ビジネススクールでは教えてくれないことの1つは、スタートアップ創業者の仕事とは一体何なのかということです。 私の答えは3つあります。 大きなビジョンを策定します。ビジョンを実行するためにチームを雇いましょう。すべてを賄うための募金活動。 大きなビジョンを策定する 少なくとも、一般的にはそうすべきだ。しかし、企業の CEO とは異なり、創業者はビジョンを設定するだけでなく、それを発展させる必要があります。彼らには戦略を提供する取締役会や本部がありません。 彼らには、頼れる6桁のボーナスという経済的クッションがありません。そして、年間目標を達成できなかったことについては、自分たち以外に責められるべき人はいません。 理想的な世界では、高レベルのパフォーマンス仕様を開発し、チームにソリューションを作成させます。 創設者であるあなたは最高学習責任者であり、まだ取締役会はありませんが、直感、業界の知識、顧客、パートナー、専門家との日々のやり取りを活用して、ヴィジョン。 創業者が非常に有能な経営幹部チームを抱えると、ビジネスの学習曲線が促進されます。 ただし、多くの場合、この時点に到達する前に、ソリューションを自分で設計する必要があります。あなたは自分自身のチームであると同時に、自分自身の上司である必要があります。過去または現在に学んだことの主要な設計を人々に与え、ビジョンに基づいてシステムや製品を構築してもらいます。 しかし、ソリューションを自分で設計すると、顧客について学ぶのに十分な時間を費やすことができないことが多く、最終的には創業者として最も熟練すべきことです。そのため、会社の長期的な学習曲線は悪化します。 チームの経験が浅すぎてモデル化された設計を理解できない場合にのみ、事態は悪化します。創業者は、経験の浅い創業者のように単に雲の中を飛ぶのではなく、袖を高く上げて土を掘りながら、ある程度のマイクロデザインを行う必要があります。 明らかに、すべてをマイクロデザインできる創業者はいないでしょう。ある時点で Excel ファイルを閉じて、現実の世界に入らなければなりません。平たく言えば、「夢を見る」ことをやめて「行動する」ことを始めなければならないときが来ます。 しかし、創業者であれば、誰よりも早くビジネスの重要な要素を詳細に作成することができ、また多くの場合そうしなければなりません。ここで、ビジョンを策定した後の創業者の 2 番目の仕事である採用に行き着きます。 良いチームを雇う これは思っているほど簡単ではありません。優れたチームを雇用し、彼らを関与させ、彼らの個性と当面のタスクに基づいて機能する組織構造を設計することは非常に困難です。 しかし、自分自身を無理に伸ばしすぎていることに気づいた例は、創設者として、チームの年功序列のギャップについて多くのことを教えてくれるでしょう。これらのギャップを特定した結果として雇用することになります。 ただし、ここには大きな危険があります。マイクロデザインについて考えず、お金がなくなる前に「素早く行動して物事を壊す」だけの創業者がたくさんいます。テストしてみると、ほぼ例外なくそうなります。 一方で、マイクロデザインの網に囚われて考えすぎて、学ばなかったり、他の人に学ばせなかったりして、会社の学習曲線を妨げてしまう創業者もいます。どちらの道から抜け出す唯一の方法は、非常に有能な人材を参加させることです。 特に経営幹部レベルの採用に関しては、姿勢とスキルを重視して採用します。これは、創業者がビジネススクールで教えられる以上に、不釣り合いなほど多くの時間を費やすべきところだ。 CEOとしての私の数十年の経験は、それが価値があることを示しています。 彼らは、計画に 1 分費やすことで、実行にかかる時間を 12 分節約できると言います。それについては自信がありません。 しかし、将来、賢明な経営幹部であればできるはずの仕事の多くを自分でやらなければならなくなったとき、採用活動に 1 分費やすことで、50 分か 100 分のディープな作業が節約できるかもしれないと思います。 しかし、ビジョンと自由に使える世界クラスのチームがあれば、ようやく時間、注意力、余裕が生まれ、創業者として委任できないことの 1 つである資金調達に集中できるようになります。 募金活動 私にとって、募金活動は常にスパーリングに参加するようなものです。成長には必要ですが、苦痛を伴います。やられてしまいます。 彼らが何と言おうと、募金活動を委託することはできません。 構造上、資金調達には多くの「いいえ」が含まれます。ラウンドを調達するには、40 ～ 100 人の VC と話をし、わずか 2 つの「はい」を得る必要があります。残りはNoになります。 今後数年間のパートナー、つまり投資してサポートする会社、または雇用して権限を与える幹部を選ぶときは、非常に厳選する必要があります。したがって、ファネルを構築している場合にのみ機能します。 しかし、資金調達が完了すると、また振り出しに戻ります。突然、あなたは異なる義務を負った別の会社を経営することになります。ビジョンを再構築する必要があります。そのビジョンを実現するには雇用が必要です。そして、はい、最終的には再び資金を調達する必要があります。それが創業者の人生です。 マックス・ファルディン シルバーバードの創設者兼CEO LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/faldin/ ウェブサイト: www.silverbird.com でも公開されています ここ
