開発者向けのスケーラブルなシークレット管理と年間収益の 2 ～ 4 倍の拡大に関する技術創業者インタビュー

[ スタートアップ創業者インタビューテンプレート] 経由でDopplerの創業者兼 CEO であるBrian Vallelunga氏に 10 の質問をしました。

1. あなたの会社を2〜5語で説明してください。

開発者向けのスケーラブルなシークレット管理。

2. なぜ今があなたの会社が存在するべき時なのでしょうか?

開発者はますます多くのサービスに依存するようになり、各サービスでは API キー、データベース URL、その他の機密シークレットによる認証が必要になります。これらのシークレットを安全に管理することは、企業の評判を守るためだけでなく、さらに重要なことに、数百万人のユーザーの個人データを侵害から保護するためにも重要です。デジタル サービスの複雑さが増すにつれて、これらのシークレットを安全に管理するための堅牢で合理化されたソリューションの必要性がますます高まっています。当社は、この重要なニーズに対応し、セキュリティがイノベーションに追いつくようにし、関係するすべての利害関係者を保護するために存在しています。

3. チームのどんなところが気に入っていますか? また、なぜあなたがこの問題を解決すべきなのでしょうか?

よく言われることですが、私たちの場合は本当に当てはまります。私たちのチームは本当にユニークです。私たちを際立たせているのは、各メンバーがもたらす専門知識やスキルだけでなく、私たちの使命に対する並外れた情熱です。この情熱は仕事に関するものではなく、意味のある影響を与えることです。この共通のコミットメントにより、私がこれまで参加した中で最もまとまりのある活気のある文化の 1 つが育まれました。この情熱、文化、才能の組み合わせにより、私たちはこのような困難な問題に効果的に取り組む独自の立場にいます。私たちはただ仕事をしているだけではありません。私たちは、最高のソリューションを提供することを確実にするために、革新と分野をリードするという共通の使命に突き動かされています。

4. スタートアップを立ち上げていなかったら、何をしていたと思いますか?

もし私がスタートアップの立ち上げに専念していなかったら、おそらくハードテック分野の別のベンチャー、特に人工知能を活用して研究開発を加速させるベンチャーに関わっていたでしょう。AI はさまざまな業界で効率とイノベーションを大幅に向上させる可能性を秘めており、私はこれらのテクノロジーが複雑な問題を解決し、進歩を促進する方法を探求することに深い関心を持っています。

5. 現時点では、成功をどのように測定していますか? 測定基準は何ですか?

当社は、明確に定義されたファネルに基づいて事業を運営しています。ファネルの各ステージは、それぞれに専任のオーナーが割り当てられた特定の入力 KPI と出力 KPI によって導かれます。ファネル内の共有ステージ (入力 KPI と出力 KPI の両方) を担当するチームは、パフォーマンス メトリックを継続的に改善および向上させるために、毎週会議を開く必要があります。ファネルの上部では、Web サイト訪問数などの認知度 KPI に重点を置き、下部では、セルフサービスおよび管理販売からの年間経常収益 (ARR) などの財務ベースの KPI を通じて成功を測定します。

財務目標を設定するには、まず取締役会と CEO が設定した年間収益目標を設定し、財務チームがそれを四半期目標に細分化します。これらはさらに、収益から認知度へとパイプラインを逆順にたどって月次 KPI に分割されます。これらの月次 KPI は、リーダーシップ チームと KPI 所有者との会議で毎週レビューされ、新たな課題や機会に対する整合性と迅速な対応が確保されます。

6. 簡単に言えば、誰に何を提供しますか?

当社は、中規模から大規模の企業向けにカスタマイズされた、開発者中心のトップクラスのシークレット管理ソリューションを提供しています。当社のプラットフォームは、エンジニアリング チームに、さまざまなプロジェクト、チーム、環境にわたるシークレットの保存、管理、アクセスの調整を行う強力なツールを提供し、セキュリティと運用効率の両方を強化します。

7. これまでの牽引力で最も興奮したことは何ですか?

当社の進歩の中で最もエキサイティングなのは、より大きな市場への上向きの軌道です。当社の主な使命は世界の秘密を守ることです。特に、保護する価値のある機密情報を最も多く保有しているのは大企業です。これらの大手機関による当社のプラットフォームの認知と採用は、当社が提供する価値の証しであるだけでなく、彼らの膨大なデジタル資産を保護するために当社のサービスが極めて重要であることを浮き彫りにしています。この変化は、当社が引き続き範囲と影響力を拡大していく上で、正当性を与え、モチベーションを高めています。

8. 来年はどの程度成長すると思いますか?

かなり先の予測を立てることには慎重ですが、推定を迫られた場合、来年の収益は約 2 ～ 4 倍に増加すると予想しています。

9. 最初の有料顧客と今後 1 年間の収益予想について教えてください。

弊社の最初の有料顧客は Tonebase でした。私は共通の友人を通じて創設者と会う機会があり、Chipotle Sales Method を使って弊社の製品を紹介しました。彼らのサポートは、弊社の設立当初に非常に貴重でした。彼らは一貫して質の高いフィードバックを提供し、弊社の製品の基礎部分を形作る上で重要な役割を果たしました。彼らの早期の支持は、弊社の自信を高めただけでなく、すべてのお客様と維持しようと努めているエンゲージメント レベルの強力な前例となりました。来年度については、この強力な基盤の上にさらに事業範囲を拡大することを目指し、収益の成長に楽観的です。

10. あなたにとって最大の脅威は何ですか?

この質問は大好きです。セキュリティ会社として、私たちにとって最も大きな脅威は、ハッキングされる可能性であることは間違いありません。私たちは、標準的なセキュリティ対策を超えて、ハッキングが起きないように膨大な時間、リソース、エネルギーを費やしています。このような厳しい取り組みにもかかわらず、リスクは残ります。私たちだけでなく、お客様にとってもリスクは残ります。私たちは透明性を重視し、潜在的なリスクを軽減するために私たちが講じている積極的な措置について率直に話します。

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