Web3 マーケティング革命の内部: Tomer Sharoni による Addressable の 1,350 万ドルのマイルストーン

「Behind the Startup」の洞察力に富んだ別のエディションへようこそ。今日は、Addressable の CEO、Tomer Sharoni を特別ゲストとして迎え、Web3 マーケティングの魅力的な世界を掘り下げます。 BITKRAFT 主導による 1,350 万ドルの目覚ましい資金調達に続き、Addressable は Web3 成長マーケティングの最前線に立っています。彼らの旅の複雑さ、成功の背後にある革新的な戦略、そして Web3 マーケティングの将来に対する彼らのビジョンを探っていきます。

Addressable の創設者が独占インタビューで 1,350 万ドルの成功の秘密を明かす

Ishan Pandey: こんにちは、Tomer Sharoni さん。「Behind the Startup」シリーズにお集まりいただきありがとうございます。まず初めに、Addressable の資金調達ラウンドの成功をおめでとうございます。この成果に至るまでの経緯と、この資金が Web3 成長マーケティングにおける今後の取り組みにどのように活かされるのかを説明してもらえますか?

Tomer Sharoni: Addressable は、Asaf Nadler、Tomer Shlomo、そして私という 3 人の友人によって 2 年前に設立されました。私たちの目標は、ビッグ データとAIの専門知識を活用して、Web3 ビジネスの特定のニーズに応えることでした。私たちは広範な市場調査を通じて 100 社を超える企業と協力し、Web3 分野でのユーザーの獲得と維持という共通の課題を明らかにしました。 Web3 では、ユーザーの対話は分散化された匿名の、困難なコミュニケーションになります。ソーシャル メディアや電子メールなどの従来のコミュニケーション チャネルは引き続き Web3 コミュニティ全体で普及しており、企業はソーシャル チャネルで新しい視聴者と有機的にコミュニケーションしようとしました。

コミュニティ外の新しいユーザーを獲得したり、コミュニティから離れつつあるユーザーを維持したりすると、コミュニケーションに関する大きな課題に直面することになります。市場におけるこの幅広いニーズを認識し、当社はデータ統合を通じて Web3 オーディエンスとソーシャル メディアの間のギャップを埋めるソリューションを考案しました。

当社のプラットフォームでは、企業がユーザーの Web3 アクティビティに基づいて広告キャンペーンを構築し、測定できるようになりました。

このイノベーションにより、Web3 ビジネスにとって切望されているツールである、正確で測定可能なマーケティング戦略の作成が可能になります。最近の資金調達ラウンドが私たちを前進させてくれました。私たちは新しいソーシャル ネットワークと広告ネットワークに拡張し、ブロックチェーンの統合を拡大し、モバイル データとソーシャル ネットワーク データを含めて分析機能を強化しています。

この投資は当社の成長を加速し、Web3 エコシステムの重要な部分となるのに役立ちます。

Ishan Pandey: Addressable の資金調達の道のりを振り返って、Web3 マーケティングの可能性について投資家を説得する際に創業者として直面した主な課題は何でしたか?これらの課題にどのように対処しましたか?

トマー・シャローニ:資金調達の過程で、投資家を説得することはいくつかの課題に直面しました。まず、一部の投資家は、Web3 マーケティングは Web2 マーケティングの延長であるように見えるため、別個のカテゴリーではないかと疑問を抱いていました。彼らは、私たちは依然としてソーシャル ネットワークやGoogleなどの従来のプラットフォームで広告を出していると主張しました。さらに、測定の問題も浮上しました。投資家は、私たちが同じ指標を適用したマーケティングのサブカテゴリーにすぎないのではないかと疑問に思いました。

しかし、私たちが強調し、最終的に多くの投資家の共感を呼んだのは、Web3 マーケティングが独特であるということです。これは、すべての商業活動が行われる Web3 と、すべてのコミュニケーションが行われる Web2 ソーシャル ネットワークの間のギャップを埋めます。 Web2 マーケティングでは、人々がどこでお金を使うか、何をするか、好みなどに関する Web3 の公開データは統合されていませんでした。

この豊富な Web3 データは、従来のマーケティング手法とは無関係なままでした。この断絶は、Web3 オーディエンスをターゲットにし、Web3 オーディエンスをより深く理解したいと考えている企業にとって機会損失でした。

Web3 データは広範で精度が高く、視聴者の支出習慣、好み、興味に関する洞察を提供し、正しく利用すればビジネスに大きな利益をもたらします。

私たちが直面した 2 番目の課題は、多くの Web3 投資家がネイティブ Web3 ソリューションを好むことでした。ただし、Addressable は独自のアプローチを採用しています。私たちは、ソーシャル メディアなどの Web2 プラットフォームを通じて Web3 ユーザーをターゲットにしたいと考えている Web3 企業と協力しています。一部の Web3 投資家は当初、これが Web3 の精神に矛盾していると考えていました。彼らは、私たちが Web3 ユーザーに重点を置いているのに、なぜ Web2 チャネルで運営しているのかを疑問視しました。私たちの返答は、このアプローチは現在のビジネスの運営方法と一致しているというものでした。

ユーザー ベースとコミュニティを拡大するために、Twitter や Reddit などのソーシャル メディア プラットフォーム上で潜在的なユーザーを探します。これらのプラットフォームには、潜在的なユーザーのほとんどがたむろしています。私たちが提供するのは、Web3 データをターゲティングに活用することで、コミュニティの境界を超えて、ビジネスが成長するための正確かつ持続可能な方法を提供する方法です。これらの企業が Web2 チャネルを効果的にナビゲートできるように支援することで、Web3 業界全体の成長に貢献すると説明しました。

Ishan Pandey: 多数の Web サイトにわたって仮想通貨ウォレットの所有者を帰属させる Addressable の機能は画期的です。このテクノロジーはどのように機能するのでしょうか?また、デジタル マーケティングの混雑した分野で何が優れているのでしょうか?

Tomer Sharoni: Addressable のテクノロジーは、特定のインターネット ユーザー グループ、つまり数十億のインターネット ユーザーのうち数千万人に上る仮想通貨ウォレットの所有者をターゲットにしています。当社の独自のアプローチには、Web3 のオーディエンスと Twitter や Reddit などのソーシャル ネットワークのオーディエンス、さらにはオープン Web やモバイル アプリのプログラマティック広告ネットワークのオーディエンスをマッチングすることが含まれます。これは、行動パターンを分析し、Web3 視聴者セグメントのオンチェーン アクティビティとソーシャル ネットワークの視聴者セグメントのオンライン アクティビティを照合することで実現されます。

これにより、Web3 視聴者の小規模で特定のセグメントをソーシャル メディア上の対応者と結び付けることができます。たとえば、特定の分散型取引所で取引するユーザーをターゲットにしたい場合、当社のテクノロジーは、個人のプライバシーを厳密に保護しながら、グループとして正確にユーザーにアプローチするのに役立ちます。当社の特徴は、Web3 と Web2 のデータを効果的に橋渡しし、広告主が希望する視聴者に正確にリーチできるようにする能力です。

このアプローチは、使い慣れたマーケティング チャネルを活用しながら、企業が Web3 ユーザーの貴重な世界を活用できるようになるため、混雑したデジタル マーケティング環境において独特です。

Ishan Pandey: Addressable の新しい広告ネットワークとブロックチェーンへの拡大は、複雑な技術インフラストラクチャを示唆しています。この成長に対応してテクノロジースタックを拡張する際の課題と解決策について詳しく説明していただけますか?

Tomer Sharoni:新しい広告ネットワークとブロックチェーンへの拡大は、膨大な量のデータと複雑な視聴者構築クエリを処理することを意味します。これらの課題に対処するために、AWS と大規模分析用に設計されたデータベースを活用して、最先端のインフラストラクチャを構築しました。また、効率的なデータレイクとインデックス作成メカニズムも実装しました。

当社のアプローチには、オンチェーン上の新しい契約やアクティビティに対するエッジ エンジニアリングと AI 分析が含まれます。これにより、より多くのブロックチェーン、新しい契約、ソーシャル ネットワークを組み込む際にシームレスに拡張できるようになります。当社は AI を使用してパターンを識別し、新しいタイプの契約やアクティビティに自動的にラベルを付けることで、スタック全体を高度に拡張できるようにしています。

Ishan Pandey: AI と機械学習の統合は、現代のマーケティング テクノロジーにおいて極めて重要です。 Addressable がこれらのテクノロジーをどのように組み込んで、キャンペーンの効果とユーザー ターゲティングの精度を強化するかについて説明していただけますか?

Tomer Sharoni: Addressable は 2 つの重要な方法で AI と機械学習を活用しています。まず、行動マッチング AI を使用して、ソーシャル ネットワークやブロックチェーン全体での視聴者のアクティビティのパターンを特定します。これは、Addressable のターゲット ユーザーがブロックチェーン アクティビティにどのように関係しているかを理解するのに役立ち、ユーザー ターゲティングの精度が向上します。

次に、いくつかの Gen AI モデルを利用して、オンチェーン上のすべての契約、アクティビティ、ビジネスを自動的に識別し、ラベルを付けます。この自動化により規模が合理化され、新しいビジネスとブロックチェーンの追加がほぼ自動的にサポートされます。

最後に、継続的なキャンペーンの最適化に AI アルゴリズムを採用しています。オーディエンスの反応とコンバージョンを分析することで、キャンペーンを継続的に調整し、パフォーマンスの低いセグメントを削除し、パフォーマンスの高いセグメントに似た類似セグメントを追加します。これにより、キャンペーンが一貫して効果的かつ効率的になることが保証されます。

Ishan Pandey: Web3 の急速に進化する状況において、特に仮想通貨ウォレット情報などの機密ユーザー データを扱う場合、Addressable はどのようにして新たな規制やプライバシー上の懸念への準拠を確保しますか?

Tomer Sharoni: Addressable は、2024 年の Web3 のプライバシーを重視する文化に合わせて、ユーザーのプライバシーを最優先にしています。個人を特定しないことで、GDPR や SOC2 などの規制への準拠を確保します。

代わりに、個人を特定できるデータの収集を回避しながら、オンチェーンおよびソーシャルメディア上で視聴者のセグメントを作成してマッチングします。このアプローチは、GDPR 要件を満たすだけでなく、厳格なソーシャル ネットワーク プライバシー ルールにも準拠し、Web3 のデータを活用しながらユーザーのプライバシーを保護します。

Ishan Pandey: Addressable は、数多くのキャンペーンを管理してきました。技術的な観点から見ると、これらのキャンペーンを大規模に実行する上で最も困難な点は何でしたか?それらをどのように解決しましたか?

Tomer Sharoni: 何百ものキャンペーンを同時に管理すると、いくつかの技術的な課題が生じます。まず、複数の広告ネットワークとの統合や、さまざまなプラットフォームや API にわたるデータの標準化は複雑になる可能性があります。

私たちは、低遅延を維持しながらシームレスなデータの取り込みと標準化を保証することで、この問題に取り組みました。

もう 1 つの課題は、当初サポートしていたネットワークを超えて拡張しようとしている企業の需要に応えることです。 Web3 でビジネスを成長させ、より多くのチャネルにマーケティング予算を展開する需要が高まり続けているため、これに対処するために、当初の計画よりも早くチームと業務を拡大する必要がありました。

Ishan Pandey: 最後に、将来に向けて、Web3 分野で最も期待している新興テクノロジーやトレンドは何ですか?また、Addressable はこれらをさらなる成長とイノベーションに活用する準備をどのように進めていますか?

Tomer Sharoni:私たちは、ウォレット間の通信における新しいテクノロジー、Web3 ソーシャル メディアの台頭、ネイティブ Web3 広告ユニットの開発に興奮しています。これらの進歩により、広告とアトリビューションの新たな道が開かれ、小規模なネットワーク、Web サイト、クリエイターがスケーラブルな方法で広告から利益を得られるようになります。また、当社は、当社のサービスを強化し、最終的にはよりユーザーフレンドリーで顧客にとって魅力的な Web3 中心の広告エコシステムに当社を導くことができる、Web3 Web サイトでのソーシャル ログインの可能性にも熱心に取り組んでいます。 Addressable は、こうした進化する Web3 環境に適応し、革新する態勢を整えています。