VALR の成長戦略の内幕: VALR の CMO が新興暗号通貨市場の連携に関する洞察を共有

VALRはヨハネスブルグに本社を置き、パンテラの支援を受けており、アフリカ大陸で取引量最大の取引所で、世界中で 1,000 社以上の法人顧客と 80 万人のトレーダーにサービスを提供しています。最近、VALR はアジアで非常に活発に活動しています。この取り組みを推進しているのは誰ですか。また、彼の価値観と開発戦略は何ですか。

VALR.com の最高マーケティング責任者である Ben Caselin 氏に、自身のストーリーと VALR の今後の方向性についてお話しいただき、大変嬉しく思っています。Ben 氏は、主に香港とアラブ首長国連邦でデジタル資産分野で長年の経験があり、新興市場でのビットコインの普及促進に重点を置いています。彼のコメントは、一流メディアで頻繁に引用され、掲載されています。また、彼は世界的な会議で熱心な講演者でもあります。

1. Ishan Pandey:あなたはアジアと中東の暗号通貨業界で多様なキャリアを積んできました。VALR での現在の役割を形作った、これまでのキャリアの中での重要な瞬間をいくつか教えていただけますか?

   
   

ベン・ケースリン：暗号通貨業界のほとんどの人と同じように、私の旅は控えめに言っても興味深いものでした。香港では、取引所の立ち上げ、世界的なブランドの構築、世界中の複数の市場の獲得から、会社の突然の完全な崩壊とそれに伴う混乱に直面するまで、暗号通貨ビジネスのライフサイクル全体を経験するという幸運と不運の両方を経験しました。

香港では、私の経験はニッチな記事を書いたり、無名のミートアップに参加したりするなど、ややアンダーグラウンドな形で始まりました。しかし、数年の間に、ICO ブーム、DeFI の台頭、機関投資家の参入、Web3 の誕生など、この分野が成長するのを見てきました。

アラブ首長国連邦のドバイでは、銀行、規制当局、役人、さらには王族との関わりに重点を置いた仕事で、暗号通貨が世界中で生み出す大きなチャンスについて多くの洞察を得ることができました。

VALR の共同創設者の一人であるバディ・スダカラン氏に会ったのもドバイのブルジュ・ハリファでした。あの出会いは間違いなく重要な瞬間でした。

2. Ishan Pandey:香港とドバイで働いていたときに得た、現在 VALR に持ち込んでいるユニークな洞察や経験は何ですか?

   
   

ベン・カセリン:私の職業に関して言えば、私は常に価値観を重視してきました。誰もそれに疑問を抱くことはありません。しかし、私が学ばなければならなかった大きな教訓は、パートナーとなる人々や勤務先の企業が自分の価値観を共有していることを確認することが非常に重要だということです。その一致が実現すれば、素晴らしい成果を達成することができます。

VALRは私より前から存在していました。2018 年に設立され、主に有機的に成長し、アフリカ大陸で取引量最大の取引所となり、1,000 を超える機関投資家にサービスを提供しています。VALR は私が設立される前から素晴らしい存在でしたが、私がいなくても素晴らしい存在です。私はその一員であることを嬉しく思っています。

私が香港とドバイを結ぶことに熱心だったのと同じように、アジアとアフリカを結ぶことにも期待しています。なぜなら、こうしたつながりから成長を加速させることができるからです。

3. Ishan Pandey: VALR に入社した動機は何ですか? また、2023 年 11 月に入社して以来、CMO としての役割はどのように進化しましたか?

   
   

ベン・カセリン： 2023年の間、私は取引所業界から離れて、どこかの離島でシンプルな草の根のビットコイン教育に焦点を当てることを真剣に考えていました。この反省の時期に、私は「価値の風景: 価値のプリズムを通して社会をナビゲートする」では、お金、宗教、芸術、自然、テクノロジー、コミュニティ、死など、人間の生活のさまざまな側面における「価値」の概念を探求しました。

19ページでは、社会について考え、「...私たちが従事しているプロセス、つまり、過去100年間だけでも、自動車、飛行機、宇宙船、電気通信、インターネット、ビットコインの発明は、人類の一体性と、世界がまさに一つの国であることを私たちに理解させ、認識させてくれます。」と書きました。

さて、なぜ私がこれをシェアしているのでしょうか？ valr.com VALR の共同創設者兼 CEO である Farzam Ehsani 氏の「人類の一体性を認識する金融システムが必要です」という発言を引用します。

これを踏まえると、私がVALRに入社した理由は明らかだと思います。すべてがうまくいったのです。

私の役割としては、最初の数か月は、堅実なコミュニケーションおよびマーケティング部門の構築、人材の採用、そしてチームと連携してプラットフォームのグローバル展開とバイラル成長に向けた準備に注力してきました。現在は、多くの新規ユーザーがVALRに参加し、オンボーディングを受けている楽しい段階にあります。これは、VALRとアジア、そして最終的には世界との素晴らしい恋愛の始まりだと信じています。

4. Ishan Pandey: VALR は、その強い価値観とコミュニティ重視の姿勢で知られています。あなたのビジョンは、会社の理念とどのように一致していますか。また、どのような新しい方向性を打ち出していますか。

   
   

Ben Caselin:根本的には、VALR の共同設立者と私は、物質的な進歩 (つまりテクノロジー) だけでは世界を変えることができないというビジョンを共有しています。物質的な進歩は倫理的な進歩と連携して進む必要があります。

VALR では、これは単にユーザー ベースや協力パートナーに対する見方の問題だけではありません。倫理、団結、誠実さへの取り組みという概念も社内の企業文化の一部です。これは非常に新鮮です。

私が何をもたらしているのか正確にはわかりませんが、同僚たちは、私が激しさのレベルとそれに伴うストレスのレベルを高めたと言うかもしれません。結局のところ、私たちはみんな、辛抱強く頑張れば将来何が起こるのかワクワクしていると思います。「油を注いでください!」としか言いようがありません。

5. Ishan Pandey: VALR はアジアで野心的な計画を立てています。この市場に参入するための戦略と、直面すると予想される主な課題について詳しく教えていただけますか?

   
   

Ben Caselin: VALR は南アフリカで有力なプレーヤーとして知られていますが、私たちの最大の顧客は実は既にアジアにいます。今後数か月間、私たちは引き続きミートアップを主催し、カンファレンスに出席し、パートナーシップを構築し、間もなく中国語でもアプリをリリースする予定です。

同時に、私たちはより多くの人々と出会い、コミュニティを拡大する一方で、成長とボリュームを実際に促進するための非常に強力なインセンティブ プログラムを導入しました。

毎月、取引量に応じて、トップ先物トレーダーに賞金プールを授与します。賞金プールは、月あたり最大 500 万 USDT で、取引量によって異なります。また、Solana Summer の最終週には、あらゆるレベルのトレーダーに 300 SOL を超える報酬を配布しています。

既存のお客様と新規参加者の両方を対象に、KYC の完了、取引の実行、友人の紹介、ステーキングなどの簡単なタスクを完了すると、USDT と USDC が報酬として付与されるグローバル トレジャー ハントを実施しています。10 月には、PnL と ROI のパフォーマンスに基づいた取引コンテストも開始し、公平な競争の場を提供します。

6. Ishan Pandey:アジアには世界最大級の暗号通貨取引所がいくつかあります。この競争の激しい市場において、VALR のサービスがユニークなのはなぜでしょうか?

   
   

ベン・ケースリン氏：この地域には、外国為替、電子商取引、オンラインギャンブルなどのバックグラウンドを持つ取引所が数多くあります。こうした取引所の根底にある成長哲学は非常に効果的です。

VALR はこれとはまったく異なります。VALR は社会の問題を解決するために設立されました。収益は重要ですが (そして当社は利益を上げています)、VALR は利益よりも人を優先します。VALR は顧客第一の組織であり、当社と取引のある人なら誰でもこれを証明できます。

アジアは当然私たちにとって大きな関心事ですが、この市場は非常に飽和しており、人々は新しい機会を渇望しています。VALR は、さまざまな暗号通貨ハブ間の橋渡しをすることで、そのような機会を開拓し、アジア、ヨーロッパ、米国のパートナーにアフリカを効果的に開放すると同時に、ユーザーベースを世界的に拡大しています。

ご存知のとおり、アフリカ市場は、高インフレ、銀行の非効率性、金融包摂の必要性により、暗号通貨の採用にとって肥沃な土壌としてますます注目されています。アジアの確立された暗号通貨市場とアフリカの新興市場という 2 つの地域を結びつけることで、VALR は他の取引所ではほとんど追求できない独自の成長戦略を活用しています。Pantera Capital、Coinbase Ventures、GSR からの支援、および FSCA に基づく南アフリカでの最近のライセンス取得も、VALR の独自の立場に役立っています。

7. Ishan Pandey: VALR が世界展開を続ける中で、アジアではどのようなパートナーシップを確立したいと考えていますか?

   
   

ベン・ケースリン： VALR はパートナーシップで成長しており、人類の進歩を望むあらゆる企業と提携する用意があります。OTC では、Circle や Tether と提携し、さまざまなブロックチェーン プロトコルに高い流動性を提供しています。また、VALR を基盤として当社のインフラを利用できるようにすることで、何百万人もの顧客にサービスを提供しているアフリカ最大級のフィンテック企業とも提携しています。しかし、暗号通貨ネイティブ企業やフィンテック企業以外にも、アフリカ最大級の銀行とも協議を進めていますが、まだ詳細をお伝えできる段階ではありません。

アジアでも同じです。当社は、新しい Web3 プロジェクト、ステーブルコイン発行者、フィンテック、流動性プロバイダーだけでなく、KOL、トレーディンググループ、アグリゲーターなど、あらゆる企業と提携する用意があります。成長とはつながりを築くことであり、まさにそれが当社の取り組みです。

8. Ishan Pandey: VALR への入社に興味のあるアジアのプロフェッショナルに対して、現在求めている特定のスキルや専門知識はありますか?

   
   

ベン・ケースリン: VALR は、アジアを含む世界中にスタッフを擁する完全リモート カンパニーです。当社は継続的に従業員を拡大しており、特にアジアとヨーロッパでの成長に伴い、マーケティングだけでなく、事業開発、カスタマー サービス、取引所のその他の主要な運用部門でも、チームに加わってくれる献身的で才能のある人材を求めています。

9. Ishan Pandey:暗号通貨規制が急速に進化する中、2024年から2025年が業界にとって極めて重要な時期となる理由は何でしょうか。また、VALRは長期的な成功に向けてどのように位置づけているのでしょうか。

   
   

ベン・カセリン:世界が大混乱に陥っていると言っても過言ではありません。マクロ面では、金融市場全体で前例のないボラティリティが発生し、世界の金融システムが大きな負担にさらされています。また、地政学的にも世界は安全になりません。

私たちは、ビットコインや暗号通貨の導入が、世界最大の問題のいくつかを解決する上で重要な部分であると信じています。つまり、私たちにとってそれは、私たちがただ道を進み続ける必要があることを意味します。誠実さは常に勝利を収めます。そして、団結、誠実さ、透明性、正義といった私たちの価値観に忠実であり続けることで、長期的に成功するチャンスが非常に高いと信じています。

10. Ishan Pandey:特に世界的な成長と業界への影響という観点から、今後数年間で VALR で達成したいと考えているより広範な目標は何ですか?

    
    

ベン・カセリン:私たちは、機関への信頼が日々薄れていく世界に生きています。しかし、社会の平和と繁栄を促進するには、信頼できる機関が必要です。VALR はそのような機関になると信じており、私たちはそこに到達するためにあらゆる適切な措置を講じています。

来年、私たちは南アフリカのケープタウンで特別なイベントを開催します。ユニークでインパクトのあるイベントになるでしょう。アジアの多くのパートナーやコミュニティにお会いして、一緒にさまざまな大陸を結び、新しい市場を開拓し、より良い世界を築いていきたいと思います。

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