Web3 마케팅 혁명 속으로: Tomer Sharoni와 함께하는 Addressable의 1,350만 달러 이정표

"Behind the Startup"의 또 다른 통찰력 있는 에디션에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리는 특별 게스트인 Addressable의 CEO인 Tomer Sharoni와 함께 Web3 마케팅의 매혹적인 세계를 탐구합니다. BITKRAFT가 주도한 1,350만 달러의 놀라운 자금 조달에 이어 Addressable은 Web3 성장 마케팅의 최전선에 서 있습니다. 우리는 이들의 복잡한 여정, 성공을 뒷받침하는 혁신적인 전략, Web3 마케팅의 미래에 대한 비전을 살펴보겠습니다.

Addressable의 창립자들이 독점 인터뷰에서 1,350만 달러의 성공 비결을 밝혔습니다.

Ishan Pandey: 안녕하세요, Tomer Sharoni. "Behind the Startup" 시리즈에 참여하게 되어 반갑습니다. 우선 Addressable의 성공적인 펀딩 라운드를 축하합니다. 이 성과로 이어진 여정과 이 자본이 Web3 성장 마케팅 분야에서 귀하의 향후 노력을 어떻게 촉진할 것인지 안내해 주시겠습니까?

Tomer Sharoni: Addressable은 2년 전 Asaf Nadler, Tomer Shlomo, 그리고 저 세 명의 친구가 설립했습니다. 우리의 목표는 빅 데이터 및 AI 분야의 전문 지식을 활용하여 Web3 비즈니스의 특정 요구 사항을 해결하는 것이었습니다. 우리는 광범위한 시장 조사를 통해 100개가 넘는 회사와 협력하여 Web3 공간 내에서 사용자 확보 및 유지라는 공통 과제를 발견했습니다. Web3에서는 사용자 상호 작용이 분산되고 익명이며 까다로운 커뮤니케이션입니다. 소셜 미디어 및 이메일과 같은 전통적인 커뮤니케이션 채널은 web3 커뮤니티 전반에 걸쳐 널리 퍼져 있었고 기업은 소셜 채널을 통해 유기적으로 새로운 청중과 커뮤니케이션하려고 노력했습니다.

커뮤니티 외부에서 새로운 사용자를 확보하거나 커뮤니티에서 멀어지는 사용자를 유지하려는 경우 심각한 커뮤니케이션 문제에 직면했습니다. 시장의 이러한 광범위한 요구를 인식하여 우리는 데이터 통합을 통해 Web3 청중과 소셜 미디어 간의 격차를 해소할 수 있는 솔루션을 고안했습니다.

이제 우리 플랫폼을 통해 기업은 사용자의 Web3 활동을 기반으로 광고 캠페인을 구축하고 측정할 수 있습니다.

이러한 혁신을 통해 Web3 비즈니스에 꼭 필요한 도구인 정확하고 측정 가능한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 최근의 자금 조달 라운드는 우리를 앞으로 나아가게 했습니다. 우리는 새로운 소셜 네트워크와 광고 네트워크로 확장하고 블록체인 통합을 확대하며 모바일 및 소셜 네트워크 데이터를 포함하도록 분석 기능을 강화하고 있습니다.

이 투자는 우리의 성장을 가속화하고 우리가 Web3 생태계의 중요한 부분이 되는 데 도움이 될 것입니다.

Ishan Pandey: Addressable의 자금 조달 여정을 되돌아볼 때, Web3 마케팅의 잠재력에 대해 투자자를 설득하는 데 창립자로서 직면했던 주요 과제는 무엇이었습니까? 이러한 문제를 어떻게 해결하셨나요?

Tomer Sharoni: 자금 조달 과정에서 투자자를 설득하는 데 몇 가지 어려움이 있었습니다. 첫째, 일부 투자자들은 Web3 마케팅이 Web2 마케팅의 확장인 것처럼 보이므로 별개의 카테고리인지 의문을 제기했습니다. 그들은 우리가 여전히 소셜 네트워크나 구글 과 같은 전통적인 플랫폼에서 광고를 하고 있다고 주장했습니다. 게다가 측정 문제도 나왔습니다. 투자자들은 우리가 단지 동일한 지표를 적용한 마케팅의 하위 범주에 불과한지 궁금해했습니다.

그러나 우리가 강조하고 결국 많은 투자자들에게 공감을 불러일으킨 것은 Web3 마케팅이 독특하다는 것이었습니다. 이는 모든 상업 활동이 이루어지는 Web3와 모든 커뮤니케이션이 이루어지는 Web2 소셜 네트워크 간의 격차를 해소합니다. Web2 마케팅에서는 사람들이 지출하는 장소, 활동, 선호도 등에 관한 Web3의 공개 데이터가 통합되지 않았습니다.

이러한 풍부한 Web3 데이터는 전통적인 마케팅 관행과 연결되지 않은 채 남아 있었습니다. 이러한 단절은 Web3 고객을 더 잘 대상으로 삼고 이해하려는 기업에게는 놓친 기회였습니다.

Web3 데이터는 광범위하고 매우 정확하여 청중의 소비 습관, 선호도 및 관심사에 대한 통찰력을 제공하며, 이는 올바르게 활용될 경우 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다.

우리가 직면한 두 번째 과제는 네이티브 Web3 솔루션에 대한 많은 Web3 투자자의 선호였습니다. 그러나 Addressable은 독특한 접근 방식을 취합니다. 우리는 Web3 사용자를 대상으로 하고 싶지만 소셜 미디어와 같은 Web2 플랫폼을 통해 그렇게 하는 Web3 회사와 협력합니다. 일부 Web3 투자자는 처음에 이것을 Web3 정신에 모순되는 것으로 간주했습니다. 그들은 우리가 Web3 사용자에게 초점을 맞추고 있는데 왜 Web2 채널에서 운영하고 있는지 의문을 제기했습니다. 우리의 응답은 이 접근 방식이 현재 비즈니스 운영 방식과 일치한다는 것이었습니다.

사용자 기반과 커뮤니티를 확대하기 위해 그들은 대부분의 잠재 사용자가 모여 있는 Twitter 및 Reddit과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재 사용자를 찾습니다. 우리가 제공하는 것은 Web3 데이터를 타겟팅에 활용하여 커뮤니티의 경계를 벗어나 비즈니스가 성장할 수 있는 정확하고 지속 가능한 방법을 제공하는 것입니다. 우리는 이들 기업이 Web2 채널을 효과적으로 탐색할 수 있도록 지원함으로써 전체 Web3 산업의 성장에 기여한다고 설명했습니다.

Ishan Pandey: 수많은 웹사이트에서 암호화폐 지갑 소유자를 귀속시키는 Addressable의 기능은 획기적입니다. 이 기술은 어떻게 작동하며, 혼잡한 디지털 마케팅 분야에서 이 기술을 차별화하는 요소는 무엇입니까?

Tomer Sharoni: Addressable의 기술은 특정 인터넷 사용자 그룹, 즉 수십억 명의 인터넷 사용자 중 수천만 명에 달하는 암호화폐 지갑 소유자를 대상으로 합니다. 우리의 독특한 접근 방식에는 Web3의 잠재 고객과 Twitter 및 Reddit과 같은 소셜 네트워크의 잠재 고객은 물론 개방형 웹 및 모바일 앱의 프로그래밍 방식 광고 네트워크의 잠재 고객을 연결하는 것이 포함됩니다. 우리는 행동 패턴을 분석하고 web3 청중 세그먼트의 온체인 활동을 소셜 네트워크 청중 세그먼트의 온라인 활동과 일치시킴으로써 이를 달성합니다.

이를 통해 우리는 Web3 청중의 소규모 특정 세그먼트를 소셜 미디어의 상대방과 연결할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 분산형 거래소에서 거래하는 사용자를 타겟팅하려는 경우 당사의 기술을 사용하면 개인의 개인 정보를 엄격하게 보호하면서 그룹으로서 정확하게 이들에게 접근할 수 있습니다. 우리를 차별화시키는 것은 Web3와 Web2 데이터를 효과적으로 연결하여 광고주가 원하는 청중에게 정확하게 다가갈 수 있도록 하는 능력입니다.

이러한 접근 방식은 기업이 친숙한 마케팅 채널을 활용하면서 Web3 사용자의 가치 있는 세계를 활용할 수 있도록 지원하므로 혼잡한 디지털 마케팅 환경에서 독특합니다.

Ishan Pandey: Addressable이 새로운 광고 네트워크와 블록체인으로 확장하는 것은 복잡한 기술 인프라를 의미합니다. 이러한 성장을 수용하기 위해 기술 스택을 확장하는 데 따른 과제와 솔루션에 대해 자세히 설명할 수 있습니까?

Tomer Sharoni: 새로운 광고 네트워크와 블록체인으로 확장한다는 것은 방대한 양의 데이터와 복잡한 청중 구축 쿼리를 처리한다는 것을 의미합니다. 이러한 과제를 해결하기 위해 우리는 대규모 분석용으로 설계된 데이터베이스와 AWS를 활용하여 최첨단 인프라를 구축했습니다. 또한 효율적인 데이터 레이크와 인덱싱 메커니즘을 구현했습니다.

우리의 접근 방식에는 새로운 계약 및 온체인 활동에 대한 엣지 엔지니어링 및 AI 분석이 포함됩니다. 이를 통해 더 많은 블록체인, 새로운 계약 및 소셜 네트워크를 통합함에 따라 원활하게 확장할 수 있습니다. 우리는 AI를 사용하여 패턴을 식별하고 새로운 유형의 계약 및 활동에 자동으로 레이블을 지정하여 전체 스택의 확장성을 높입니다.

Ishan Pandey: AI와 머신러닝의 통합은 현대 마케팅 기술에서 중추적인 역할을 합니다. Addressable이 이러한 기술을 어떻게 통합하여 캠페인 효과와 사용자 타겟팅 정확도를 향상하는지 논의할 수 있습니까?

Tomer Sharoni: Addressable은 두 가지 중요한 방식으로 AI와 기계 학습을 활용합니다. 첫째, 행동 매칭 AI를 사용하여 소셜 네트워크와 블록체인 전반에 걸쳐 청중 활동의 패턴을 식별합니다. 이를 통해 Addressable의 대상 고객이 블록체인 활동과 어떻게 관련되는지 이해하고 사용자 타겟팅 정확도를 높일 수 있습니다.

둘째, 우리는 여러 Gen AI 모델을 활용하여 모든 계약, 활동 및 온체인 비즈니스를 자동으로 식별하고 라벨을 지정합니다. 이 자동화는 규모를 간소화하고 거의 자동으로 새로운 비즈니스와 블록체인을 추가하도록 지원합니다.

마지막으로, 지속적인 캠페인 최적화를 위해 AI 알고리즘을 사용합니다. 고객의 반응과 전환을 분석하여 캠페인을 지속적으로 조정하고 성과가 낮은 세그먼트를 제거하고 성과가 높은 세그먼트와 유사한 유사 세그먼트를 추가합니다. 이를 통해 우리 캠페인은 지속적으로 효과적이고 효율적으로 유지됩니다.

Ishan Pandey: 빠르게 진화하는 Web3 환경에서 Addressable은 특히 암호화폐 지갑 정보와 같은 민감한 사용자 데이터를 처리할 때 새로운 규정 및 개인 정보 보호 문제를 어떻게 준수합니까?

Tomer Sharoni: Addressable은 2024년 Web3의 개인 정보 보호 문화에 맞춰 사용자 개인 정보 보호를 최우선으로 생각합니다. 개인을 식별하지 않음으로써 GDPR 및 SOC2와 같은 규정을 준수합니다.

대신, 우리는 개인 식별 데이터 수집을 방지하면서 온체인과 소셜 미디어에서 청중 세그먼트를 생성하고 일치시킵니다. 이 접근 방식은 GDPR 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라 엄격한 소셜 네트워크 개인 정보 보호 규칙을 준수하여 Web3의 데이터를 활용하는 동시에 사용자 개인 정보를 보호합니다.

Ishan Pandey: Addressable은 수많은 캠페인을 관리해 왔습니다. 기술적인 관점에서 볼 때 이러한 캠페인을 대규모로 실행하는 데 있어 가장 어려운 측면은 무엇이며 이를 어떻게 해결했습니까?

Tomer Sharoni: 수백 개의 캠페인을 동시에 관리하려면 몇 가지 기술적 과제가 있습니다. 첫째, 여러 광고 네트워크와 통합하고 다양한 플랫폼과 API에서 데이터를 표준화하는 것이 복잡할 수 있습니다.

우리는 짧은 대기 시간을 유지하면서 원활한 데이터 수집 및 표준화를 보장하여 이 문제를 해결했습니다.

또 다른 과제는 우리가 처음에 지원했던 네트워크 이상으로 확장하려는 기업의 요구를 충족하는 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 Web3에서 비즈니스를 성장시키고 더 많은 채널에 마케팅 예산을 배치하려는 요구가 계속 증가함에 따라 원래 계획보다 더 빠르게 팀과 운영을 확장해야 했습니다.

Ishan Pandey: 마지막으로, 미래를 내다보며 Web3 공간에서 가장 기대되는 새로운 기술이나 트렌드는 무엇이며, Addressable은 이러한 기술을 활용하여 추가적인 성장과 혁신을 어떻게 준비하고 있습니까?

Tomer Sharoni: 우리는 지갑 간 통신의 새로운 기술, Web3 소셜 미디어의 부상, 기본 Web3 광고 단위 개발에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이러한 발전은 광고 및 기여에 대한 새로운 길을 열어줄 뿐만 아니라 소규모 네트워크, 웹사이트 및 제작자가 확장 가능한 방식으로 광고의 혜택을 누릴 수 있도록 돕습니다. 우리는 또한 Web3 웹사이트의 소셜 로그인의 잠재력에 관심을 갖고 있습니다. 이를 통해 우리 서비스를 향상시키고 결국에는 보다 사용자 친화적이고 고객에게 매력적인 Web3 중심 광고 생태계로 나아갈 수 있습니다. Addressable은 진화하는 Web3 환경에 적응하고 혁신할 준비가 되어 있습니다.