ビジネスモデルは何年も前から存在していますが、ほとんどの人はチェックリストのようにそれを記入するか、一度のプロジェクトのように扱うことができます。 より良いものに値する。 これは最近、別のアーティファクトをデザインしながら私に戻って来たが、私は再び知り合いの布のブロックを見た。それは私をCMUの日々に直ぐに連れて行き、私たちがそれを用いなければならなかったためではなく、思考をより鋭くさせたので、アイデアをスケッチし始めたが、それらを置いた。 数日前に、スタートアップアイデアを通じて誰かをコーチする際に、それは私にさらに困難に打ちました:起業家、製品リーダー、製品マネージャーはレンガを使用すべきですが、より重要なことは、彼らが誰であるかによって異なる方法でそれを埋める方法を学ぶべきです。 異なる賭けは異なる質問を意味します 異なる質問は異なる順序を意味します あなたが調整しない場合、あなたは単にフォームを埋めている - 実際のものを構築しない。 ここでは、あなたが誰であるか、そしてあなたが何を構築しているかに基づいて、実際にはカーテンを使用する方法です。 ビジネスモデルCANVASとは何なのか The business model canvas is not a box-checking exercise. それは1つの質問に答えるための思考ツールです。 Are we building something valuable enough to survive? 私のバージョンでは、私が使用するセクションは、実際の仕事で実際に起こっていることに少し適応しています。 Twelve sections. Twelve uncomfortable conversations you need to have early. 起業家にとって:あなたの仕事は、ビジネスが本物であることを証明することです。 この順序で記入してください: なぜこの命令 あなたが起業家である場合、あなたは芸術や工芸のような布を飾ることはできません。あなたは本当の問題が存在することを証明しなければなりません、本当の人々がそれを感じ、あなたのソリューションはもう一つの忘れられない選択肢ではありません。 起業家がいつも間違っているところ 自分自身の解決策に恋をする。 実際の問題と実際の顧客を検証するスキップ。 リアルでスケーラブルな需要をテストすることなく、早期の興奮を祝います。 時間、お金、そして決して存在しなかった市場を追いかける善意を燃やす。 覚えておくべきルール あなたの製品ではなく、問題に恋をします。 製品リーダー向け:あなたの仕事はポートフォリオレベルの明確性を構築すること この順序で記入してください: なぜこの命令 プロダクトリーダーとして、あなたの仕事はビジネスを動かすことではなく、ロードマップのレビューでよく見えるものを配送することです。あなたは、誰もが何かを構築する前に問題、顧客、実際の成功指標をロックする必要があります。 あなたがB2B製品をリードしている場合は、収益とマーケティングを逆転させたいかもしれません、なぜなら、収益モデルは通常、あなたがどのように市場に進むかを決めます。 製品リーダーが通常間違っている場所 輝くように見えるチャンピオン製品だが、ビジネス目標を動かさない。 実際のポートフォリオを構築する代わりに、あまりにも多くの無関係な賭けを追いかけます。 実際の市場ではなく、内部の利害関係者のために構築する。 マネージャーの信頼とチームの集中力を失う。 覚えておくべきルール すべてのボックスをビジネス結果に接続します. 例外はありません。 製品マネージャー:あなたの仕事は、実際の結果を提供することです。 この順序で記入してください: なぜこの命令 あなたは解決策をスケッチする前に、問題、ユーザー、そして風景をナイフする必要があります。あなたは、成功が早いように見えることを定義し、それを本当のビジネス目標に結びつける、そしてそれは魔法によって起こらないように採用のために戦う。 製品マネージャーが通常間違っているところ ファクトリー・ファクトリー・モードに入ります。 解決する代わりに航海に焦点を当てる。 すべての要求に対して「Yes」と言いなさい、なぜ「ノー」と言えるのかを示すことができないからです。 打ち上げは仕事の始まりであり、終わりではないことを忘れてください。 覚えておくべきルール The broken canvas is your permission slip to say no. 壊れた布は、あなたがノーを言う許可のスリップです。 起業家:あなたはビジネス、製品、または機能を構築していますか? ほとんどの初期のアイデアは、実際の市場で見たことよりも大きいと感じます( )だからこそ、あなたは単に布を満たし、それを一日呼ぶことができないのです。 申し訳ありませんが、それが真実です・・・。 機能を構築している場合、それは小さな痛みを解決し、もしかしたらワークフローを改善するかもしれないが、単独で立つほど強くない。 製品を構築している場合は、より大きなワークフローの必要性を解決します - それは独立して生き残ることができます - しかし、それはまだ含まれています。 あなたがビジネスを構築している場合、あなたは深いニーズを解決し、あなたは拡大するいくつかの方法を持っています、そして一度勝つことは新しい領土を解き放つ。 だから、自分に問いなさい: これを明日削除すると、ユーザーは崩壊するか、揺れるか? これを解決することは、販売、サポート、パートナーシップ、およびR&Dを含む完全な会社を正当化しますか。 一度勝った場合、将来の成長を自動的にブロックするか、それとも入力されているか? もし答えが「崩壊」、「完全な会社」、「将来の成長」に向かうなら、あなたは何か本物のものを持っているかもしれません。 最終的な考え:それは思考ツールであり、ボックスチェックの練習ではありません。 You can treat the canvas as a form. You can treat it as a real conversation with yourself and your team. あなたはフォームのようにカバーを扱うことができます。 一つは騒音を生み、もう一つは明確さを生み出す。 それはすべての箱を完璧に満たすことではなく、あなた自身を減速させ、実際にあなたが何を構築しているのか、なぜそれが重要なのか、そしてそれがどのように生き残るのかを理解することを強要することです。 賢く選びなさい. あなたは単に布を埋めるだけではありません. あなたはあなたの時間、あなたのチーム、あなたの賭けに値するものを決めています。
