Arthur Gusev 및 Vladimir Pletyukhin과의 인터뷰: 복잡한 기술 아이디어를 간단하게 제시하는 방법

소개

스타트업에 자금을 조달하는 것은 상당히 어려울 수 있습니다. 특히 아이디어의 복잡성이 평균 투자자의 이해를 초과하는 심층 기술 분야의 창업자에게는 더욱 그렇습니다. 투자자들에게 기술 아이디어를 설명하기 위한 최선의 전략을 찾기 위해 저는 아서 구세프 그리고 블라디미르 플레튜킨 , 공동 창립자 발사대 , 멘토는 설립자 연구소 그리고 벤처 스카우트 인화점 VC . 인터뷰를 위해 우리는 베오그라드(세르비아) 의 가장 유명한 IT 커뮤니티 공간 중 한 곳에서 열린 기술 행사에서 만났습니다.

그들은 방금 모든 기술 창업자들에게 강력히 추천하는 광범위한 연구 프로젝트를 발표했습니다 . 7개 이상의 지역, 11개 산업에 걸쳐 100명이 넘는 벤처 캐피탈리스트, 엔젤 투자자, 액셀러레이터를 대상으로 피치덱 선호도에 대해 설문조사를 실시했습니다. . 이 피치덱 플레이북은 기술을 갖춘 창업자가 잠재 투자자의 공감을 불러일으키는 방식으로 혁신적인 아이디어를 표현하고 복잡성을 설득력 있는 프레젠테이션으로 바꾸는 데 도움이 되는 완벽한 가이드입니다.

Q&A

빅터 마르코프: “시작합시다. 피치덱이 정말로 중요한가요?”

Arthur Gusev: "예, 프레젠테이션 자료는 정말 중요합니다. 이는 창업자의 툴킷 중 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 아이디어를 명확하게 설명하고 자금 조달을 진행할 수 있는 기회입니다. 우리 연구에 따르면 96%의 투자자가 귀하의 아이디어를 보고 싶어합니다. 회의에 동의하기도 전에 프레젠테이션을 해야 합니다. 따라서 프레젠테이션 자료가 흥미롭지만 간단해야 합니다."

Victor Markov: “저는 귀하의 작업 이후 프레젠테이션이 크게 개선된 기술 스타트업의 좋은 사례가 있다는 것을 알고 있습니다. 당신이 가장 좋아하는 것을 우리에게 제공해 주시겠습니까?”

Vladimir Pletyukhin: "한 가지 뛰어난 사례는 싱가포르의 생명공학 스타트업인 Gero.ai 입니다. 그들은 건강에 영향을 미치는 희귀 돌연변이를 식별하기 위한 알고리즘을 개발했습니다. 처음에는 기술 전문 용어가 너무 많아서 투자자들이 개념을 이해하기가 어려웠습니다. 우리 팀은 인체를 오케스트라로, DNA 부분을 음표로 비교하는 시각적 은유를 개념화했습니다. 이는 솔루션을 명확하게 했을 뿐만 아니라 자금 확보에 도움이 되었고 화이자(Pfizer)와의 중요한 거래를 성사시키는 데도 도움이 되었습니다."

Victor Markov: "기술이 많이 사용되는 피치덱에서 스토리텔링은 어떤 역할을 합니까?"

블라디미르 플레튜힌: "인간으로서 우리는 자연스럽게 이야기에 끌립니다. 연구 응답자의 69%는 프레젠테이션 자료의 스토리 요소를 선호하고, 31%는 요점만 정리된 구조를 선호합니다. 기술 혁신을 매력적인 내러티브로 엮는 프레젠테이션은 매력을 크게 높일 수 있습니다. 문제부터 시작하여 귀하의 솔루션을 영웅으로 소개하고 청중이 원하는 성공을 이룰 수 있도록 안내하십시오. 하지만 또한 솔직함을 유지하는 것도 잊지 마세요."

Arthur Gusev: "그러나 간단한 구조도 적절한 접근 방식입니다. 투자자가 프레젠테이션에서 무엇을 보고 싶어하는지 이해하는 것이 중요합니다. 따라야 할 간단한 구조는 다음과 같습니다. 요약의 개요부터 시작하여 참여하고 최고 수준의 통찰력을 제공하여 투자자가 관심을 신속하게 파악할 수 있도록 돕습니다. 그런 다음 문제와 솔루션의 개요를 설명한 다음 시장 환경으로 이동하여 솔루션이 적합한 위치와 기존 플레이어가 누구인지 보여줍니다. 다음을 포함하여 프로젝트의 실행 가능성을 보여줍니다. 이를 통해 수익을 창출할 계획과 현재 추진력을 설명합니다. 로드맵의 다음 단계를 자세히 설명하고 마지막으로 팀과 요구사항을 소개합니다. 이 구조를 통해 솔루션의 영향을 보여주는 것부터 팀의 실행 능력을 보여주는 것까지 모든 기반을 포괄할 수 있습니다. "

Victor Markov: “그렇습니다. 그런데 투자자들이 주목하는 가장 중요한 것은 무엇입니까?”

Arthur Gusev: "일반적으로 솔루션을 제시한 후 투자자들이 묻는 다음 질문은 '어떻게 구현하시겠습니까?'입니다. 그리고 '당신의 팀에 대해 말해줄 수 있나요?' 이러한 질문은 투자자가 타당성, 확장성 및 팀 제품 적합성에 중점을 두고 있음을 강조합니다."

Vladimir Pletyukhin: "피칭에서 이러한 문제를 직접 해결하는 것이 중요합니다. 로드맵을 강조하고, 팀의 전문성을 보여주고, 달성한 견인력을 제시하세요. 이러한 접근 방식은 투자자의 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 명확한 경로를 갖춘 진지한 혁신가로 자리매김할 수 있게 해줍니다. 투자자들은 야심찬 아이디어를 현실로 바꿀 수 있는 팀을 찾고 있다는 점을 기억하십시오. 당신이 단순한 몽상가가 아니라 실천가임을 증명하십시오."

Victor Markov: “설립자는 어떻게 프레젠테이션에서 기술적 세부 사항과 접근성 사이의 균형을 맞출 수 있습니까? 기술 창업자를 위한 모든 팁.”

Arthur Gusev: "다음과 같은 일반적인 프레임워크를 사용하세요. 솜, 샘, 탐 시장 분석 및 경쟁 포지셔닝 매트릭스를 통해 정보를 투자자 친화적으로 유지합니다. 은유는 당신의 친구입니다. 복잡한 개념을 관련성이 있고 이해할 수 있는 것으로 바꿀 수 있습니다. 익숙한 개념을 활용하는 것도 매우 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 솔루션을 '강아지 산책을 위한 Uber' 또는 '챗봇을 위한 Amazon'이라고 설명하면 귀하의 비즈니스 모델과 가치 제안이 즉시 명확해집니다. 이를 통해 투자자는 귀하가 말하는 내용을 쉽게 이해할 수 있으며, 익숙한 내용과 이해의 격차를 해소할 수 있습니다. 깊은 기술적 배경 지식 없이도 귀하의 아이디어를 이해할 수 있는지 확인하세요."

Victor Markov: "복잡한 기술 개념의 커뮤니케이션을 향상시키는 데 디자인이 어떤 역할을 합니까?"

Vladimir Pletyukhin: "디자인은 단지 미학에 관한 것이 아니라 커뮤니케이션 도구입니다. 잘 디자인된 피치덱은 투자자에게 내러티브를 안내하고 핵심 사항을 강조하며 복잡한 정보에 접근하기 쉽게 만듭니다. 그리고 투자자의 69%가 잘 디자인된 데크를 선호한다는 점을 고려하면 , 이 측면을 무시하면 홍보 효과가 크게 줄어들 수 있습니다."

Victor Markov: "비전문 투자자가 복잡한 아이디어를 보다 구체적이고 이해하기 쉽게 만들기 위해 어떤 시각적 전략을 권장하시나요?"

Vladimir Pletyukhin: "단순화는 단순하다는 뜻이 아닙니다. 아이디어를 쉽게 접근할 수 있게 만드는 것입니다. 시각적 요소를 활용하여 기술을 이해할 수 있는 부분으로 나누세요. 빠른 디자인 팁? 세 가지 글꼴 크기와 세 가지 색상을 넘지 말고 항상 사용하세요. 고품질의 시각적 요소입니다. 이 접근 방식은 피치 데크를 시각적으로 매력적으로 유지할 뿐만 아니라 복잡한 기술 개념을 쉽게 소화할 수 있도록 해줍니다."

Victor Markov: "마지막으로 솔루션을 설명하는 데 어려움을 겪고 있는 기술 창업자들에게 조언을 해주실 수 있나요?"

Vladimir Pletyukhin: "피칭을 위해 복잡한 기술 아이디어를 단순화하는 것이 어려울 필요는 없습니다. 스토리텔링에 집중하고 콘텐츠를 소화할 수 있도록 하며 디자인을 활용하여 이해도를 높이세요. 투자자를 여행에 초대하는 것이지 투자 계획을 작성하는 것이 아니라는 점을 기억하세요. 박사 학위 논문은 간단하게 작성하세요."

Arthur Gusev: "5살 아이에게 이야기를 해주듯이 아이디어를 설명하세요. 거창하고 복잡한 단어나 괴상한 전문 용어를 사용하지 않고 단지 자신이 그것을 좋아하는 이유와 아이들이 좋아할 만한 이유만 설명하면 됩니다. 당신의 프로젝트에 대해 투자자들에게 그렇게 이야기해야 합니다. 당신이 무엇을 하고 있는지, 그것이 왜 좋은지 자동으로 아는 사람은 없기 때문에 그들이 쉽게 이해하고 흥미를 갖도록 하는 것이 당신의 임무입니다."

아웃트로

스타트업 자금 조달의 복잡한 환경을 탐색하면서 Arthur Gusev 와 Vladimir Pletyukhin 이 공유한 통찰력은 보편적인 진실을 강조합니다. 즉, 명확성, 단순성, 설득력 있는 스토리텔링이 성공적인 프레젠테이션의 초석을 형성합니다. 투자자에게 진정으로 중요한 것(타당성, 확장성, 유능한 팀)에 초점을 맞춤으로써 창업자는 복잡한 기술 아이디어를 공감할 수 있는 설득력 있는 이야기로 바꿀 수 있습니다.

아이디어에서 자금 조달까지의 과정에서 잘 준비된 피치덱의 중요성은 엄청납니다. 최첨단 심층 기술 벤처와 이제 막 비즈니스 여정을 시작하는 벤처 모두에게 해당됩니다. 비전을 공유하는 방식은 혁신 그 자체만큼이나 중요합니다.