Protų, o ne skaičių didinimas: paleidimo rinkodaros įsilaužimas, kurio nenaudojate

Mes, pradedantieji, esame metrikos mėgėjai – stebime konversijų rodiklius, pavyzdžiui, akcijų indeksus, tikėdamiesi, kad koks nors stebuklingas skaičius atrakins vienaragio statusą. Bet tai nesvarbu , kol žmonės netiki, kad esi didelis .

Geriausias įsilaužimas? Atrodykite kaip milžinas, net jei valgote rameną garaže.

Suvokimas pranoksta realybę. Skelbimai neprisijungus yra jūsų galimybė sumaišyti pasakojimą – ne tik atkreipti dėmesį, bet ir įtikinti žmones, kad esate neišvengiamas. Atlikti teisingai, jie prilygsta Kanye Westui, kuris nutraukia VMA – garsiai, įžūliai ir ribiškai nemalonūs, tačiau nėra vietos abejoti, kas kam vadovauja. O kultūroje, kurioje betarpiškumas yra valiuta, tikroji gudrybė yra priversti žmones galvoti, kad jau laimėjote, net nepastebėjus, kad žaidžiate.

Skelbimai neprisijungus skirti ne metrikos pabaisos maitinimui, o suvokimo keitimui , erdvės tarp tikrovės ir tikėjimo iškraipymui. Tai blefo menas , psichologinis karas, kuris gautų Sun-Tzu patvirtinimo antspaudą. Užklijuojate savo vardą ten, kur niekas jo nesitiki, ir staiga nesate tas menkas startuolis, o milžinas, kurio jie pasigedo naujienų kanale. Suvokimas yra galingiausias jūsų ginklas, o neprisijungę skelbimai yra dūmai ir veidrodžiai, dėl kurių jūsų dydis, įtaka ir teisėtumas atrodo... neišvengiami.

Teisingai kurkite skelbimus neprisijungus ir žaisite sistemą bei pačią realybę.

Geriausi startuoliai nelaukia, kol skaičiai juos patvirtins ; jie kuria savo didybę – ir kai žmonės supranta, kad visa tai buvo veiksmo dalis, šios įmonės jau yra viršūnėje.

Reddit Super Bowl reklama: kai šnabždesys kelia didžiausią triukšmą

Tai 2021 m., o „Reddit“ nusprendžia įsigyti „Super Bowl“ žaidimų automatą, kuris labiau atrodo kaip perėjimas tarp skelbimų, o ne tikras skelbimas. Nors reklamos milžinai išmetė dešimtis milijonų už blizgančias, per daug gaminamas, įžymybių kupinas nesąmones, kurios patiko daugiau C-suite nei miniai, Reddit išleido 1 milijoną dolerių penkioms sekundėms gryno įžūlumo. Reklama, kurioje gausu teksto, privertusi žiūrovus griebtis nuotolinio valdymo pulto, kad pristabdytų ir iš tikrųjų perskaitytų. Tai buvo „Leonardo DiCaprio, gurkšnojantis šampaną“ reklamų memas: šaunus, atskirtas ir keistai genijus.

Štai kaip priversti skelbimus neprisijungus sumaišyti su mintimis, o ne su metrika. Ir ne, jums nereikia „Super Bowl“ biudžeto .

Paverskite jų kasdienybę savo nekilnojamuoju turtu

Manote, kad milžiniškas reklaminis skydas Times Square yra įspūdingas? Tai turisto masalas. „LinkedIn“ jis gali sulaukti „Patinka“ (geriausiu atveju), bet sandorių neuždarys. Tikroji galia atsiranda iškeliant savo vardą tiksliai svarbiems žmonėms vietose, kurių jie negali išvengti.

Pavyzdys: esate fintech startuolis, orientuotas į investicinius bankininkus. Panaikinkite milžinišką miesto centro reklaminį stendą. Įdėkite skelbimą priemiestinio traukinio maršrute, kuris priverstų dirbti kiekvieną finansų direktorių – mėgaukitės priešais Penn stotį. Kiekvieną rytą, prieš pirmąjį gurkšnį amatininkų kavos, jie pamato jūsų prekės ženklą. Jie negali to nepastebėti. Trečią savaitę jūsų startuolis taps ne tik įmonė – tai be nuomos gyvenantys asmenys.

Kartojimas perjungia smegenis. Kasdien matyti tą patį skelbimą vietoje, iš kurios jie negali pabėgti, nėra tik atsitiktinumas – tai psichologinis įsiskverbimas. Ekspozicijos terapija, bet su jūsų prekės ženklu . Skirkite tam šiek tiek laiko ir tapsite psichikos ausų kirmino atitikmeniu, ir norite to ar ne, jie pradėjo tikėti, kad esate didesnis nei esate .

Tai nėra masinė rinkodara – tai reklamos „išsisukimas“.

„Trolling 101“: pranoksta konkurentus savo vejoje

Čia viskas tampa skaniai smulkmeniška. Neužtenka būti matomam – reikia būti matomam taip, kad konkurentai prakaituotų. Pabandykite klijuoti skelbimą prie pat jų būstinės. Kiekvieną kartą, kai jų darbuotojai eis pro šalį, jie pamatys jūsų logotipą ir stebėsis, kodėl staiga esate visur. Jūs ne tik reklamuojate – jūs tvirtinate dominavimą . Kiekvieną dieną primenate jiems, kad jų teritorija nebėra tik jų.

Pavyzdys : kuriate SaaS produktą, kuris nušluos jūsų konkurentus. Taigi, ką tu darai? Kitoje gatvės pusėje nuo jų biuro pastatykite didžiulį stendą su užrašu „Pasiruošę programinei įrangai, kuri iš tikrųjų veikia? po to jūsų logotipas. Tai nėra subtilu, ir tai yra esmė. Kiekvieną susitikimą, į kurį jie įeina, tavo vardas sklando jų galvose. Tai reklamų „Maiklas Skotas, skelbiantis bankrotą“: garsus, jiems gėdingas, bet veiksmingas.

Teritorinis dominavimas yra pirminis. Tai yra psichologinis automobilio rakto rakto atitikmuo – nepakanka, kad tave sulaikytų, bet tiek, kad jie suabejotų savo saugumo jausmu . Dėl tos pačios priežasties benamė katė, žyminti savo teritoriją, veda jūsų augintinį iš proto.

Būkite tas erzinantis kaimynas, kuris leidžia muziką pakankamai žemai, kad išvengtų skundų dėl triukšmo, bet pakankamai garsiai, kad visi žinotų, kas yra viršininkas.

Understate To Overwhelme

Niekas neleidžia reklamai numirti greičiau nei pastangų dvokas. Per daug stengtis yra neoninis nesaugumo ženklas. Per daug teksto, per daug detalių – tai tarsi bloga „Tinder“ biografija, kuri šaukia: „Perbraukite dešinėn“. Niekas neprisimena vaikino, kuris per daug stengiasi; jie prisimena tą, kuris pasakė tik tiek, kad juos nuliūdintų. Jūs esate čia ne tam, kad ką nors mokytumėte – jūs čia tam, kad persekiotumėte jų pasąmonę.

Pavyzdys: pamirškite viską, ką jie jums sako apie raginimą veikti. Įsivaizduokite juodą skelbimų lentą, kurioje yra tik žodžiai: „Tu jau per vėlu“. Nėra logotipo, nėra svetainės, nėra instrukcijų. Tiesiog ta mažytė baimės sėkla, kuri verčia žmones spėlioti apie save. Neparduokite produkto – pasipiktinkite akimirka nepasitikėjimu savimi.

Dviprasmiškumas yra spąstai. Protas yra alergiškas neužbaigtumui , todėl, kai nepateiksite žmonėms atsakymo, jie prisivers atlikti sunkų kėlimą, sudarydami istoriją, kurios jūs net nepasakojote. Negaiškite laiko kepdami trisluoksnį dvigubą šokoladinį ganache pyragą – tiks ir džiūvėsėlių pėdsakas.

Kuo jis svetimas, tuo stipresnis laikosi

QR kodai yra reklamos augalai vazonuose. Bet kai QR kodas pasirodo beprasmėje vietoje , jis užgrobia jūsų smegenų WTF radarą. Mes psichologiškai trokštame keistybių, nes ne vietoje jaučiamės svarbūs – kaip Matricos gedimas, kurį priverstas patikrinti.

Jei ketinate ką nors užklijuoti QR kodu, įsitikinkite, kad tai prilygsta dėdei, kuris skraido vestuvėse: visi apsimeta, kad nežiūri, bet jie visiškai miršta, kad pamatytų, ką jis darys toliau.

Pavyzdys: įsivaizduokite QR kodą, užklijuotą ant tuščios sienos prašmatnaus biuro vestibiulio viduryje, be konteksto, jokio logotipo, tik eilutė po juo: „Nuskaitykite… arba visada pagalvok, ką praleidai“. Tai proto granata, drąsi žmonės traukti kaištį. Tai taip pat neramu, kaip gatvėje rasti vienišą kojinę – nenorite rūpintis, bet dabar jus tai gąsdina .

Paverskite banalumą keistu. Įmeskite QR kodą kur nors taip juokingai, kad jo nenuskaitę atrodo, kad praleidote kosminį pokštą.

Paskutinės mintys: Vienaragiai negimsta, jie sukurti

Skaičiai seka istorijas.

Augimo įsilaužimas yra ne tik verslo masto didinimas – tai legendos mastelio keitimas . Leiskite savo konkurentams apsėsti analitikos, o jūs kuriate save kaip šiuolaikinį folklorą, nes visi prisimena mitus anksčiau nei metrikos .

Pagalvokite apie tai kaip apie startuolį cosplay : apsivelkate vienaragio kostiumą net neturėdami rago. Ir jei tai padarysite teisingai, žmonės negalės atskirti fasado ir tikrovės.

Nesivaikykite augimo – įrašykite jį į egzistavimą.