Жалпы ақша жинау қиын. Fintech - бұл ең бәсекеге қабілетті кеңістіктердің бірі. Жыл сайын жеке инвесторлар жүздеген ұсыныстарды естиді, ал көпшілігі ешқайда кетпейді - стартаптардың бір пайызынан азы венчурлық капиталды қаржыландыруға ие болады. Егер сіздің қадамыңыз алғашқы 60 секундта инвесторлардың назарын аудармаса, сіз жұмыстан шығыпсыз. Құрылтайшылардың көпшілігі тек олардың идеясы оларды тексереді деп ойлайды. Кейбіреулер оны шегелеп алды. Көбісі болмады. Айырмашылығы? Табысты бизнес нақты оқиғаға бағытталған, нақты нарықтық тексеруге ие және кем дегенде мағынасы бар кіріс үлгісін көрсете алады. Сонымен, осы мақалада мен демонстрациялық күндерде және TechCrunch сериясында ұсынатын стартап-акселератор клиенттерінің нақты жағдайларын бөлемін. ненің жұмыс істейтінін, не істемейтінін және неліктен кейбір финтех стартаптары миллиондаған адамдармен кетіп бара жатқанын, ал басқалары ештеңесіз үйге қайтып бара жатқанын көрсету. Палубаны бұзу Осы уақытта мен финтехтің ерекше палубаларын бұзатын боламын және егер қаласаңыз, мұны сіздікі арқылы жасай аламын. . оны жіберіп, менімен тарихыңызбен бөлісіңіз Жеңімпаз Fintech Pitches-ті басқалардан не ажыратады? Идеялар жүзеге асырылған жағдайда ғана қаржыландырылады. Неліктен маңызды екенін, кім төлегісі келетінін және қалай ақша табатынын дәлелдемей, не салып жатқанын түсіндіретін Fintech негізін қалаушылар оны ала алмайды. Сонымен, финтех стартаптарына қатысты нақты жағдайларды қарастырайық. Партиялық раунд — 7 миллион долларлық тұқымға дейінгі кезең Он слайд. 148 сөз. Ешқандай үлбір, толтырғыш жоқ. Шуды тесіп өткен және Party Round-қа 7 миллион доллар алдын ала қаржыландыруға ие болған адал ұстарадай өткір дыбыс. Құпия? Уақыт, айқындық және инвесторлар назардан тыс қалдырмайтын өлі қарапайым өнім. Алдымен олар әңгімені шегелеп алды. Party Round негізін қалаушылардың көпшілігі өз палубаларын мәтіннің төзгісіз қабырғаларына батыратынын білді. Олардың жеке палубасы Twitter желісі сияқты тығыз болды. Өнімнің өзі де керемет болды. Қаражат жинау бейберекет және баяу. Көбінесе бұл кім білетініңізге байланысты. Party Round бұл әңгімені періштелік инвестицияны заңды және логистикалық бас ауруларысыз қарапайым, басу және орындалатын процеске келтіру арқылы өзгертті. Мәмілені бекіткен нәрсе - қазір фактор. Стартап әлемі демократияланған инвестицияға бейім: Robinhood акцияларды қызықты етті, Coinbase криптографиялық негізгі ағымға айналдырды және Party Round стартаптарды қалай қаржыландыруға болатынын айқын келесі қадам ретінде өз рөлін көрсетті. Бір кездері венчурлық капиталдың ескі мектеп қақпашылары өз орнын жоғалтты; Party Round жай ғана оның қалай болатынын көрсетті. Палубада жетіспейтін нәрсе - бұл өнімнің қалай монетизацияланатыны. Бірақ бұл инвесторлар үшін жеткілікті сияқты - егер көзқарас күшті болса және орындалу анық болса, ерте кезеңдегі инвесторлар бұл мәліметтердің өздігінен орындалатынына бәс тігуге бейім. Аналитикалық маркетинг — $200K Seed Round Аналитикалық маркетинг тек AI айналасында шулылықпен шектеліп қана қоймай, олардың технологиясы ақша табатынын дәлелдейді. Қаржыны бұзу туралы кең мәлімдемелердің орнына, олар қаржыны бұзатын нәрседе - болжамды маркетинг құралдарында айтарлықтай прогресті көрсетті. Олардың негізін қалаушылардың салалық тәжірибесі барлық айырмашылықты жасады. Олар Fortune 100 тізімінде жылдар бойы өмір сүріп, бұл бизнестің ой-пікірлерін нақты білді. Мұндай инсайдерлік білім инвесторларға стартаптың кәсіпорын мәмілелерінде, әсіресе қаржы сияқты баяу дамып келе жатқан салада жеңіске жететініне сенім ұялатады. Сондай-ақ, олар қазірдің өзінде қамтамасыз етілген симбиотикалық серіктестіктерді айта отырып, олардың шешімі бар экожүйеге қалай сәйкес келетінін егжей-тегжейлі сипаттады. Аналитикалық маркетинг тұтынушыларының неден зардап шегетінін түсінді — оларға сәйкестік пен оңай қабылдауға баса назар аудара отырып, жақсырақ сегменттеу және қауіпсіз деректер серіктестігі қажет болды. Нақты мәселелерге назар аудару оларды ертерек тартуға мүмкіндік берді. Шын мәнінде, инвесторлар дәлелді көруі керек — ең ерте кезеңде бұл нақты кіріс (егер сәттілік болса), LOI, пилоттық бағдарламалар және т.б. болуы мүмкін. Тұрақты планета — $2 млн тұқымдық айналым Қаржыландыруды таңдаған кезде, Enduring Planet стандартты климаттық финтех қадамына сәйкес келмеді. Қандай айырмашылық болды? Олар алдымен қаржыландырудағы тапшылықтың көлемін тиімсіздіктің бір түрі емес, дағдарыс ретінде көрсетті. Көптеген климаттық стартаптар көтере алмайтын дәстүрлі қаржыландыру процесі қол жетімсіз, тым баяу немесе тым қымбат. Бұл оларға инвестор болу туралы шұғыл сезінді. Капитал тезірек қозғалмаса, бүкіл климаттық сектор тоқтап қалады. Содан кейін оларда шеберлік болды: қаржыландыру моделін балама ретінде емес, жетіспейтін механизм ретінде көрсетіңіз. VC-ден айырмашылығы, олардың табысқа негізделген қаржыландыруы құрылтайшыларды ерітпейді. Гранттардан айырмашылығы, ол жылдам. Банктік несиелерден айырмашылығы, ол қолжетімді. Бұл «бұл жақсы» емес, «бұл нарық жұмыс істеуі үшін қажет». Enduring Planet VC-ті стартаптардың бәсекелестері емес, одақтас етті. Инвесторлар тек финтех стартапын қолдаған жоқ; олар ақылды мәміле ағынының қозғалтқышын сатып алды. Couplr AI — $250K Seed Round Couplr AI көмегімен инвесторлар AI туралы дүрліктірген жоқ. Олар үлкен, қымбат мәселені шеше алатын идея бойынша сатылды. Couplr AI деректеріне негізделген сәйкестік дәстүрлі фирмалардың бір клиентті алуы үшін 3000 доллардан астам шығынды азайтады, бұл оларды кіріс механизміне айналдырады. Олардың көзқарасы мүлдем басқаша болды, өйткені олар нақты нәтижелерге қол жеткізуді таңдады - сатып алу шығындарын азайту, кеңесшілерді жақсы ұстау және масштабтауға болатын жүйе. Хабарламада бұл клиенттер мен кеңесшілерді байланыстырудың тиімді әдісі ғана емес, сонымен қатар қаржылық қызметтердің өсуіне түбегейлі өзгеріс болатыны туралы айтылды. Сенім тағы бір маңызды фактор болды. Бұл оларға Американдық қаржылық қызметтер колледжімен үйлесуге және ерте серіктестіктерді бекітуге көмектесіп, оларға бірден сенімділік берді. Инвесторлар оны технологияның өзіне қалдыруға бейім емес. Олар командаларға бәс тігеді және Couplr AI финтех ардагерлерінің, мінез-құлық ғалымдарының және ардагер инженерлердің тізімі оңай сатуға мүмкіндік берді. Couplr AI өзін ешқашан мүмкін болмаған барлық нәрсеге қаржылық кеңес берудің, жекелендірілген қаржылық басшылықтың сөзсіз болашағы ретінде көрсетеді. Тексерулер стартап олардың қай жерде екенін ғана емес, сонымен қатар саланың қайда бара жатқанын көрсетіп, оның барлығына сенімді болған кезде басталады. Card Blanch — $460K Тұқым алдындағы раунд Барлық несиелік, дебеттік және адалдық карталарын бір картаға қалай біріктіруге болады? Бұл үш нәрсе оны барлық алаңдық палубаларда жасай алмайды, бірақ Кард Бланчтың анықтығы, дизайны және тартымды тарихы болды. Біріншіден, олар нарықтық әлеуетті шеге алды. Сандар айқын және үлкен болды; Тек Америкада карталар барлық жерде бар және тұтынушылар олардың барлығын белгілі бір себептермен алып жүреді, өйткені әрқайсысының өзіндік артықшылықтары бар. Осы себепті команда оларды ерекшелендіретін нәрсені екі есе азайтты. Содан кейін әңгіме басталды. Кард Бланчтың «бұл қалай жұмыс істейтіні» қарапайымдылық бойынша шеберлік сыныбы болды. Пайдаланушылар өздерінің карта артықшылықтарын қалай пайдалана алатыны туралы бүкіл тарих төрт тегіс макеттерде жазылған. Ұзақ түсініктемелер жоқ! Бұл инвесторлар оңай байланыстыра алатын визуалды саяхат болды. Бұл оларға өнімнің пайдаланушының күнделікті өміріне қалай сәйкес келетінін бірден түсінуге мүмкіндік берді. Тағы бір жоғары баға ұсыныс болды. Көптеген стартаптар бұл слайд туралы шу шығарады, бұл оны тым анық емес немесе тым өршіл етеді. Мақсатты нарықты теңдестіру - бұл Card Blanch жасаған. Олар нені және қанша өсіретіндерін нақты түсіндірді. Ол өткір, нақты және уақытқа байланысты болды, бірақ әлі де берік және құрылымды болды. Бұл сирек. Берілген миссия — $1,55 млн тұқымдық раунд (мақсат $2 млн) Хайптың орнына MissionGranted уақытты босқа өткізіп, компанияларға үлкен ақша жұмсайтын нақты мәселені шеше алатынын көрсетті. Гранттарды басқарудың қаржылық талаптарға сәйкестігі қорқынышты және олар инвесторларға олардың автоматтандырылуы оны ауыртпалықсыз процеске айналдыра алатынын дәлелдеді. Ешқашан орындалмайтын AI уәделерін берудің орнына, оларда бұл ұсынысты қолдау үшін нақты тұтынушылардың пікірлері болды, оның ішінде өте бақытты коммерциялық емес ұйымның негізін қалаушының біреуі де бар. Чектерді жазу - бұл нарықты тексеруге қатысты! Мені қызықтырған нәрсе - тартымдылық. 2025 жылы инвесторлар сіздің идеяңызға инвестиция салмайды, олар сіздің кірісіңізге салады. MissionGranted АҚШ-тың ең ірі гранттарын өңдейтін ұйымдармен серіктестік орнатқан. Инвесторлар клиенттердің жай ғана мүдделі емес, төлеуге дайын екендігі сияқты сигналдарды көргісі келеді. Инвесторлар өнімді емес, өз саласын терең түсінетін адамдарды қайтарады. MissionGranted басшылығы нақты сәйкестік бас ауруларын шешетін құрылымдалған автоматтандырылған жұмыс процесі арқылы өз тәжірибесін көрсетті. Олардың фандрайзері жалғасуда, бірақ мен олардың 2 миллион долларлық бастапқы мақсатына тез арада жететініне сенімдімін — олар қаржыландыру туралы әңгімені құмар ойынға емес, сенімділікке айналдырды. Неліктен демо күндеріне қатысу керек Егер сіз өзіңіздің инвесторларыңызбен оны қалай шегелеуге болатынын білгіңіз келсе, сізге тәжірибе қажет. Финтех негізін қалаушылар үшін сіз ең көп келетін демонстрациялық күндерді үйренесіз. Онда сіз нақты кері байланыс ала аласыз, байланыс орната аласыз және ең бастысы, стартапыңызды оны нақты қаржыландыра алатын адамдарға жеткізе аласыз. Мен финтех негізін қалаушыларға қатыгез фандрейзинг әлемінде айналым жинауға көмектесетін компания құрдым. Мен стартаптарға біздің акселераторға қатысы бар ма, жоқ па, кез келген жолмен өсуі үшін қажет қаржыландыруды алуға көмектесуге тырысамын. Осындай әрекеттердің бірі витрина, онда біз жүздеген аккредиттелген инвесторларды шақырамыз (сіз ешқашан маңызды емес аудиторияға уақытыңызды босқа өткізбеуіңіз үшін) және сізге сөз береміз. Бір жыл бұрын басталғанымызға қарамастан, біз 20+ финтехнологиялық компанияларға бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу стратегияларын орындауға көмектестік, инженерлік шығындарды 30 миллион доллардан қысқарттық және олардың ұжымдық бағалауын 100 миллион доллардан асырдық. Fintech Startup Demo күні Fintech негізін қалаушылар үшін негізгі ұсыныстар Финтех негізін қалаушылардың көпшілігі қаражат жинауға келгенде білмейді, өйткені олар инвесторлардың қалай ойлайтынын түсінбейді. жасайтындар? Олар қаржыландырылады. Инвесторлар сіздің технологияңыздың қаншалықты керемет екеніне мән бермейді; олар сіздің стартапыңыз қалай ақша табатынын білгісі келеді. Керемет қадам қарапайым, әсерлі және расталған. Нақты әлемдегі табыстар мен сәтсіздіктерден үйренудің жақсы жағы - олар сізге ойынның жеңіске жетуіне не көмектесетіні туралы түсінік береді. Демонстрациялық күндерге қатысуды бастаңыз, палубаны бұзуды бастаңыз және маңызды инвестициялық мүмкіндіктерді жабу мүмкіндігін көбейтіңіз.
