CISO とサイバーセキュリティ ベンダーのビジネスのやり方に革命を起こす

今日のデジタル時代において、サイバーセキュリティはあらゆる規模の組織にとって最大の懸念事項です。サイバー脅威が進化し続け、より巧妙になっているため、企業が最新かつ最も効果的なサイバーセキュリティ ソリューションにアクセスできることは非常に重要です。ただし、特定のニーズを満たす適切なベンダーを見つけることは、最高情報セキュリティ責任者 (CISO) や最高情報責任者 (CIO) にとって困難な作業になる可能性があります。同様に、多くのサイバーセキュリティ ソリューション プロバイダーは、サービスの適切な購入者を見つけるのが難しいと感じています。

この記事では、サイバーセキュリティ業界の最高情報セキュリティ責任者とベンダーがビジネスを行う際に直面する問題と、 Execwebがプロセスをより効率的にする方法について説明します。

課題

CISO とサイバーセキュリティ ベンダーの両方が固有の障害に直面していることを強調するために、サイバーセキュリティ ベンダーとクライアントのペアリング プロセスの課題を深く掘り下げる時が来ました。 CISO は、混雑した市場をふるいにかけ、組織に最適なソリューションを見つけるのに苦労していますが、ベンダーは、サービスの適切な購入者に到達するのに苦労しています。次のセクションでは、両方のプレイヤーが直面する課題をリストして説明しました。

CISO の視点

1. 混雑した市場をふるいにかける:非常に多くのベンダーが同様のソリューションを提供しているため、CISO が自社に最適なベンダーを判断するのは困難な場合があります。

2. 情報が限られている:多くのベンダーは自社のソリューションについて十分な情報を提供していないため、CISO がそれらを評価して比較することが難しくなっています。

3. 時間がかかる: 従来のプロセスは、時間とリソースを大量に消費する可能性があり、会議、デモ、および交渉を複数回行う必要があります。

4. ベンダーの能力を評価することの難しさ: CISO がベンダーの能力を評価し、組織の特定のニーズを満たすために必要な専門知識を持っていることを確認することは、CISO にとって困難な場合があります。

5. ソリューションと組織のニーズの不一致:たとえベンダーが優れたソリューションを持っていても、それが組織の特定のニーズに合わない場合があります。

6. 業界の洞察へのアクセスが制限されている: CISO は、サイバーセキュリティの傾向やベスト プラクティスに関する最新情報にアクセスできない可能性があり、どのソリューションを実装するかについて十分な情報に基づいた決定を下すことが難しくなっています。

サイバーセキュリティベンダーの視点

サイバーセキュリティ ベンダーがサイバーセキュリティ ソリューションの購入者を探す際に直面する可能性のある課題がいくつかあります。これらには次のものが含まれます。

1. 潜在的な顧客を特定することの難しさ:サイバーセキュリティ ソリューションの適切な購入者を見つけることは困難な作業になる可能性があります。多くの組織は、特定の種類のソリューションが必要であることを認識していないか、そのための予算がない可能性があるためです。

2. 潜在的な顧客からの信頼の欠如:一部の購入者は、新しいベンダーやソリューションを信頼することを躊躇する場合があります。特に、ベンダーが新興企業または中小企業である場合はそうです。

3. ソリューションの価値を伝えることの難しさ:サイバーセキュリティ ソリューションは複雑で、技術に詳しくない購入者にとっては理解しにくいものである可能性があり、ベンダーがソリューションの価値を効果的に伝えることは困難です。

4. 競合他社との差別化の難しさ:サイバーセキュリティ市場は非常に競争が激しく、ベンダーは自社のソリューションを競合他社のソリューションと差別化するのが難しい場合があります。

5. 変更への抵抗:多くの組織は、既存のプロセスやシステムの変更が必要になる可能性があるため、新しいサイバーセキュリティ ソリューションの実装に抵抗する可能性があります。

6. ROI の実証:多くの組織は、購入前に明確な投資収益率 (ROI) を確認したいと考えており、ベンダーが自社のソリューションの潜在的な ROI を実証することは困難な場合があります。

7. コンプライアンス要件への適合:多くの組織は、さまざまな規制や標準に準拠する必要があり、ベンダーは自社のソリューションがこれらの要件を満たしていることを確認するのが難しい場合があります。

8. 長い販売サイクル:サイバーセキュリティ ソリューションには多くの調査と評価が必要になる場合があり、ベンダーの販売サイクルが長くなる可能性があります。

セキュリティ担当者とサイバーセキュリティ ベンダー間の壊れたコラボレーションを修正する

Execweb は 2 年前に設立され、オンラインの CISO エグゼクティブ ネットワークを提供して、業界トップのサイバーセキュリティ サービス プロバイダーと経営幹部の間のギャップを埋めることを使命としています。 Execweb の CEO であるVal Tsanevは次のように述べています。

Execweb は、適切なベンダーと適切な顧客をつなぐプラットフォームを提供することで、これらの課題を解決します。接続して関与するためのプラットフォームを提供することで、組織が適切なサイバーセキュリティ ソリューションを見つけやすくなり、ベンダーが理想的な顧客を見つけやすくなります。

Execweb は何を提供しますか?

1. 効率の向上: Execweb のプラットフォームは、CISO とサイバーセキュリティ ベンダーを接続するプロセスを合理化し、適切な相手を見つけるために必要な時間とリソースを削減します。

2. 透明性の向上: Execweb のプラットフォームは、ベンダーのソリューションと機能に関する詳細な情報を提供し、CISO がさまざまなオプションを簡単に評価および比較できるようにします。当社のプラットフォームに登録されているすべてのベンダーは、まず過去のプロジェクト、人材、成功事例に基づいて品質を評価されます。

3. 業界の洞察へのアクセス: Execweb は、CISO にサイバーセキュリティの傾向とベスト プラクティスに関する最新情報へのアクセスを提供し、どのソリューションを実装するかについて十分な情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

4. カスタマイズされたマッチメイキング: Execweb のプラットフォームは高度なアルゴリズムを使用して、特定のニーズを満たすことができるベンダーと CISO をマッチングし、ミスマッチのリスクを軽減します。

5. 仮想会議: Execweb のプラットフォームにより、CISO とベンダーは仮想会議を予約できるため、対面での会議や出張の必要性が減少します。

6. 円卓会議: Execweb プラットフォームは、CISO とベンダーが経験を共有し、互いに学ぶための円卓会議も提供します。

7. 費用対効果:当社のプラットフォームは、費用のかかるマーケティング キャンペーンや販売活動が不要になるため、CISO とベンダーの両方にとって費用対効果が高くなります。プラットフォームにサインアップして、一緒に働きたい人を選ぶだけです。

8. ネットワーキングの機会: Execweb プラットフォームは、CISO とベンダーがネットワークを構築し、専門家のサークルを拡大する機会を提供します。

次のステップ

適切なサイバーセキュリティ ベンダーを探している CISO や CIO、または潜在的な顧客とのつながりを求めているベンダーは、今すぐ当社のプラットフォームに登録して、サイバーセキュリティのニーズを満たすことをお勧めします。 Execweb に参加することで、より良いコミュニケーションと理解を通じてサイバーセキュリティ エコシステムを強化することに専念している専門家のコミュニティの一員になります。

結論

CISO とサイバーセキュリティ ベンダーがビジネスを行う方法に革命を起こすことで、組織が適切なソリューションを見つけやすくなり、ベンダーが理想的な顧客を見つけやすくなります。今すぐプラットフォームに登録して、サイバーセキュリティ エコシステムを強化するという使命に参加してください。