マーケティングに投資せずにゼロから数百万ドル規模のビジネスを構築する方法

2008 年、IT 開発者のAnton Tkachevは、空き時間にお気に入りのプロジェクトの開発を開始しました。アノニマイザーのネットワークは彼の国で人気を博し、その開発は彼が新製品を世界市場に持ち込むのに役立ちました.

1000万人以上が利用ブラウズVPNサービスを提供し、会社の総収入は 300 万ドルを超えています。アントンは、ほぼすべての国で需要が高まっているサービスをどのように作成したかを語った。

Q: 御社を立ち上げるに至った経緯を教えてください。

大学在学中、ソフトウェア製品の商用開発の経験を積みました。ディプロマを取得した後、2 つの IT 企業でさまざまな役割を果たしました。私は中間開発者としてスタートしました。

その後、技術と組織の両方のスキルを開発するため、この方向性に興味があったため、プロジェクト管理に切り替えました。その後、別の会社に就職し、製品やプロジェクトの管理を担当しました。

これらの経験を通じて、私は組織的、技術的、および財務的な問題を解決する多くの経験を積みました。

しばらくして、自分で何かを作ろうと決心し、アイデアを探し始めました。私は最終的にアノニマイザーのネットワークを開発しました。これは、空き時間、多くの場合、夕方や週末に取り組みました。

限られた時間でしたが、このサービスは私の国で人気を博し、近隣諸国でも多くの視聴者を獲得しました。サービス開始から数年で、このサービスの月間ユーザー数は 160 万人に達しました。

この成功により、Browsec VPN と呼ばれるフォローアップ製品を開発するために、現在も運営されている会社を設立することになりました。

Q: 投資家を探すとき、その製品が需要があることは間違いありませんでしたか?

疑問がありました。当時、VPN ソリューションは非常に重量級でした。コンピューターにプログラムをダウンロードしてインストールする必要がありました。これは常に正しく機能するとは限らず、すべてのネットワーク設定が壊れる可能性がありました。

私は、従来の VPN サービスのすべての機能を提供しながらも、参入の敷居がはるかに低く、ユーザーにとって使いやすい製品を作りたかったのです。

したがって、ワンクリックでインストールでき、複雑な構成プロセスを必要としないブラウザー用の VPN 拡張機能を作成するというアイデアが生まれました。その間、市場にはそのようなサービスはありませんでした。

開発の経験があったので、サービスの最初のバージョンを投資なしで作成できることを理解しました。数人にプロトタイプ サービスのテストを依頼したところ、彼らはその経験に満足していました。

私が Browsec の開発を開始してから 1 年後、ドイツの会社である ZenMate が同様のアイデアで市場に参入しました。彼らはベンチャー キャピタルの投資を集めたので、製品の最初のバージョンをすぐに開発し、最初の 100 万人のユーザーを獲得しました。参考までに、この時点では私のリソースは限られており、Browsec を使用していたのは 3,000 人だけでした。

主要な直接の競争相手の出現は、私に冷静な影響を与えました。一方で、これは深刻な課題をもたらしました。

一方で、それは私の考えが実行可能であることを示しました。より迅速に行動する必要があることに気づきました。私は 3 人の共同設立者をプロジェクトに引き付け、友人からエンジェル投資を受けました。その後、私がチームを組み、新たな勢いでプロジェクトに取り組みました。

Q：海外進出を決めたのはいつ頃ですか？

私たちの当初の目標は、グローバルな製品を作ることでした。私たちはすべてのリソースをこの目標に集中させ、地元の市場でより多くの収益を生み出す機会があったときでさえ、それから迷うことはありませんでした.

現在、世界中で 1,000 万人を超えるアクティブ ユーザーがいます。私たちは消費者市場に焦点を当てています。法人のお客様は少数です。通常、企業は、かなりの数の従業員が既に Browsec を使用していることに気付いた場合、ボリューム ライセンスの要求を私たちに提出します。

Q: ユーザー数を 3,000 人から 1,000 万人に増やすにはどうしましたか?

これらの数値は、完全に有機的成長によって達成されました。リソースが限られているため、マーケティングとプロモーションにはほとんどお金をかけませんでした。私たちはすべてのリソースを製品に注ぎ込み、満足したユーザーは友人に製品を勧めました。

しかし、製品にいくつかの改善を加えたことで、視聴者を急速に増やすことができました。まず、強制登録が廃止されました。これまでは、アカウントを作成した本人しかサービスを利用できず、これが大きな壁でした。

製品の実験を実施し、登録プロセスを完全に削除しました。その後、長期にわたってオーガニック ユーザーの成長率が前月比で 2 倍になりました。

さらに、有機的な手段を通じて持続可能な成長を推進するために、フリーミアム ビジネス モデルを採用することを決定しました。当時、これは VPN 市場では比較的新しいソリューションでした。

私たちは、使用時間とトラフィックが無制限の製品の完全無料バージョンを顧客に提供した最初の企業の 1 つです。これが当社の成長に貢献しています。さらに、高度な機能を備えた有料版もユーザーに提供しています。

Q: 会社と VPN サービスをさらにどのように発展させる予定ですか?

お客様が使用するアプリケーションは、当社が提供するもののほんの一部です。このアプリケーションは、世界中の何千ものサーバーと、サービス全体を管理する洗練されたシステムによって強化されています。

ユーザーにより良いサービスを提供するために、社内の製品とプラットフォームを常に最適化しています。

現在、1,000 万人のユーザーにサービスを提供するには十分な 11 人のチームがあります。しかし、会社の成長と発展のためには、スタッフを拡大する必要があります。そのため、新たなスペシャリストを募集しています。

さらに、コンテンツ マーケティングとターゲットを絞った広告を通じて製品を宣伝する予定であり、これを成長の機会と見なしています。

今こそ、製品の開発と改善を継続する絶好の機会です。現在の成長率を維持できれば、今後 5 年間で大幅な成長が見られ、ユーザー数と収益の両方が推定 4 倍になると予想しています。

Q: 近年、VPN サービスの需要が高まっているのはなぜですか?

第 1 に、多くの人が自分のオンライン プライバシーを心配しており、インターネット サービス プロバイダー (ISP) が自分の Web 閲覧アクティビティを追跡することを望んでいません。

もう1つの理由は、労働市場のグローバル化に関係しています。 COVID-19 パンデミックの間、リモートワークの傾向が増幅されました。企業の従業員はより頻繁に国を離れ、より快適な場所で働き始めました。

同時に、自国から接続した場合にのみ、特定のリソースとポータルにアクセスできました。そのため、VPN サービスに対する人々の認識と需要が高まり始めました。

一般的に、当社が存在する間に、市場は大きく変化しました。 10 年前でさえ、VPN サービスは少数の人々にしか知られていないニッチなソリューションでした。

現在、ユーザー数は大幅に増加しています。これは、活発に成長および発展している市場であり、新しいサービスや企業がほぼ毎日市場に登場しています。

Q：激戦を勝ち抜く秘訣を教えてください。

いい製品を作ればいいだけです。