მე ხშირად ვხვდებოდი კრიტიკულ კითხვას პროდუქტის ბაზრის მორგების (PMF) ძიებისას: უნდა გავამახვილო თუ არა კონცენტრირება ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტზე და ძაბრზე, თუ ერთდროულად უნდა გამოვცადო სხვადასხვა არხი და ძაბრები? ჩემი გამოცდილებიდან გავიგე, რომ პასუხი ნათელია: ფოკუსირება, ფოკუსირება, ფოკუსირება! 🤔 დილემა, რომელიც მე წავაწყდი პროდუქტის მენეჯმენტში ჩემი მოგზაურობის განმავლობაში მე ვიბრძოდი შეზღუდული რესურსებითა და ტრაფიკით, რაც რთული იყო ყველა ჰიპოთეზის ერთდროულად შემოწმება. გაურკვევლობამ, რომელიც განვიცადე, მიბიძგებდა მეტი მონაცემების მოპოვებას კარგად ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მისაღებად. მიუხედავად იმისა, რომ სხვადასხვა ვარიანტების შესწავლა ბუნებრივ გადაწყვეტად ჩანდა, აღმოვაჩინე, რომ ყველაზე ეფექტური სტრატეგია იყო ერთ ძაბრზე ფოკუსირება და მისი სრულყოფილებაზე მორგება. 🎯 4 გაკვეთილი, რომელიც ვისწავლე იმის შესახებ, თუ რატომ იგებს ფოკუსირება ყურადღება დეტალებზე: ერთ ძაბრზე კონცენტრირებით, მე შემეძლო უფრო ღრმად ჩავუღრმავდე ანალიტიკას, აქტიურად მოვუსმინო გაყიდვების ზარებს და უკეთ ვითანამშრომლო მომხმარებლებთან და ჩემს გუნდთან. მივხვდი, რომ PMF-ის პოვნა გადამწყვეტი იყო და საჭირო იყო პრიორიტეტი სხვა ამოცანებთან შედარებით. გუნდის ერთიანობა: ორიენტირებული მიდგომის მიღებამ უზრუნველყო, რომ ჩემს გუნდში ყველა მუშაობდა ერთი და იგივე მიზნის მისაღწევად. წარსულში, როდესაც ვცდილობდით რამდენიმე არხისა და შეძენის ძაბრის ერთდროულად ტესტირებას, ხშირად უგულებელყოფდით დეტალებს და ჩვენი კრეატიულობა ზარალდებოდა, რადგან დამხმარე როლის აზროვნებაში ჩავვარდით. დროის ეფექტურობა: თავდაპირველად მე მჯეროდა, რომ მრავალი არხის და შეძენის ძაბრების ტესტირება უფრო სწრაფი იქნებოდა. თუმცა, სწრაფად აღმოვაჩინე, რომ სინქრონიზაციის, კომუნიკაციისა და ჯვარედინი პრიორიტეტიზაციის ხარჯებმა პროცესი შეანელა. უფრო ეფექტური აღმოჩნდა სხვადასხვა ძაბრების თანმიმდევრული ტესტირება. მდგრადობა და გამეორება: წარუმატებლობის მთავარი მიზეზი ხშირად ძალისხმევის ნაკლებობა და ნაადრევი გაჩერებაა და არა PMF-ის არარსებობა. არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც შეგიძლიათ წარუმატებლობა პირველ მცდელობებში, რადგან თქვენ არასოდეს იცით სწორი გამოსავალი. თქვენ უნდა გაატაროთ დრო და ბევრი გაიმეოროთ. ამ გამეორების პროცესში, მე განვიცადე მრავალი შემთხვევა, როდესაც ძაბრის მორგებამ სხვა ძაბრამდე მიგვიყვანა. მაგრამ ეს იყო ორგანული ცვლილება, რომელიც დაფუძნებულია რეალურ მონაცემებზე, და არა მხოლოდ სხვა ჰიპოთეზა „გავიგე, რომ მუშაობს“. 🚀 როცა არაფოკუსირება შეიძლება იყოს მიზანშეწონილი მე აღმოვაჩინე, რომ ერთადერთი დრო, რომ განვიხილო არაფოკუსირებული მიდგომა, იყო, როდესაც ჩემმა კომპანიამ უკვე მიაღწია PMF-ს და იმყოფებოდა სკალირების ფაზაში. ერთგულ გუნდთან ერთად, რომელიც გააფართოვებს არსებული PMF-ს, ახალი არხების შესწავლისას ან პროდუქტის ახალი მომხმარებლის სეგმენტისთვის მორგებისას, ღირდა არაკონცენტრირებული სტრატეგიის განხილვა. 💡 ჩემი წაღება მთელი ჩემი მოგზაურობის განმავლობაში გავიგე, რომ ფოკუსირება იყო წარმატების გასაღები PMF-ის პოვნისას. უმჯობესია მთელი კომპანიის ძალისხმევა ერთი ძაბრის სრულყოფაზე გადაიტანოთ. დაუტოვეთ დაუზუსტებელი მიდგომა ექსპერტებს, რომლებმაც უკვე აითვისეს რამდენიმე არხის ერთდროულად სკალირების ხელოვნება. ყველა პროდუქტის მენეჯერს, რომლებიც ეძებენ პროდუქტს ბაზრის პროდუქტთან შესაბამისობას, გახსოვდეთ, რომ თვალი ადევნეთ პრიზს და ყურადღება გაამახვილოთ იმაზე, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია! სიამოვნებით განვიხილავ თქვენს გამოცდილებას კომენტარებში. ასევე გამოქვეყნდა აქ
