다양한 종류의 창립자 광기 이해하기

스타트업의 99%는 실패합니다. 성공하는 소수가 전체 산업을 변화시킬 수 있습니다. 스타트업을 창업하려면 미친 사람이 필요하다는 사실은 모두가 알고 있습니다. “어떤 미친 짓이야?” 사람들이 일반적으로 묻는 것을 잊어버리는 핵심 질문입니다.

Founder Madness는 다양한 심리학과 동기로 인해 독특한 맛을 선보입니다. 하나의 창시자에게는 여러 유형의 미친 유형이 존재하지만 일반적으로 하나가 지배적이며 주요 원형으로 설명될 수 있습니다.

그들은:

1. 제국주의 개인주의자

2. 순진한 자신감

3. 전략적 반대론자

4. 프론티어 익스플로러

5. 미친 과학자

6. 글로벌 촉매

   
   

당신이 어떤 종류의 미치광이를 상대하고 있는지 아는 것이 유용합니다. 스타트업의 가능한 궤적에 대해 많은 것을 알 수 있으며 특정 창립자의 특별한 광기의 성향을 이해함으로써 특정 창업자와 함께 일하는 것이 어떤 것인지 알 수 있습니다.

제국주의 개인주의자

자기 결정과 통제는 창업자들이 회사를 시작하는 가장 인기 있는 이유 중 하나입니다. 창시자 광기의 첫 번째이자 가장 일반적인 원형은 제국주의 개인주의자입니다.

이러한 광기의 풍미를 만들어내기 위해 일반적으로 혼합되는 다양한 동기가 있습니다.

책임을 지고 통제하려는 욕구가 첫 번째로 중요한 요소입니다. 이러한 유형의 창업자는 종종 자신이 해결하고 있는 산업, 제품 또는 문제에 대해 덜 신경을 쓸 수 없습니다. 중요한 것은 그것이 그들의 회사이고 그들이 주도권을 쥐고 있다는 것입니다. 또 다른 구성 요소는 강렬한 개인주의입니다. 그들은 매우 기이할 수도 있고 거의 모든 것에 대해 의견을 가질 수도 있습니다. 회사는 개인의 개성을 표현하고 증폭시켜 세상에 감동을 주는 도구가 됩니다. 이는 완벽주의에 접할 수 있습니다. 그들은 세세하게 관리하는 경향이 있고 모든 곳에 참여하기를 원할 수 있습니다. 이 광기의 더 강력한 경우에는 가능한 한 크게 성장하고, 산업을 지배하고, 권력을 축적하려는 제국주의적 욕구가 있습니다. 이 원형은 단독 창업자나 창업자 CEO에게서 흔히 발견되며 회사의 소유 구조(그들이 가장 많이 소유함)에 반영됩니다.

Steve Jobs는 이러한 원형이 어떻게 승리하게 되었는지 보여주는 대표적인 예입니다. 그의 끊임없는 개인 비전 추구로 인해 Apple은 Macintosh에서 iPhone에 이르기까지 제품 전반에 걸쳐 기술 환경을 지배할 수 있었습니다. 그는 비즈니스에 대한 공격적이고 단호한 접근 방식으로 개인의 창의성을 무엇보다 중요시하는 비전가였습니다.

순진한 자신감

Founder Madness의 또 다른 매우 일반적인 유형은 순진한 자신감입니다. 이런 성향을 가진 창업자들은 스타트업을 창업하는 것이 어렵다는 것을 알면서도 그렇게 어려울 수 없다고 생각합니다. 확실히, 대부분의 창업자들이 그것을 해킹할 수 없는 이유는 그들이 충분히 크게 생각하지 않고 아마도 약간 지루하기 때문일 것입니다.

그들은 "그냥 해내는 태도"를 가지고 오고, 종종 어울리는 운동화를 신고, 대개 대학을 바로 졸업합니다(그들은 중퇴했습니다). 이 원형은 건강한 자신감과 더닝-크루거 효과의 파괴적인 결합에서 탄생했습니다. 업무 경험이 거의 없기 때문에 제품 시장 적합성을 찾는 것부터 성장하는 팀을 관리하는 것까지 업무에 수반되는 진정한 과제에 대해 전혀 모릅니다. 말할 필요도 없이, 이 미치광이들은 머지않아 놀라움을 금치 못할 것입니다. 대부분의 순진한 자신감을 가진 사람들은 상황이 어려워지면 그만 두었습니다. 그러나 그들 중 몇몇은 하나씩 도전에 맞서며 점차 순진함을 잃고 자신감을 잃게 될 것입니다. 이 창립자 광기의 원형으로 시작하는 성공적인 창립자는 종종 시간이 지남에 따라 또 다른 원형을 개발합니다.

초기에 Mark Zuckerberg는 순진하고 자신감 넘치는 전형으로 묘사될 수 있습니다. Zuckerberg는 대학을 중퇴하고 비즈니스 경험도 없이 스타트업 세계에 뛰어들었고 잠재적으로 그 전에 실패한 많은 소셜 미디어 사업에 대해 알지 못했습니다. 대부분의 Naively Confidents와는 달리 Zuck은 결코 포기하지 않았으며 엄청나게 성장하여 현재의 디지털 미디어 거물이 되었습니다. 그의 발전은 시간이 지남에 따라 Imperial Individualist와 같은 다른 원형을 포함하기 시작한 것으로 볼 수 있습니다(Instagram 및 WhatsApp 과 같은 다른 소셜 미디어 회사의 인수를 생각해 보십시오). Facebook을 시작하려면 순진함이 필요했고 회사는 다른 원형이 인수됨에 따라 확장할 수 있었습니다.

전략적 반대론자

전략적 반대주의자는 반대자들이 틀렸다는 것을 증명하기 위해 살아갑니다. 그들의 신념은 새로운 트렌드를 이해하는 데 바탕을 두고 있지만, 그들의 동의하지 않음은 의심의 여지가 없습니다. 그들은 새로운 트렌드로부터 이익을 얻고, 퍼레이드에 앞서기 위해 노력합니다. 그들은 기술을 구축하기보다는 트렌드를 활용하는 데 가장 관심을 둡니다. 분명한 추세는 경쟁의 레드오션이기 때문에 "컨트라리안" 부분은 중요한 요소입니다. 이 창업자는 다른 사람들이 아직 보지 못하거나 믿지 않는 것을 봅니다. 그들은 반대 적이고 옳기를 원합니다. Peter Thiel의 헌신적인 추종자들은 위대한 스타트업이 "비밀" 위에 세워진 . 그들은 또한 "대부분의 사람들이 당신과 동의하지 않는다고 생각하는 것이 무엇입니까?"라고 질문할 가능성이 높습니다. 모든 면접에서.

이러한 유형의 창업자는 철저하게 전략적입니다. 과소평가된 추세를 뒷받침하는 것만으로는 충분하지 않으며, 예술은 이를 활용하는 방법에 달려 있습니다. 비즈니스 모델, 시장 진출, 가격 책정 등을 고민하면서 그들은 자신들이 투자하고 있는 추세를 가장 잘 활용하는 방법에 대한 모든 각도를 탐구합니다.

Jeff Bezos는 맞춤형 양복처럼 "Strategic Contrarian" 원형에 적합합니다. 베조스는 90년대 인터넷이 여전히 비웃음을 샀을 때 폭발적으로 성장하는 것을 목격했습니다. 다양한 분야를 살펴본 후 그는 품목과 선호도가 다양하고 비용이 저렴하기 때문에 온라인 상거래를 촉진하는 데 이상적인 쐐기가 책이라는 점을 확인했습니다. 그는 분명하지 않은 기회를 발견하고 이를 활용하여 Amazon을 온라인 서점에서 Everything Store로 전환했습니다. 그의 전략은 너무나 반대적이어서 비평가들은 아마존을 "자선 단체"라고 불렀습니다. Jeff는 그의 대형 요트에서 마지막으로 웃었습니다.

프론티어 익스플로러

프론티어 익스플로러(Frontier Explorer) 원형은 스타트업 세계의 인디애나 존스(Indiana Jones)로 항상 잃어버린 방주(Lost Ark)와 동등한 혁신을 추구합니다. 그들의 광기는 그 자체로 새로운 것을 하려는 확고한 열망입니다. 그들은 기본적으로 기술자로 위장한 힙스터이자 예술가입니다.

프론티어 익스플로러(Frontier Explorer)는 지식에 대한 갈증을 바탕으로 기술의 경계를 미지의 영역으로 확장하고자 합니다. 그들은 때때로 획기적인 혁신을 내놓기도 하지만, 그들 각자에게는 쓸데없는 호기심의 무덤이 있습니다. 혁신 능력 측면에서 매우 강력하지만 이 유형에는 몇 가지 고유한 위험이 따릅니다. 빛나는 물체에서 다음 물체로 너무 빠르게 점프하여 항상 멀어지는 지평선을 쫓을 수 있습니다. 그들의 혁신은 실행력이 뛰어난 창업자들에 의해 너무 이르거나 모방되거나 경쟁에서 뒤처질 수도 있습니다. 가장 성공적인 경우에는 동일한 초기 추진력을 따르고 그 과정에서 여러 제품을 개발하여 모두 동일한 임무를 향해 구축할 수 있습니다.

Google 의 공동 창업자인 Sergey Brin과 Larry Page는 전형적인 "개척자 탐험가"입니다. 그들이 스탠포드 박사 학위로 Google을 시작했을 때. 학생들에게 있어 인터넷은 거대하고 길들여지지 않은 정보의 광야였습니다. 그들은 이전에 PageRank 알고리즘과 함께 존재했던 초보적인 검색 엔진을 훨씬 뛰어 넘었습니다. "세계의 정보를 정리하여 보편적으로 접근 가능하고 유용하게 만들자"는 그들의 궁극적인 야망은 웹용 광고 기반 비즈니스 모델 발명부터 Google Glass를 통한 초기 AR 실험에 이르기까지 10년 간의 경계 확장의 틀을 설정했습니다.

미친 과학자

미친 과학자는 조울증 에너지, 대담한 시력, 자폐증(종종)이 독특하게 조합된 희귀한 유형의 창립자입니다. 그들은 영감의 번개를 맞은 것처럼 보이며 그 이후로 보이지 않는 역장처럼 주변에서 윙윙거리는 강박의 전하를 운반하는 사람들입니다. "미친 과학자"는 단지 고정관념에서 벗어나 생각하는 것이 아닙니다. 그들은 거기에 산다.

그들은 너무나 강력하고 설득력이 있어서 그들의 존재 자체를 장악한 아이디어의 주인입니다. 그들의 삶의 사명은 더 이상 선택이 아니라, 마치 그들이 파괴의 악마와 파우스트적 계약을 체결한 것처럼 이상하게 구체적이고 거부할 수 없는 명령이 되었습니다. 그들은 겉으로는 미친 것처럼 보이는 이 비전에 대해 작업을 수행할 수 없습니다.

훈련받지 않은 사람의 눈에는 Mad Scientists가 건전한 고속도로에서 잘못된 방향으로 방향을 틀어 비합리적인 길에서 완전히 기괴한 길로 속도를 내는 것처럼 보일 수 있습니다. AC 시스템을 개척했지만 무선 전기에 집착했고 외계인으로부터 통신을 받았다고 보고한 니콜라 테슬라(Nikola Tesla)를 예로 들어 보겠습니다.

종종 세계는 그 중 몇 가지를 입증하기 위해 축을 기울입니다. 미친 과학자의 겉보기에 이상해 보이는 아이디어는 세상이 갈망하고 있다는 것을 정확히 알지 못했던 것으로 밝혀졌습니다. 회의론자들은 개종하고 그들의 광기는 마법으로 변합니다.

Oculus의 창립자인 Palmer Luckey는 이러한 원형의 좋은 예입니다. Palmer는 10대 때부터 VR에 집착하여 Oculus를 시작하기 전에 가장 큰 VR 프로토타입 컬렉션 중 하나를 보유하고 있었습니다. 진정한 미친 과학자로서 그는 하드웨어 엔지니어링 방법을 스스로 터득했으며 문자 그대로 자신의 차고에서 50개 이상의 머리 장착형 장치를 만들었습니다. 21세에 그는 성공 가능성이 낮음에도 불구하고 자신의 열정을 추구하기 위해 대학을 중퇴하고 Oculus에서 풀타임으로 일했습니다. 기술 과대 광고 주기의 흐름이 바뀌고 Facebook이 Oculus를 인수하려는 Metaverse 비전을 크게 추진함에 따라 Palmer는 평생 동안 집착했던 것이 갑자기 입증되는 것을 보았습니다.

글로벌 촉매

Global Catalyst는 권력, 개인적 이익 또는 기술에 대한 사랑을 위한 스타트업 창업자가 아닙니다. 오히려 그들은 가장 거창한 유형의 행동주의에 이끌립니다. 그들은 기술이 제공하는 지렛대를 사용하여 세상의 진로를 바꾸고 싶어합니다. 그들이 발산하는 분위기에는 이타주의, 이상주의, 과대함이 포함됩니다.

Global Catalyst는 아마도 Founder Madness의 가장 강력한 원형일 것입니다. 이는 미친 과학자의 집착과 개척자 탐험가의 낙관주의, 전략적 반대주의자의 전략적 사고를 결합합니다. 진정한 Global Catalyst가 등장하려면 모든 것이 하나로 합쳐져야 합니다. 말할 필요도 없이 대부분의 창업자는 이전 원형 중 하나에 빠지게 됩니다.

"세상을 더 좋게 바꾸는 것"은 아마도 가장 희석된 스타트업 진부한 표현이자 사람들이 창업자에게서 찾는 동기일 것입니다. 이것이 바로 이 원형에 맞는 것처럼 보이는 대부분의 창업자가 이러한 동기를 모방하고 시뮬레이션하는 이유입니다. 그들은 세상을 바꾸는 야망이라는 수사법을 채택할 수도 있지만, 그들의 행동은 다른 동기를 드러냅니다.

Elon Musk 는 전형적인 글로벌 촉매자입니다. 그는 인류의 미래를 재정의하려는 원대한 임무를 수행하고 있으며 이를 뒷받침할 Tesla와 SpaceX의 업적을 갖고 있습니다. 인류의 삶을 여러 행성으로 만들거나 지속 가능한 에너지를 달성하는 것과 같은 그의 목표는 기념비적인 패러다임 전환에 다름 아닙니다. 그의 성격에 대한 다양한 의견과 그의 인생 선택에 대한 비판에도 불구하고, 머스크가 전기 자동차 산업과 우주 기술의 르네상스를 활성화할 정도로 매우 도전적인 여러 회사를 놀라운 성공 수준으로 구축했다는 것은 부인할 수 없습니다.

Founder Madness의 원형은 스타트업의 궤적에 영향을 미칩니다.

아래 표에는 위에서 살펴본 창립자 사례와 인용문을 통해 Founder Madness의 원형이 요약되어 있습니다. 나는 목록이 완전하다거나 중복되는 부분이 없다고 주장하지는 않지만, 설명된 6가지 원형이 창업자의 동기와 심리학을 이해하는 데 강력한 틀을 제공한다고 믿습니다.

Founder Madness의 다양한 원형은 회사의 궤적에 큰 영향을 미칩니다. 전략, 포지셔닝, 회사 문화와 같은 중요한 측면은 원형이 지배적인 하류에 있습니다. 당신이 어떤 유형의 광기를 다루고 있는지 인식하는 것은 스타트업의 성공과 도전으로 가는 길을 예측하는 데 중요한 단서를 제공합니다.

작성자는 파트너입니다. 아주 초기 벤처 . 제품, 견인력, 시장 및 가치 평가와 같은 전통적인 외부 VC 체크포인트 외에도 그는 창업자 동기와 성격을 고려하는 내부 차원을 포함하는 것이 투자 결정을 내리는 데 매우 도움이 된다는 것을 발견했습니다.