"당신의 네트워크는 당신의 순자산이다"라는 말을 들어본 적이 있습니까?

나는 전적으로 그 심정을 이해합니다. 그러나 동시에 네트워킹은 은행에 현금을 보관하는 것보다 훨씬 더 중요해야 한다고 생각합니다.

솔직히 말해서 네트워킹은 단순한 금전 교환보다 훨씬 더 복잡하고 까다롭습니다. 시간이 걸린다. 신뢰가 필요합니다. 취약성이 필요합니다.

네트워킹이 제대로 작동하지 않는 경우 일반적으로 그 이유는 진정한 연결이 부족하기 때문입니다.

냉담한 봉사 활동 메시지는 종종 강제로 전달됩니다. 네트워킹 이벤트에서의 대화는 어색하고 명확하게 거래됩니다. LinkedIn에서 시작하지 마세요!

저는 네트워킹에 대한 새로운 접근 방식을 제안합니다. 진정으로 자신의 진정한 자아가 빛나기를 원한다면, 즉 지속적이고 도움이 되는 연결을 만들고 싶다면 이제 네트워킹을 재구성하고 보다 의미 있는 접근 방식을 취해야 할 때입니다.

그것에 대해 이야기합시다.

네트워킹에 대한 우리의 잘못된 견해

아시다시피 네트워킹은 전문적인 이익을 위해 관계를 구축하는 기술입니다.

강력한 연결을 통해 지금까지 가장 높은 급여를 받으며 최고의 직업을 찾을 수 있습니다. 올바른 추천을 통해 스타트업을 런웨이에서 시작하는 데 꼭 필요한 VC 자금을 확보할 수 있습니다.

기업가로서 네트워킹은 당신의 생명선입니다. 이는 더 큰 성공을 향한 관문입니다. Ronald Burt의 말에 따르면 "더 나은 안경 대신 네트워크가 더 나은 눈을 제공합니다."

하지만 여기에 문제가 있습니다. 여러분도 그렇게 생각하고 있다는 것을 압니다. 네트워킹은 정말 엄청나게 어렵습니다. 그것은 자신이 뻔하다는 것을 알지만 다른 방법으로는 할 수 없는 이상한 사교 댄스와 같습니다.

왜 이렇게 어색한 걸까요? 네트워킹에 대한 우리의 인식에 있어 몇 가지 왜곡을 풀어보겠습니다.

오해 1: 당신은 제품이다

저는 네트워킹에 대한 가장 큰 장벽 중 하나가 우리 자신을 '마케팅'하려는 방식이라고 확신합니다. 당신은 상품이 아니라 사람이고 '자신을 팔아라'는 사고방식은 당신의 진정성을 앗아갈 뿐입니다.

예를 들어, 정기적으로 네트워크를 형성하면 업무나 경험에 대해 동일한 대본을 말하고 있는 자신을 발견하기 쉽습니다. 한 LinkedIn 대화에서 다음 대화로 동일한 광고문을 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

그러나 판매 스크립트는 솔직하지 않게 보일 위험이 있습니다. 특히 복사하여 붙여넣는 작업의 경우 더욱 그렇습니다. 현실은 네트워킹이 자신을 판매하는 것이 아니라는 것입니다. 무엇보다 먼저 연결을 형성하는 것입니다.

오해 2: 모든 것은 장점에 관한 것입니다

“무언가를 얻기 위한 유일한 의도로 네트워크를 만든다면 성공할 수 없습니다. 우리는 네트워크의 이점을 추구할 수 없습니다. 의미 있는 활동과 관계에 대한 투자로부터 이익이 발생합니다.”

Adam Grant는 여기서 핵심을 짚었습니다. 의도가 전부이며, 이익만을 위해 네트워킹한다면 어려움을 겪게 될 것입니다.

누군가가 우리를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 생각에 사로잡히기 쉽습니다. 네트워킹에 관한 메시지는 이점에 중점을 두고 있으므로 우리가 그런 식으로 접근하는 것은 당연합니다.

하지만 그것은 우리가 스스로 할 수 있는 최악의 일 중 하나입니다.

사회 세계에서 누군가로부터 무언가를 얻기 위해 친구를 사귀는 것은 눈살을 찌푸리게 할 것입니다. 그렇다면 왜 우리는 그런 식으로 네트워크를 형성하고 그것이 우리에게 유리한 척하는 걸까요?

오해 3: 흥미로워야 합니다

아니요, 흥미로울 필요는 없습니다. 관심 을 가져야 합니다.

네트워킹에 대한 우리의 문제는 지나치게 내부에 집중하는 데서 비롯됩니다. 우리는 다른 사람을 어떻게 만날 것인지에 대해 스트레스를 받는 데 너무 많은 시간과 에너지를 소비합니다.

우리의 피치가 못 박혔나요? 우리는 모임에 참석하기 위해 전문적인 복장을 갖추고 있나요? 홍보 활동에 느낌표를 너무 많이 사용했나요?

그러나 이 모든 작은 세부 사항을 곰곰이 생각하다 보면 가장 중요한 요소, 즉 상대방에게 관심을 갖는 것을 잊어버리게 됩니다.

Bob Burg 는 “가장 위대한 '대인 관계 기술'은 상대방에 대한 고도로 발달되고 진정한 관심을 갖는 것입니다."라고 말했습니다. 이것이 바로 우리가 연마해야 할 기술입니다.

사람들은 당신이 자신의 말에 관심이 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 진정한 관심에는 속일 수 없는 특정한 에너지가 있습니다.

수정 사항은 무엇입니까?

믿거나 말거나, 일자리의 70%는 게시판이나 주요 지원 포털을 통해 게시되지 않습니다. 투자자들은 'VC 자금'을 들고 돌아다니지 않습니다! 이마에 문신을 새겼습니다.

기회가 항상 당신의 뺨을 때리는 것은 아닙니다.

그렇기 때문에 네트워킹이 매우 중요합니다. 업계에 연결되면 대부분의 사람들이 존재하는지조차 모르는 지원과 기회, 조언을 접하게 됩니다.

그러나 제가 말했듯이 네트워킹에 대한 우리의 큰 오해는 우리의 성공을 가로막고 있습니다. 이제는 대본에 얽매이지 않는 색다른 접근 방식을 취해야 할 때입니다(즉, 실제 관계를 구축할 때입니다!).

전략 1: 대본을 버리고 관심을 가지세요

네트워킹이 그토록 '불쾌'하거나 '저질'처럼 느껴질 수 있는 이유는 앞서 언급했듯이 우리는 종종 스크립트를 사용하여 접근하도록 배웠기 때문입니다.

우리는 프레젠테이션을 정리한 다음 가능한 한 많은 사람들에게 보내는 방법을 배웠습니다.

"안녕하세요. 건강하시길 바랍니다! 연락해서 제 소개를 드리고 싶었습니다. 저는 LA에 있는 사업가이고 틈새 시장에서 새로운 관계를 맺고자 합니다. 만나보실래요?"

블레. 심지어 가장 아무것도 모르는 사람이라도 당신이 여기서 무엇을 하려는지 알 수 있고, 당신이 마치 영업사원이 된 듯한 기분을 느끼게 될 것입니다.

지금은 연락하기 전, 연결을 맺고 시간을 투자하기 전, 당신이 연결하고 있는 사람에 대해 진지하게 생각하는 순간입니다.

당신의 공통점은 무엇입니까? 그들은 무슨 일을 하고 있나요? 그들은 자신의 공간에서 어떻게 혁신하고 있으며, 어떤 가치를 우선시하는 것 같나요?

귀하의 네트워크는 귀하가 진심으로 존경하고 존경하며, 그의 작업이 귀하에게 영감을 주는 사람들로 구성되어야 합니다.

흥미로운 사람은 당신이 자연스럽게 보다 진정성 있는 오프닝 메시지를 쓰도록 유도할 것입니다. 당신은 판매 홍보를 하기보다는 그 사람과 그들의 일에 대한 진정한 관심을 표현하게 될 것입니다.

전략 2: 약속을 받아들이세요

LinkedIn에서의 일상적인 대화는 꽤 효과적인 것으로 입증되었지만 네트워킹은 일회성 노력으로 끝나는 경우가 거의 없습니다. 의미 있는 관계를 구축하는 데에는 다른 우정과 마찬가지로 시간이 걸립니다. 상호 신뢰를 쌓아야 합니다.

연구에 따르면 사람들과 신뢰를 제대로 쌓는 데는 약 7개월이 걸립니다. (잃어버리는 데는 몇 초의 시간이 걸리므로 이 점도 명심하세요!)

이는 네트워킹과 관련하여 실제로 긴 게임을 하고 있다는 것을 의미합니다.

다시 한번 말씀드리지만, 진심으로 공감하는 사람들과 소통하는 것이 귀하에게 가장 큰 이익이 됩니다. 왜냐하면 귀하는 일회성 교환이 아닌 진정한 관계를 구축하고 있기 때문입니다.

네트워킹이 취업 활동과 다르다는 것은 말할 필요도 없습니다. 같은 생각을 가진 사람들과 관계를 형성하고 시간이 지남에 따라 네트워크를 발전시켜야 합니다(빠른 해결책을 찾지 않음).

전략 3: 관대함을 위해 노력하세요

“진정한 네트워킹의 화폐는 탐욕이 아니라 관대함입니다.” – 키스 페라지

이야기를 완전히 뒤집어 보자. '내가 무엇을 제공해야 하는가?'라는 사고방식으로 네트워킹에 접근한다면 어떨까요?

기부하려는 의도로 네트워크를 형성하면 믿을 수 없을 만큼 자유로워집니다. 당신의 가치와 경험을 알고, 당신과 연결함으로써 이익을 얻을 수 있는 사람들을 찾으십시오. 대개 기부라는 순수한 행위는 새로운 수준의 기회를 열어줍니다.

두 번째 전략으로 돌아가서, 받기 전에 주는 것보다 신뢰를 구축하는 더 좋은 방법은 없습니다. 당신은 크고 분명하게 말하고 있습니다. 나는 얻으려고 여기에 있는 것이 아니라 연결하기 위해 여기에 있습니다.

전략 4: 틀에 얽매이지 말라

네트워킹에 대한 규칙서는 없지만 우리 모두는 특정 관습이나 예절에 묶여 있는 것처럼 행동합니다. 시작하기 좋은 곳임에도 불구하고 봉사 활동을 LinkedIn으로 제한할 필요는 없습니다.

소셜 미디어에서 잠재 고객을 팔로우하여 최신 성과에 대한 최신 정보를 받아보세요. 마음에 와 닿는 이야기에 응답하세요. 아무렇지도 않은 메모를 남기고 그것이 대화로 꽃피워지는지 확인해 보세요.

잠재적인 연결에 대한 메시지를 작성할 때 일반적인 봉사 활동 스크립트에 대해 알고 있는 모든 것을 버리고 본능을 따르십시오.

그들의 성격과 관심사를 바탕으로 그들의 호기심을 불러일으키는 것은 무엇입니까?

누군가가 확실히 현실적이고 매우 친절하다면, '친애하는 [이름] 님, 이 일로 당신이 아주 건강해지기를 바랍니다!'라고 말하는 것은 가장 원하지 않는 일입니다.

그들의 언어로 말하세요. 하지만 더 중요한 것은 당신 자신의 진정한 개성이 빛을 발하게 하는 것입니다. 당신은 수축하는 사람입니까? 수축을 사용하십시오. 당신의 유머 감각은 온전합니까?

자연스럽게 나온 농담을 한두 개 던져보세요. 당신이 어떤 사람인지에 대해 약간의 힌트를 주십시오.

마무리

네트워킹과 관련하여 저는 거래 관계가 아닌 정직하고 진정한 관계를 형성해야 한다고 굳게 믿습니다. 그것은 당신의 접근 방식에 관한 것입니다.

사람들을 만나고 세상에 대한 지식을 넓히기 위한 네트워크 무임승차를 위해 네트워크만 구축하지 마세요.

내 인생에서 내가 만든 가장 놀라운 연결 중 일부는 네트워킹 노력을 통해 이루어졌으며, 나도 상당한 실수를 저질렀습니다. 나는 경험을 통해 진정성이 가장 큰 무기라는 것을 알고 있습니다.

다른 사람에게 기득권을 갖는 것이 성공의 티켓입니다.

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