안녕하세요 여러분!

다음은 정신 모델, 성과, 비즈니스 및 기업가 정신을 논의하는 주간 이메일입니다.

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오늘의 뉴스레터에는 어떤 내용이 있나요?

• 먼저 전문화하고 나중에 다양화하세요. 시야를 넓히기 전에 틈새 시장에서 강력한 기반을 구축하세요. Jeff Bezos가 말했듯이 "당신은 당신의 독특함에 대한 대가를 지불해야 합니다."

• 시간이 지남에 따라 전략을 조정하세요. 전문화와 조합적 사고는 개발 단계에 따라 각기 다른 위치를 차지합니다. 민첩성을 유지하고 각 단계에 맞게 최적화하세요.

• 모든 성공적인 기업가가 새로운 영역으로 진출하기 전에 강력한 기반을 구축하기 위해 사용하는 반직관적인 전략(논의하겠습니다)을 배포하십시오. 또한 틈새 시장에 집중하는 것에서 조합적 사고로 전환할 적절한 시기가 언제인지도 알아보세요.

오늘날 우리가 사는 세상은 학제간 혁신에 매료되어 있습니다. 다양한 분야와 관점의 결합에서 가장 좋은 아이디어가 나오는 것 같아요. 나는 조합적 사고에 관해 글을 썼다. 여러번 .

하지만 오늘 나는 왜 당신이 당신의 경력이나 사업에서 (적어도 일정 기간 동안) 틈새시장을 공략하고 전문화해야 하는지 말하려고 합니다.

나는 당신이 묻고 있다는 데 의심의 여지가 없습니다… 왜 좁은 영역을 전문으로 하고 싶어 하는 사람이 있습니까? 그것이 그들의 잠재력과 창의성을 제한하지 않을까요? 지난주에 우리에게 근본적으로 다른 것을 말하지 않았나요?

자, 설명하겠습니다. 모든 것에는 때와 장소가 있으며 역사는 우리에게 다른 이야기를 말해줍니다.

보세요, 가장 성공한 사람들과 기업 중 다수는 한 분야에 깊이 집중하면서 시작했습니다 .

그들은 새로운 영역으로 진출하기 전에 전문 지식과 명성이라는 강력한 기반을 구축했습니다.

그들은 전문화와 다양화가 상호 배타적인 것이 아니라 성장을 위한 보완적인 전략이라는 것을 이해했습니다. (잠시 몇 가지 예를 들겠습니다.)

지금. 이것이 왜 가장 먼저 떠오르나요?

약 1년 전, 나는 Reebok의 창립자인 Joe Foster를 내 집에 초대했습니다. 팟캐스트 . 리복이 여성 에어로빅 신발(니칭다운)을 전문으로 하여 글로벌 브랜드로 성장했다는 걸 알게 됐어요.

그러나 어제 우리가 커피를 마시면서 만났을 때 그는 Reebok이 나중에 어떻게 다른 스포츠와 시장으로 사업을 다각화했는지에 대해 이야기했습니다. 그는 전문화가 Reebok에 경쟁 우위를 제공하는 방법과 다양화가 Reebok의 적응과 성장에 어떻게 도움이 되었는지 설명했습니다.

그의 이야기는 제가 이 뉴스레터를 작성하고 성장에 있어서 전문화의 역할과 다각화와 균형을 맞추는 방법을 탐구하도록 영감을 주었습니다.

저는 두 접근 방식 모두 장점과 과제가 있으며, 핵심은 현명하고 의도적으로 사용하는 것이라고 믿습니다. 제프 베조스가 말했듯이:

"당신은 당신의 독특함을 위해 대가를 지불해야 하며, 그것은 그만한 가치가 있습니다."

이 뉴스레터에서는 틈새 시장을 찾는 방법, 틈새 시장에 관심을 기울여야 하는 이유, 성장을 위해 이를 활용하는 방법, 적절한 시기에 시야를 넓히는 방법에 대한 저의 관점을 공유하겠습니다.

유용하고 흥미로운 내용이길 바랍니다.

당신의 틈새 시장 찾기

틈새 시장을 찾는 것은 야심 찬 창작자, 기업가 또는 전문가에게 가장 중요하고 어려운 작업 중 하나입니다.

• 틈새시장을 어떻게 찾나요?
• 올바른 것을 선택했는지 어떻게 알 수 있나요?
• 틈새 시장에 너무 많은 시간과 에너지를 투자하기 전에 틈새 시장을 어떻게 검증합니까?

그게 내가 여기 있는 이유야. 두 가지 프레임워크부터 시작해 보겠습니다.

벤다이어그램 프레임워크

틈새 시장을 찾기 위한 벤 다이어그램 프레임워크는 가치를 창출하고 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있는 기술 , 열정 및 시장 기회 의 고유한 조합을 식별하는 데 도움이 됩니다.

이 프레임워크는 이러한 항목을 시각화하도록 강제합니다.

시각화하는 요소는 틈새 시장을 정의하는 세 가지 주요 요소입니다.

• 기술(전문 지식 및 경험) : 연습과 학습을 통해 당신이 잘하거나 잘할 수 있는 것은 무엇입니까?
• 열정(에너지 및 열정) : 무엇을 하거나 배우는 것을 좋아합니까?
• 시장(경제) : 당신이 해결할 수 있는 문제나 당신이 충족할 수 있는 욕구를 가진 사람들은 누구인가?

귀하의 틈새시장은 이 세 가지 요소의 교차점입니다. 이것이 바로 최고의 가치와 차별화를 창출할 수 있는 최적의 지점입니다.

프레임워크는 구현하기가 매우 쉽습니다. 다음 단계를 따르세요.

1. 귀하가 보유하고 있거나 관심이 있는 모든 기술, 열정 및 시장 부문을 나열하십시오.
2. 벤다이어그램을 그리고 겹치는 부분을 확인하세요. 다음과 같은 온라인 도구를 사용할 수도 있습니다. 이 하나 자신만의 벤다이어그램을 만들어 보세요.
3. 뚜렷할 만큼 구체적이면서 실행 가능할 만큼 넓은 하나 이상의 중복 영역을 찾으세요.

예를 들어, 글쓰기에 능숙하고 개인 금융에 대한 열정이 있으며 젊은 전문가에게 봉사하는 데 관심이 있다면 틈새 시장은 젊은 전문가를 위한 개인 금융 블로그에 대한 글을 쓸 수 있습니다.

다시 한번 말씀드리지만, 이 프레임워크는 (다른 대부분의 프레임워크와 마찬가지로) 완벽하지 않습니다.

이는 귀하의 기술, 열정 및 시장이 고정되고 독립적이라고 가정하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

시간이 지남에 따라 새로운 기술이나 열정을 개발하거나 존재하는지 몰랐던 새로운 시장 기회를 발견하게 될 것입니다. 또한 귀하의 기술, 열정 및 시장 부문 중 일부가 상호 연관되거나 중복된다는 사실도 알게 될 것입니다.

그러므로 이 프레임워크를 일회성 연습으로 다루지 말고 시작점이자 가이드로 삼으십시오.

정기적으로 벤 다이어그램을 다시 방문하고 업데이트하고 다양한 조합과 변형을 실험해 보세요.

또한 잠재 고객의 피드백과 데이터에 항상 열려 있고 그에 따라 틈새 시장을 조정하십시오.

고슴도치 컨셉

틈새 시장을 찾는 또 다른 유용한 프레임워크는 고슴도치 개념입니다.

이 개념은 대중화되었습니다. 짐 콜린스 그의 책에서는 좋은 것에서 위대한 것까지 에서 그는 지속적인 우수성을 달성하고 경쟁사보다 뛰어난 성과를 내는 기업의 특성을 연구했습니다.

Collins는 이들 회사의 공통된 특징 중 하나가 자신이 가장 잘하는 것이 무엇인지, 열정을 갖고 있는 것이 무엇인지, 경제 엔진을 움직이는 것이 무엇인지 명확하고 간단하게 이해하고 있다는 점을 발견했습니다.

그는 이것을 고대 그리스의 고슴도치와 여우 비유에서 영감을 받아 “ 고슴도치 개념 ”이라고 불렀습니다.

비유는 다음과 같습니다. 여우는 많은 것을 알고 많은 전략을 추구할 수 있는 교활하고 다재다능한 동물입니다. 고슴도치는 하나의 큰 것을 알고 그것에 집착하는 단순하고 집중적인 동물입니다. 여우는 매일 다양한 속임수와 전술을 사용하여 고슴도치를 잡으려고 노력하지만, 그때마다 고슴도치는 스파이크 공 모양으로 굴러 여우를 막아냅니다. 여우는 배우지 못하고 고슴도치는 항상 승리합니다.

고슴도치 개념은 벤다이어그램 프레임워크와 유사하지만 약간의 미묘한 차이점이 있습니다.

고슴도치 개념 의 세 가지 원은 다음과 같습니다.

• 당신이 세계 최고가 될 수 있는 것. 이는 단순한 기술이 아니라 경쟁 우위를 제공하고 다른 사람들보다 눈에 띄게 만드는 핵심 역량을 보유하고 있거나 개발할 수 있는 것입니다. 이는 시간이 지나도 탁월하고 유지할 수 있는 것입니다.
• 당신이 깊은 열정을 갖고 있는 것. 이것은 단순한 취미가 아니라 자신이 하는 일에 대한 진정한 사랑과 열정입니다. 그것은 당신에게 동기를 부여하고 기쁨과 성취감을 주는 것입니다.
• 귀하의 경제 엔진을 움직이는 것은 무엇입니까? 이는 단순한 시장이 아니라 고객과 자신을 위한 가치를 측정하고 생성하는 방법입니다. 이는 수익을 창출하고 확장할 수 있는 것입니다.

틈새시장을 찾으려면 이 세 원의 교차점을 식별해야 합니다.

여기가 바로 당신이 위대함을 달성하고 지속적인 유산을 쌓을 수 있는 곳입니다.

이것이 고슴도치 개념 입니다.

이 프레임워크를 사용하려면 먼저 다음 세 가지 질문을 스스로에게 물어보세요.

• 나는 무엇에서 세계 최고가 될 수 있는가?
• 나는 무엇에 깊은 열정을 갖고 있는가?
• 나의 경제 엔진을 움직이는 것은 무엇입니까?

목표는 당신에게 도전할 만큼 야심적이면서도 달성할 수 있을 만큼 현실적인 하나 이상의 중복 영역을 찾는 것입니다.

벤다이어그램 프레임워크와 마찬가지로 이 프레임워크도 완벽하지는 않습니다.

자신의 능력, 열정, 가치 제안을 객관적이고 정확하게 평가할 수 있다고 가정하는데, 이는 항상 쉽거나 가능하지 않습니다.

또한 당신이 좋아하는 것과 돈을 많이 받는 것, 또는 당신이 잘하는 것과 시장이 원하는 것 사이에서 선택해야 하는 등 세 가지 원 사이의 상충관계와 갈등에 직면할 수도 있습니다.

이 프레임워크를 최종 답변으로 다루지 말고 방향과 비전으로 다루십시오.

잠재 고객과 함께 고슴도치 개념을 테스트하고 검증해야 하며, 피드백과 결과에 따라 이를 개선해야 하며, 배우고 성장함에 따라 고슴도치 개념을 기꺼이 전환하고 적용해야 합니다.

틈새 전문화를 위한 비즈니스 사례

왜 일부 회사와 개인은 성공하는 반면 다른 회사와 개인은 어려움을 겪습니까? 제가 언급한 것처럼 핵심 요소 중 하나는 전문화입니다. 다각화하는 회사의 예는 수천 가지에 달할 수 있습니다. 하지만 처음에는 모든 위대한 기업이 초집중 상태로… 시작합니다.

능률

틈새 시장을 전문화하면 프로세스와 리소스를 최적화하고 더 높은 수준의 효율성과 생산성을 달성할 수 있습니다.

예를 들어 Basecamp는 프로젝트 관리 도구를 전문적으로 다루는 소프트웨어 회사입니다.

하나의 도메인에 집중함으로써 역할과 워크플로를 단순화하고 여러 도메인에 걸쳐 노력을 희석하는 대신 핵심 기능을 개선하는 데 집중할 수 있습니다.

효율성은 수익성으로 이어집니다.

혁신

틈새 시장을 전문으로 하면 혁신과 적응력도 촉진됩니다.

틈새 시장 내에서 다양한 전문 분야를 결합함으로써 고객 요구 사항을 충족하는 새로운 제품과 서비스를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 남성용 운동 속옷을 전문으로 하는 Saxx 속옷은 전문 지식을 활용하여 고급 라운지웨어와 같은 신제품을 만들었습니다.

Saxx는 소비자의 잡초와 틈새 시장에 너무 깊이 빠져 있어서 다른 누구도 눈치 채지 못할 것들을 알아차립니다.

그들은 목표 고객을 위해 " 탄광의 카나리아 "를 얻음으로써 누구보다 빠르게 혁신할 수 있습니다.

혁신은 성장으로 이어집니다.

경력 혜택

전문화는 또한 귀하의 경력에 도움이 됩니다.

예를 들어, 소믈리에의 경우 다양한 경험이 부족함에도 불구하고 일반 음료 관리자보다 더 빨리 발전하고 더 많은 수익을 얻습니다. 깊이는 신뢰성과 권위를 제공합니다.

전문화는 인정으로 이어진다.

데이터는 명확합니다. 틈새 시장을 전문적으로 다루면 비즈니스와 경력이 강화되어 경쟁 우위와 더 높은 수익 잠재력을 제공할 수 있습니다.

전문화는 항상 다양화보다 우선합니다.

전문화 뒤에 숨겨진 심리학

전문화에는 상당한 심리적 이점도 있습니다. 전문화는 실제로 마찰을 줄이면서 더 높은 수준에서 성과를 내는 데 도움이 됩니다.

자동성의 힘

우리가 틈새 시장에 깊이 전문화할 때 우리는 최소한의 노력으로 엘리트 수준의 성과를 낼 수 있도록 두뇌를 훈련시킵니다.

수천 시간의 의도적인 연습을 통해 우리는 의식적인 통제나 주의 없이 복잡한 기술을 실행하는 능력인 자동성을 개발합니다.

전문 바이올리니스트는 음표 패턴이나 손가락 위치를 고려하지 않고 직관적으로 연주할 수 있습니다. 마찬가지로, 스타 운동선수는 "자신의 훈련을 신뢰"하고 흐름 상태에서 실행합니다. 외과의사는 무아지경 상태에 빠져 시술 중에 자기 인식을 잃습니다.

요컨대, 틈새 전문화는 두뇌가 정신 에너지를 보존하고 더 높은 수준의 통찰력과 창의성으로 전환할 수 있게 해줍니다. 심층적인 기술이 본능이 됩니다.

집중을 위한 정신적 모델

전문가들은 자연스럽게 반전 및 외적응 과 같은 정신 모델을 사용하여 사고를 안내합니다.

반전은 "내 목표와 반대되는 결과를 초래하려면 누군가 어떻게 해야 할까요?"라고 묻는 것을 의미합니다. 이 뒤집기는 전략의 결함을 드러냅니다.

예를 들어, 직원 유지율을 높이는 것이 목표인 경우 반전을 사용하여 "직원 이직률을 높이려면 어떻게 해야 합니까?"라고 질문할 수 있습니다. 이러한 관점의 전환은 현재 전략의 격차나 결함을 드러낼 수 있습니다. 이는 가정을 노출시키고, 의도하지 않은 결과를 고려하도록 강요하며, 목표를 훼손할 수 있는 행동을 강조합니다.

반전은 전문가가 자신의 계획과 결정을 스트레스 테스트하는 데 사용할 수 있는 강력한 프레임워크입니다. 반대 의도를 상상함으로써 접근 방식을 강화하는 통찰력을 얻습니다.

Exaptation은 틈새 기술이 시작된 곳뿐만 아니라 새로운 상황에서 창의적으로 적용하는 것을 포함합니다. 지식은 예기치 않게 전달됩니다.

예를 들어, 에어하키 테이블의 기술은 원래 민감한 전자 부품을 청소하는 데 도움을 주기 위해 개발되었습니다. 그러나 엔지니어들은 나중에 이 에어 서스펜션 기술을 응용하여 새로운 아케이드 게임을 발명했습니다.

핵심은 전혀 관련이 없는 사용 사례를 위해 특정 기술이나 혁신을 용도 변경하는 것입니다. 기타 예:

• 의료용 접착 기술을 사용하여 얼음을 잡는 부드러운 등산용 픽을 개발합니다.
• 자동차 경주의 공기역학 전문 지식을 활용하여 더욱 효율적인 풍력 터빈 블레이드를 설계합니다.
• 요구르트 생산에서 얻은 미생물군집 과학 지식을 적용하여 새로운 프로바이오틱 치료법을 개발합니다.
• 게임의 가상 현실 경험을 바탕으로 새로운 VR 기반 PTSD 치료법을 개발합니다.

핵심 아이디어는 전문가가 자신의 틈새 전문 지식을 활용하여 새로운 가치를 창출하는 예상치 못한 응용 프로그램을 찾는 것입니다.

이를 통해 그들은 깊은 지식의 유용성을 극대화할 수 있습니다.

특화된 아이덴티티 내면화

연구에 따르면 전문화와 함께 일관된 정체성을 개발하면 동기 부여와 지속성이 향상됩니다. 우리가 우리 자신을 보는 방식을 전문화합니다.

비둘기집에는 단점도 있지만 틈새 시장을 식별하면 방향과 의미가 제공됩니다.

전문가가 숙달됨에 따라 그들의 기술은 자기 개념의 일부로 내면화됩니다.

'나는 마케팅을 한다'가 아니라 '나는 마케팅 전문가다'라고 생각하는 거죠. 이 정체성은 공예에 대한 헌신을 불러일으킵니다.

틈새 시장 지배력을 자기 정체성에 깊이 통합하는 것은 플라이휠 역할을 합니다. 전문가가 자신의 기술 분야에서 명성을 얻으면 자신의 자아상과 헌신이 더욱 확고해집니다.

그들의 틈새 집착은 선순환으로 더 많은 집착을 낳습니다. 전문 목공예가로 알려지면 목공에 더욱 능숙해지도록 동기를 부여합니다.

전문가에서 조합적 사고가로

이 뉴스레터가 어떻게 시작되었는지 다시 연결해 보면 전문화(깊이)할 시간과 박식가(폭)가 되는 것이 실제로 도움이 되는 시간이 있습니다.

연구에 따르면 깊이와 폭이 강력한 시너지 효과를 창출할 수 있습니다.

• 예술적 취미를 가진 과학자는 노벨상 수상자가 될 가능성이 더 높습니다. 다양한 활동으로 창의력이 향상됩니다.
• 여러 분야에 걸쳐 특허를 보유한 발명가는 가장 급진적인 혁신을 만들어냅니다. 다양한 경험은 예상치 못한 점을 연결합니다.
• 다양한 산업 분야에서 일한 기업가는 성공률이 더 높습니다. 그들의 더 넓은 렌즈는 간과된 기회를 드러냅니다.

요약하자면, 폭은 깊이를 향상시킬 수 있습니다.

하지만 깊이가 우선입니다.

깊이에 도달하면 조합적 사고(이전 뉴스레터를 읽지 않은 경우)라고도 불리는 폭넓은 사고를 추구할 수 있습니다. 이는 히트곡에 음표가 섞이는 것처럼 다양한 영역의 기술을 혼합하여 새로운 가치를 창출하는 기술입니다.

Scott Adams, Tim Ferriss, Elon Musk와 같은 사상가들은 독특한 전문 지식을 독특한 결과로 결합하여 이러한 기술을 예시합니다.

• Adams는 비즈니스, 유머, 만화 기술을 활용하여 Dilbert를 만들었습니다.
• Ferriss는 글쓰기, 기업가 정신, 자기 실험을 결합하여 추종자들의 참여를 유도합니다.
• Musk는 엔지니어링, 혁신 및 비전을 통합하여 획기적인 벤처를 시작합니다.

틈새 전문 지식에서 조합적 사고로 전환하려면 세심한 타이밍이 필요합니다.

• 전문화하기 전: 다양한 영역을 샘플링하여 원주민의 강점과 열정을 발견하세요.
• 전문화하는 동안: 시야가 좁아지는 것을 방지하려면 핵심 기술을 보완하세요. 광범위한 동향에 대한 최신 정보를 받아보세요.
• 전문화 후: 틈새 전문 지식을 새로운 공간에 활용합니다. 제품을 다양화하세요. 새로운 하이브리드를 만듭니다.

필요에 따라 폭과 깊이의 균형을 맞추세요. 그러나 항상 전문적인 기반 위에 구축하십시오.

기억하다.

전문화는 숙달을 가져옵니다.

다양화는 성장을 가져옵니다.

둘 다 필수적입니다.

핵심은 각 단계를 해당 시간에 완전히 수용하는 것입니다. 초보자에서 박식한 사람으로 하룻밤 사이에 서두르지 마십시오.

틈새시장을 찾는 것부터 시작하세요. 심층적인 작업을 통해 기술을 관리하세요. 무의식적으로 기술을 습득합니다. 당신은 결국 당신의 일을 마스터하기 시작합니다.

그런 다음 조심스럽게 범위를 넓혀보세요. 귀하의 전문 분야가 대체 사고 방식과 어떻게 수렴되는지 확인하십시오. 이러한 교차점에서 새로운 시냅스가 촉발됩니다.

Jeff Bezos가 말했듯이 "경각심을 유지하고 참여하며 지속적으로 학습해야 합니다."

힘들게 얻은 전문 지식과 함께 초보자의 마음을 유지하십시오.

당신의 여행에는 우여곡절이 있을 것입니다. 전문화하고, 다양화하고, 진동시키십시오. 각 지형에 맞게 최적화하세요. 여행을 즐겨.

그리고 하루가 끝나면 계속 전진하십시오.

추진력은 모든 장애물을 극복합니다. 진행 화합물.

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