얻은 비밀: 우연한 성공의 시대가 끝난 이유

안녕하세요 여러분! 다음은 , 성과, 및 기업가 정신에 관한 주간 편지입니다. 정신 모델 비즈니스 이 콘텐츠가 마음에 드신다면(공유해 주세요)… 내 것을 확인해보세요 , 에서 나랑 연결해줘 / . 팟캐스트 유튜브 트위터 당신은 또한 수 여기에서 내 일일 뉴스레터를 구독하세요. 오늘의 뉴스레터에는 어떤 내용이 있나요? 냅킨에 낙서를 하다가 우연히 수십억 달러의 아이디어를 떠올리는 시대는 지났습니다. 인터넷 붐의 손쉬운 열매가 깔끔하게 수확되었으며 관심과 시장 점유율을 위한 경쟁은 그 어느 때보다 치열합니다. 하지만 스트레스를 받지 마세요. 이것은 실제로 당신의 순간입니다. 안에 ~와 함께 , a16z의 관리 파트너인 우리는 진화하는 혁신 환경을 분석했습니다. 최근 대화 크리스 딕슨 우리가 발견한 것은 정신이 번쩍 들기도 하고 짜릿하기도 했습니다. 하룻밤의 성공과 설익은 아이디어에 대한 "유니콘" 가치 평가를 약속했던 오래된 플레이북은 공식적으로 사라졌습니다. 그러나 그 잿더미 속에서도 새로운 기회의 시대가 만들어지고 있습니다. 획득한 비밀의 기회. 우리는 다음을 연구했습니다. 우연과 우연한 만남에 의존하는 것이 오늘날 시장에서 패배하는 전략인 이유. "행운의 휴식"의 종말: 얼마나 깊은 영역 전문성, 독특한 통찰력, 그리고 끊임없는 실행이 지속적인 제국을 건설하는 데 있어 협상할 수 없는 요소인지입니다. "비밀을 얻은" 시대의 도래: 끊임없는 경쟁과 가속화되는 변화의 새로운 환경에서 성공하는 데 필요한 필수 특성과 전술입니다. 미래를 위한 기술: 이것은 파멸과 우울한 예언이 아닙니다. 그것은 새로운 현실에 대한 모닝콜입니다. 기꺼이 노력하고, 불편함을 받아들이고, 자신의 길을 개척하려는 사람들에게 그 어느 때보다 큰 보상이 주어지는 현실입니다. 우연한 억만장자의 시대는 끝났습니다. 이제는 획득한 비밀의 시대입니다. 이제 소음을 극복하고, 도전을 받아들이고, 자신의 주장을 펼쳐야 할 때입니다. 당신은 안에 있습니까? 팟캐스트 전체를 듣고 싶으시다면, 성공스토리팟캐스트.com 또는 유튜브 . https://youtu.be/Xl9mLoofwBA?embedable=true 독특한 통찰력의 힘 이번 주에 저는 다음과 같이 이야기를 나누는 특권을 누렸습니다. , 벤처 캐피탈 타이탄인 a16z의 관리 파트너입니다. 크리스 딕슨 딕슨의 지혜는 기업가 정신을 위한 집중된 로켓 연료와 같습니다. 우리가 논의한 가장 강력한 아이디어 중 하나는 "얻은 비밀"입니다. Dixon의 개념은 단순하면서도 심오합니다. 가장 성공적인 스타트업은 다른 사람들이 놓치는 "얻은 비밀"이라는 고유한 통찰력을 바탕으로 구축됩니다. 이것은 멍청한 행운이나 우연히 우연히 발견한 아이디어에 관한 것이 아닙니다. 얻은 비밀은 수년간의 경험, 끊임없는 학습, 세상을 다르게 보려는 의지에서 비롯된 심오하고 반대되는 이해입니다. 당신이 기하급수적인 성장을 목표로 하는 기업가라면 이 개념이 당신의 X 팩터입니다. 스타트업을 좋은 상태에서 멈출 수 없는 상태로 발전시킬 수 있는 숨겨진 엔진입니다. 하워드 슐츠가 얻은 비밀 작동 방식은 다음과 같습니다. 스타벅스의 선구자인 하워드 슐츠(Howard Schultz)는 작은 커피 원두 로스터를 세계적인 현상으로 탈바꿈시킨 비결을 가지고 있었습니다. 그의 비결은 커피 자체가 아니라 커피를 경험하는 데 있었다. 슐츠는 이탈리아를 여행하면서 에스프레소 바, 공동체 의식, 잘 만들어진 커피 한 잔을 즐기는 의식에 매료되었습니다. 그는 커피가 공예품이 아닌 상품으로 여겨지는 미국에 이러한 경험을 가져올 기회를 보았습니다. Schultz가 얻은 비밀은 커피가 단순한 음료 이상이라는 것을 이해했다는 것입니다. 그것은 사회적 윤활유이자 매일의 의식이자 연결의 상징이었습니다. 그는 이러한 통찰력을 바탕으로 스타벅스를 건설하여 집과 직장 사이에 사람들이 휴식을 취하고, 소통하고, 휴식의 순간을 즐길 수 있는 "제3의 장소"를 만들었습니다. 이것이 바로 슐츠가 얻은 비밀이었습니다. 획득한 비밀의 분석 그렇다면 획득 비밀이란 정확히 무엇입니까? 그것을 분석해 봅시다: 몰입에서부터 시작됩니다. 선택한 분야에 대해 깊이 이해하고 그 뉘앙스, 문제점 및 새로운 추세를 이해해야 합니다. 이는 기술 영역, 특정 산업 또는 틈새 시장일 수 있습니다. 깊은 전문성: 최고의 비밀은 흔히 통념에 어긋납니다. 그들은 현 상태에 도전하고 숨겨진 기회를 드러냅니다. 이를 위해서는 독립적인 사고, 건전한 회의주의, 모든 것에 의문을 제기할 수 있는 용기가 필요합니다. 반대적 사고: 마법이 일어나는 곳입니다. "아하!" 당신의 모든 지식과 반대적 사고가 강력한 통찰력으로 구체화되는 순간입니다. 이것이 획기적인 혁신의 씨앗입니다. 독특한 통찰력: 획득한 비밀은 단순한 직감이 아닙니다. 이는 현실 세계에서 테스트하고 검증해야 하는 가설입니다. 이를 위해서는 엄격한 실험, 데이터 기반 분석, 적응 및 반복 의지가 필요합니다. 검증: 획득한 비밀의 실행 놀라운 성공을 촉진하는 획득된 비밀의 실제 사례를 살펴보겠습니다. Jeff Bezos가 얻은 비밀은 단순히 인터넷을 믿는 것이 아니라 온라인 의 미개척된 힘을 인식한 것이었습니다. 전통적인 서점은 서점 공간이 제한되어 있었지만 Bezos는 인터넷이 거의 무한한 선택을 제공하여 틈새 관심 사항을 충족하고 고객 선택의 새로운 패러다임을 만들 수 있다는 것을 알았습니다. 이러한 통찰은 "모든 것을 판매하는 매장"의 탄생으로 이어졌고, 우리가 쇼핑하고 소비하는 방식을 근본적으로 뒤흔들었습니다. : Amazon 롱테일 시장 Elon Musk가 얻은 비밀은 전기 자동차의 생존 가능성을 넘어 확장되었습니다. 그는 EV를 "친환경"뿐만 아니라 만들어 자동차 산업을 완전히 재정의할 수 있는 잠재력을 보았습니다. 이러한 역발상적인 견해는 전기 자동차가 느리고 매력적이지 않다는 인식에 도전하여 전통적인 자동차 시장을 뒤흔드는 럭셔리 브랜드의 길을 열었습니다. : Tesla 고성능의 바람직한 상태 상징으로 브라이언 체스키(Brian Chesky)와 조 게비아(Joe Gebbia)가 얻은 비밀은 사람들이 자신의 집을 공유할 것이라는 사실을 깨닫는 것보다 더 깊은 것이었습니다. 그들은 활용했습니다. 그들은 여행자들이 단지 숙박할 곳을 찾는 것이 아니라 현지 문화 및 지역 사회와 소통할 수 있는 방법을 찾고 있다는 것을 이해했습니다. 이러한 통찰력은 독특하고 개인화된 숙박 시설을 제공함으로써 전통적인 호텔 산업을 뒤흔드는 플랫폼으로 이어졌습니다. : 에어비앤비 진정한 여행 경험에 대한 점점 커지는 욕구를 몇 가지 생각: 이렇게 얻은 비밀은 단지 좋은 아이디어만은 아니었습니다. 그것은 기존 패러다임에 도전하는 였습니다. 사고의 근본적인 변화 각 비밀은 기존 솔루션으로 해결되지 않는 또는 충족되지 않은 요구 사항을 활용했습니다. 잠재 수요 이러한 통찰력은 . 매우 개인적이었으며 창업자의 경험과 열정에 뿌리를 두고 있습니다 이렇게 획득한 비밀을 실행하려면 비전, 용기, 반대 의견을 중심으로 다른 사람들을 결속시키는 능력이 필요했습니다. 이들 기업가들은 단지 좋은 아이디어만 갖고 있는 것이 아니었습니다. 그들은 비밀을 얻었습니다. 이러한 독특한 통찰력은 그들에게 불공평한 이점을 제공하여 세상을 근본적으로 변화시키는 제품과 서비스를 만들 수 있게 했습니다. 두 종류의 획득된 비밀 귀하가 획득한 비밀은 모든 경우에 적용되는 일률적인 개념이 아닙니다. 이는 두 가지 독특한 맛으로 제공되며, 각각 고유한 발견 경로가 있습니다. 접근성: 내부자의 장점 이는 닫힌 문 뒤에 숨겨진 비밀, 회의실의 속삭임, 독점 시스템에 깊이 묻혀 있는 데이터입니다. 액세스 기반 획득 비밀은 다른 사람들이 부족한 고유한 유리한 지점을 갖는 데서 비롯됩니다. 정보는 힘이라는 것을 기억하세요. 액세스 권한이 많을수록 숨겨진 보석을 발견할 가능성이 높아집니다. 계시: 합성의 기술 이는 눈에 잘 띄지 않게 숨겨져 있는 비밀이며, 새로운 관점이나 새로운 사고 방식으로 드러나기를 기다리고 있습니다. 계시 기반 획득 비밀은 기존 정보를 새로운 방식으로 합성함으로써 나옵니다. 탐정처럼 생각해보세요. 단서를 찾고, 점들을 연결하고, 퍼즐을 맞춰 숨겨진 진실을 밝혀보세요. 숨겨진 획득 비밀 당신은 자신도 모르는 사이에 이미 획득한 비밀을 소유하고 있을 수도 있습니다. 당신의 독특한 경험, 지식, 관점은 당신에게 세상을 볼 수 있는 뚜렷한 렌즈를 제공합니다. 아이디어를 공유하고 다른 사람들과 대화에 참여함으로써 숨겨진 보석을 발견하고 이를 강력한 자산으로 바꿀 수 있습니다. 하지만 물론 문제는... 어떻게? 당신이 얻은 비밀을 찾아보세요 이제 획득한 비밀의 힘을 이해했으니 나만의 비밀을 어떻게 찾나요? 이것은 당신이 얻은 비밀을 밝혀내는 데 도움을 주기 위해 제가 개발한 간단한 프레임워크입니다. 로드맵은 다음과 같습니다. 미지의 것을 포용하세요 혁신은 학문이 충돌하는 가장자리에서 번창합니다. 두뇌를 위한 교차 훈련이라고 생각하세요. 업계 외부의 컨퍼런스(생명공학, 예술, 블록체인 서밋 등)를 선택하세요. 당신은 예상치 못한 연결에 놀랄 것입니다. "컨퍼런스 룰렛" 플레이: 좋아하는 스시 접시만큼 다양한 독서 목록을 관리하세요. 역사적 인물의 전기, 공상과학 소설, 소비자 행동에 관한 최신 연구를 살펴보세요. "정신적 도시락 상자" 만들기: 업계 반향실에만 머물지 마세요. 마케팅 담당자, 엔지니어, 심지어 도시 계획자 그룹에 숨어보세요. 어떤 불꽃이 다음 번 큰 아이디어를 촉발시킬지 결코 알 수 없습니다. "기타" LinkedIn 그룹에 가입하세요. 가장 흥미로운 사람들은 가장 눈에 띄는 장소에서는 거의 발견되지 않습니다. 전술적 통찰력: 마찰을 찾아보세요 문제점은 거친 다이아몬드와 같습니다. 가치가 있지만 파헤쳐야 합니다. 경쟁사의 고객이 되십시오. 모든 좌절감, 모든 '으악' 순간, 그리고 존재했으면 하는 모든 기능을 꼼꼼하게 기록해 보세요. 잠복 보스로 이동: 고객이 자신의 문제에 대해 불평할 수 있는 정기적이고 비공식적인 가상 회의를 계획하세요. 인센티브로 무료 음료 또는 할인 코드를 제공하십시오. "Venting Hours" 주최: 귀하의 업계와 관련된 하위 레딧을 살펴보세요. 가장 많은 찬성표와 댓글을 받은 스레드에 주의를 기울이세요. 이는 필터링되지 않은 고객 피드백의 금광입니다. Reddit Lurker가 되어 보세요: 최고의 기업가는 반은 치료사이고 반은 탐정입니다. 깊이 듣고, 탐구적인 질문을 하고, 점들을 연결하여 숨겨진 요구 사항과 욕구를 찾아보세요. 전술적 통찰력: 당신의 집착을 따르십시오 당신의 열정은 당신을 기업가의 운명으로 이끄는 이동 경로입니다. 매주 취미와 관심 분야에 전념할 수 있는 시간을 계획하세요. 마음이 방황하고, 새로운 아이디어를 탐구하고, 내면의 아이와 연결되도록 하세요. "열정의 시간"을 개척하세요: 당신을 매료시키는 틈새 주제를 선택하고 깊이 파고들십시오. 학술 논문을 읽고, 전문 워크숍에 참석하고, 다른 열정적인 사람들과 교류하세요. 특정 지식 분야의 전문가가 되십시오. "마이크로 전문가"가 되십시오: 열정에 관한 블로그, 팟캐스트 또는 YouTube 채널을 시작하세요. 같은 생각을 가진 사람들을 끌어들일 뿐만 아니라 자신의 이해를 확고히 하고 잠재적으로 새로운 비즈니스 기회를 발견할 수도 있습니다. 집착을 공유하세요: 가장 성공적인 비즈니스는 문제나 해결책에 대한 창업자의 진정한 열정을 바탕으로 구축되는 경우가 많습니다. 집착의 힘을 과소평가하지 마세요. 전술적 통찰력: 실험과 반복 행동이 분석 마비를 이깁니다. 완벽주의가 당신을 방해하도록 두지 마십시오. 본격적인 프로토타입을 만들기 전에 간단한 모형이나 랜딩 페이지를 만들어 관심도를 측정하고 피드백을 수집하세요. "Pre-Totype" 실행: 제품이나 서비스의 작은 변형을 테스트하여 무엇이 고객의 공감을 불러일으키는지 확인합니다. A/B 테스트, 설문 조사, 소셜 미디어 여론 조사를 사용하여 빠른 피드백을 얻으세요. "미시 실험" 실행: 초기 아이디어가 효과가 없을 경우 기꺼이 방향을 바꾸십시오. 때때로 가장 성공적인 비즈니스는 완전히 다른 개념으로 시작됩니다. "중심점"을 수용하십시오. 귀하의 비즈니스를 과학적 실험으로 생각하십시오. 목표는 데이터를 수집하고, 실수로부터 배우고, 접근 방식을 지속적으로 개선하는 것입니다. 전술적 통찰력: 귀하의 네트워크는 귀하의 순자산이지만 LinkedIn 연결을 수집하는 것은 아닙니다. 그것은 당신에게 도전하고 영감을 주는 사람들과 진정한 관계를 구축하는 것입니다. 사상가 네트워크 구축: 당신과 비슷하게 생각하는 사람들만 주변에 두지 마세요. 다양한 배경, 경험 및 관점을 가진 개인을 찾으십시오. "흔하지 않은 마음"을 찾으세요: 다양한 분야의 흥미로운 사람들로 구성된 소규모 그룹을 초대하여 대화와 아이디어 교환의 저녁 시간을 보내세요. "디너 살롱" 호스트: 서로를 알면 도움이 될 것이라고 생각하는 사람들을 소개하세요. 더 많은 연결을 만들수록 네트워크는 더욱 풍부해집니다. "슈퍼 커넥터"가 되어 보세요: 것은 당신이 누구를 아는지뿐만 아니라 누가 당신을 아는지도 중요하다는 점을 기억하십시오. 당신의 지식을 공유하고, 도움을 제공하고, 관대한 협력자가 되어 다른 사람들에게 가치 있는 사람이 되십시오. 전술적 통찰력: 중요한 몇 가지 최종 생각… 단순한 정보가 아닌 몰입감: 겉모습만 훑어보지 마세요. 선택한 분야의 깊이로 뛰어들어 보세요. 책, 기사, 팟캐스트 등 시냅스를 활성화시키는 모든 것을 집착적으로 소비하십시오. 하지만 더 중요한 것은 손을 더럽히는 것입니다. 당신이 해결하려는 문제에 대해 살아 숨쉬는 참호 속의 사람들과 대화하십시오. 명백한 소스를 넘어서십시오. 잘 알려지지 않은 포럼, 틈새 하위 레딧, 업계 Slack 채널을 찾아보세요. 불만을 품은 전직 직원, 열정적인 애호가, 심지어 경쟁사의 고객과도 대화하세요. 가장 귀중한 통찰력은 종종 예상치 못한 곳에서 나옵니다. 호기심은 안일함을 죽입니다: 다른 사람을 불편하게 만드는 질문을 해보세요. 다른 사람들이 당연하게 여기는 가정에 도전해보세요. "대신 이렇게 하면 어떨까?"라고 감히 말하는 사람이 되세요. 가장 획기적인 아이디어는 종종 간단한 "왜?"에서 시작된다는 점을 기억하십시오. "질문 일지"를 작성하십시오. 머릿속에 떠오르는 호기심 많은 생각, 계속되는 의심, "만약" 시나리오를 모두 적어보세요. 정기적으로 검토하여 새로운 질문을 촉발하세요. 나침반으로서의 반대주의: 다른 사람들이 모두 재그를 할 때 지그를 하세요. 사람이 많이 가지 않은 길에서 가장 귀중한 통찰력을 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 기존 통념의 흐름을 거스르는 것을 두려워하지 마십시오. 최고의 기업가는 다른 사람들이 놓치는 것을 보는 사람입니다. 귀하의 아이디어와 가정에 끊임없이 도전할 신뢰할 수 있는 조언자 그룹인 "악마의 옹호자" 위원회를 만드십시오. 반대 의견의 불편함을 받아들이십시오. 이는 획기적인 발전으로 이어질 수 있습니다. 종합: 점들을 연결하는 기술: 당신의 두뇌는 패턴 인식 기계입니다. 다양한 정보를 제공하면 다른 사람들이 보지 못한 연결을 만들기 시작할 것입니다. 숨겨진 패턴, 기본 원칙, 겉보기에 관련없어 보이는 아이디어 사이의 놀라운 연관성을 찾아보세요. 이것이 바로 마법이 일어나는 곳입니다. 행동보다 중요한 분석: 아이디어는 십센트입니다. 실행은 게임 체인저입니다. 분석 마비에 빠지지 마십시오. 빌드하고, 테스트하고, 반복하세요. 빨리 실패하고, 더 빨리 배우세요. 당신이 얻은 비밀이 정말로 비밀 무기인지 알 수 있는 유일한 방법은 그것을 시험해 보는 것입니다. 에서 Eric Ries가 대중화한 "빌드-측정-학습" 루프를 채택하십시오. The Lean Startup 신속한 실험, 데이터 기반 의사 결정 및 지속적인 개선에 중점을 둡니다. 요약 보세요, 우리는 화려한 전문 용어를 사용하여 "비밀을 얻은" 개념을 분석했습니다. 하지만 본론으로 들어가죠. 아이디어 자체에 관한 것이 아니라 그것을 발굴하기 위한 끊임없는 노력에 관한 것입니다. 그것을 왜곡하지 마십시오. 당신의 비밀은 당첨된 복권처럼 마술처럼 나타나지는 않을 것입니다. 그것은 경험, 지성, 만족할 수 없는 호기심의 참호 속에 깊이 묻혀 있습니다. 그리고 세상은 당신의 잠재력에 대해 전혀 신경 쓰지 않습니다. 결과를 낸 사람에게 보상을 줍니다. 그것은 역류된 진부한 표현이 아니라 혁신을 갈망합니다. 공허한 약속이 아닌 해결책이 필요합니다. 따라서 현실 확인은 다음과 같습니다. 허락을 기다리지 마세요. 지름길을 찾지 마세요. 당신에게 은쟁반에 담긴 답을 건네주지 않은 것에 대해 우주를 비난하지 마세요. 기어를 준비하세요. 미지의 불편함을 받아들이세요. 당신을 방해하는 규범에 도전하세요. 당신의 삶이 그것에 달려 있는 것처럼 지식을 추구하십시오. 스스로 그렇게 할 수 없다면 지금 그만두는 것이 좋습니다. 진지하게. 세상은 당신의 독특한 비전, 파괴적인 아이디어, 그리고 끊임없는 결단력을 필요로 합니다. 그러나 그것은 당신이 함께 행동할 때까지 기다리지 않을 것입니다. 그러니 말을 멈추고 행동을 시작하세요. 지금이 바로 당신의 순간입니다. 이것이 당신이 얻은 비밀입니다. 그것을 소유하십시오. —- 팟캐스트 전체를 듣고 싶으시다면, 성공스토리팟캐스트.com 또는 유튜브 .