Może nie być oczywiste, jak rewolucja uczenia się w całym kraju zaczyna się od dinozaura, konkurencji i niespodziewanego rozmowy telefonicznej od nauczyciela o północy. Jest to opowieść o tym, jak przekształciliśmy społeczność, konkurencję i maskotki z kreskówek w jeden z najpotężniejszych produktów i silników wprowadzania na rynek w edukacji K-12. Olympiads as a Trojan Horse Igrzyska Olimpijskie jako koń trojański Kiedy dołączyłem do Uchi.ru, aby prowadzić to, co stanie się Wydziałem Olimpijskim, potrzebowaliśmy sposobu dotarcia do szkół, które nie wiązały się z drogimi zespołami sprzedaży ani zimnym outreachem. Konkursy były bezpłatne, pięknie zaprojektowane i dostosowane do programów nauczania.Ale nie były to tylko narzędzia uczenia się. Dzieci traktowały je jak święta. Nauczyciele wykorzystywali je do pobudzenia swoich klas. Rodzice wydrukowali certyfikaty i nakryli je na ścianach kuchni. Wydarzenia EdTech to pole wielostronne.Jeśli nie możesz spełnić oczekiwań każdego decydenta w łańcuchu - liderów dzielnic, nauczycieli, rodziców i studentów - nie przełamasz.Nie możesz wejść do szkoły z płatnym kursem. To, co wydawało się ładną działalnością pozalekcyjną, było w rzeczywistości koniem trojańskim dla rozwoju platformy. 
 
 
 
 
 Każdego miesiąca generowane miliony leads Stworzone słowo ustne na poziomie szkolnym, okręgowym i regionalnym Pozycjonowanie platformy jako lidera kierowanego misją, a nie tylko dostawcy treści Dał nam dane pierwszej strony we wszystkich regionach – skutecznie stając się jedną z największych baz danych dotyczących szkół w kraju Gdy nauczyciele zobaczyli, że uczniowie cieszą się tym doświadczeniem, odkryli resztę platformy. Gdy rodzice zobaczyli certyfikaty, kliknęli na gry edukacyjne. . Waluta That Time My Phone Number Went Viral Kiedy mój numer telefonu stał się wirusem Ktoś popełnił mały błąd: przypadkowo uwzględnili mój bezpośredni numer telefonu. To wyszło na szczeblu krajowym. Nauczyciele z całego kraju dzwonią do mnie osobiście – aby podziękować, poprosić o pomoc, wyjaśnić instrukcje, podzielić się historiami studentów. Było to wyczerpujące, ale niesamowite.Tak, oczywiście, w pewnym momencie musiałem wyłączyć telefon i dać rodzicom inny numer, aby do mnie dotrzeć. Kiedy są traktowane z szacunkiem i jasnością, wyjdą z drogi, aby wesprzeć Twój produkt. ambassadors Rozmawiałem z setkami nauczycieli tego miesiąca. słuchałem. nauczyłem się. I w tym procesie, dostałem najszybsze i najbardziej uczciwe doświadczenie badań użytkowników w moim życiu. To doświadczenie nauczyło mnie więcej o sukcesie klientów niż jakakolwiek tabela kontrolna kiedykolwiek mogła. The Mascot Strategy: How a Dinosaur Became a National EdTech Icon Strategia maskota: jak dinozaur stał się narodową ikoną EdTech Platforma była pełna uroczych postaci, ale jeden maskot rządził nimi wszystkimi: . Grisha the Dino Grisha pojawiła się w konkursach, zachwyciła dzieci i podpisała certyfikaty pod moim imieniem. Z biegiem czasu dzieci zaczęły kojarzyć swoje osiągnięcia z nim. Zrozumieliśmy, że Grisha nie był tylko maskotką – był Znajoma twarz, która sprawiła, że skomplikowane tematy wydawały się zabawne i dostępne. bridge Więc podwoiliśmy. zbudowaliśmy historie wokół niego. Zaprojektowaliśmy nowe animacje. I ostatecznie uruchomiłem konto na Instagramie poświęcone Grisze. Rozrosło się do ponad 50 000 obserwatorów – głównie dzieci i rodziców. Stało się również niespodziewanym kanałem badań i zaangażowania. Potrzebujesz informacji zwrotnych na temat nowej funkcji? Opublikuj historię. Potrzebujesz tysięcy odpowiedzi na ankiety w ciągu dwóch godzin? Przejdź do Instagrama Griszy. Pozostawanie w kontakcie z najmłodszymi użytkownikami – ich językiem, tonem, ciekawością – stało się supermocą produktu. Oczywiście zapomniałem ukryć swój numer na koncie na Instagramie. Pewnego dnia zadzwoniłem, a grupa podekscytowanych dzieci krzyczała do odbiornika: ” ARE YOU GRISHA?? Mascots and Metrics: Why It Worked Maskotki i metryki: dlaczego to działało Te produkty i wybory GTM nie były losowe.Zastosowali się do fundamentalnego ludzkiego zachowania – zwłaszcza do tego, jak ludzie, a w szczególności dzieci, reagują na uczenie się, rozpoznanie i sygnały emocjonalne. 
 
 
 
 Dzieci pragną rozpoznawania i zabawy → To jest dopamina. To poczucie osiągnięcia jest tym, co utrzymuje dzieci wracając. Nauczyciele potrzebują narzędzi, którym mogą ufać i dzielić się → To jest oksytocyna i serotonina.Kiedy dajesz nauczycielom narzędzie, które po prostu działa – którego nie muszą wyjaśniać ani naprawiać – stają się twoimi najsilniejszymi sojusznikami. Rodzice reagują z dumą i widzialnym postępem → To są endorfiny i serotonina. certyfikat na lodówce, dumne przesłanie od nauczyciela ich dziecka – te momenty tworzą emocjonalne połączenie. Maskotki budują emocjonalne połączenie. Olimpiady budują społeczność. Certyfikaty tworzą wirusowe łańcuchy. Razem utworzyli wielostronny silnik wzrostu, który uczynił z Uchi jedną z najczęściej odwiedzanych platform EdTech na całym świecie – w rankingu Top 2 pod względem ruchu na całym świecie według SimilarWeb w 2020 roku. Final Thoughts: The Product-Growth Equation in EdTech Ostatnie myśli: Równanie wzrostu produktu w EdTech W EdTech świetna strategia produktu i świetne wejście na rynek są nierozłączne.Najlepsze wyniki nie pochodzą z jednorazowej taktyki, ale z orkiestracji ekosystemu, w którym produkt cieszy się, użytkownicy łączą się, a wzrost płynie naturalnie z doświadczenia. 
 
 
 
 Uczeń otrzymuje grę matematyczną, która świętuje swoją pierwszą poprawną odpowiedź Nauczyciel otrzymuje tablicę kontrolną, która śledzi postęp każdego ucznia Rodzice otrzymują wydrukowany dyplom z imieniem dziecka w złotym kolorze A gdzieś za kulisami, menedżer produktu dostaje kolejnego wszechstronnego w 7 strefach czasowych. Czy zrobiłbym to wszystko ponownie?W uderzeniu serca.Ale tym razem, użyłbym telefonu palnika.

Read My Stories

Ten dźwięk jest produkowany w oryginalnym języku historii!

Za długo; Czytać

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Niezwykłe strategie produktów, które rozszerzyły gigant EdTech

About Author

UWAGI

ZAWIEŚĆ TAGI

ARTYKUŁ TEN ZOSTAŁ PREZENTOWANY W

Related Stories

The #Decentralized-Internet Writing Contest

Verified Writers

Meet Sekurno: HackerNoon Company of the Week

How HackerNoon Feels About AI Generated Content (Hint: 👎🏽)

The #Decentralized-Internet Writing Contest

Verified Writers

Meet Sekurno: HackerNoon Company of the Week

How HackerNoon Feels About AI Generated Content (Hint: 👎🏽)

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps