អ្នកមិនអាចផ្តល់តម្លៃទិញឬផ្គត់ផ្គង់បានយ៉ាងល្អនៅពេលដែលអ្នកដឹងថាអ្នកមានតម្លៃច្រើនបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមិនបានកើនឡើងពី $ 2 ទៅ 10 លាន ARR ដោយសារតែផលិតផលឬទីផ្សារ។ ពួកគេបានកើនឡើងដោយសារតែពួកគេបានកើនឡើងដោយសារតែពួកគេបានសាងសង់សម្រាប់ "អ្នកទាំងអស់ដែលអាចទិញ" ហើយមិនជាអ្នកដែលមានគុណភាពច្បាស់។ នេះជាទូទៅរួមបញ្ចូលទាំងការអភិវឌ្ឍ "personas", "ឯកសារអតិថិជនល្អឥតខ្ចោះ (ICPS)", "ការងារដែលត្រូវធ្វើ" ឬអ្វីដូច្នេះ។ នេះជាផ្នែកមួយដែលមានភាពងាយស្រួលគឺថាមានដំណើរការធម្មតាជាការបាត់បង់ពេលវេលា។ ខ្ញុំបានឃើញក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់ខែនៅទីនេះជាមួយនឹងការបង្ហាញយ៉ាងតូចមួយសម្រាប់វា។ នេះគឺជាដំណើរការដែលខ្ញុំបានរកឃើញគឺមានល្បឿនលឿននិងមានប្រសិទ្ធិភាពជាងមុន។ អ្វីដែលជា Persona គឺជាអ្វីនិងអ្វីដែលជាការសំខាន់? ដំណោះស្រាយធំបំផុតមួយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនគឺនៅពេលដែលពួកគេបានយល់ដឹងអំពីក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ, ទទួលបានទិន្នន័យ, ប្រើវាត្រូវបានត្រឹមត្រូវហើយបន្ទាប់ពីនេះបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេដូច្នេះ។ សូមប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលដែលបំពង់បំពង់។ ប្រភេទនៃបំពង់ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកពិតប្រាកដចង់? ដូច្នេះប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជា: ក្មេងស្រី 5 ឆ្នាំនៅលើទីក្រុង ហ្វេសប៊ុក ហ្វេសប៊ុក អ្នកការងាររចនាសម្ព័ន្ធ ឧបករណ៍ស្វែងរកប្រេង មនុស្សទាំងអស់ទាំងនេះចង់កាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយកាត់បន្ថយ ដោយសារតែនេះ, តម្លៃដែលពួកគេបានដាក់នៅលើខ្សែភាពយន្តនេះគឺមានគុណភាពផ្សេងគ្នានេះ។ ក្មេងលេង 5 ឆ្នាំនៅលើតំបន់ស្បែកអាចចង់គ្រាន់តែមួយស្បែកតែមួយហើយមិនមានប្រាក់គ្រប់យ៉ាងដើម្បីទូទាត់អ្នក។ អ្នកស្រាវជ្រាវប្រេងអាចទូទាត់ $ 100k ក្នុងមួយស្បែកហើយអាចត្រូវការសរុបរបស់ពួកគេ។ ដូចគ្នានេះវាត្រូវបានបង្ហាញថាវាត្រូវបានបង្ហាញថាវាត្រូវបានបង្ហាញថាវាត្រូវបានបង្ហាញថាវាត្រូវបានបង្ហាញថាវាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត្រូវបានបង្ហាញថាត។ មជ្ឈមណ្ឌលសុវត្ថិភាព មានវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាជាច្រើនដើម្បីកំណត់ personas អ្នកប្រើរបស់អ្នក។ នៅលើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ, អ្វីដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតគឺជាការបណ្តុះបណ្តាលអ្នកប្រើប្រាស់ដោយបញ្ហាសម្រាប់បញ្ហាសម្រាប់អ្វីដែលពួកគេបានមកដល់ផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយ។ នេះគឺជាឧបករណ៍ល្អបំផុតនៃសមត្ថភាពរក្សាទុករបស់ពួកគេនិងការចង់ទិញរបស់ពួកគេ។ នៅ Codecademy យើងមានបុគ្គលិកទាំងបីសំខាន់: គំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិតគំនិត និស្សិត: និស្សិតដែលរៀនសម្រាប់គោលបំណងសាកលវិទ្យាល័យ។ អ្នកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ: អ្នកដែលបន្ថែមការកូដដើម្បីជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ, ដូច្នេះអ្នកនិពន្ធដែលចង់ផ្លាស់ប្តូរពី Excel ទៅ Python + SQL ។ អ្នកផ្លាស់ប្តូរការងារ: មនុស្សដែលចង់ក្លាយជាវិស្វករពេញវ័យឬអ្នកវិទ្យាសាស្រ្តទិន្នន័យ។ ដូច្នេះវាអាចជាអ្នកជីវចលដែលចង់ក្លាយជាវិស្វករពេញវ័យ។ បន្ទាប់ពីយើងបានចាប់ផ្តើមទាញយកទិន្នន័យនេះនិងប្រើវាយើងបានមើលឃើញចំណុចមួយចំនួនដែលមិនមានអារម្មណ៍។ អ្នក “មន្ទីរពិសោធន៍” មិនចាំបាច់ធ្វើការសាកល្បងកម្មវិធីទេ។ វាគឺជាមន្ទីរពិសោធន៍។ ពួកគេជាធម្មតានៅក្នុងអំឡុងពេលឬមនុស្សដែលចង់សាកល្បង។ «សិស្ស» មានតម្រូវការប៉ុន្តែការរៀនកម្មវិធីមិនបានបិទប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់មកទេដូច្នេះពួកគេបានរក្សាទុកផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃយ៉ាងល្អប៉ុន្តែមិនមានការរៀបចំខ្ពស់ក្នុងការទូទាត់។ ពួកគេមិនបានទិញផលិតផលដែលបានទូទាត់។ ប្រសិនបើពួកគេបានធ្វើដូច្នេះពួកគេមិនបានកាត់បន្ថយ។ ប៉ុន្តែ “Career Upskillers” និង “Career Switchers” មានបញ្ហាពិតប្រាកដដែលយើងអាចដោះស្រាយ។ ប្រសិនបើពួកគេទទួលបានសមត្ថភាពថ្មីពួកគេអាចធ្វើបានប្រាក់ច្រើនជាងមុនយ៉ាងឆាប់រហ័ស, ដូច្នេះមិនសាកល្បងពួកគេមាន LTV អតិបរមាបំផុត។ នៅពេលដែលយើងប្រើទិន្នន័យផ្លាស់ប្តូរនេះនៅក្នុងទិន្នន័យរបស់យើងយើងបានឃើញអ្វីដែលដូចជារូបថតខាងក្រោម។ personas ល្អបំផុតរបស់យើងមានកម្រិតការរក្សាទុកនិង LTV ផ្សេងៗ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតមនុស្សរបស់អ្នក ដូចជាអ្នកជំនួញល្អទាំងអស់ខ្ញុំបានរកឃើញគំនិតរចនាសម្ព័ន្ធដែលមានភាពងាយស្រួលនិងមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះ: សូមអរគុណអ្នកបង្កើតរបស់អ្នក។ នៅលើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំជាច្រើននៃការស្រាវជ្រាវដែលមានទំហំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលាយ។ អ្នកបង្កើតគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណង ប្រសិនបើពួកគេមិនធ្វើដូច្នេះអ្នកមានបញ្ហាផ្សេងទៀត។ អ្នកបានល្អជាងការបង្កើតគណនីធំបំផុតមួយចំនួននិងបញ្ចប់លក្ខណៈពិសេសនៅពេលដែលអ្នកចែកចាយជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងដំណើរការនៃការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់ជាទូទៅ។ ដូចជាអ្វីជាច្រើននៅក្នុងការចាប់ផ្តើមនៃការប្រកួត, ល្បឿនគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង. ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យនេះដើម្បីធ្វើប្រាក់បន្ថែមទៀត ប្រសិនបើទិន្នន័យនេះមានប្រយោជន៍អ្នកត្រូវធ្វើដូចខាងក្រោម: ពិនិត្យឡើងវិញ ការរួមបញ្ចូលវាតាមរយៈការវិញ្ញាបនប័ត្ររបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចមើលឃើញការផ្សេងគ្នា ការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធន៍ដំបូងដើម្បីបង្កើនល្បឿនលឿននៃការដំឡើង។ ប្រើការសិក្សាទាំងមូលដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការអភិវឌ្ឍផលិតផលនិងទីផ្សារ។ តើធ្វើដូច្នេះយ៉ាងងាយស្រួលបំផុតគឺជាមួយនឹងការសាកល្បង onboarding ។ ខ្ញុំមិនមែនបានឃើញការបាត់បន្ថយសម្ភារៈណាមួយនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលជាលើកដំបូងពីការរួមបញ្ចូលពីការរួមបញ្ចូលហើយប្រសិនបើអ្នកប្រើទិន្នន័យនេះដើម្បីកំណត់បទពិសោធន៍ជាលើកដំបូងដែលអ្នកគួរតែធ្វើដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើនការកំណត់។ សូមស្វាគមន៍មកទស្សនកិច្ចមួយចំនួន។ ពួកគេបានសួរអំពីគោលបំណងសំខាន់របស់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេមិនអាចបង្ហាញពីទិន្នន័យដំណើរការនេះ។ ការ Duolingo សូមអរគុណសម្បត្តិរបស់អ្នក, ដូច្នេះវាអាចមានដំណោះស្រាយផ្សេងគ្នានៅក្នុងការលក់ PLG ទៅអ្នកប្រើទាំងនេះ គំនិត Airtable ផ្តល់ជូននូវលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដូច្នេះប្រសិនបើពួកគេទាំងពីរបានផ្ដល់នូវបទពិសោធន៍ដំបូងនិងផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានប្រើជាលើកដំបូងនៅលើកម្រិតក្រុម។ តើអ្នកធ្វើអ្វីជាមួយព័ត៌មាននេះទេ? ដូចដែលបាននិយាយនៅលើនេះ, សៀវភៅមូលដ្ឋានមើលទៅដូច្នេះ: គំនូរជីវចលរបស់អ្នកជាមួយអ្នកបង្កើតរបស់អ្នក។ ធ្វើវាយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ បានបង្កើតអ្វីមួយនៅពេលការ onboarding ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវា។ សូមប្រើទិន្នន័យបណ្តុះបណ្តាលនេះនៅក្នុងទិន្នន័យសំខាន់របស់អ្នកទាំងអស់។ សូមមើលវាប្រចាំសប្តាហ៍។ ជ្រើសរើសបុគ្គលិកដ៏ល្អរបស់អ្នក សូមធ្វើឱ្យប្រាកដថាទីផ្សារនិងផលិតផលទាំងពីរបានប្រសើរឡើងសម្រាប់ការនេះនៅលើការផ្សេងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាពងាយស្រួលបំផុតនៃការនេះគឺមានការត្រួតពិនិត្យដើម្បីផ្តោតលើបុគ្គលិកល្អបំផុតក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផលនិងទីផ្សាររបស់អ្នក។ នេះមិនអាចត្រូវបានអនុម័ត។ តើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានការធ្វើដូច្នេះ។ រស់ស្អាតនៅទីនេះ
