フリーランス革命への適応: 創業者の視点

この記事のリード画像は、HackerNoon のAI 画像ジェネレーターによって「リモート フリーランス ワーカー」というプロンプトを介して生成されました。

個人ベースの現実が標準になりつつある今日の急速に変化するビジネスの世界において、一般に Fa として知られるVictor Fatanmi は、成長するフリーランス経済をサポートする必要性を認識しました。このニーズは、フリーランスが労働力と企業の両方に大きな影響を与えることから生じています。

フリーランサーは多様性と専門スキルを市場にもたらし、企業がプロジェクトのために世界的な人材プールにアクセスできるようにします。特に不確実な経済情勢において、企業に柔軟性と費用対効果をもたらします。さらに、個人が柔軟かつ独立して働きながら、自分の情熱を追求し、好みのビジネスを生み出すことができるフリーランス経済は、イノベーションと起業家精神を刺激する上で重要な役割を果たしています。

フルギャップは、オールインワンのプロジェクト管理ソリューションであり、この需要に対処し、独立したビジネスやフリーランサーの増加傾向に対応することを目的としています。この独占インタビューで、Fa は FullGap の重要性、その出現のタイミング、そしてフリーランサーが直面する課題を解決するためのチームの情熱に光を当てています。

あなたの会社は何ですか? 2語から5語で。

Fa : フリーランス経済のためのプロジェクト管理。

FullGap は、フリーランサーや独立したビジネス向けに特別に設計された包括的なプロジェクト管理ソリューションとして機能する Web アプリケーションです。これは、フリーランサーが Web ブラウザーを介してオンラインでアクセスできるソフトウェアとして機能します。これは、フリーランス関連のさまざまなタスクを自動化するデジタル アシスタントのようなものです。

このプラットフォームの主な目的は、フリーランサーがワークフローとビジネスを効率的に管理できるように支援することです。このプラットフォームは、契約と合意の管理、請求書発行、支払い、その他の重要なタスクを容易にするさまざまな自動化機能を提供し、最終的に顧客に優れた価値を提供できるようにします。

なぜ今があなたの会社が存在すべき時期なのでしょうか？

Fa:未来は個人ベースの現実へと向かっており、個人ビジネスがますます普及しています。この変化のきっかけは、新型コロナウイルス感染症によるロックダウンで始まり、リモートワークの採用が急増しました。さらに、人工知能 (AI) が主流になりつつあるため、個人は秘書業務から執筆、さらにはコーディングのサポートに至るまで、さまざまな形の AI 支援にアクセスできるようになりました。この権限付与により、人々は自分自身でより多くのことを達成できるようになり、フリーランサーとして知られる独立したサービスプロバイダーの増加につながります。

こうした傾向の結果、マーケティングや販売におけるソーシャルメディアの利用しやすさを利用して、クライアントに直接サービスを提供する個人起業家が増加しているのを目の当たりにしています。個人が特定のタスクに AI を使用し、自らチャンスを引き寄せることができるため、参入障壁は大幅に低くなりました。こうした変化により、従来の代理店を必要とせずに、より多くのフリーランサーが大規模なプロジェクトに取り組み、チャンスを掴むようになってきています。

このような増加傾向にもかかわらず、フリーランサーがワークフローとビジネスを効果的に管理するのを支援する包括的なツールは現時点ではありません。 Fiverr や Upwork のようなプラットフォームはクライアントを見つけるのには役立ちますが、複数のプロジェクトに個別に取り組むフリーランサーが直面する組織的な課題には対処できません。 FullGap は、請求書発行、法的契約、時間管理などを処理する単一のプラットフォームを提供し、切望されているソリューションを提供するために介入します。

テクノロジー業界での大量解雇によってフリーランスの傾向はさらに加速しており、さらに多くの人が本業と並行して追加の仕事を探したり、フリーランスのみに集中したりするようになっています。この変化はデザイン、エンジニアリング、執筆、写真などさまざまな分野で加速しています。フリーランスの傾向が成長し続けるにつれて、FullGap のオールインワン プロジェクト管理ソリューションはますます重要になっています。

あなたのチームのどこが気に入っていますか?なぜあなたがこの問題を解決するのですか?

Fa:私たちのチームのユニークな利点は、直接の経験と分野の専門知識にあります。私を含む 4 人の共同創設者のうち 3 人は、 4番目のキャンバスは、2015 年に設立したナイジェリアの著名なデザインおよびブランディング代理店です。その後 10 年間、私たちはさまざまなクライアントに仕事を提供しながら、数え切れないほどのフリーランサーを管理、指導、トレーニング、指導してきました。この実践的な経験により、私たちは代理店内とビジネスの両方でフリーランサーが直面する課題を直接目の当たりにすることができました。

フリーランスへの関与を通じて、私たちはフリーランサーが直面する問題を深く理解し、これらの問題に対処するのに最適な候補者となりました。フリーランス コミュニティとの緊密な関係により、フリーランサー間で強い信頼関係を築くことができました。私たちは彼らの成長と能力開発に積極的に投資し、彼らの才能を育てるためのトレーニング、リソース、サポートを提供しました。

私たちが FullGap と、「クリエイティブな人々に力を」というスローガンを掲げてフリーランサーに力を与えるというその使命を発表したとき、フリーランス コミュニティは、彼らの成功に対する私たちの取り組みが本物で長年にわたるものであることを知り、このプラットフォームをすぐに受け入れました。フリーランス分野におけるインパクト重視のプロフェッショナルとしての当社の評判は、FullGap の有機的な成長を促進し、信頼性の高い包括的なプロジェクト管理ツールを求めるフリーランサーの間で注目を集めました。

豊富な直接の経験とフリーランサーを高揚させる情熱を持った私たちのチームは、FullGap を、ダイナミックで急速に成長するフリーランス経済で成功を目指すすべてのフリーランサーにとって頼りになるソリューションにすることに全力で取り組んでいます。

FullGap を構築していなかったら、何をしていたと思いますか?

Fa:もし私が FullGap を構築していなかったら、私の焦点は完全に FourthCanvas の運営に集中していたでしょう。FourthCanvas は今も好調です。また、何か他のものを構築する場合は、プロセスの民主化と簡素化を目的として、ブランド資産の管理を自動化する製品になるでしょう。個人レベルで言うと、もし私が FullGap や FourthCanvas に関わっていなかったら、おそらくフットボールのコーチとして、あるいは他のスポーツ関連の興味を追求するなど、スポーツに関わっていたでしょう。

現時点では、自分の成功をどのように評価していますか?あなたの指標は何ですか?

Fa: 現在、成功を測定するための主な指標は、FullGap を通じて管理されるプロジェクトの数です。私たちは 500 プロジェクトのマイルストーンに間もなく近づいており、有料プロジェクトと無料プロジェクトの両方で私たちのプラットフォームへの関心が高まっていることに興奮しています。多くのユーザーは無給のプロジェクトから始めますが、FullGap の機能に慣れるにつれて、最終的には有料のフリーランス プロジェクトでの使用に移行します。 FullGap を活用して、学校の最終学年のプロジェクトの管理や個人のポートフォリオの開発など、非営利的な取り組みを組織しているユーザーもいます。

導入の初期段階は非常に重要であり、私たちはフリーランス コミュニティにおけるプロジェクト管理の頼れるツールになることを目指しています。管理されたプロジェクトの数は、採用の重要な指標です。これは、ユーザーが FullGap に価値を見出し、貴重なフィードバックを私たちに提供し、その情報をサークルに広めていることを意味します。管理されているプロジェクトの価値はすでに約 15 万ドルに達していますが、この初期段階では導入率が最も重要な指標であると考えています。

来年までにあなたの成長はどこまでになると思いますか？

Fa: 今後を見据えて、私たちは野心的な成長計画を持っており、来年までに 10,000 を超えるプロジェクトを管理する予定です。これは、フリーランサーがプロジェクトを管理する際に FullGap がデフォルトの選択肢になることを意味するため、このマイルストーンは私たちにとって転換点です。現在のプロジェクト数が 500 に達したことを祝う一方、広く採用され市場を支配するには、より高い閾値に到達する必要があることを認識しています。フリーランサーの標準となることで、FullGap のプロジェクト管理ソリューションが急激に成長し、広く使用されるようになり、今後 1 年以内に 10,000 のプロジェクトを管理するという野心的な目標に近づくことを目指しています。

あなたの最大の脅威は何ですか?スタートアップを立ち上げる際に直面した最大の課題は何ですか?それでは、これらの脅威や課題をどのように克服するのでしょうか?

私たちの最も重要な課題は、組織の習慣に関するフリーランサーの心理的傾向にあります。 FullGap はプロジェクト管理を簡素化するように設計されていますが、すべてのフリーランサーが効率的かつ組織的に行動する傾向を自然に備えているわけではありません。つまり、何人かのフリーランサーが組織されており、彼らはツールを探していただけです。しかし、そうでないフリーランサーも一定割合います。しかし、それが簡単であれば、誰もが組織化を気にしないでしょう。

これに対処するために、私たちは 2 つの戦略を採用しています。まず、私たちはコンテンツとマーケティング活動を通じて権利擁護と教育に重点を置いています。私たちは、フリーランサーが仕事をより組織化してプロフェッショナルにすることで、キャリアの中で達成できる計り知れない価値を紹介することを目指しています。私たちは、効率的なプロジェクト管理のプラスの影響を強調することで、フリーランサーがこれらの実践を受け入れることを奨励したいと考えています。

第二に、私たちはフリーランサーにとって組織を容易にすることの重要性を認識しています。 FullGap は、機能とプロセスの簡素化を継続的に追求しています。たとえば、ユーザーがプロジェクトの内訳を作成したり、事前に設計された契約を提案したりできるようにする AI を統合する計画があります。組織タスクの一部を自動化することで、フリーランサーが頼りになるプロジェクト管理ツールとして FullGap を採用しやすくなります。

初めてお金を払った顧客について教えてください。さらに、今後 1 年、2 年、または 5 年間の収益予測はどれくらいですか?

現時点では、FullGap は初期のフィードバック段階にあり、最初の有料顧客をオンボーディングしていません。ただし、10月の正式リリース時には月額4ドルの有料システムに切り替える予定です。私たちは市場調査を実施し、多くのユーザーが FullGap のサービスに最大 10 ドル支払う意思を表明しましたが、私たちは保守的に 4 ドルの価格モデルから開始しています。

将来に向けて、私たちは大幅な成長と世界的な影響を想定しています。私たちの目標は、100 万人の顧客を獲得し、FullGap を業界の主要企業として確立することです。また、ナイジェリア市場を超えて拡大し、世界中のユーザーに他の通貨オプションを導入する予定です。

FullGap の独自の価値提案は、顧客獲得ではなく効率的なプロジェクト管理に重点を置いているため、Fiverr や Upwork などのマーケットプレイス プラットフォームとは一線を画しています。あらゆるソースからプロジェクトを管理するフリーランサーに対応することで、当社は広大で十分なサービスが提供されていない市場に参入し、FullGap を今後数年間の大幅な成長に向けて位置付けます。

私たちは、フリーランスのプロセスのさまざまな側面に取り組むことで、Fiverr や Upwork のようなプラットフォームとは一線を画しています。一方、これらのマーケットプレイスは、フリーランサーがクライアントを見つけるのを支援することに重点を置いています。 FullGap は主に、これらのマーケットプレイス以外でプロジェクトを確保するフリーランサー向けに設計されています。 FullGap は、クライアントを獲得した後に介入して、包括的なプロジェクト管理ソリューションを提供します。 Fiver や Upwork でプロジェクトを獲得している人は、世界中で行われているフリーランスの仕事全体のほんの一部にすぎないことに注意することが重要です。

マーケットプレイスが提供するインサイダー ツールとは異なり、FullGap は、どこで顧客を獲得したかに関係なく、フリーランサーに対応できるように設計されています。 FullGap の価値は、フリーランサーがクライアントに効果的にサービスを提供し、将来のコラボレーションのためにクライアントを維持できるようにする、効率的なプロジェクト管理にあります。これにより、FullGap は多用途かつ包括的なプロジェクト管理ツールとなり、フリーランス市場の大きなギャップを埋めます。

フルギャップについて思うこと

FullGap の創設者、Victor Fatanmi (Fa) へのインタビューを批判的に分析すると、FullGap が関連性の高い成長を続けるフリーランサー市場をターゲットにしている一方で、プラットフォームがその野心的な目標を達成する際に直面するであろう予測可能な困難があることが明らかになりました。

まず、フリーランサーのプロジェクト管理分野における競争はすでに深刻になっています。 FullGap は、クライアントの獲得ではなくプロジェクト管理に重点を置くことで差別化を図っていると主張していますが、依然として、フリーランサーや企業に同様に広く使用され信頼されている Trello、Asana、ClickUp などの確立されたプラットフォームと競合しています。ユーザーは既存のワークフローを中断することを躊躇する可能性があるため、既存のツールから FullGap に切り替えるようユーザーを説得するには、説得力のある価値提案とシームレスなオンボーディング プロセスが必要です。

もう 1 つの大きな障害は、価格戦略にあります。月額 4 ドルのサブスクリプション料金という控えめなスタートで初期ユーザーを惹きつける可能性もありますが、1 年以内に 10,000 プロジェクトを管理するという FullGap の目標は、ユーザーの採用と収益の拡大に大きく依存しています。ただし、価格設定がプラットフォームの収益創出の制限要因になる可能性があります。大多数のユーザーがより低い価格帯を選択した場合、FullGap は成長および拡大計画に持続的に資金を供給するのに苦労する可能性があります。

さらに、100 万人の顧客にリーチし、世界的に拡大するという FullGap の予測は、その拡張性と多様な市場と通貨に対応する能力について疑問を引き起こしています。ナイジェリア市場を超えて事業を拡大すると、法的、文化的、競争上の課題など、さらなる複雑さが生じます。新しい市場に効果的に浸透し、足場を築くには、マーケティング、顧客サポート、ローカリゼーションへの多額の投資が必要になります。これらのハードルを克服するには、戦略的な計画と適応性が必要です。しかし、FullGap が今後数年間でどのように進化し、従来のマーケットプレイス プラットフォームを超えてフリーランサーのニーズに効果的に応えることで業界の主要プレーヤーとしての地位を確立できるかどうかを見るのは興味深いでしょう。