სადღაც გზაზე, სტარტაპ მარკეტინგი შემოქმედთა ეკონომიკის ლოგიკამ გაიტაცა. დამფუძნებლებს ახლა სჯერათ: "თუ ავაშენებ აუდიტორიას, უფრო გამიადვილდება გაყიდვა." ”თუ მე გამოვაქვეყნებ ღირებულ შინაარსს, მომხმარებლები მოვლენ ჩემთან.” ”შინაარსი არის ის, თუ როგორ მოიპოვებთ ნდობას.” ყველაფერი არასწორია. არც ერთი სტარტაპი არ წარუმატებელია, რადგან ბლოგი არ ჰქონდა. დაასახელეთ ერთი მაღალი მზარდი სტარტაპი, რომელიც წარუმატებელი აღმოჩნდა, რადგან არ გააჩნდა კონტენტ მარკეტინგული სტრატეგია. . იმიტომ რომ ეს არასდროს მომხდარა. შენ არ შეგიძლია სტარტაპები მარცხდებიან, რადგან: 1) მათ ვერ მიაგნეს პროდუქტის ბაზრის შესაბამისობას. 2) სულელებივით ხარჯავდნენ ფულს. 3) არასტაბილური ფინანსური და ცუდი ოპერაციების კომბინაცია. არა იმიტომ, რომ მათ გამოტოვეს "10 SaaS Growth Hacks" საშუალო პოსტი. საქმე კონტენტ მარკეტინგის წინააღმდეგ შიგთავსი არ არის მხოლოდ თქვენი დროის დახარჯვა . თქვენ გგონიათ, რომ რაღაცას აშენებთ, მაგრამ სინამდვილეში, უბრალოდ აურიეთ პიქსელებს და უწოდებთ მას იმპულსს. - ის აპირებს თქვენს სტარტაპს ლანჩზე შენ მოკვდები, რადგან ფუჭად კარგავ ფიქრს იმაზე, რომ იყო საინტერესო და არა საჭირო. ნუ ეცდებით იყოთ მედიაკომპანია, როდესაც ჯერ კიდევ არ იცით როგორ იყოთ ბიზნესი. თქვენ უგულებელყოფთ თქვენს ყველაზე ძლიერ აქტივს: თქვენს პროდუქტს საუკეთესო სტარტაპებს არ სჭირდებათ LinkedIn-ის სრულყოფილი სტრატეგია. მათ ისეთი კარგი პროდუქტი სჭირდებათ, რომ ხალხი მასზე ვერ გაჩუმდება. ტესლა არ გახდა ტესლა, რადგან მასკი წერდა მისწრაფებულ პოსტებს. (ტესლა მოხდა, შემდეგ ადამიანებმა დაიწყეს ელონის ყოველი ტვიტის გარჩევა.) Superhuman-მა არ გაიმარჯვა, რადგან ისინი მოხვდნენ "ელ.ფოსტის პროდუქტიულობის საუკეთესო ინსტრუმენტად". ცნება არ აფეთქდა, რადგან მათ ჰქონდათ "მაღალი ღირებულების" საინფორმაციო ბიულეტენი. თითოეულმა მათგანმა შექმნა რაღაც ისეთი კარგი, რომ შინაარსი არ იყო საჭირო. თუ თქვენ ქმნით Canva გრაფიკას იმის ახსნით, თუ რატომ არის თქვენი პროდუქტი საოცარი, ჰკითხეთ საკუთარ თავს: მაგრამ კონტენტ მარკეტინგი აიძულებს უფრო მეტ დროს დაუთმოთ თქვენს პროდუქტზე საუბარს, ვიდრე რეალურად ღირს მასზე საუბარი. რატომ არ არის უკვე აშკარა? შენ თამაშობ შენს სისუსტეზე თუ თქვენ ხართ ტექნიკური დამფუძნებელი, დიდი შანსია, რომ თქვენი ყველაზე დიდი ძალა არ არის „ღირებული შინაარსის“ შექმნა. მაგრამ კონტენტ მარკეტინგი გიბიძგებთ დედამიწის ყველაზე ხალხმრავალ, ყურადღების მიღმა ბრძოლის ველზე, რომელიც დასახლებულია კაცობრიობის ყველა შემოქმედებითი გენიოსით: ინტერნეტი. კონტენტ მარკეტინგი აშორებს თქვენს ძლიერ მხარეებს. ის გიბიძგებთ ნელ, გაბერილ, კონკურენტულ თამაშში, სადაც იბრძვით გამოცდილი შემქმნელებისა და მედია კომპანიების წინააღმდეგ - ადამიანები, რომელთა კმაყოფილია. მთელი ბიზნესი და თქვენ აქ ხართ და ფიქრობთ, რომ შეძლებთ კონკურენციას? მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ კარგავთ დროს იმის სწავლაში, თუ როგორ უნდა იყოთ კოპირაიტერი, თქვენ უგულებელყოფთ იმ ძლიერ მხარეებს, რომლებმაც მოგცეს ძალა, რომ ააშენოთ კომპანია. აგრესიულის ნაცვლად პასიური ხდები კონტენტ მარკეტინგი არის მოლოდინისა და ნახვის თამაში. დაწერე. გამოაქვეყნეთ. დაელოდეთ მოძრაობას. იმედია ვინმე მოაქცევს. გააკეთეთ ეს საკმარისად დიდხანს და . ასე რომ, თქვენ ჩამოიბანეთ და გაიმეორეთ, გამოყოფთ მეტ შინაარსს და ელოდებით რაიმეს მოხდენას. . . შეხედეთ Airbnb ბიჭებს. ისინი აგვარებდნენ შემოწმების უსიამოვნო მაჩვენებლებს სახლებში კამერების შემოტანით და უკეთესი ფოტოების გადაღებით და არა ბლოგებით და არა შვებულების მომავლის შესახებ. დაიწყებთ საკუთარი თავის დარწმუნებას, რომ მიზეზი, რის გამოც პროგრესი არ გაქვთ, არის ის, რომ საკმარისად არ გაქვთ გამოქვეყნებული გპირდები, არაფერი იქნება თუ თქვენ არ ხართ მედია კომპანია, რეალური პრობლემა არ მოგვარდება შინაარსის მოცულობით დამფუძნებლებს უყვართ კონტენტ მარკეტინგი, რადგან ეს არის . კარგად, თუ გსურთ თავი შორს დაიჭიროთ არასასიამოვნოსგან, უნდა იფიქროთ თქვენს სამაგიდო სამუშაოზე დაბრუნებაზე. უსაფრთხო გზა იმისთვის, რომ თავი პროდუქტიულად იგრძნოთ არასასიამოვნო საქმის კეთების გარეშე თქვენ სპრინტირებთ არასწორი ფინიშისთვის კონტენტ მარკეტინგი დახვეწილად ცვლის მიზანს, თუ როგორ გამოიყურება წარმატება. ბანკში $$$-ის ნაცვლად, დამფუძნებლები იწყებენ სოციალური შთაბეჭდილებების გაზომვას. იმის ნაცვლად, რომ მომხმარებლებმა გამოიყენონ პროდუქტი, ისინი თვალყურს ადევნებენ საინფორმაციო ბიულეტენის რეგისტრაციას. ბაზრის წილის მოგების ნაცვლად, ისინი ორიენტირებულნი არიან LinkedIn-ის კომენტარებზე. ინფორმირებულობა და ჩართულობა არ იხდის გადასახადებს. რეალური ზრდა არის კლიენტები, ნაღდი ფული. თუ არ იცით განსხვავება ყურადღებასა და მოქმედებას შორის, კონტენტ მარკეტინგი თქვენს ტვინს ჭამს. მოძრაობა არ არის წევა. მართლა იზრდებით, თუ ახლახან უფრო მეტი ადამიანი მოიხმარეთ უფასო კონტენტს? თქვენ კლავთ თქვენს ბრენდს უცნაურია, არა? თქვენ ფიქრობთ, რომ ვირუსული შინაარსი დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდის აშენებაში. არა, რადგან ვირუსული გახდომა ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გადახვიდეთ ყველა ხმაურზე, ყველა ახალ ფორმატზე და ყველა სხვა ტენდენციაზე, რადგან ეს არის ის, რაზეც ყველა საუბრობს. ისე, ტენდენციებს არ აინტერესებთ ორი ცენტი იმაზე, თუ რას წარმოადგენს თქვენი ბრენდი. თქვენ ამცირებთ თქვენს მიზანს სწრაფი დარტყმისთვის, ამავდროულად უგულებელყოფთ იმ ფაქტს, რომ ყოველ ჯერზე, როცა ადევნებთ ტენდენციას, თქვენ აწვებით თქვენს ბრენდს და ცდილობთ მას აიძულებთ ისეთ ფორმაში გადაიყვანოთ, რომელიც არ ჯდება. დასამახსოვრებელი ბრენდის შექმნა ნიშნავს თქვენს იარაღს, თუნდაც ეს იყოს ის, რასაც ალგორითმი სძულს. შემომავალი ჯერ კიდევ შემოდის. ამისათვის თქვენ უბრალოდ არ გჭირდებათ შინაარსი. კონტენტ მარკეტინგის ტენდენცია არის გვერდითი პროდუქტი იმ ადამიანების, რომლებსაც არასწორად ესმით HubSpot-ის მთელი შემომავალი მარკეტინგი. Inbound იყო და არის გენიალური, მაგრამ შემომავალი მარკეტინგი არასოდეს ყოფილა „უბრალოდ კონტენტის შექმნა“. ეს ეხებოდა (ეს და არ დაეყრდნო ფასიან რეკლამებს ინფორმირებულობისთვის.) უდავო ღირებულების შექმნას გაყიდვის მოთხოვნამდე. HubSpot-მა კონტენტი ამუშავა, რადგან ინფორმაცია მწირი იყო 2006 წელს — მათ გასცეს ის, რასაც არავინ გააკეთებს. დღეს ყველას აქვს რაღაცის „საბოლოო გზამკვლევი“. და თუ ისინი არ აკეთებენ, GPT-ს შეუძლია რაღაცის შექმნა მოთხოვნის საფუძველზე. პრობლემა ახლა არ არის შინაარსის ნაკლებობა. ძალიან ბევრი შინაარსია. აი, როგორ უნდა გააკეთოთ შემომავალი მარკეტინგი პოსტკონტენტის ასაკში. 1. გაარკვიე, აქვს თუ არა კონტენტს შენთვის აზრი სანამ კიდევ ერთ საათს დაკარგავ ბლოგ პოსტზე, ჰკითხე საკუთარ თავს: არის თუ არა ჩემი აუდიტორია აქტიურად ეძებს ინფორმაციას, მაგრამ უჭირს მის პოვნას? არის თუ არა ცოდნის ხარვეზი, რომელიც აიძულებს მათ ყიდვას? აგროვებენ თუ არა ჩემი კონკურენტები ცოდნას მათი გაზიარების ნაცვლად? თუ პასუხი არის დიახ, კარგი. დაწერე. გამოაქვეყნეთ. დაეუფლეთ სივრცეს. თუ პასუხი არის არა, შეაჩერე. არავის სჭირდება თქვენი „ტოპ 10 ტენდენციის“ სია. ამისთვის მათ აქვთ Google და ჩატბოტები. 2. თუ ადამიანებს არ სჭირდებათ მეტი ინფორმაცია, მიეცით მათ ნაკლები პრობლემები იცით, რა არის უკეთესი, ვიდრე ასწავლოთ ხალხს რაიმეს გაკეთება? *** დარწმუნდით, რომ მათ არასოდეს მოუწევთ ამის სწავლა. *** შეგიძლიათ დაწეროთ კიდევ ერთი 1500 სიტყვიანი ნაშრომი. . შეხედეთ კონტენტს, რომელიც დომინირებს თქვენს სივრცეში - პოსტებს, რომლებიც იღებენ ყველა მოწონებას, გაზიარებას და კომენტარს. შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს: ან, შეგიძლიათ შექმნათ რაღაც - ინსტრუმენტი, ფუნქცია, გამოცდილება - რომელიც აგვარებს იმავე პრობლემას, მაგრამ არ სჭირდება ხალხის წაკითხვის საჭიროება როგორ გავხადო ეს საგანმანათლებლო BS მოძველებული? აქ არის აზრი: უთხარით თქვენს აუდიტორიას ზუსტად რამდენ დროსა და ფულს ხარჯავთ კონტენტზე და შემდეგ უთხარით, რომ თხზავთ მას, რომ შექმნათ რაიმე უფასო, რომელიც რეალურად ეხმარება მათ. „ამ კვარტალში ვაპირებდით 20 ათასი დოლარის დახარჯვას კონტენტზე, მაგრამ ამის ნაცვლად, ჩვენ ვიყენებთ მას გაყიდვების გუნდებისთვის ელფოსტის ელ.ფოსტის უფასო გენერატორის ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით. გვითხარით რა გჭირდებათ და ჩვენ ამას გავაკეთებთ“. ხალხი ისაუბრებს ამაზე. ისინი გააზიარებენ მას, გამოიყენებენ და დაიმახსოვრებენ მას, ვინც რეალურად გააკეთა რაღაც, იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ თქვას. 3. შინაარსი არ არის ერთადერთი, რაც ორგანულ ყურადღებას იქცევს შემომავალი მარკეტინგის სხვა პრინციპი? დიახ, კონტენტი ქმნის ორგანულ ცნობიერებას და საუბარს. ასე რომ, ბევრი სხვა რამ გააკეთე. . ეს უკანასკნელი საშუალებაა, რადგან ტრიუკებს შეიძლება უკუშედეგი მოჰყვეს (მაგრამ სტარტაპისთვის ნებისმიერი პიარი კარგი პიარია), მაგრამ თქვენ მაინც ავარჯიშებთ თქვენი ტვინის შემოქმედებით უჯრედებს. ორგანული ზრდა. ტრიუკებივით თუ თქვენ უნდა აიძულოთ ხალხი ნახონ თქვენი შინაარსი, რატომ არ უნდა გამოტოვოთ შუა საფეხური და აიძულოთ ისინი ნახონ თქვენი პროდუქტი? შეწყვიტეთ GPT-ის გარჩევა კონტენტთან დაკავშირებული იდეებისთვის და გამოიყენეთ ეს დრო ყურადღების მოსაზიდად - დაიწყეთ ჩხუბი X-ზე, პოტენციური კლიენტების ზღურბლზე ჯდომა კვირების განმავლობაში მუყაოს ნიშნით, ყველაფერი, რაც ხალხს აიძულებს ისაუბრონ თქვენს კომპანიაზე ახლა და არა ექვს თვეში, როდესაც Google გადაწყვეტს დაგლოცოთ ტრაფიკით. (მინიშნება: ტრიუკის გაყვანისას, ამ გზით თქვენ არ შეგიძულდებათ საკუთარი თავი, თუ არ მიიღებთ ანაზღაურებას.) უბრალოდ დარწმუნდით, რომ მისი შესრულება ძლივს დაგიჯდებათ. დასკვნითი აზრები: რატომ ხარ მარკეტინგი, როგორც მშიშარა? შენ ააშენე რაღაც არაფრისგან. თქვენ იგნორირება გაუკეთეთ უსაფრთხო გზას, უთხარით ეჭვქვეშ დაყენებულ გზას და დადეთ ფსონი. შენ ნაბიჯი გადადგი. სად წავიდა ეს ნერვები? როგორც კი მარკეტინგის დრო დადგა, თქვენ შეცვალეთ ინსტინქტი „საუკეთესო პრაქტიკაში“. ინოვაცია არ მოდის წესების დაცვით და ყურადღება არ მიიქცევა დაცვით. აღებულია. ის ბაზრის ხელიდან ამოიღეს იმ ადამიანებმა, რომლებსაც სურთ გააკეთონ ის, რასაც არავინ აკეთებს. მოექეცით მარკეტინგის ისე, როგორც თქვენ ექცევით თქვენს პროდუქტს — ან მიეჩვიეთ უგულებელყოფას.
