Startups нь амбицийг хязгаарлагддаг биш юм. Тэд амбицийг хязгаарлагддаг. Тэд хөдөлгүүрт машинтэй хуваалцаж байна. Би энэ түүх нь дэлхийд хамгийн агрессив, өндөр өсөлтийн орчинд хэд хэдэн удаа жигдсэн байна: Uber нь Европын бөөний үед, Deliveroo нь зах зээлийн боодол дээр, Tripadvisor нь арилжааны багшийг өргөн хүрч, Foodbomb нь хязгаарлагдмал байгуулагч хязгаарлагдмалээс структурын GTM-ийг хүрч, одоо, өөрийн эх сурвалж бий болгох. Би операторууд, засварлагчид, тэр ч байтугай туршлагатай гүйцэтгэлийг харахын тулд харьцангуй байдаг. Та эхний $ 1M-ийн арилжаа авч, машин ажиллаж байна гэж үзнэ үү. Та үүнийг харуулсан гэж бодож байна. Үнэндээ? Та магадгүй momentum руу тавтай морилно уу. Гэсэн хэдий ч, хавтгай дөрвөлжин дор хөдөлгүүрийн хоорондоо тохиромжтой байдаг. Энэ нь Revenue Engine Paradox юм. Өнгөрсөн орлого нь ихэвчлэн түгээмэл байх чадвартай зүйл юм. Арилжааны хөдөлгүүрийн парадокс, тодорхойлолт Хэрэв та өөрийн анхны 1M доллар зардал авах үйл ажиллагаа нь ихэвчлэн танд 10M +-ийг олж авахын тулд урьдчилан сэргийлэх үйл ажиллагаа юм. Би энэ киноны өмнө үзсэн байна. Foodbomb-д бид хоёр борлуулагчээс 50-ийн ойролцоогоор хүрсэн. Гэхдээ эхний 1 сая доллар? Энэ нь үйл явц биш байсан, энэ нь бөөний эрчим хүчний байгуулагч, хязгааргүй хүйтэн дуудлага, хувийн сүлжээг шилжих, тавтай морилно уу, бидний галзуугийн байршил дээр ихээхэн нисдэг. Энэ нь найдвартай юм. Гэхдээ 50 хүнтэй багтай $ 5M эсвэл $ 10M ARR дээр үүнийг хийхыг хүсч байна уу? Uber-д бид үүнийг харьцуулаад байна. Бид хотуудын хотуудын хоорондоо шилжих үед GTM-ийн үйл явцыг аж ахуйн нэгж байсан. Энэ нь боловсролын, урьдчилан сэргийлэх, үр дүнтэй байсан боловч энэ нь ажиллаж байсан. Бид орон нутгийн алдартай хүмүүст харахгүй. Бид орлого хөдөлгүүртэй байсан. Paradox Escaping: Build the Revenue Assembly Line Scaling нь ач холбогдолтой биш юм. Энэ нь аж үйлдвэрийн юм. Энэ нь сав баглаа боодлын шугам бий болгодог. Энд би энэ нь миний карьерын хооронд, хязгаарлагдмал эх үүсвэрүүдээс тэрбум доллар машинээс энэ талаархи талаархи талаархи талаархи талаархи талаархи талаархи талаархи: 
 
 
 
 
 Founder-Market Fit → Precision Over Volume At my startup today, we’re hyper-aware of this. We’re resisting the temptation to chase every curious “interesting” lead. Үүнээс дээш, бид Uber-ийн хамгийн шилдэг өргөтгөлийг хийж байна: хязгааргүй тодорхойлолт авах. ICP-ийг тодорхойлолт авах. худалдан авагч хэлний blueprints бий болгох. Хязгаарлалттай дуртай зүйлс нь ямар ч биш гэж хэлнэ. Tripadvisor-д арилжааны баг энэ нь хязгаарлагдмал аргаар суралцаж байсан. Эхний үед лого, томъёо хайж байна. Гэхдээ бид идеал профиль дээр төвлөрсөн үед, аялал жуулчлалын компаниуд нь хэзээ ч байтугай урсгалтай байж болох юм , арилжааны хурд үнэхээр идэвхжүүлсэн байна. Одоогоор: Хэрэв та хамгийн сүүлийн 10 хэрэглэгчдэд худалдан авахыг хүсэж байгаа эсэхийг мэдэгдэж чадахгүй байгаа бол, Хэрэв та ямар ч хэрэглэгчдэд "Нэ" гэж хэлсэн бол, Та урсгал хийхэд зориулсан биш юм. 
 
 
 
 
 The First Sales Hire → Experience Over Familiarity At Foodbomb, our early mistake? Hiring “industry experts” who’d sold to restaurants before, but only small, transactional deals. When we pivoted to larger, multi-site venues with complex needs, they floundered. Энэ нь Uber-д үзсэн зүйлсийг харуулсан. Хамгийн сайн үйлчлүүлэгч нь хоол хүнс салбарт байсангүй, тэд шестигүүрийн арилжаа хийх, худалдан авах нь навигацийг хийх, хандлагачдыг удирдах талаар мэддэг операторууд байсан. Таны анхны арилжааны арилжаа нь таны арилжаа хэмжээтэй байх ёстой, зүгээр л таны салбарт ажиллаж байгаа биш юм. Ямар ч салбарт 200K-ийн арилжаатай B2B SaaS борлуулагч нь 10K-ийн арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилжааны арилга. 
 
 
 
 
 Incentivise for the Future, Not the Quarter At my current startup, we’re building comp plans with painful precision. I’ve seen the consequences of getting this wrong. Foodbomb-д эхний дуудлага нь зөвхөн эхний арилжааны хэмжээгээр төлбөргүй байна. Эцэст нь хурдан арилжааны, хязгаарлагдмал хэрэглэгчид, өсөлтийн үр дүнтэй үнэ цэнэ. Тодорхойлолт? Хөргөлтийн комисс, арилжааны хавтгай дээр хоёр, идэвхжүүлэлтийн хавтгай дээр хоёр. Uber-д бид энэ нь хотод эхлэхэд хийж байна: орон нутгийн баг нь зөвхөн бүртгүүлэг дээр биш, идэвхжүүлэлттэй, байлгах аялал жуулчдын болон жолоочдын талаар судлах байсан. Хэрэв та зүгээр л хагас арилжааны зардлыг хуваалцах бол та хязгаарлагдмал хавтан бий болгож байна. Активацийн, хадгалах, өргөтгөлтийг хуваалцах уу? Та машин бий болгож байна. The 3 Early Indicators Your Revenue Engine Works Таны борлуулалтын үйл явцад танд ажиллуулах болно : Та борлуулалт хадгалахын тулд одоо ч байтугай "шагнаж" хийх ёстой бол та хатуу, түлхүүр биш юм. Customer Profiles Get Narrower, Not Wider: Deliveroo-д шинэ хотуудад шилжих үед амжилт нь хязгааргүй байсан. Бидний хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч нь ягаан тухтай байсан. Энэ нарийвчлал нь өөрчилсөн өсөлтийг хэлсэн. New Hires Outperform Founders : Foodbomb-д борлуулалтын баг нь засварлагчидтай хурдан, илүү нарийвчлалтай дуусгах үед би хөдөлгүүрт үнэхээр мэдэж байсан. Бусад Механик, Магист биш Scaling орлого нь аж үйлдвэрийн ажил, Magic биш. $5M, $10M, $50M бариул дамжуулан буцаж буй эх үүсвэрлэгчдийн эрмэлзэл, удаан арилжаа дээр суурилсан биш юм. Тэд хөдөлгүүрийн бий болгодог, шинж чанарын, нарийвчлалтай, найдвартай хамгийн сайн аргаар. Би хоёр тусламж үзсэн байна. Uber-д машин. Эхний этапед эх үүсвэр, хаос. Миний одоогийн эх үүсвэр дээр бид эхний өдөр хойш эдгээр оюутнуудыг хэрэглэж байна. Тавтай морилно уу, Тавтай морилно уу, Тавтай морилно уу Гэсэн хэдий ч, Хэрэв та систем бий болгож байгаа бол, хатуу, урьдчилан сэргийлэх болно, Та зүгээр л өссөн биш болно.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

Энэхүү аудио нь түүхийн эх хэлээр хийгдсэн болно!

Хэтэрхий урт; Унших

CTA: Download the FREE AI Productivity Shift report

You Can't Wing It to $10M: Startup Sales-ийн ягаан туяаны мэдээ

About Author

Сэтгэгдлүүд

TAG ҮҮ

ЭНЭ ӨГҮҮЛЛИЙГ ТОЛГОЙЛУУЛСАН

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps