핸디캡을 활용한 마케팅: 예산에 맞춰 제품을 홍보하는 방법

저는 많은 제품 중 하나를 스타트업을 통해 출시할 계획입니다. 하드웨어 장치입니다. 성공적인 프로토타입을 만들었고 최종 버전을 디자인하면서 제품 출시 준비가 되면 제품을 광고하는 방식에 대한 생각이 바뀌기 시작했습니다.

저는 여기 첫 번째 타이머이고 이전에 제품을 출시한 적이 없습니다. 내 상황에 처한 대부분의 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 제품 출시 준비가 되면 Facebook과 Google 광고를 구매하는 것일 것입니다. 그러나 문제가 있습니다. 나는 그 회사들의 비윤리적인 관행을 매우 싫어합니다. META(Facebook, Instagram, WhatsApp 등) 또는 Google 또는 Reddit의 모든 항목은 내가 텐트를 쳤던 도덕적으로 높은(그러나 재정적으로 낮은 :) 기반 아래에 있습니다. 도대체 (아마도) 사이트 사용자가 아니었음에도 불구하고 4ch에 광고하는 아이디어에 대해 생각했습니다.

다행히 나는 제때에 정신을 차렸습니다. 나는 Elon Musk의 팬이 아니지만, 그의 회사인 Tesla와 SpaceX의 Facebook 페이지를 삭제하려는 그의 대담한 조치로 인해 스타트업으로서 Facebook 페이지를 갖지 않는 것이 정확히 기업 적인 것은 아니라고 생각하게 되었습니다.

어쨌든, 이제 여기 있습니다. 곧 출시될 제품이 있는데 이를 마케팅하기 위해 사용하기로 결정한 방법을 공유하고 싶습니다. 사람들에게 제품에 대해 알려야 하고 염동력은 선택 사항이 아니므로 마케팅할 것입니다.

영향력 있는 사람들

이것은 청중 앞에 나타나는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 조회수를 보장하는 YouTube를 예로 들면, 정적인 웹 사진과 달리 시청자가 좋아하는 사람이 귀하의 제품에 대해 이야기합니다. 단점은 없는 것 같네요

그 효율성에 붙어있는 끈은 비용입니다. 그것은 효과적이며 비용을 청구하는 사람들은 그것을 알고 있습니다. 유튜브, 인스타그램 등 가장 일반적인 미디어 외에도 인플루언서에게 다가갈 수 있는 다른 미디어가 있다는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 제품 틈새 영역의 블로그와 같은 옵션은 고려해 볼 가치가 있는 아이디어입니다.

나의 전략: 나는 내 틈새 시장의 블로거와 한두 개의 YouTube 채널에 연락할 계획입니다. 표준 요금을 지불할 여유가 없는 경우 제품이 성공적으로 출시되면 더 많은 금액을 제공하는 것이 두 가지 모두에 도움이 되는 대안이 될 수 있습니다.

현지/직접

사람은 사람이다. 대규모 온라인 광고 캠페인을 통해 접근하든, 직접 만나든 상관없습니다. 세미나나 박람회 등 제품 영역에서 직접 열리는 이벤트를 검색하세요. 이러한 이벤트에서 사람들은 자신에게 보여지는 제품과 서비스를 보기 위한 명시적인 목적으로 온다는 큰 이점이 있습니다. 광고 차단기의 반대가 있다면 바로 이것이다. 이를 활용하여 제품과 이벤트를 전시할 수 있습니다. 또한 참석자가 친구, 가족 및 소셜 미디어 팔로어와 제품 사진 및 비디오를 공유함으로써 혜택을 누릴 수도 있습니다.

그리고 내 친구들은 당신이 제품 판매 성장을 촉진하는 방법입니다.

나의 전략: 나는 두 개의 박람회를 확인했습니다. 내 제품을 전시하기 위해 여행을 갈 계획입니다. 비록 로컬은 아니지만 크기로 인한 이점은 놀랍습니다.

공동 브랜딩

YouTube를 많이 시청하신다면 아마도 Raid: Shadow Legends, Squarespace 및 NordVPN 광고(그리고 아마도 밈)를 아실 것입니다. CuriosityStream과 Nebula에 대해서도 들어보셨을 것입니다. 이들은 번들로 함께 자주 광고되는 두 가지 스트리밍 서비스입니다. 이제 이 두 서비스 간의 계약은 모르지만 두 서비스 간에 수익 공유 계약이 있을 가능성이 높습니다.

또한 그렇게 하기로 합의한 사업체에 전단지를 남길 수도 있습니다. 치과의사와 같이 사람들이 서비스를 기다려야 하는 곳은 이를 위한 훌륭한 선택입니다. 스마트폰 시대에는 예전보다 관심을 덜 끌겠지만, 관심을 덜 받는 것보다는 덜 관심을 받는 것이 낫습니다.

나의 전략: 온라인 그룹에 가입하고, 다른 크라우드펀딩 기업가를 찾고, 상호 마케팅에 참여하세요.

더 커졌을 때를 위한 계획

후원

스폰서십은 전통적으로 부유한 대기업의 영역으로 간주되는 마케팅 방법입니다. 개인적으로 나는 그것이 호의를 불러일으키는 수단이자 기업이 명성을 유지하는 방법이라고 생각합니다. 성장 마케팅을 위한 도구가 아닙니다. 그러나 효과는 응용 프로그램에 있습니다. (미래) 성장을 추구하는 소규모 기업의 경우 대학 프로젝트를 후원하면 미래 고객으로 이어질 수 있습니다. 사람들이 귀하의 (희망적으로) 견고한 제품에 익숙해지면. 귀하는 고객 확보에 있어 더 비용이 많이 드는 부분을 처리했습니다.

숨겨진 보석

주목해야 할 한 가지는 청중은 많지만 확립된 광고/후원 채널이 없는 길입니다. 당신이 꽤 인기 있는 지역 아마추어 스포츠가 있는 지역에 살고 있다고 가정해 봅시다. 그들과 협력함으로써 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 스폰서십에 대한 기대나 의존 없이 설립된 그러한 조직은 귀하가 광고하기 위해 집을 다시 모기지할 것을 기대하지 않고 소규모 플레이어와 기꺼이 협력할 것입니다.

파트너

제가 가장 좋아하는 방법 중 하나! 당신보다 더 부유한 사람을 찾으세요!

아, 죄송해요. 농담이 나올 때까지 기다리고 계셨나요? 없다고 말씀드리는 부분입니다. 개발 계약, 탄소 배출권, 보조금 등을 통해 미국 정부의 지원을 받지 않았다면 SpaceX 및 Tesla와 같은 회사가 스타트업 묘지에 있었을 가능성이 매우 높습니다.

보조금과 같은 명백히 바람직한 혜택을 제공하는 것 외에도 지방 정부, 비영리 비즈니스 지원 그룹 및 자선 단체와 같은 조직은 자신이 지원하거나 목표에 부합하는 제품이나 서비스를 제공하는 경우 채널을 통해 귀하의 비즈니스를 기꺼이 방송할 것입니다. 윈윈.