Tsy afaka ny vidiny, ny varotra, na ny fandefasana tsara raha tsy fantatrao izay tena mendrika anao. Ny ankamaroan'ny orinasa dia tsy mividy amin'ny $ 2-10M ARR noho ny vokatra na ny marketing. Izy ireo mividy satria miorina ho an'ny "ny olona rehetra izay afaka mividy," fa tsy ny olona mazava tsara. Izany matetika dia ahitana ny fampandrosoana ny "personas", "ideal customer profiles (ICPS)", "asa ho vita" na zavatra mitovy. Ny ampahany mampihomehy eto dia ny ankamaroan'ny dingana nentim-paharazana dia fandaniana fotoana. Efa nahita ny ekipa mandany volana eto amin'ny kely indrindra mba haneho izany. Ity ny dingana izay hitako fa haingana kokoa sy mahatonga fiantraikany kokoa. Inona no olona iray ary nahoana izany no zava-dehibe? Ny singa lehibe indrindra amin'ny ankamaroan'ny orinasa dia mitranga rehefa mahatakatra ireo vondrona ireo izy ireo, manangona ny angon-drakitra, mampiasa azy amin'ny fomba tsara, ary avy eo manova ny stratejiny amin'izany. Lazaintsika fa mivarotra vokatra izay mandroaka vato. Inona no karazana vato tianao ny mpanjifanao? Eny, izany dia miankina amin'ny hoe ny mpanjifanao dia: Ny zaza 5 taona teo amin'ny ranomasina Ny trano fandraisam-bahiny Ny mpiasa amin'ny fanorenana Ny mpikaroka solika Na izany aza, ny antony tian'izy ireo handravana trano ary ny fomba tokony ho hita io trano io dia samy hafa. Noho izany, ny lanjany izay napetrany ao amin'ny vavahady dia samy hafa ihany koa. Ny zaza 5 taona any an-tampon-dranomasina dia mety te-hahazo vato iray ihany ary tsy manana vola hanompo anao. Mazava ho azy, ireo varavarankely ireo dia tsy maintsy mijery hafa, fa toy izany ny zavatra rehetra. Ny olana momba ny olona Misy fomba maro samihafa amin'ny famaritana ny personas mpampiasa anao. Araka ny traikefako, ny mahasoa indrindra dia ny manangona ireo mpampiasa amin'ny olana fototra izay tonga amin'ny vokatrao mba hamaha. Izany no famantarana tsara indrindra momba ny fahafahana mitazona azy ireo sy ny fahafahana mandoa vola. Ao amin'ny Codecademy, dia nisy olona efatra lehibe: Hobbyists: Ny olona izay mahita ny fandaharana mahafinaritra fa tsy mila izany ho an'ny zavatra manokana. Mpianatra: Ny olona mianatra ho an'ny sekoly asa. Career Upskillers: Ny olona manampy ny coding amin'ny fahaiza-manao misy azy, noho izany dia mpanadihady ara-bola izay te-hivoaka avy amin'ny Excel ho Python + SQL. Career Switchers: Ny olona izay te ho lasa injeniera amin'ny fotoana feno na daty mpahay siansa. Taorian'ny nanomboka nanangona ireo angon-drakitra ireo sy mampiasa azy ireo, dia nahita fivoarana tsy mahagaga izahay. “Hobbyists” tsy tena mila mianatra ny fandaharana; dia boky ho an'ny fialam-boly. izy ireo dia matetika mpitsara na olona izay tena tia ny fianarana. Ny “mpianatra” dia nanana zavatra ilaina, fa ny fampianarana ny fandaharana dia tsy nahavita vola avy hatrany, noho izany dia nijanona tsara tamin'ny vokatra maimaim-poana izy ireo, fa tsy nanana fahafahana handoa. Matetika izy ireo dia tsy mividy ny vokatra voavidy. Raha nanao izany izy ireo dia tsy nitoetra. Na izany aza, ny “Career Upskillers” sy ny “Career Switchers” dia nanana olana tena izy ireo. Raha mahazo fahaiza-manao vaovao izy ireo dia afaka mahazo vola bebe kokoa haingana kokoa, ka tsy mahagaga, dia nanana ny LTV avo indrindra izy ireo. Rehefa nampiasa ity fampahalalana ity izahay tamin'ny angon-drakitra, dia nahita zavatra tahaka ny sary etsy ambany. Ny olona tsara indrindra dia nanana tahan'ny fitehirizana sy LTV samihafa. Ahoana ny fomba hanorina ny olonao Tahaka ny mpanolotsaina tsara rehetra, dia tonga amin'ny rafitra mahatalanjona sy sarotra ho anao mba hamaha izany: Azonao atao ny manondro ny mpanorina. Araka ny traikefako, ny ankamaroan'ny rafitra fikarohana lava sy lafo eto dia fandaniana fotoana. Ny mpanorina dia tokony ho tao amin'ny sehatry ny olana ampy fotoana ary niresaka tamin'ny mpampiasa ampy izy ireo mba hahafahan'izy ireo mieritreritra ny olona amin'ny minitra 30 eo ho eo. Raha tsy manao izany ianao dia manana olana hafa. Tsara kokoa ny mamorona sokajy sasany ary mameno ny antsipiriany rehefa miresaka amin'ny mpampiasa ianao amin'ny alalan'ny fikarohana mpampiasa matetika. Tahaka ny ankamaroan'ny zavatra ao amin'ny lalao startup, ny haingana dia ny zavatra rehetra. Mampiasa ireo angona ireo mba hahazoana vola bebe kokoa Mba hahatonga ireo angon-drakitra ireo ho mahasoa, mila manao ny zavatra manaraka ianao: Manangona izany Mifandray izany amin'ny fanadihadiana mba hahita ny fahasamihafana Manova ny traikefa voalohany mba hampitomboana ny tahan'ny fampiharana. Ampiasao ny fampianarana manontolo mba hitarika ny fampandrosoana vokatra sy ny marketing. Ny fomba tsotra indrindra hanaovana izany dia amin'ny fanadihadiana onboarding. Tsy mbola nahita fihenjanana ara-nofo mihitsy aho amin'ny fandraisana anjara amin'ny dingana voalohany avy amin'ny onboarding, ary raha mampiasa ity angon-drakitra ity ianao mba hampifanaraka ny traikefa amin'ny dingana voalohany, izay tokony ho azonao, dia mety hampitombo ny fampiroboroboana. Aoka isika hijery ohatra vitsivitsy. Nanontany azy ireo ny fanentanana fototra teo aloha, satria tsy afaka mahatakatra izany avy amin'ny angon-drakitra. Ny Duolingo mitaky ny fampahalalana momba ny fikambanana anao, angamba satria manana hetsika PLG samihafa amin'ny fivarotana ireo mpampiasa ireo Ny hevitra Ny Airtable dia manangona ny anjara asan'ny mpampiasa, angamba satria samy mampifanaraka ny traikefa voalohany izy ireo ary ny vokatra dia ampiasaina amin'ny sehatry ny ekipa voalohany. Inona no ataonao amin'io fampahalalana io? Araka ny voalaza etsy ambony, ny playbook fototra dia toy izao: Asehoy ny olonao miaraka amin'ny mpamorona anao. Ataovy haingana. Ataovy zavatra mandritra ny onboarding izay ahafahanao manodidina azy ireo. Ampiasao ity angon-drakitra ity amin'ny metriky fototra rehetra. Jereo izany isan-kerinandro. Raiso ny olona mahafinaritra anao Ataovy azo antoka fa ny varotra sy ny vokatra dia manatsara izany mihoatra noho ny hafa. Ny ampahany sarotra indrindra amin'izany dia ny manana ny fitsipika mba hifantoka amin'ny olona tsara indrindra amin'ny marketing sy ny vokatra fampandrosoana. Tsy azo lazaina loatra izany. Ny lehibe kokoa ny ekipao ary / na mandritra ny fotoana maharitra no efa nanao izany, dia ho betsaka kokoa ny fanoherana hahatratra ny zavatra ataonao amin'izany karazana asa izany ary hanomboka miezaka hahita zavatra izay tena miasa. Good luck any ivelany.
