Ինչպե՞ս է սխալը սխալը։

https://open.spotify.com/episode/5l6zZ3J3HKXQLnncswYDhU?si=VoSLwHNwQEmq88AAMB2FKw&embedable=true Ձեզ խաբել են գերազանցության մասին: Նրանք ձեզ ասացին, որ դա ավելի կոշտ աղալու մասին է: Համակարգերի կատարելագործման մասին. Արդեն գոյություն ունեցողի օպտիմալացման մասին։ Դա գերազանցություն չէ: Դա պարզապես համստերի անիվն է ներկված այլ գույնով: Իսկական գերազանցությունը մրցավազքը ավելի լավ վարելը չէ: Խոսքը գնում է ուղու ամբողջությամբ փոխելու մասին: Ռիչարդ Ֆեյնմանը չի լուծել ֆիզիկայի անհնարին խնդիրները՝ ավելի շատ աշխատելով, քան մյուս գիտնականները: Նա հորինել է նոր տեսողական լեզու. պարզ գծապատկերներ, որոնք նման էին մանկական խզբզոցների, բայց լուծում էին այն, ինչ բարդ հավասարումները չէին կարող: Ֆեյնմանը պարզապես որևէ ֆիզիկոս չէր, նա Նոբելյան մրցանակի դափնեկիր էր, ով օգնեց ստեղծել ատոմային ռումբ Մանհեթենի նախագծի վրա և հետագայում դարձավ 20-րդ դարի ամենահայտնի գիտական մտքերից մեկը: Նրան արտասովոր դարձրեց ոչ միայն նրա խելացիությունը, այլ խնդիրների լուծման բոլորովին այլ մոտեցումը: Մինչ CalTech-ի և Princeton-ի իր գործընկերները թաղվում էին անթափանց մաթեմատիկայի մեջ, Ֆեյնմանը ստեղծեց տեսողական համակարգ, որը քվանտային մեխանիկա էր դարձնում ինտուիտիվ: Այս «Ֆեյնմանի դիագրամները» հեղափոխեցին ֆիզիկան և կիրառվում են մինչ օրս՝ թույլ տալով գիտնականներին հաշվարկել, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ մասնիկները փոխազդում են՝ չխեղդվելով հավասարումների էջերում: Գերազանցությունը չի խաղում կանոններով: Այն վերաշարադրում է դրանք: Սա այն է, ինչ բաց թողեց Արիստոտելը, երբ ասաց. «Գերազանցությունը երբեք պատահական չէ: Այն միշտ բարձր մտադրության, անկեղծ ջանքերի և խելացի կատարման արդյունք է»: Ես սիրում եմ այն: Բայց նա մեխեց բաղադրիչները՝ բաց թողնելով բաղադրատոմսը: Գերազանցությունը պարզապես միտումնավոր չէ, այլ դիվերսիոն է: Այն կասկածի տակ է դնում ենթադրությունները, որոնք բոլորը մոռացել են, ենթադրություններ են: Եվ հենց այստեղ է թաքնվում ձեր հնարավորությունը: Անտեսանելի տուփը, որը թակարդում է ձեր ներուժը Ձեր արդյունաբերությունն ունի «լավագույն փորձ»: Հաստատված մեթոդներ. Ապացուցված գրքույկներ. Սրանք սխալ չեն: Նրանք ավելի վատ են, քան սխալ: Նրանք միջին են: Ամեն անգամ, երբ դուք հետևում եք լավագույն փորձին, դուք երաշխավորում եք միջակությունը: Ըստ սահմանման, եթե դա անում են բոլորը, դա զրոյական առավելություն է ստեղծում։ Գերազանցությունը սկսվում է հենց այնտեղ, որտեղ ավարտվում են լավագույն փորձը: Ձեր մրցակցությունը ապրում է անտեսանելի տուփի մեջ, որը պիտակավորված է «ինչպես են արվում գործերը»: Նրանք կարծում են, որ իրենք ռազմավարական են՝ օպտիմալացնելով այդ տուփի ներսում: Նրանք իրականում ապահովում են իրենց միջակությունը: Դուք տեսնում եք, թե ինչպես են նրանք մտածում. «Եկեք անենք այն, ինչ ստացվում է, բայց ավելի լավ» «Մեր արդյունաբերությունը հենց այդպես է գործում» «Մենք պետք է հետևենք հաստատված օրինաչափություններին». Այս մտքերն անվնաս չեն: Նրանք գերազանցության մարդասպաններ են: Իրական հարցը «Ինչպե՞ս կարող եմ դա անել ավելի լավ, քան իմ մրցակիցը» չէ: «Ի՞նչ կլինի, եթե այն հիմնարար ենթադրությունները, որոնց իմ մրցակիցը հավատում է, իրականում դրանք հետ են պահում»: Տարբերությունը նուրբ չէ: Դա ամեն ինչ է: Եվ այս մտածելակերպի փոփոխությունը դուռ է բացում դեպի ձեր ներուժի հաջորդ մակարդակը: Իրականությունը տեսնելու ցավոտ ճանապարհ Դուք չեք կարող գերազանցություն ստեղծել առանց իրականությունը հստակ տեսնելու: Մարդկանց մեծամասնությունը չի կարողանում գլուխ հանել իրականությունից: Նրանք կառուցում են մշակված բարձիկներ իրենց և կոշտ ճշմարտությունների միջև: Այս բարձիկները հարմարավետ են զգում, բայց գերազանցությունն անհնարին են դարձնում: Ռեյ Դալիոն դա հասկացավ, երբ կառուցում էր Bridgewater Associates-ը՝ այժմ աշխարհի ամենամեծ հեջ-ֆոնդը: Նա ստեղծեց «արմատական թափանցիկություն», որտեղ ցավալի ճշմարտությունները ոչ միայն ընդունվում են, այլ ակտիվորեն որսվում են: Աշխատակիցները նշում են թույլ կողմերը, ուղղակիորեն մարտահրավեր նետում ղեկավարներին և անխղճորեն հերքում են գաղափարները՝ փնտրելով թերություններ: Շատ փայլուն մարդիկ չեն կարողանում գլուխ հանել դրանից և թողնում են: Նրանք, ովքեր մշտապես մնում են, գերազանցում են շուկայում մնացած բոլորին: Ինչո՞ւ։ Քանի որ նրանց գերազանցության շեմը որոշվում է նրանց ճշմարտության շեմով: Գերազանցության հասնելու ձեր կարողությունն ուղիղ համեմատական է անհարմար իրականությանը դիմակայելու ձեր կարողությանը: Որքա՞ն հաճախ եք դուք ակտիվորեն փնտրում հետադարձ կապ, որը ձեզ ստիպում է փչանալ: Որքա՞ն հաճախ եք ասում այն, ինչ պետք է ասել, երբ լռությունն ավելի հեշտ կլինի: Սա միայն ձեր հարմարավետության գոտու սահմանը չէ: Դա ձեր գերազանցության առաստաղն է: Եվ այդ առաստաղը բարձրացնելը պահանջում է պարզ, բայց ցավոտ ընտրություն. ընտրել ճշմարտությունը հարմարավետության փոխարեն, հատկապես, երբ ոչ ոք չի նայում: Բայց ի՞նչ, եթե ձեր ամենամեծ սահմանափակումներն այն չեն, թե ինչն է ձեզ հետ պահում, այլ իրականում առաջ է մղում: Սահմանափակումների հակադարձ ուժը Ահա թե ինչ ոչ ոք չի ասում ձեզ գերազանցության մասին. այն հազվադեպ է գալիս առատությունից: Դա բխում է ռազմավարական սահմանափակումից։ Մենք պայմանավորված ենք հավատալու, որ ավելի շատ ռեսուրսներ, ավելի շատ ժամանակ և ավելի շատ ազատություն, բնականաբար, հանգեցնում են ավելի լավ արդյունքների: Իրականությունը ցույց է տալիս հակառակը. «Ապոլոն 13» առաքելությունը պոտենցիալ աղետը վերածեց ՆԱՍԱ-ի լավագույն նվաճման ոչ թե չնայած սահմանափակումներին, այլ դրանց պատճառով: Երբ թթվածնի բաքը պայթեց, ինժեներները ստիպված եղան ածխածնի երկօքսիդի ֆիլտր ստեղծել՝ օգտագործելով միայն այն, ինչ տիեզերագնացները ունեին՝ կպչուն ժապավեն, պլաստիկ տոպրակներ և թռիչքի ձեռնարկի կափարիչ: Այդ սահմանափակումները ստիպեցին ստեղծագործական մտածելակերպը, որին երբեք չէին դրդի անսահմանափակ ռեսուրսները: Ձեր սահմանափակումները գերազանցության համար խոչընդոտ չեն: Նրանք դրա հումքն են: Ձեր բիզնեսի ո՞ր սահմանափակումների դեմ եք պայքարում, որոնք իրականում կարող են լինել ձեր ամենամեծ պոտենցիալ առավելությունը: Հիմնադիրը, որը բողոքում է սահմանափակ ֆինանսավորումից, կարող է նստած լինել այն սահմանափակումների վրա, որոնք ստիպում են իրական նորարարություններին, այլ ոչ թե copy-paste լուծումներին: Փոքր լսարանի կողմից հիասթափված հեղինակը կարող է ունենալ կատարյալ պայմաններ՝ իրական օրիգինալ ստեղծագործություն մշակելու համար, այլ ոչ թե խաղալու ամբոխի հետ: Ձեր գերազանցության ճանապարհը սահմանափակումները վերացնելը չէ: Դա նրանց միտումնավոր լծակներ է օգտագործում: Բայց այս ճանապարհով նավարկելը պահանջում է ձեր մտքում միանգամից երկու թվացյալ հակառակ գաղափարներ պահել: Պարադոքսը, որը դուք պետք է ընդունեք Գերազանցությունը պահանջում է միաժամանակ երկու հակասական գաղափարներ ունենալ. Դուք պետք է տիրապետեք գոյություն ունեցող կանոններին՝ պատրաստվելով դրանք ամբողջությամբ խախտել: Մարդկանց մեծամասնությունը ընտրում է այս կամ այն ճանապարհը: Նրանք կամ դառնում են սովորական իմաստության հնազանդ կիրառողներ, կամ ամբարտավան խանգարողներ, որոնք անտեսում են հիմքերը: Երկու ճանապարհներն էլ տանում են դեպի միջակություն։ Իսկական գերազանցությունը առաջանում է խորը գիտելիքների և արմատական վերաիմաստավորման խաչմերուկում: Սա ոչ միայն փիլիսոփայական է, այլ նաև գործնական: Ձեր ճանապարհորդությունը դեպի գերազանցություն հետևում է այս պարադոքսալ ճանապարհին. Տիրապետիր հիմունքներին ավելի խորը, քան քո հասակակիցները Բացահայտեք թաքնված ենթադրությունները այդ հիմունքների մեջ Մարտահրավեր նետեք ձեր ոլորտում ամենակենտրոնական ենթադրություններին Ստեղծեք նոր մոտեցում, որը հնացած է դարձնում հինը Ահա թե ինչու իսկական նորամուծությունները հազվադեպ են գալիս ամբողջական դրսից կամ ամբողջական ներքինից: Նրանք գալիս են նրանցից, ովքեր բավական խորն են հասկանում համակարգը, որպեսզի հստակ տեսնեն, թե որտեղ է այն ձախողվում: Ձեր հաջորդ մակարդակը ընտրություն չէ ավանդույթի և խանգարման միջև: Այն օգտագործում է ավանդույթը որպես խափանումների մեկնարկային հարթակ: Բայց նույնիսկ այս գիտելիքներով, կա ավելի հիմնարար մարտահրավեր, որը դուք պետք է հաղթահարեք: Ձեր ճանապարհին կանգնած իրական պատնեշը Գերազանցության ամենադժվար մասը տաղանդը, գիտելիքը կամ ռեսուրսները չեն: Դա քաջություն է: Ոչ թե ֆիզիկական քաջություն, այլ սոցիալական խիզախություն՝ չհասկացված լինելու համար, հաճախ երկար ժամանակով: Երբ Ջեֆ Բեզոսը ուրվագծեց Amazon-ի ռազմավարությունը՝ առաջնահերթություն տալ աճը շահույթից, Ուոլ Սթրիթն այն անվանեց «Amazon.bomb» և կանխատեսեց մոտալուտ ձախողում: Տարիներ շարունակ Բեզոսը ներկայացվում էր որպես մոլորություն՝ արագ շահույթ ստանալու փոխարեն ենթակառուցվածքներում ներդրումներ կատարելու համար: Նրա պատասխանն ամեն ինչ բացահայտում է. «Մենք պատրաստ ենք երկար ժամանակ մեզ սխալ ընկալել»։ Ժամանակավորապես սխալ ընկալվելու այս պատրաստակամությունը անհրաժեշտ է վերջնական ճանաչման համար: Մարդկանց մեծամասնությունը նախընտրում է հասկանալ իրենց միջակության համար, քան սխալ հասկանալ իրենց գերազանցության համար: Քննադատության հետ կապված ձեր հարմարավետությունն ուղղակիորեն ազդում է այն բանի վրա, ինչ կարող եք հասնել: Յուրաքանչյուր իսկապես հիանալի գաղափար ի սկզբանե սխալ, չափից դուրս կամ սխալ կթվա մարդկանց մեծամասնության համար: Որքա՞ն սոցիալական անհանգստություն կարող եք հանդուրժել՝ հետևելով այն, ինչ գիտեք ճիշտ է: Դա ձեր գերազանցության կարողությունն է: Եվ այդ կարողությունների ընդլայնումը կարող է լինել ամենաբարձր ներդրումը, որը դուք կարող եք կատարել: Բայց գերազանցությունը միայն առանձնանալու քաջություն ունենալը չէ, այլ նաև բուն ճանապարհորդության բնույթը հասկանալը: Շարժվող թիրախ, որը փոխում է ամեն ինչ Գերազանցությունը ֆիքսված նպատակակետ չէ: Դա բարելավման շարունակական գործընթաց է: Սա սկզբում հիասթափեցնող է թվում: Ինչու՞ հետամուտ լինել այն ամենին, ինչին երբեք չես կարող ամբողջությամբ հասնել: Որովհետև գերազանցությունը կապված չէ ինչ-որ ֆանտաստիկ ավարտի գծի հասնելու հետ: Դա այն մասին է, թե ով ես դու դառնում հետապնդման ժամանակ: Կայզենի ճապոնական հայեցակարգը դա հիանալի մարմնավորում է: Խոսքը իդեալական վերջնական վիճակի հասնելու մասին չէ: Դա հավերժական անջրպետ ստեղծելու մասին է, որտեղ դուք կաք և որտեղ կարող եք լինել, այնուհետև շարունակաբար փակել այդ բացը` միաժամանակ իմանալով, որ այն երբեք ամբողջությամբ չի անհետանա: Toyota-ն հեղափոխություն չի արել արտադրությունում՝ հասնելով ինչ-որ վերջնական կետի: Նրանք կառուցեցին համակարգեր, որոնք երեկվա գերազանցությունը վերածեցին այսօրվա բազային, իսկ այսօրվա գերազանցությունը՝ վաղվա նվազագույն ստանդարտի: Այս կողմնորոշումը դեպի անհասանելիությունը փոխում է, թե ինչպես եք որոշումներ կայացնում: «Սա բավարա՞ր է» հարցնելու փոխարեն։ դուք հարցնում եք «Սա ավելի լավ է, քան նախկինում»: Ստանդարտը որոշակի ֆիքսված շեմ չէ, դա ձեր նախկին լավագույնն է: Այս մոտեցումը պերֆեկցիոնիզմ չէ, որը հիմնված է վախի վրա և կանգնեցնում է առաջընթացը: Դա արդյունավետ մտածելակերպ է, որը ճանաչում է հնարավոր բարելավումները՝ միաժամանակ մատուցելով ձեր ընթացիկ լավագույն աշխատանքը: Եվ դա փոխում է, թե ինչպես եք մոտենում ձեր աշխատանքի յուրաքանչյուր կողմին: Բայց այս մտածելակերպը գործնականում կիրառելու համար ձեզ անհրաժեշտ է գործնական գործիք, որը կտրում է աղմուկը: Հարց, որը բացում է ամեն ինչ Ձեր կյանքի մեծ մասը և ձեր որոշումները տեղի են ունենում ավտոմատ օդաչուի վրա: Դուք հետևում եք սովորություններին, ոլորտի նորմերին և հաստատված օրինաչափություններին՝ առանց շատ գիտակցված մտքի: Գերազանցությունը պահանջում է ընդհատել այս ավտոմատ օդաչուն մի հարցով, որը փոխում է ամեն ինչ. «Ինչպիսի՞ն կլիներ սա, եթե գերազանց լիներ»: Լավ չէ: Ոչ մրցակցային. Ոչ տպավորիչ: Գերազանց։ Այս հարցը վերափոխում է «Ի՞նչ պետք է անեմ» որոշումները: «Ի՞նչ կարող է դառնալ սա»: Երբ Ժիրո Օնոն հարցրեց սուշիի մասին, նա չավելացրեց ավելի էկզոտիկ բաղադրիչներ: Նա ամեն ինչ վերադարձրեց իր սկզբնական վիճակին՝ տարված լինելով բրնձի ջերմաստիճանի և ձկան որակի վրա այնպես, ինչպես մյուս խոհարարները չափազանց շատ էին համարում: Արդյունքը. Փոքրիկ ռեստորան մետրոյի կայարանում, որը վաստակեց երեք Միշլեն աստղ և համաշխարհային ճանաչում: Այս հարցը տվեք ձեր արտադրանքի, ձեր մարքեթինգի, ձեր հաճախորդների փորձի, ձեր ամենօրյա սովորությունների մասին: Ձեր տեսլականի և ներկայիս իրականության միջև եղած տարբերությունը ցույց է տալիս, թե որտեղ պետք է կատարելագործվել: Եվ այդ բացը փակելը պահանջում է ռիսկի հիմնարար վերահաշվարկ, որը մարդկանց մեծամասնությունը լիովին սխալվում է: Ռիսկի հավասարումը, որը փոխում է ամեն ինչ Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ գերազանցությունն իր էությամբ ավելի ռիսկային է, քան միջակությունը: Ի վերջո, միջին հաշվով կրակելը նշանակում է կտրուկ ձախողման ավելի քիչ հնարավորություններ: Այս հաշվարկը բաց է թողնում մի կարևոր ճշմարտություն. գերազանցության և միջակության ռիսկերը սկզբունքորեն ասիմետրիկ են: Գերազանցության հետապնդման բացասական կողմը սահմանափակ է: Ամենավատ դեպքը. Դուք ձախողվում եք և հայտնվում եք մի լավ բանի հետ: Միջակությունն ընդունելու բացասական կողմն անսահմանափակ է: Դուք երաշխավորում եք, որ երբեք արտասովոր բան չեք ստեղծի: Գերազանցությունը ունի սահմանափակ ռիսկ և անսահմանափակ պարգև: Միջակությունը սահմանել է վարձատրություն և անսահմանափակ ռիսկ: Երբ Հովարդ Շուլցը նորից պատկերացրեց Starbucks-ը սուրճի հատիկների մանրածախ վաճառքից մինչև սրճարան, ընկերության խորհուրդը կտրականապես դեմ էր այդ գաղափարին: Նա ստիպված էր հեռանալ և հիմնել իր սեփական ընկերությունը (Il Giornale), որպեսզի ապացուցի հայեցակարգը, նախքան ի վերջո ձեռք բերելը Starbucks-ը և իրականացնել իր տեսլականը: Եթե նա ձախողվեր, նա կստեղծեր մի քանի գեղեցիկ սրճարաններ: Հաջողության հասնելով՝ նա փոխեց համաշխարհային սուրճի մշակույթը և կառուցեց ավելի քան 100 միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերություն: Մարդկանց մեծ մասը համակարգված կերպով գերագնահատում է գերազանցության ռիսկերը՝ թերագնահատելով միջակության ռիսկերը: Այս սխալ հաշվարկը հանգեցնում է ողբերգական սցենարի, որտեղ անվտանգ խաղալը դառնում է ամենավտանգավոր ռազմավարությունը: Ձեր հաջորդ մակարդակը պահանջում է շտկել այս հավասարումը ձեր սեփական որոշումներում: Բայց, ի վերջո, այս բոլոր պատկերացումներն իսկապես գալիս են գերազանցության մասին մեկ հիմնարար ճշմարտության: Ընտրություն, որը սահմանում է ամեն ինչ Գերազանցությունը ձեզ հետ պատահող բան չէ: Դա ձեր ընտրած բանն է: Այդ ընտրությունը հազվադեպ է գալիս որպես մեկ դրամատիկ պահ: Այն ընդունվում է փոքր որոշումներով, որոնք ժամանակի ընթացքում կուտակվում են. Ենթադրությունն ընդունելիս կասկածի տակ դնելու որոշումը ավելի հեշտ կլիներ: Նորից սկսելու որոշումը, երբ այն, ինչ ստեղծել ես, լավ է, բայց ոչ գերազանց: Ստանդարտ պահպանելու որոշումը նույնիսկ այն դեպքում, երբ ոչ ոք չէր նկատի տարբերությունը: Այս որոշումները առանձին-առանձին փոքր են թվում: Հավաքականորեն նրանք սահմանում են տարբերությունը մոռացված աշխատանքի և տևական աշխատանքի միջև: Ձեր գտնվելու վայրի և գերազանցության միջև եղած բացը հմտությունների կամ ռեսուրսների բացը չէ: Դա որոշումների բաց է: Դուք գիտեք, թե ինչ տեսք ունի գերազանցությունը: Դուք պարզապես չեք ընտրում այն, երբ այն չափազանց թանկ արժե: Ինչպես մեզ հիշեցնում է Արիստոտելը. Գերազանցությունը երբեք պատահական չէ: Դա ընտրություն է: Ձեր ընտրությունը: Եվ այդ ընտրությունը հասանելի է ձեզ հենց հիմա, ինչի վրա էլ որ աշխատում եք: Ի՞նչ կընտրեք այսօր։ Շնորհակալություն կարդալու համար։ - Սքոթ