e mais de 60 mil seguidores nas redes sociais.

E tudo começou com apenas um fim de semana divertido de programação depois de tomar uma cerveja em um bar em Gdansk.

Tudo bem, vamos descompactar isso!

Ideia e Execução

Como costuma acontecer com grandes projetos, eu nem estava pensando em lançar uma startup. Eu estava bravo com a forma como as coisas estavam, queria uma solução melhor para mim e, então, em algum lugar no meio do caminho, percebi que ela realmente poderia ser útil para outras pessoas.

Quando você está resolvendo seu próprio problema ou o problema de pessoas próximas a você, você tem uma enorme vantagem desde o início – a confiança no que está criando. Você sabe quando sua solução funciona porque você é o primeiro a testá-la. Então, só falta divulgar para outras pessoas (o que, claro, não é uma tarefa simples, mas muito mais fácil e prazerosa de fazer quando você não está tentando vender algo inútil)

Você não precisa fazer nada super revolucionário. Pode ser apenas um site com uma UX melhor que a do seu concorrente. Ou apenas aquele recurso que falta e que faz toda a diferença. O principal é que você mesmo ame isso e tenha esse pensamento “Ohhhh, mal posso esperar para usá-lo” passando pela sua mente durante o desenvolvimento.

Estudei a cena indie lit por 3 meses antes de meu projeto nascer. Procurei revistas literárias em todos os lugares e coloquei as que mais gostei em uma planilha com todas as principais diretrizes de submissão e o que mais gostei na revista.

Aqui está o que parecia:

Notei muitas coisas enquanto fazia isso. Por exemplo, é difícil encontrar revistas, a menos que sejam The New Yorker, e quando você as encontra, não está claro se elas aceitam trabalho no momento e quais são suas diretrizes. Às vezes, você pode estar vendo 5 páginas de texto não formatado tentando procurar informações com Ctrl+F. Ou a página pode dizer “Siga-nos no Twitter para saber quando abriremos!” Ufa.

Alguns lugares aceitam trabalhos por meio de um portal de envio, alguns por e-mail e outros por meio do Formulários Google. Alguns querem que você use apenas essa fonte específica. Alguns querem sua biografia com menos de 50 palavras e outros com menos de 75 palavras.

E centenas de outras regras como essa.

Já existia um site chamado Duotrope onde você podia encontrar revistas e suas estatísticas, mas custa US$ 5/m, e é assim:

Eu tive dois problemas com isso:

1. Achei que a descoberta de revistas deveria ser gratuita.

   
   

2. Eu queria algo que se parecesse menos com um painel de controle e mais com um lugar divertido e convidativo onde os escritores pudessem realmente se conectar a uma revista. Estamos falando de uma indústria criativa, então eu sabia que as pessoas apreciariam um toque mais humano.

   
   

E foi assim que eu soube o que deveria fazer. Eu precisava transformar minha planilha de revistas literárias em um banco de dados pesquisável gratuito.

Conexões da indústria (você não precisa de muitas)

No meu caso, apenas um foi suficiente. Mas tem que ser de qualidade.

Como você encontra isso?

Procure os líderes do setor. Não necessariamente alguém no topo; eles podem ser apenas caras legais da cena indie, alguém que as pessoas amam e que tem alto engajamento pós-venda.

Se você lançar dentro desse círculo menor, mas engajado, de pessoas e elas adorarem o produto, ele crescerá naturalmente.

Minha conexão era Bullshit Lit - uma nova revista pela qual os escritores se apaixonaram, pois a revista tinha essa sensação de não se levar muito a sério (e bem, é claro, o título)

Então, quando tive um protótipo pronto, enviei algumas capturas de tela para a editora e ela adorou. Isso me deu a validação necessária para finalizá-lo e lançá-lo publicamente.

E quando escrevi o tweet de anúncio (a página tinha 0 seguidores), eles postaram novamente e se tornou viral imediatamente.

Mas não é a única razão.

Bom projeto + boas conexões +… ótima apresentação. Vamos.

Lançamento de mídia social

Lancei apenas no Twitter, então aquele primeiro tweet era tudo que eu tinha. Eu precisava fazer isso funcionar.

O que eu fiz:

• Passei alguns dias aperfeiçoando o texto para que descrevesse o assunto de maneira mais eficaz. As pessoas precisavam conhecer todas as principais funcionalidades que ele possui e sentir a vibração do site por meio dessas palavras

  .

• Acho que elaborar um texto de apresentação o mais cedo possível (antes mesmo do projeto estar pronto) é super importante. Eu leio Construir e Tony Fadell diz o mesmo: isso ajuda você a entender quais são os recursos mais importantes. Se eles não estiverem neste anúncio, provavelmente poderão esperar.

  
  

• Eu mesmo fiz uma gravação de tela usando o site. Isso tornou mais fácil para as pessoas sentirem isso sem sair do Twitter. Todo mundo já adorou o site antes mesmo de clicar no link.

  
  

Esta foi a aparência da postagem final:

No tópico, adicionei algumas informações secundárias, como recursos menos brilhantes, planos para o projeto e o link para Buy Me a Coffee.

Cópia do site e poder da primeira impressão

Muita gente falou sobre o texto do site e disse que o tom foi o que os atraiu inicialmente. Nem mesmo recursos. Lembre-se, o site tinha apenas 75 revistas, enquanto o concorrente tinha mais de 3.000.

Esta era a aparência de uma das primeiras versões do site :

E isso é o que a página Sobre dizia:

Os escritores disseram que ler tudo isso foi uma lufada de ar fresco e que era exatamente assim que se sentiam. Eles twittaram falas e capturas de tela individuais.

E não apenas usuários! Meus colegas de equipe disseram que queriam trabalhar comigo apenas com base nesse texto.

Agora, não digo que todos os sites precisam falar assim. O que importa aqui é ser capaz de ler o seu público e sentir que tom falaria mais com ele.

Finalmente, comece pequeno e não pense demais (o mais difícil para mim)

Descobri que realmente preciso lançar o produto antes de me dar muito tempo para deixar meu crítico interior falar. Antes que eu pense “Preciso reescrever tudo”/”Recursos insuficientes”/”Público insuficiente”/etc.

Neste caso específico, eu poderia pensar que 75 revistas são poucas. O povo nem levaria isso a sério! Eu poderia passar mais alguns meses melhorando o conjunto de dados (mais alguns meses sem testar minha ideia!)

Mas não foi isso que importou no final. As pessoas apreciaram a sensação e a sua acessibilidade, não a quantidade. Representou uma mudança necessária na indústria. E isso lhes deu um motivo para seguir.

Agora, vá lançar algo você mesmo!