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O que há no boletim informativo de hoje?

• Especialize-se primeiro, diversifique depois. Construa uma base sólida em um nicho antes de expandir seus horizontes. Como disse Jeff Bezos: “Você tem que pagar um preço pela sua distinção”.

• Adapte sua estratégia ao longo do tempo. A especialização e o pensamento combinatório têm seu lugar dependendo do estágio de desenvolvimento. Mantenha-se ágil e otimize para cada fase.

• Implemente estratégias contra-intuitivas (discutirei-as) usadas por todos os empreendedores de sucesso para construir bases sólidas antes de se ramificar em novos domínios. Saiba também quando é o momento certo para fazer a transição do foco de nicho para o pensamento combinatório.

Nosso mundo hoje é fascinado pela inovação interdisciplinar. Parece que as melhores ideias surgem da combinação de diferentes campos e perspectivas. Eu escrevi sobre pensamento combinatório várias vezes .

Mas hoje vou te contar por que você precisa criar um nicho e se especializar (pelo menos por um período de tempo), em sua carreira ou em seu negócio.

Não tenho dúvidas de que você está perguntando… por que alguém iria querer se especializar em um domínio restrito? Isso não limitaria seu potencial e criatividade? Você não nos contou algo radicalmente diferente na semana passada?

Bem, deixe-me explicar. Há um tempo e um lugar para tudo e a história nos conta uma história diferente.

Veja, muitas das pessoas e empresas mais bem-sucedidas começaram com um foco profundo em uma área.

Eles construíram uma base sólida de experiência e reputação antes de se ramificarem em novos domínios.

Eles entenderam que especialização e diversificação não são mutuamente exclusivas, mas sim estratégias complementares de crescimento (darei alguns exemplos em um segundo).

Agora. Por que isso é importante?

Cerca de um ano atrás eu tinha Joe Foster, o fundador da Reebok, no meu podcast . Aprendi que a Reebok se tornou uma marca global ao se especializar em calçados femininos para aeróbica (niching down).

Mas quando nos encontramos ontem para tomar um café, ele compartilhou como a Reebok mais tarde se diversificou para outros esportes e mercados. Ele explicou como a especialização deu à Reebok uma vantagem competitiva, mas também como a diversificação ajudou a Reebok a se adaptar e a prosperar.

A sua história inspirou-me a escrever este boletim informativo e a explorar o papel da especialização no crescimento e como equilibrá-la com a diversificação.

Acredito que ambas as abordagens têm os seus méritos e desafios, e que a chave é utilizá-las de forma sábia e intencional. Como disse Jeff Bezos:

"Você tem que pagar um preço pela sua distinção, e vale a pena."

Neste boletim informativo, compartilharei com você minha perspectiva sobre como encontrar seu nicho, por que você precisa se preocupar com ele, como aproveitá-lo para o crescimento e como expandir seus horizontes quando chegar a hora certa.

Espero que você ache útil e interessante.

Encontrando o seu nicho

Encontrar o seu nicho é uma das tarefas mais importantes e desafiadoras para qualquer aspirante a criador, empresário ou profissional.

• Como você encontra seu nicho?
• Como saber se escolheu o caminho certo?
• Como você valida seu nicho antes de investir muito tempo e energia nele?

Bem, é para isso que estou aqui. Vamos começar com duas estruturas.

A Estrutura do Diagrama de Venn

A estrutura do diagrama de Venn para encontrar seu nicho ajuda você a identificar sua combinação única de habilidades , paixões e oportunidades de mercado que podem ajudá-lo a criar valor e se destacar.

Esta estrutura força você a visualizar esses itens.

Os elementos que você visualiza são os três fatores principais que definem o seu nicho:

• Habilidades (conhecimento e experiência) : No que você é bom ou pode se tornar bom com prática e aprendizado?
• Paixões (Energia e Entusiasmo) : O que você gosta de fazer ou aprender?
• Mercado (Economia) : Quem são as pessoas que têm um problema que você pode resolver ou uma necessidade que você pode atender?

Seu nicho é a intersecção desses três fatores. Este é o seu ponto ideal onde você pode criar mais valor e diferenciação.

A estrutura é muito fácil de implementar, basta seguir estas etapas:

1. Liste todas as habilidades, paixões e segmentos de mercado que você possui ou nos quais está interessado.
2. Desenhe um diagrama de Venn e veja onde eles se sobrepõem. Você também pode usar ferramentas online como Este para criar seu próprio diagrama de Venn.
3. Encontre uma ou mais áreas de sobreposição que sejam específicas o suficiente para serem distintas, mas amplas o suficiente para serem viáveis.

Por exemplo, se você tem habilidade para escrever, é apaixonado por finanças pessoais e está interessado em atender jovens profissionais, seu nicho pode ser escrever sobre um blog de finanças pessoais para jovens profissionais.

Apenas um lembrete: esta estrutura (como a maioria das outras) não é perfeita.

Pressupõe que suas habilidades, paixões e mercado são fixos e independentes, o que nem sempre é o caso.

Você desenvolverá novas habilidades ou paixões ao longo do tempo ou descobrirá novas oportunidades de mercado que nem sabia que existiam. Você também descobrirá que algumas de suas habilidades, paixões e segmentos de mercado estão inter-relacionados ou sobrepostos.

Portanto, não trate esta estrutura como um exercício único, mas como um ponto de partida e um guia.

Revisite e atualize seu diagrama de Venn regularmente e experimente diferentes combinações e variações.

Além disso, esteja sempre aberto a comentários e dados de seus clientes em potencial e ajuste seu nicho de acordo.

O conceito de ouriço

Outra estrutura útil para encontrar o seu nicho é o conceito do ouriço.

Este conceito foi popularizado por Jim Collins em seu livro, Bom a ótimo , onde estudou as características de empresas que alcançaram excelência sustentada e superaram seus concorrentes.

Collins descobriu que uma das características comuns destas empresas era que tinham uma compreensão clara e simples daquilo em que eram melhores, daquilo que as apaixonavam e do que impulsionava o seu motor económico.

Ele chamou isso de “ conceito de ouriço ”, inspirado na antiga parábola grega do ouriço e da raposa.

A parábola é assim: A raposa é um animal astuto e versátil que sabe muitas coisas e pode seguir muitas estratégias. O ouriço é um animal simples e focado que sabe uma coisa importante e se apega a ela. Todos os dias, a raposa tenta pegar o ouriço usando diferentes truques e táticas, mas a cada vez, o ouriço rola em uma bola de espinhos e afasta a raposa. A raposa nunca aprende e o ouriço sempre vence.

O conceito de ouriço é semelhante à estrutura do diagrama de Venn, mas com algumas diferenças sutis.

Os três círculos do conceito de ouriço são:

• No que você pode ser o melhor do mundo. Esta não é apenas uma habilidade, mas uma competência essencial que você tem ou pode desenvolver, que lhe dá uma vantagem competitiva e faz você se destacar da multidão. É algo em que você pode se destacar e sustentar ao longo do tempo.
• Pelo que você é profundamente apaixonado. Este não é apenas um hobby, mas um amor e entusiasmo genuínos pelo que você faz. É algo que te motiva e te dá alegria e realização.
• O que impulsiona seu motor econômico. Este não é apenas um mercado, mas uma forma de medir e gerar valor para seus clientes e para você mesmo. É algo que você pode monetizar e dimensionar.

Para encontrar o seu nicho, você precisa identificar a intersecção desses três círculos.

É aqui que você pode alcançar a grandeza e construir um legado duradouro.

Este é o seu conceito de ouriço .

Para usar esta estrutura, você pode começar perguntando a si mesmo três perguntas:

• Em que posso ser o melhor do mundo?
• Pelo que estou profundamente apaixonado?
• O que impulsiona meu motor econômico?

O objetivo é encontrar uma ou mais áreas de sobreposição que sejam ambiciosas o suficiente para desafiá-lo, mas realistas o suficiente para serem alcançadas.

Assim como a estrutura do diagrama de Venn, esta estrutura não é perfeita.

Pressupõe que você possa avaliar de forma objetiva e precisa suas próprias habilidades, paixões e proposta de valor, o que nem sempre é fácil ou possível.

Você também pode enfrentar compensações e conflitos entre os três círculos, como ter que escolher entre o que você ama e o que paga bem, ou entre aquilo em que você é bom e o que o mercado deseja.

Não trate esta estrutura como uma resposta final, mas como uma direção e uma visão.

Você deve testar e validar seu conceito de ouriço com seus clientes em potencial e refiná-lo com base no feedback e nos resultados e também deve estar disposto a dinamizar e adaptar seu conceito de ouriço à medida que aprende e cresce.

O caso de negócios para especialização em nicho

Por que algumas empresas e indivíduos têm sucesso enquanto outros lutam? Bem, como mencionei, um fator chave é a especialização. Poderíamos argumentar com milhares de exemplos diferentes de empresas que diversificam. Mas no início, todas as grandes empresas, hiperfoco… para começar.

Eficiência

A especialização em um nicho permite otimizar seus processos e recursos e atingir níveis mais elevados de eficiência e produtividade.

Por exemplo, Basecamp é uma empresa de software hiperespecializada em ferramentas de gerenciamento de projetos.

Ao concentrarem-se num domínio, podem simplificar as suas funções e fluxos de trabalho e dedicar a sua atenção à melhoria das suas funcionalidades principais, em vez de diluir os seus esforços em vários domínios.

A eficiência leva à lucratividade.

Inovação

A especialização em um nicho também promove inovação e adaptabilidade.

Ao combinar diferentes especialidades dentro do seu nicho, você pode criar novos produtos e serviços que atendam às necessidades do cliente. Por exemplo, a Saxx Underwear especializou-se em roupas íntimas esportivas masculinas e usou sua experiência para criar novos produtos, como roupas confortáveis de pelúcia.

Saxx está tão profundamente envolvido com seu consumidor e seu nicho que percebe coisas que ninguém mais notará.

Eles conseguem um “ canário na mina de carvão ” para seu cliente-alvo, para que possam inovar mais rápido do que qualquer outra pessoa.

A inovação leva ao crescimento.

Benefícios de carreira

A especialização também compensa em sua carreira.

Os sommeliers, por exemplo, avançam mais rapidamente e ganham mais do que os gerentes gerais de bebidas, apesar de terem experiências menos diversificadas. A profundidade fornece credibilidade e autoridade.

A especialização leva ao reconhecimento.

Os dados são claros: a especialização num nicho impulsiona os negócios e as carreiras, proporcionando uma vantagem competitiva e maior potencial de ganhos.

A especialização sempre precede a diversificação.

A psicologia por trás da especialização

Existem também vantagens psicológicas significativas na especialização. A especialização, na verdade, nos ajuda a ter um desempenho mais elevado, com menos atrito.

O poder da automaticidade

Quando nos especializamos profundamente em um nicho, treinamos nossos cérebros para ter um desempenho de elite com o mínimo de esforço.

Através de milhares de horas de prática deliberada, desenvolvemos a automaticidade – a capacidade de executar habilidades complexas sem controle ou atenção consciente.

Violinistas experientes podem tocar intuitivamente, sem pensar em padrões de notas ou posições dos dedos. Da mesma forma, os atletas famosos “confiam em seu treinamento” e executam em estados de fluxo. Os cirurgiões entram em estado de transe, perdendo a autoconsciência durante os procedimentos.

Em suma, a especialização de nicho permite ao cérebro conservar a energia mental e desviá-la para uma visão e criatividade de nível superior. Habilidades profundas tornam-se instintivas.

Modelos Mentais para Foco

Os especialistas usam naturalmente modelos mentais como inversão e exaptação para orientar seu pensamento.

Inversão significa perguntar “O que alguém faria para causar o oposto do meu objetivo?” Essa mudança expõe falhas nas estratégias.

Por exemplo, se o seu objetivo é melhorar a retenção de funcionários, você pode usar a inversão e perguntar “O que eu faria se quisesse aumentar a rotatividade de funcionários?” Essa mudança de perspectiva pode revelar lacunas ou falhas nas suas estratégias atuais. Ele expõe suposições, força você a considerar consequências não intencionais e destaca ações que podem prejudicar seus objetivos.

A inversão é uma estrutura poderosa que os especialistas podem usar para testar a resistência de seus planos e decisões. Ao imaginar a intenção oposta, eles obtêm insights que fortalecem a sua abordagem.

A exaptação envolve a aplicação criativa de competências de nicho em novos contextos, não apenas onde elas se originaram. O conhecimento é transferido inesperadamente.

Por exemplo, a tecnologia por trás das mesas de air hockey foi originalmente desenvolvida para ajudar a limpar componentes eletrônicos sensíveis. Mais tarde, porém, os engenheiros exaltaram essa tecnologia de suspensão a ar para inventar um novo jogo de arcade.

A chave é redirecionar uma habilidade ou inovação específica para um caso de uso completamente não relacionado. Outros exemplos:

• Usando tecnologia de adesivos médicos para desenvolver picaretas de montanhismo macias que aderem ao gelo.
• Aproveitar a experiência em aerodinâmica do automobilismo para projetar pás de turbinas eólicas mais eficientes.
• Aplicando o conhecimento da ciência do microbioma da produção de iogurte para desenvolver novas terapias probióticas.
• Aproveitar a experiência com realidade virtual em jogos para criar novos tratamentos de PTSD baseados em VR.

A ideia central é que os especialistas utilizem seu conhecimento de nicho e encontrem aplicações inesperadas que criem novo valor.

Isso lhes permite maximizar a utilidade de seu conhecimento profundo.

Internalizando uma identidade especializada

A pesquisa descobriu que o desenvolvimento de uma identidade coerente (que vem com a especialização) aumenta a motivação e a persistência. A especialização molda a forma como nos vemos.

Embora a classificação tenha desvantagens, a identificação com um nicho fornece direção e significado.

À medida que os especialistas ganham domínio, suas habilidades são internalizadas como parte de seu autoconceito.

Eles pensam: “Sou um especialista em marketing” em vez de “Eu faço marketing”. Essa identidade inspira compromisso com o artesanato.

Esta profunda integração do domínio do nicho na auto-identidade funciona como um volante. À medida que os especialistas ganham renome em seu ofício, isso solidifica ainda mais sua autoimagem e comprometimento.

Sua obsessão por nicho gera mais obsessão em um ciclo virtuoso. Ser conhecido como marceneiro especialista os motiva a se tornarem ainda mais adeptos do trabalho em madeira.

De especialista a pensador combinatório

Para vincular isso à forma como este boletim informativo começou, há um momento para especialização (profundidade) e um momento em que realmente é benéfico para você se tornar um polímata (amplitude).

Estudos mostram que profundidade e amplitude podem criar uma sinergia poderosa:

• Cientistas com hobbies artísticos têm maior probabilidade de se tornarem ganhadores do Nobel. Diversas atividades estimulam a criatividade.
• Inventores com patentes em vários campos produzem as inovações mais radicais. Experiências variadas conectam pontos imprevistos.
• Empreendedores que trabalharam em diferentes setores apresentam taxas de sucesso mais altas. A sua lente mais ampla revela oportunidades negligenciadas.

Em resumo, a amplitude pode aumentar a profundidade.

Mas a profundidade vem em primeiro lugar.

Depois de atingir a profundidade, você pode buscar a amplitude, também conhecido como pensamento combinatório (se ainda não leu os boletins informativos anteriores), que é a arte de combinar habilidades de diferentes domínios para criar novo valor, como notas musicais misturadas em uma música de sucesso.

Pensadores como Scott Adams, Tim Ferriss e Elon Musk exemplificam esta arte, combinando conhecimentos distintos em resultados únicos.

• Adams aproveitou habilidades em negócios, humor e desenho animado para criar Dilbert
• Ferriss combina escrita, empreendedorismo e autoexperimentação para envolver seguidores
• Musk integra engenharia, inovação e visão para lançar empreendimentos inovadores

A transição da experiência de nicho para o pensamento combinatório requer um timing meticuloso:

• Antes de se especializar: experimente diversos domínios para descobrir pontos fortes e paixões nativas.
• Ao se especializar: Complemente suas habilidades básicas para evitar a visão de túnel. Mantenha-se atualizado sobre as tendências gerais.
• Pós-especialização: aproveite a experiência de nicho em novos espaços. Diversifique as ofertas. Crie novos híbridos.

Equilibre amplitude e profundidade conforme necessário. Mas sempre construa sobre uma base especializada.

Lembrar.

A especialização traz maestria.

A diversificação traz crescimento.

Ambos são essenciais.

A chave é abraçar cada fase totalmente em seu tempo. Não corra de novato a polímata durante a noite.

Comece encontrando seu nicho. Cuide do seu ofício por meio de um trabalho profundo. Adquira habilidades inconscientemente. Você eventualmente começará a dominar seu negócio .

Em seguida, amplie cuidadosamente seu escopo. Veja como sua especialidade converge com modos alternativos de pensamento. Novas sinapses surgirão nessas interseções.

Como diz Jeff Bezos: “Você precisa ficar alerta, engajado e aprender continuamente”.

Mantenha a mente de um iniciante junto com seus conhecimentos arduamente conquistados.

Sua jornada terá reviravoltas. Especialize-se, diversifique, oscile. Otimize para cada terreno. Aproveite a viagem.

E no final do dia, siga em frente.

O impulso vence todos os obstáculos. Compostos de progresso.

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