최초의 기술 제품 창업자로서 배운 10가지 교훈

빌딩 블록롤: 6개월 간의 여정.

아프리카 급여 솔루션에 초점을 맞춘 혁신적인 스타트업인 Blockroll 의 기반을 마련한 지 6개월이 지났습니다.

우리는 2022년 12월 16일에 건축을 시작했고 은혜 위에 은혜를 누렸습니다. 처음에 우리는 이 여정 내내 헌신을 유지하겠다는 창립자들의 합의에 동의했습니다. 우리는 회사에서 우리의 역할, 지분 분할 방법, 비용 추적 및 보관 방법에 대해 이야기했습니다.

Scholaroo 및 Hackernoon 과 같은 몇 가지 브랜드의 콘텐츠 마케팅 경험을 바탕으로 저는 최고 마케팅 책임자로 선정되었습니다.

돌이켜보면 다 장미꽃이었던 것은 아니다. 우리는 엄청난 어려움을 겪었고, 우리가 고용한 몇몇 훌륭한 사람들을 해고했으며, 심지어 회사 전체를 포기할 생각까지 했습니다. 하지만 오늘은 여기 있습니다. 다음은 제가 6개월간 스타트업을 구축하면서 배운 몇 가지 사항입니다.

최고는 10번이에요!

시사점:

1. 스타트업이 당신을 변화시킨다.

성공 또는 실패는 스타트업에게 매우 이분법적인 결정입니다.

귀하의 비즈니스 모델과 제품 시장 적합성을 달성하여 성공하거나, 시간이 지날수록 활력을 잃고 포기하게 됩니다. 겁을 주려는 의도는 아니지만 이는 순수한 진실입니다.

사람으로서 당신은 당신의 안락한 영역을 훨씬 넘어서게 될 것입니다.

나에게는 쉬운 여행이 아니었습니다. 제가 최고 마케팅 책임자(CMO)가 되었을 때 저는 막 대학 기말고사를 마무리하고 있었습니다. 엔지니어링을 전공했기 때문에 마케팅 전략을 계획하고 브랜드 인지도를 높이는 것은 내 과정 커리큘럼에 포함되지 않았습니다.

콘텐츠 마케팅에서 얻은 경험이 도움이 되었지만, 저는 힘을 모아 스타트업 용어에 익숙해져야 했습니다.

나는 제품을 디자인하고 제작하는 방법, 제품을 판매하는 방법, 제품에 대한 자금을 어디서 얻을 수 있는지, 훌륭한 인재를 유치하고 유지하는 방법, 투자자에게 접근해야 하는 방법, 원래 계획이 더 이상 의미가 없을 때 해야 할 일 등을 배웠습니다. . 이것은 내가 배운 가장 귀중한 기술입니다.

2. 개인적인 도전을 안고 스타트업을 운영하는 것은 신발에 돌을 넣고 달리는 것과 같습니다.

이것은 너무 간단해서 오해하도록 도와줄 사람이 필요합니다.

자금을 모으고 수익을 창출하기 전에 스타트업 자금을 조달하기 위해 자신의 자원, 시간 및 에너지를 사용해야 합니다. 아직 재정을 정리하지 않았다면 이는 심각한 도전이 될 것입니다.

이것이 충분하지 않다는 것을 알고 있지만 스타트업을 구축하려면 돈이 필요합니다!

성공하려면 아이디어가 필요하지만, 그 아이디어를 성공시키려면 돈이 필요합니다. 사업을 운영하는 동안 처음 몇 달 동안 비용을 충당할 계획을 세우십시오. Enloop의 CEO인 Cynthia McCahon은 대부분의 중소기업이 실패하는 주된 이유 중 하나는 단순히 현금이 부족하기 때문이라고 말합니다.

종자 자본의 형태로 레버리지를 창출하는 것은 스타트업을 구축하는 동안 자신에게 줄 수 있는 최고의 선물입니다.

3. 건물을 짓는 것은 어렵다. 나이지리아에서 건물을 짓는 것은 더 어렵습니다.

나이지리아는 스타트업을 창업하기에 좋은 곳입니다.

그러나 일관되지 않은 정부 정책, 기본 인프라 부족, 생활비 상승으로 인해 이곳에서 스타트업을 설립하는 것은 골치 아픈 일이 될 수 있습니다. 우리가 여기서 말했듯이, 일이 힘들어질 때, 힘든 일이 일어나게 됩니다.

Blockroll의 경우 이는 상당히 어려운 일이었습니다.

우리 직원 중 일부는 기술 분야에서 젊은 나이지리아인에 대한 고정관념으로 인해 체포되었습니다. 다른 사람들은 폭행을 당하고 재산을 도난당했습니다. 일부 정부 정책이 만들어졌고 전체 비즈니스 모델을 개편해야 했습니다.

나이지리아에서 건물을 지으려면 열정이 필요합니다. 일을 하고, 진행하면서 지식을 얻고, 예상치 못한 상황에 대비해야 합니다. 왜냐하면 예상치 못한 일이 항상 여기서 일어나기 때문입니다.

4. 올바른 팀은 성공에 매우 중요합니다.

\공동 창업자, 투자자, 변호사, 직원 등 적절한 사람들을 주변에 두는 것은 스타트업을 구축할 때 큰 자산입니다.

틈새 시장에 있는 멘토 및 사람들과의 관계를 구축하면 귀중한 기회의 문을 열 수 있습니다. 투자 기회 외에도 자신의 어려움과 고통을 팀과 공유할 수 있어야 합니다. 팀 구성원 간의 결속력은 형평성보다 훨씬 더 강해야 합니다.

솔로몬 왕은 지혜로운 자와 동행하는 자는 지혜롭게 된다고 했습니다.

Blockroll은 팀이 아닙니다. 가족이에요. 비록 우리 사이에는 차이점이 있었지만, 우리를 하나로 묶는 비전은 노력할 가치가 있습니다. 젊은 기업가로서 단순한 거래를 넘어선 관계를 구축해야 합니다.

이러한 연결은 가장 큰 지원 시스템이 될 수 있습니다.

5. 판매하는 제품에 대한 믿음이 중요합니다.

당신이 판매하는 제품을 고객이 실제로 믿기 위해서는 당신 스스로 그것을 믿어야 합니다.

자신이 판매하는 제품에 대해 완전히 열정을 갖고 있지 않은 기업가를 발견하는 것은 쉽습니다. 그들 중에 있지 마십시오. 상당한 시간과 자원을 투자하기 전에 시장 조사를 수행하고 잠재 고객과 대화하고 피드백을 구하여 스타트업 아이디어를 검증하십시오.

Zig Ziglar에 따르면 판매는 감정의 전달입니다.

제발, 당신이 파는 제품을 믿지 않는다면, 자신을 속이는 것을 멈추고 다른 제품을 팔아보세요. 먼저 당신이 판매하는 제품이 고객의 삶을 변화시키는 데 유용하다는 것을 믿어야 합니다. 둘째, 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 요구한다고 믿어야 합니다.

귀하의 업무에서 가장 중요한 부분은 귀하가 신뢰할 수 있다는 것을 입증하고 귀하의 제품이 문제를 해결할 것이라는 잠재 고객을 설득하는 것입니다. 간단히 말해서 이를 수행하기 위한 몇 가지 훌륭한 단계를 제공합니다.

6. 잠시 휴식을 취하세요. 스타트업은 당신의 건강에 큰 타격을 줄 수 있습니다.

Shopify 블로그 에 따르면, 자기 관리를 소홀히 하는 것은 사업 초기 단계의 기업가들 사이에서 흔한 일입니다. 즉, 본업에 종사하고 휴식, 재미 또는 가족을 위해 할당된 시간에 나머지 시간을 밀어넣는 것입니다.

요즘 우리는 허슬, 허슬, 더 허슬을 찬양하는 스타트업 문화를 미화하는 경향이 있습니다. 스타트업을 성장시키는 데 너무 깊이 빠져 실제로 자신의 성장에 집중하는 것을 잊어버리기 쉽습니다.

귀하의 건강을 소홀히 하면 귀하의 사업에 득이 되기보다는 해를 끼칠 것이 더 많다는 것을 기억하십시오.

우리는 CEO들이 많은 돈을 벌지만 그 과정에서 집과 관계, 목숨을 잃는 것을 보는 것에 너무 지쳤습니다. 다른 사람이 되지 마십시오. 가족이 살아있는 동안 가족과 함께 시간을 보내십시오. 운동하고, 휴식을 취하고, 올바른 식사를 하여 건강에 투자하는 시간을 가지십시오. 잘 자는 데 시간을 할애하세요.

일의 압박감은 여전히 표면화되어 있지만, 사랑하는 사람들에게 시간을 할애하는 것은 스타트업을 구축하는 데 매우 중요합니다.

7. 통제할 수 있는 것에 집중하세요.

스타트업을 구축하려면 노력이 절대적으로 필요하지만 통제할 수 없는 것들이 있다는 것을 기억하세요.

지금은 2023년이고, 우리 모두는 코로나19 팬데믹을 알고 있습니다. 휴먼라이츠워치(Human Rights Watch)에 따르면 팬데믹이 발생한 이후 코로나19 감염 사례는 7억 5천만 건이 넘고 680만 건 이상이 사망한 것으로 보고되었습니다.

안타깝게도 비즈니스 운영 방식을 결정하는 데 큰 역할을 하는 외부 또는 내부 요인이 있을 수 있습니다.

경기 침체, 신기술로 인한 시장 변화, 정부 정책, 지연 등을 통제할 수 없게 됩니다. 기업가에게 가장 중요한 것은 자신이 통제할 수 있는 것에 더 집중하는 것입니다. 고객에게 가치를 제공하는 데 집중하세요. 훌륭한 팀을 구성하는 데 집중하세요. 효과가 있는 것에 집중하세요. 나머지는 무시하세요.

항상 경계하고 필요한 경우 적응할 준비를 하십시오.

8. 신중하게 고용하세요.

Mark Zuckerberg는 Mark와의 Q&A 4회에서 채용 규칙을 다음과 같이 밝혔습니다.

'나는 다른 우주에서 그 사람을 위해 일할 경우에만 나를 위해 직접 일할 사람을 고용할 것입니다.'

DRubix Group의 CEO인 Anyalewechi Precious는 전문가가 아닌 리더를 고용해야 한다고 말한 적이 있습니다. 리더십은 이력서에 나열된 기술을 넘어 성격에 관한 것입니다. 리더는 이타적이고 존중해야 하며 개인의 이익보다 팀의 이익을 우선시해야 합니다.

스타트업을 위해 고용한 처음 10명에게 실수를 하면 스타트업이 살아남지 못할 가능성이 높습니다.

당신이 고용하는 사람들을 팀에 합류시키기 전에 그들의 관심사를 조사하십시오. 팀의 모든 구성원이 같은 입장에 있을 때 비즈니스는 빠르게 성장하고 경쟁업체는 승산이 없다는 점을 기억하십시오. 그러나 팀 중 한 사람이 잘못된 역할을 맡으면 의사소통이 중단되고 비전이 좌절됩니다.

창업자와 팀원을 고용할 때 주의를 기울이십시오. 그러면 팀이 더 나아질 것입니다.

9. 출시하는 데 오랜 시간이 걸리지 마십시오.

제품을 출시하는 데 너무 오랜 시간이 걸리지 마십시오.

시장을 검증한 후에는 최소 실행 가능 제품을 만들어 출시하세요. 이것은 Blockroll에서 우리가 저지른 실수 중 하나입니다. 우리는 고객이 실제로 원하는 것이 무엇인지에 초점을 맞추지 않고 고객을 돕기 위해 많은 기능과 통합을 추가하는 데 중점을 두었습니다.

고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하는 가장 좋은 방법은 신속하게 출시하고, 초기 고객을 확보하고, 피드백을 듣고, 솔루션을 반복하는 것입니다.

귀하의 제품이 완벽하지 않더라도 출시하십시오. 이를 시장에 출시함으로써 비즈니스 추진력을 구축하고 잠재 고객과 투자자에게 귀하가 적극적으로 개발하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

세상에 피드백을 줄 수 있는 불완전한 제품이 있는 것이 전혀 없는 것보다 낫습니다.

Facebook, Amazon, Google은 출시 당시 완벽함과 는 거리가 멀었습니다. 그들은 청중의 문제가 해결될 때까지 솔루션을 계속 반복했습니다. 미래를 위해 구축하는 대신 출시를 위해 구축하세요.

10. 작은 승리를 축하하세요.

천장이 바닥이 될 때를 잊어버릴 정도로 성취에 너무 집착하지 마십시오.

Blockroll에서는 6개월 동안 주요 파트너십을 맺었습니다. 먼저, 2023년 3월 20일 더인턴플레이스와 파트너십을 체결했습니다.

그런 다음 브랜드 의도를 반영하기 위해 디자인을 변경했습니다.

그런 다음 4월 27일에 미국에 브랜드를 통합했습니다. 그런 다음 NODO 어워드의 상위 3개 참가자를 선택했습니다.

저는 아프리카의 상위 100대 Web3 선두주자 중 한 명으로 선정되었습니다.

현재 파트너십을 체결하고 자금을 확보하고 있습니다.

내내 롤러코스터 같았어요.

비록 우리가 노를 젓고 있는 것은 아니지만, 우리 스타트업의 미래는 밝아 보입니다.

결론.

거기 있어요. 이것은 제가 처음으로 기술 제품을 창업한 사람으로서 배운 10가지 교훈입니다.

지금 돌이켜보면 내가 어떻게 실수를 피할 수 있었는지 쉽게 알 수 있습니다. 하지만 그거 알아요? 나는 그들을 후회하지 않습니다. 이러한 실수 덕분에 나는 오늘날 더 나은 사람이 되었습니다. 나는 다음에 피해야 할 것이 무엇인지 알고 있으며, 이 분야에 들어오는 새로운 기업가들과 공유할 교훈이 있습니다.

나는 앞으로 더 많은 실수를 저지르게 될 것입니다. 누가 알아?

그때까지 Twitter , Facebook 및 LinkedIn 에서 Blockroll 팀을 팔로우하세요.

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