製品管理の成長を予測する方法

グロース マーケティングは、一般的な消費財分野における幅広い概念です。さまざまな分野に多くの触手があるため、ビジネスとマーケティングの両方の世界で非常に貴重です.それは、製品を使用するように他の人に影響を与える忠実な顧客ベースを獲得するための長期的なゲームプランを備えた段階的な戦略的プロセスの単純な使用です.

グロースマーケティングとグロースハッキング

グロース マーケティングとグロース ハッキングの範囲は似ていますが、両者には顕著な違いがあるため、同じ意味で使用しないでください。グロースハッキングは、主に考えられるあらゆる手段による急速な成長に対処しますが、グロースマーケティングは、顧客ベースの長期的な利益を生み出すことを目的としたシステムを使用します。その主な目的は、ブランドを成長させることです。ハック (と呼ばれる) は、グロース マーケティングでも使用されるシステムの一部ですが、その使用に使用される他の多くの方法の 1 つにすぎません。

製品成長管理

グロース マーケティングは、製品管理においてわずかに異なる形をとっており、その理由は明らかです。これは、成長マーケティングが顧客に焦点を当てているのに対し、製品管理は製品により関心があるためです。したがって、成長製品管理は、製品の影響を遠くまで推進するさまざまなマーケティング集中戦略に関係しています。グロース プロダクト マネージャー (GPM) は、この役割を担う人物であり、そのような人物は非常に熟練しており、一度に複数の製品に取り組むことができます。

GPM とは異なり、フル プロダクト マネージャーは、一度に 1 つの製品のみを担当します。 Microsoft のシニア プロダクト マネージャーである Sinduja Ramanujam は、この役割の範囲を完全にカバーし、製品開発とマーケティングの両方が交差する点でのユニークな役割であると説明しています。製品成長管理は、データ、実験、および最適化を活用して、成長のための新しい経路を発見および評価することにより、その目的を達成します。製品成長マーケターの仕事の有効性の主な経路は、製品主導の成長です。

製品主導の成長の概念

製品主導の成長は、2016 年に大手ベンチャー キャピタリスト企業である OpenView の Blake Bartlett という人物によって造られた用語です。この戦略は、製品をブランドの成長モデルの中心に置きます。これは、企業が成長を改善し、同時に利益を上げようとしたときに起こりました。これにより、さまざまな体験的なテストと計画が開発されました。そのうちの 1 つは、製品に対する継続的な関心とユーザーからのフィードバックを刺激することを目的として、潜在的な顧客に製品の無料試用版を提供するシステムでした。通常は、必ずしも販売担当者とやり取りする必要はありません。 .

顧客は通常、販売員の知識ではなく、感覚で知覚される情報に基づいて、将来の購入を試すことを好みます。この方法は、この目的のためにそのような機会を作成し、よりユーザー指向のアクション プランです。この方法または戦略は、セルフサービス トライアルまたはフリーミアム オプションとしても知られており、評価、調査、および新製品の市場投入に特に役立ちます。また、顧客獲得コスト (CAC) の削減にも有利であり、販売およびマーケティング チームのプレッシャーを軽減します。また、他の効率パラメータの改善にも役立ちます。

ビジネス組織に対する製品成長マーケティングの影響

成長を推進するプロダクト マネージャーの能力により、設定された目標と目標の達成が容易になり、特定の製品についても達成しやすくなりました。過去 5 年間のビジネス トレンドに関する最近の Google 分析では、「グロース プロダクト マネージャー」という肩書を持つ人々への関心が 400% 以上増加していることが示されています。これは、企業がブランドの成長製品の針を上に移動する必要性を認識しており、それを実現する上でこのクラスの専門家の重要性を認識していることを示しています.

価値を推進するという差し迫った必要性により、この職務記述書の関連性が急上昇することが可能になり、この分野でキャリアを積みたいと考える人が増えています.グロース プロダクト マネージャーは、UX デザイナー、エンジニア、アナリストなど、他の多くのスキルを持つ人々と協力して、そのような人物が持つ成長のビジョンを実現するのに役立ちます。このグループの明らかな影響は、維持率の増加です。これは、顧客が維持されるほど売上が高くなるため、重要です。グロース プロダクト マネージャーの運用形態は組織によって異なりますが、企業の成長のための明確な方向性を示し、そのような計画の実行を主導し、結果として最終的に収益を向上させるという一般的な責任があります。

グロース プロダクト マネージャーに必要な一般的なスキル。

マーケティングに携わるすべての人が必要とするスキルセットは全体的に似ていますが、価値の推進が関係する場合は、次のものが必要です。

創造性: これは、成長とマーケティングに携わるすべての専門家の核となるものでなければなりません。新しいコースを計画するということは、グロース プロダクト マネージャーは、製品を宣伝し、キャンペーンを効果的に導くための新しい方法を簡単に理解する必要があることを意味します。鋭敏な心と優れた観察力がその核心です。

チームワーク: 実行をリードするということは、この分野の誰もが常にチームで作業する必要があることをすでに示唆しています。明確なリーダーシップとチームスピリットにより、仕事上の関係が容易になり、目標と目標をより迅速に達成できます。

分析能力とマーケティング能力:成長を促進するには、トレンドを分析し、市場がブランドをどこに位置付けようとしているかを理解する方法に関する知識が必要です。これを行うには、アイデアと製品の両方を効果的に販売する必要があるため、分析とマーケティングのスキルが必要です.

これらのスキルはすべて、グロース プロダクト マネージャーになるための資格や認定がなければ実現できません。したがって、これらを取得することで、必要なスキルが発掘されます。

まとめ

製品管理が進化するにつれて、この分野での成長マーケティングが必要になります。革新的な成長に必要なスキルを備えたグロース プロダクト マネージャーの台頭が示すように、顧客維持戦略による製品の販売と収益の増加は定着しています。