. Ո՞րն է ձեր ընկերությունը 2-5 բառով: HackerNoon . Ամբողջական սպասարկում Webflow գործակալություն, մեկ բաժանորդագրություն: Uros Mikic Ինչու՞ է այժմ ձեր ընկերության գոյության ժամանակը: Մենք ստեղծել ենք ՝ օգտագործելով Webflow-ը որպես հարթակ՝ մեր արտադրանքի և շուկայավարման վեբկայքը հզորացնելու և մեր հաճախորդներին Webflow առաջարկելու համար: Կարծում եմ, որ Webflow-ի CMS-ը կդառնա բոլոր CMO-ների հիմնական ընտրությունը: Այն թույլ է տալիս մարքեթինգային թիմերին աշխատել ինժեներական բաժիններից անկախ՝ ապահովելով ավելի մեծ վերահսկողություն և ճկունություն իրենց կայքերի նկատմամբ: Flow Ninja Ներկայումս կան բազմաթիվ գերազանց CMS լուծումներ: Այնուամենայնիվ, երբ ձեր կայքի տրաֆիկը գերազանցի 100,000 այցելությունները, ձեզ անհրաժեշտ է ամուր գործիք՝ ձեր մարքեթինգային ջանքերը կառավարելու համար: Այս մասշտաբով Webflow-ը անմրցակից է: Ավելին, մարքեթինգային թիմերի ընդլայնման շարունակական մարտահրավերը ներառում է դերերի վարձում, որոնք լրիվ դրույքով չեն պահանջվում: Մեր ընկերությունը լուծում է այս խնդիրը՝ առաջարկելով նախագծման, զարգացման և աճի փորձագետների մի ամբողջ թիմ մեկ աշխատողի գնով, բոլորը ներառված են մեկ բաժանորդագրության մեջ: Ի՞նչն եք սիրում ձեր թիմում, և ինչո՞ւ եք դուք լուծում այս խնդիրը: Ես իսկապես երախտապարտ եմ, որ թիմը ինձ հետ է մեր ընկերության հիմնադրումից ի վեր, և այդ վստահությունը դեռ ամուր է: Քանի որ ես 19 տարեկան էի, երբ մենք սկսեցինք, ճանապարհին շատ բախումներ կային, և եթե չլիներ ինձ շրջապատող թիմը, դա շատ ավելի դժվար ճանապարհ կլիներ: Մենք առաջիններից էինք, ովքեր սկսեցին աշխատել Webflow-ում 2015-ին, դրա մեկնարկից մոտ երկու տարի անց: Եթե դուք չստեղծեիք ձեր ստարտափը, ինչո՞վ կզբաղվեիք: Ես սիրահարվել եմ աճող բիզնեսների խաղին, և կարծում եմ, որ սա ընդմիշտ կմնա ինձ հետ: Դա ինձ տալիս է նպատակի զգացում: Դա ստիպում է ինձ գրավել օրը: Եթե դա չլիներ Flow Ninja-ի համար, ես անկեղծորեն հավատում եմ, որ կփնտրեի պոտենցիալ գործընկերություն՝ օգնելու մեկ այլ բիզնեսի կամ նորը զրոյից սկսելու համար: Պետք է խոստովանեմ, որ ես երազում էի ավանդական բիզնես վարելու մասին: Կարծում եմ, այն ամենը, ինչ մենք անում ենք ստարտափների աշխարհում, տասն անգամ ավելի արդյունավետ կլիներ, եթե կիրառվեր ավանդական մայրական և փոփ խանութի բիզնեսի համար: Մարդկային ռեսուրսների, վաճառքի, մարքեթինգի և այլնի հետ կապված բոլոր համակարգերի ներմուծումը թույլ կտա ինձ ավանդական բիզնեսը նոր բարձունքների հասցնել: Մի բան, որ ես կցանկանայի, ավելի շատ ժամանակ անցկացնել իմ այգում: Ենթադրենք, որ ժամանակը կանգ էր առել՝ ազատելով ինձ իմ բիզնեսում բոլոր պատասխանատվությունից: Այդ դեպքում ես, ամենայն հավանականությամբ, անձնատուր կլինեի իմ այգին խնամելու բավական պահերին՝ թույլ տալով, որ միտքս հանգստանա և երիտասարդանա Այս պահին ինչպե՞ս եք չափում հաջողությունը։ Որո՞նք են ձեր ցուցանիշները: Մենք ունենք տարբեր չափումներ տարբեր գերատեսչությունների համար: Մենք փորձում ենք մարդկանց պատասխանատվության ենթարկել կոնկրետ չափումների համար: COO & CPO Հաճախորդների շեղում Թիմի քայքայումը Ընկերության վճարունակությունը CTO & դիզայն Ուշ տոմսեր Վճարելիություն Հաճախորդների նախաձեռնություններ Հաճախորդների ակնարկներ Ֆինանսներ և վաճառք Փակ կապերի քանակը Սառը հաճախորդներին ամենօրյա կապերի քանակը Կանխիկի հոսք (Մենք առաջին հերթին շահույթի երկրպագու ենք) Զուտ շահույթի մարժա Նախատեսված ընդդեմ իրականացրած եկամուտների Մի քանի նախադասությամբ ո՞ւմ եք առաջարկում։ Մենք առաջարկում ենք վեբ հոսքերի ամբողջական ծառայությունների թիմ, ներառյալ ռազմավարությունը, դիզայնը, զարգացումը, QA, SEO, հաշվի կառավարում և ավելին. այս ամենը մեկ բաժանորդագրության շրջանակներում՝ հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման մեր հարթակի միջոցով: Մեր հաճախորդները սովորաբար արտադրանքի վրա հիմնված աճող ընկերություններ են, որոնց եկամուտը գերազանցում է $20 միլիոնը կամ ավելի քան հինգ հոգուց բաղկացած ֆինանսավորման և մարքեթինգի թիմերը: Մենք նաև աշխատում ենք ձեռնարկությունների և վաճառքի գծով ղեկավարվող ընկերությունների հետ: Ի՞նչն է ամենահետաքրքիրը մինչ օրս ձեր ձգողականության մեջ: Երբ գրում եմ սա, մենք մտնում ենք ամենահուզիչ շրջանը։ Որպես շահութաբեր բիզնես՝ մենք ներկայումս մեծ ներդրումներ ենք կատարում մեր թիմի և ռազմավարական դերերում: Այդուհանդերձ, մինչ օրս իմ սիրելի մրցանակներից մեկը Webflow-ի կողմից շնորհված 2023 թվականի Webflow ձեռնարկության տարվա գործընկերն է: Ի՞նչ եք կարծում, որտե՞ղ կլինի ձեր աճը հաջորդ տարի: Մենք հուսով ենք, որ մինչև այս տարվա վերջ մեր աճը 30%-ից կհասցնենք 60%-ի, իսկ հաջորդ տարի էլ ավելի կընդլայնենք: Մենք վերջերս ստեղծեցինք վաճառքի նոր թիմ և գլխավոր եկամուտների տնօրեն, այնպես որ, ես վստահ եմ, որ մենք կարող ենք շատ ավելին աճել, քան սա: Պատմեք մեզ ձեր առաջին վճարող հաճախորդի և հաջորդ տարվա եկամուտների ակնկալիքների մասին: Ահ, առաջին վճարող հաճախորդը: Ոչ ոք չի սիրում լսել այդ մասին։ Դա կրթական հաստատության կայք էր, որը կառուցվել էր պարզ ձևանմուշի միջոցով: Մեկ այլ գործակալություն այս նախագիծը մեզ փոխանցեց՝ ներկայացնելով մեր աշխատանքը որպես իրենցը: Նրանք ցանկանում էին, որ ձևանմուշը այնպես երևա, որ իրենք ամեն ինչ հատուկ են կառուցել: Բացի այդ, նրանց բյուջեն հազիվ էր ծածկում մեր հիմնական ծախսերը, ուստի մենք հիմնականում աշխատում էինք գետնանուշի համար: Կային անհամար վերանայումներ, և ամեն ինչ սպասվածից հինգ անգամ ավելի երկար տևեց: Ընթացքում ոչ ոք չհեռացավ, և վերջում բոլորը երջանիկ էին: Դրանք նորեկի սխալներ էին, բայց դու ապրում և սովորում ես, ենթադրում եմ: Ինչ վերաբերում է ակնկալիքներին, մենք ագրեսիվ պլաններ ունենք առաջիկա հինգ տարում հասցնել $15 մլն+: Մենք դրա համար հիմնաքար ենք դրել. մենք կենտրոնանում ենք մեր պատվերով կառուցված հաճախորդների հետ հարաբերությունների հարթակի վրա և կենտրոնանում մեր արտադրանքի վրա: Վերջապես, մենք երաշխավորում ենք, որ մեր առաքումը մեզ դասում է նմանատիպ ծառայություններ առաջարկող բոլոր գործակալությունների լավագույն 1%-ի շարքում: Քանի որ այդ ամենը լավ է աշխատում, մենք այժմ կարող ենք ապահով կերպով ներդրումներ կատարել աճի մեջ: Մենք ակնկալում ենք, որ հաջորդ տարի կլինեն $2-3M միջակայքում: Ո՞րն է ձեր ամենամեծ սպառնալիքը: Սպառնալիքները շատ են, և մենք դրանք հեռու ենք պահում: Կարելի է մտածել, որ բիզնեսի համար ամենամեծ սպառնալիքն այն է, որ մենք ապավինում ենք բացառապես Webflow-ին՝ մեր բոլոր կայքերը զարգացնելու համար: Բայց ես կտրականապես համաձայն չեմ: Ես իսկապես հավատում եմ, որ Webflow-ը միակ մրցակցային հարթակն է բարդ կայքերի ստեղծողների շուկայում: Ես վստահ եմ, որ կարող եմ մեր բոլոր զարգացումները մղել այդ հարթակ, և ես լավ եմ քնում, քանի որ հանդիպել եմ Webflow-ի ղեկավար թիմի յուրաքանչյուր անդամի, և նրանք իսկապես գիտեն, թե ինչ են անում:
