日本市場の開拓: Star Web3 Fund、Meteorite Labs からの洞察

コンテンツ豊富な Q&A セッション - Star Japanese Web3 Fund、Meteorite Labs が日本市場に浸透し統合する方法を明らかに

ホスト:皆さん、こんにちは。日本市場について皆さんとディスカッションできることを光栄に思います。今日の会話は、特にプロジェクト運営に関連した、日本の Web3 市場の微妙な違いに焦点を当てます。日本の Web3 市場に深く関わっている尊敬すべきゲストをご紹介できることを嬉しく思います。 Umi は日本で豊富な業界経験を持ち、Web3 のプロフェッショナルとして高く評価されています。この対話により、私たち全員が日本市場をより深く理解し、この市場への参入を目指すプロジェクト運営者に役立つ可能性のある洞察を提供することができます。まず、Umi に自己紹介をしていただき、このセッションの最初の質問に答えていただきたいと思います。日本に住んでプロジェクトに取り組んできたあなたの個人的な経験から、日本の Web3 市場におけるいくつかのユニークな特徴と傾向を特定できますか?これらの側面はプロジェクトの運営にどのような影響を与えるのでしょうか?

UMI ：皆さんこんにちは、Umiです。私は日本に拠点を置く Meteorite Labs の BD リーダーです。 Meteorite Labs は単なる財団ではなく、インキュベーターとしても機能します。初期段階のWeb3投資ファンドとして、当社が早期に投資し日本に紹介したGalaxy、Fusionist、Stepnなどのプロジェクトを含む充実したラインナップを誇っています。

日本市場の特徴は何かという質問に答えると、忠誠心と購買力という2 つの特徴が思い浮かびます。日本は世界でも最高レベルの顧客ロイヤルティと購買力を持っています。先ほど述べた Stepn や Fusionist などのプロジェクトは目覚ましい成功を収め、Binance などのプラットフォームで支持を得ています。興味深いことに、Stepn プロジェクトの初期運用段階では、800 人のユーザーのうちほぼ半数が日本人でした。プロジェクトが大幅に成長した現在でも、日本人はユーザーベースの 20% ～ 30% を占めています。

なぜそうなるのでしょうか?考えられる説明の1つは、日本の世帯構造にあります。子供が 1 人であることが多い中国の家族とは異なり、日本の家族は通常、両親に加えて 3 ～ 4 人の子供がいます。これは、家族の 1 人が Stepn のようなサービスを使い始めた場合、そのサービスを他の家族と共有する可能性が高いことを意味します。家族全員がこのプラットフォームに参加し、複数の靴を購入することも珍しくありません。この傾向は、日本市場に内在する強力な購買力を雄弁に物語っています。

たとえば、 Fusionist の場合、私たちの関与は投資という形だけではありませんでした。また、日本でのマーケティングの戦略計画も支援しました。日本市場における豊富な経験を活用して、Meteorite Labs はこの地域への進出に向けたカスタム戦略を立てることができました。これらの戦略を導入した後、同社はユーザーベースの 30% が日本人であることを明らかにしました。このことから、私たちは日本市場においては信頼が極めて重要であると考えるようになりました。消費者があなたを信頼し、あなたのことを知り、あなたのプロジェクトが興味深く魅力的であると感じたら、彼らは長期間忠誠心を持ち続けるでしょう。

最近、私たちは Mahjong Meta というゲーム プロジェクトに投資しました。当社は、この地域での運営経験を活かし、今後も日本市場への進出を支援していく予定です。このコンセプトを日本のユーザーの心に定着させ、Web2からWeb3への入り口となる実店舗の麻雀店を渋谷にオープンします。

暗号通貨取引所に関する例もあります。当社の創設者は以前、FTX Japan が日本市場での足場を固めるのを支援していました。最初の 6 か月間、FTX Japan は利益を上げませんでした。それは信頼を確立し、日本のユーザーの購買力を刺激する方法を見つけて、大規模な市場開拓を必要とする純粋な投資段階でした。したがって、忠誠心と購買力は日本市場の明確な特徴です。

ホスト:今おっしゃった日本市場のユーザー特性を考慮すると、かなりの購買力を持つ仮想通貨ユーザーが多数存在しますが、これらのユーザーを引き付けるには課題があります。日本市場での顧客獲得に効果的な戦略は何でしょうか?日本のユーザーの Web3 プロジェクトへの理解と参加を増やすにはどうすればよいでしょうか?

UMI :たとえば、運用の観点から見ると、Meteorite Labs は Stepn とともに、数多くの地上レベルの現実世界のイベントを実施してきました。これらのイベントは非常に簡単で、Stepn の実際のユーザーが集まり、有機的なコミュニティを形成することができました。このアイデアは、プロジェクトの参加者がイベントの企画に多大な労力を費やすのではなく、コミュニティが自然に集まり、ユーザーのモチベーションを高めることです。

日本の社会構造は多様な部族やコミュニティを許容し、個人の帰属意識を育みます。これは社会の決定的な特徴です。日本での大学時代、コミュニティ活動がたくさんありました。個人は、これらのコミュニティや組織に参加することで、帰属意識や自己アイデンティティを求めることがよくありました。このアプローチは Stepn と今後のプロジェクト Mahjong Meta にも当てはまります。さまざまなオフライン活動を通じてユーザーが自発的にコミュニティを形成するよう促し、ブランドの影響力を増幅させます。

日本に参入する外国プロジェクトの場合、地元の大企業や著名な投資家と提携することは優れた戦略です。たとえば、日本にはバンダイナムコという有名な企業があり、多くの有名IPを保有しています。当社は、Emoote や MZfund など、いくつかの日本の著名なファンドと緊密な連携を維持しています。したがって、有望な初期段階のプロジェクトや以前に投資したプロジェクトを特定すると、Meteorite Labs はそれらをこれらの主要なファンドチームに紹介することができます。これらの基金は、カスタマイズされたアクティビティの推奨などの独自のリソースを提供できるため、プロジェクトはユーザー ベースを正確に特定し、現実世界のユーザーとより直接的に関わる機会が得られます。

ホスト:言語習慣や社会文化の違いにより、日本市場でのブランドの浸透が難しいことは広く知られています。日本市場は比較的閉鎖的な市場です。 Web3 プロジェクトでブランド認知度を確立し、日本市場でプロジェクトを推進するための最も効果的な戦略は何ですか?彼らはどのようにして地元の日本のコミュニティや自国のプロジェクトと緊密なつながりや協力関係を築くことができるのでしょうか?

UMI ：海外のプロジェクトが日本市場に浸透するためには、好印象や親しみやすさを確立することが不可欠です。理想的には、コミュニティのモデレーターまたはコアメンバーは日本人であるか、少なくとも日本語に堪能である必要があります。このアプローチは、強い仲間意識を育むのに役立ちます。平和と安全は日本の中核的価値観であり、それが非常に重要である理由です。

もう 1 つの重要な要素は、Key Opinion Leader (KOL) の包括的な審査です。ユーザーベース、注目しているコンテンツ、全体的な影響力を深く理解することが重要です。たとえば、日本でのプロモーション活動中に、ネガティブなコンテンツで知られる KazMax という KOL を起用したプロジェクトがありました。この結果、日本市場参入の初期段階でプロジェクトのブランドに大きな損害を与えました。これは、選考プロセス中に KOL のタイプを見極めることの重要性を強調しています。

日本では、さまざまな KOL によって複数の小さなグループが形成され、それぞれが異なるコミュニティ内で相互にサポートしています。したがって、KOL を関与させて状況がややぎこちなくなると、他の質の高い KOL があなたのプロジェクトを推進することに消極的になる可能性があります。これは現実でも起こったことです。したがって、日本市場でプロモーションを行う場合には、KOLの能力を見極めることが非常に重要となります。

プロジェクト開発者にとって、適切な KOL を特定することは大きな課題になります。これを認識して、Meteorite Labs は Aki Network に投資しました。一見、 Aki Network はイベント企画プラットフォームのツールのように見えますが、インフルエンサーの影響力を強調することで差別化を図っています。多数の指標を使用して、インフルエンサーの中核的な影響力を評価します。このプラットフォームは、インフルエンサーとユーザー間のインタラクションデータを測定するだけでなく、インフルエンサーが生成する派生インタラクションや参照データの量も評価します。この総合的なアプローチにより、インフルエンサーのアカウントの品質が評価されます。これらすべての正確な記録は Aki プラットフォーム上で維持されるため、プロジェクト開発者は自分たちの真の能力だけでなく、協力しているインフルエンサーの真の能力も理解できるようになります。

成熟したプロジェクト開発者は、この側面を非常に重視します。日本市場への参入であろうと、その他の国際市場への参入であろうと、何十万人ものファンを持つ有名な KOL とコラボレーションしたとしても、彼らが生み出す注目が予想ほど大きくないことに気づくかもしれません。 Aki Network はこの隠された情報を明らかにし、ユーザーやプロジェクト開発者がこの重要な情報にアクセスできるようにします。したがって、日本市場に進出し、KOL との密接な関係を確立しようとしているプロジェクトは、Aki Network のようなツールを使用して KOL の能力を識別し、認知コストを節約できます。

ホスト:日本市場で文化の違いに対処する際、あなたのプロジェクトではどのような課題に遭遇しましたか?これらの課題にどのように対処し、地元の文化にうまく溶け込んできましたか?

UMI ：正直、忍耐が必要です。日本市場に溶け込むということは、時間を投資し、人間関係を築き、友人を作り、信頼を育むことを意味します。信頼が確立されると、ユーザーは多くの真実を明らかにするでしょう。ただし、この信頼構築プロセスには時間がかかります。また、チームメンバーに日本人や日本語が堪能で、人とのつながりを深められるメンバーがいることも有益です。 Meteorite Labs チームの大多数は日本に 10 年以上住んでいる中国人で構成されているため、文化的な違いはほとんどありません。

Meteorite Labs の創設者である Melody は、この分野で長年の経験を持っています。投資に移る前は、多くのプロジェクトが日本の取引所に上場されるよう支援しました。例えば、彼女はIOSTのCoinCheckへの上場を調整し、初の海外上場を果たした。また、取引所やベンチャーキャピタルでの経験もあり、日本市場について包括的かつ多面的な視点を持っています。

私たちは数多くのプロジェクトを日本市場に導入するよう指導してきたため、従うべきルールをいくつか特定しました。日本文化の核心は、品質を大切にし、衝動を排し、職人の精神を体現するものです。この特徴は Web2 から Web3 の時代まで続きます。その結果、性急な運営や短期的な資金重視のアプローチに傾いたプロジェクトは、日本市場に簡単には適合しない可能性があります。これは、私たちのアプローチが単にキーオピニオンリーダー（KOL）と交流し、彼らの信頼と忠誠心を育むだけではないからです。それは、主流のユーザーが徐々にプロジェクトを受け入れ、受け入れられるよう支援することでもあります。この分野において、Meteorite Labs は豊富な経験と豊富なリソースを提供します。また、前述したように、Aki Network は、日本市場に浸透し、その範囲を拡大しようとしているベンチャー企業にとって、効果的かつ合理化されたツールとして機能します。日本の地域基金やコミュニティリソースに興味があり、これらのトピックをさらに深く掘り下げたいと考えている方がいらっしゃいましたら、連絡とコミュニケーションを歓迎します。

メテオライト ラボについて

Meteorite Labs は基礎研究主導の暗号ファンドであり、アジア、特に日本での豊富な経験とコネクションを持っています。その学際的なチームは、投資、マーケティング、数学、データ分析、芸術、ゲーム業界、法律の専門知識を組み合わせています。 Meteorite Labs は、集中的な調査、調査、データ分析を通じて、ブロックチェーン分野内のベンチャーおよび流動的な機会に投資しています。私たちは、Web3 ベースの世界経済とエクスペリエンスにプラスの価値をもたらすもの、およびそれらの間の架け橋に焦点を当てて、ブロックチェーン プロジェクトとエコシステムを積極的に評価しています。

アキネットワークについて

Aki Network は、オンチェーンのデータ駆動型製品を使用して仮想通貨インフルエンサーの実際のプロモーション パフォーマンスを追跡する初の Web3 成長スタックです。 2022 年 7 月の立ち上げ以来、Aki Network は急速に成長しており、200 を超えるキャンペーンと連携しながら、30 万 3,000 件を超える成功したユーザー紹介を通じて 2,400 人以上のネットワーク インフルエンサーや 31 万人以上のコミュニティ メンバーとキャンペーンを結び付けています。 Aki Network のデータ主導型インフルエンサー マーケティングへのアプローチは、インフルエンサーとコミュニティ メンバーの強力なネットワークと相まって、Web3 分野での成長を目指す企業にとって不可欠な資産となっています。

直接の連絡電報：

BDディレクター@うみぃ_xh |メテオライト・ラボ創設者@melodysyz