市場のないスタートアップとして何をすべきか

2023 年の夏は、Web3 プロジェクトにとって厳しい時期でした。当社は、ETA の見通しもなく、損益分岐点に近づいていました。新しい可能性とビジネス アイデアを模索しながら、既存の製品とサービスの開発に懸命に取り組みました。不安定な空間では、試行錯誤モードで作業する必要があり、すべての新しいプロジェクトが市場の成功または失敗につながる可能性がありました。

市場がないとき

つい最近、私は IT ビジネスの悪魔と短いながらも有意義な会話をしました。私は最初から直接アプローチし、私の会社はブロックチェーン市場向けのセキュリティ サービスを提供していると伝えました。

「ブロックチェーン市場は存在しない」というのが彼の答えでした。彼はさらに詳しく説明し、モバイルデバイス市場と不動産市場は存在するが、「ブロックチェーン市場」は存在しないと主張しました。大胆な発言ですが、私に考えさせられるものがありました。

モバイル開発の時価総額は2022年に2,068.5億ドル、EVの時価総額は2023年に約3,880億ドル、ウェアラブルの時価総額は2023年に719.1億ドルと予想されています。まだまだ活躍の場はあります。しかし、ブロックチェーン市場とは何でしょうか？CoinMarketCapによると、 2024年1月の世界の暗号通貨の時価総額は約1.69兆ドルでした。しかし、ブロックチェーンサービスおよび製品市場は2022年にはわずか114億ドルでした。

まず、資産上限とサービス上限には大きな違いがあります。次に、スタートアップが 2,060 億ドルの市場の 0.01% を獲得することを目指している場合、目標は 2,060 万ドルです。しかし、110 億ドルの市場の 0.1% でも 1,100 万ドルです。考えてみてください。10 倍の市場シェアを獲得しようとしているのに、収益は半分しか得られないのです。

結局のところ、114億ドルは大企業の数字には遠く及びません。私たちはここで、市場全体が存在すると主張しようとしていました。何年もその分野で働いてきたにもかかわらず、私はITビジネスの専門家の最初の主張に同意する以外に選択肢がありませんでした。企業、プロジェクト、新興企業はありますが、まだ市場は形成されていません。

市場を作る

市場が存在しないのなら、なぜわざわざ参入するのでしょうか。すでに成功している市場や発展途上の市場がいくつかあります。そして、よく考えてみると、それらの市場への参入は時間が経つにつれて容易になります。また、さまざまな技術の飛躍と、ゼロから始めて高度な製品を開発するオプションのおかげで、コストも安くなります。しかし、結局、私たちはいつも同じイメージを目にします。つまり、マージンがゼロに落ちて収益性がなくなるのです。しかし、それは独占のみに基づいて存在する一部の制限された市場には当てはまりません。

公式には存在しない空間で働くことには利点があります。すべてが真新しいものであり、創設者としてルールを決めるのはあなたです。また、存在しない市場に幸運な偶然の出来事が起こることもあります。それは、その市場が出現する可能性があるということです。それでもまだ疑問が残る場合は、歴史を振り返ってみてください。産業革命であれ技術革命であれ、すべての革命は、1 つではなく複数の専用市場の発展を促しました。企業はゼロの 3% から始まり、あっという間にすべての 3% に成長し、他の分野の大企業を追い抜くかもしれません。

それは長く続く成功かもしれないし、一時的な成功かもしれないが、結局のところ、多くの成功物語はそこから始まったのだ。

存在しない市場にアプローチする方法

市場が新しくても、十分に発達していても、努力しなければ成功はあり得ません。しかし、このコーナーでは鶏についてお話ししたいと思います。鶏が養鶏場にとって関心の対象であることは周知の事実です。しかし、雄鶏は必要な体重に達するとすぐに肉用になります。しかし、多くの場合、鶏の性別がわかるのは生後 5 週目か 6 週目くらいです。それ以前は、雌鶏と雄鶏は見た目が同じです。

これにより、約 50% の鶏の餌やりと飼育に莫大な費用がかかりますが、これらの鶏は農場にとって実質的に役に立ちません。驚くべきことに、この問題は解決できます。工場や農場では、鶏が孵化してからわずか 1 日で98% の精度で鶏の性別を識別できる人材を育成しています。最高の人材は 1 時間に 1,000 羽の鶏を処理でき、さらに驚くべきことは、このスキルは教えることができるということです。理論はなく、直感と実践だけです。すべての試行の後に専門家が結果を確認または否定し、学生が必要な精度を達成するまでこれを繰り返します。

新しい市場のスタートアップは鶏に似ています。ほとんどの創業者は、プロジェクトの立ち上げに多額の投資をした後でも、6 ～ 12 か月後にその潜在能力を見極めようとします。しかし、別の方法があります。鶏のセックスの専門家のように、創業者は直感を訓練して鍛え、最終的にスタートアップの見通しと成功の可能性を判断できるようにする必要があります。

これには論理的根拠はありません。状況は日々変化し、確かなデータは遅すぎるのです。ですから、唯一の本当のスキルは直感です。創業者はそれを訓練し、開発すべきです。このスキルは、あらゆる創業者にとって唯一の重要かつ実行可能な強みです。

結論

市場を征服するには 2 つの方法があります。スタートアップ企業は、革新的な製品で既存の分野を破壊するか、まだ存在しない市場での乗数効果を期待することができます。どちらの方法でも、成功は保証されていません。

したがって、ブロックチェーン市場は、それがすでに作成され開発されているか、あるいは私たちの想像の中に存在しているだけかにかかわらず、依然として実りある分野になり得ます。

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