언론인과 관계를 구축하는 방법

대부분의 스타트업 창업자들은 아마도 투자자들로부터 첫 언론인을 소개받게 될 것입니다. 그러한 소개는 금만큼의 가치가 있지만, 그 관계를 전달하려면 글로 쓸 만한 뉴스 가치가 있는 것이 필요하거나 테이블에 가져올 수 있는 것을 그 사람과 배우는 데 시간을 할애해야 합니다.

에이전시에서는 솔직히 프로세스가 그다지 다르지 않습니다. 제가 함께 일했던 거의 모든 에이전시에서 언론인과의 관계는 개인적으로 유지됩니다. 하지만 출판물에 새로운 연락처가 필요할 때 메시지가 느슨하게 전송되거나 Teams의 '[지역 삽입] 미디어' 채널에 게시됩니다. 소개 요청이 이루어집니다. 거의 항상 대행사에는 가장 많은 관계를 유지하는 한두 명의 사람이 있습니다. 이는 잘 알려진 투자자와 덜 알려진 투자자와 다르지 않습니다. 문제는 시간이 지남에 따라 이러한 관계를 개선하는 방법에 대한 유용한 데이터가 보관되어 있지 않으며 확장할 수 없다는 것입니다.

개인적인 관계가 이메일 공개를 의미하는 이유

PR이 언론인과 긴밀한 관계를 유지하는 이유를 살펴보면 대답은 간단합니다. 우선순위를 의미할 수도 있습니다. 언론인은 왜 PR과 긴밀한 관계를 유지합니까? 특히 초기 관계에 대한 대답은 두 가지입니다.

• 정보 가용성 – 친근한 PR은 콘텐츠와 전문가에 대한 일대다 액세스를 의미합니다.

  
  

• 품질 보장 - 개인적인 관계는 관계에 위험을 초래할 수 있으므로 관련 없는 내용으로 받은 편지함을 가득 채우지 않겠다는 그 사람과의 암묵적인 합의를 의미합니다.

  
  

당연히 우리 모두는 수년에 걸쳐 언론인과 우호적인 관계를 맺었지만 실제로는 직장을 떠나는 경향이 있습니다. 그러나 사실 대부분의 경우 언론인은 회사와 직접 관계를 맺는 것을 선호합니다. 단지 뉴스 수집에 대한 접근 방식이 그다지 확장 가능하지 않다는 것입니다.

건강한 관계는 전부 아니면 전무가 아니다

비즈니스를 조기에 마케팅하고 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하는 방법을 고민하는 스타트업의 경우 언론인과의 초기 대화가 전부이지만, 현재로서는 그것이 전부도 아니고 전무도 아니라는 점을 명심할 가치가 있습니다. 출판물이 지금 당신에 대한 글을 쓰는 데 관심이 없다고 해서 미래에 그들이 관심을 갖게 될 내용을 배우지 말아야 한다는 의미는 아닙니다.

귀하의 투자자와 마찬가지로 그들이 지금 관심이 없다고 해서 귀하의 뒤에 더 많은 신뢰도와 더 강력한 실적이 있을 때 관심이 없을 것이라는 의미는 아닙니다. 언론인과 지속적인 관계를 구축하는 데에는 시간이 걸리지만, 귀하의 비즈니스를 옹호하는 다른 사람들과 마찬가지로 궁극적으로 투자할 가치가 있습니다.

'애인' 목록을 시작하고 조사를 해보세요.

잠재 고객이 무엇을 하고 있는지, 그리고 그들의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 먼저 배우지 않고는 영업 홍보에 착수하지 않을 것입니다. 언론인도 다르지 않습니다. 그들의 사업은 글을 쓰는 것일 수 있지만 그들의 수익은 직간접적으로(광고를 통해) 독자로부터 나오므로, 언론에 뛰어들기 전에 독자가 누구인지, 무엇을 먼저 보고 싶어하는지 생각해 보십시오. 당신이 이야기하고 싶은 주제에 대해 정기적으로 글을 쓰는 20~30명의 저널리스트로 구성된 후보 목록을 만들고 당신이 그들의 관심 분야에 확실히 부합할 수 있는지 알아보십시오.

소셜 미디어에서도 해당 언론인을 팔로우하고 뉴스 조직의 하급 언론인과 소통하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들은 초기 관계를 구축하고 사회적 추종자를 확장하려고 할 것입니다. 트위터에서 언론인을 팔로우하면 그들이 무엇을 공유하고 싶어하는지, 개인적으로 어떤 방식으로 참여하기를 좋아하는지 알 수 있습니다. 예전에는 전화를 걸어 진행 중인 주제에 대해 오후 시간 동안 심층 분석을 하곤 했지만 그다지 효율적이지는 않았습니다. 물론 저는 그것이 그리워요.

관계에 대한 데이터 수집

마케팅 팀을 운영하고 있다면 이미 공개율, 전환율, 클릭률을 추적하고 있을 것입니다. 가능한 경우 PR 작업에 이 기술을 활용하세요. 귀하의 '연인 목록'에 있는 언론인 중 몇 명이 귀하의 이메일을 열고, 귀하의 콘텐츠를 클릭하고, 귀하의 뉴스를 게시합니까? 처음부터 이러한 벤치마크를 생성하면 항상 작업할 수 있는 것이 있습니다. 당신이 이미 한 출판물 또는 다른 출판물에 사고 리더십 기사를 게재하는 성공률이 60%라고 말할 수 있다면 귀하의 커뮤니케이션 리드도 감사할 것입니다. 그러면 시간이 절약되고 결과를 미리 알 수 있을 것입니다. 시간이 지남에 따라 개선하기 위해.

마지막으로, 당연해 보이지만 콘텐츠에 대한 접근성을 높이세요.

기자들은 시간이 별로 없어요. 제가 아는 저널리스트 대부분은 하루에 200~300개의 투구를 받습니다. 하루 8시간 근무하면 90초마다 새로운 기사가 나옵니다. 고객이 이미지, 솔루션에 대한 세부정보, 고객 부문, 경쟁업체의 배경을 묻도록 하지 마세요. 모든 정보를 한 곳에 보관하고 공유하세요.

귀하의 가치가 고품질 정보에 대한 빠른 액세스를 제공하는 능력과 관련된 시장에서는 최신 이해관계자의 삶을 최대한 쉽게 만들고 연구, 관계 메모, 데이터 피드백 및 판단을 사용하여 처음부터 언론인과 관계를 구축하십시오. .

Tom Lawrence는 mvpr 의 창립자이자 CEO입니다.