डेवलपर्स के लिए स्केलेबल सीक्रेट्स मैनेजमेंट और वार्षिक राजस्व को 2-4X तक बढ़ाने पर टेक संस्थापक का साक्षात्कार

डॉपलर में संस्थापक और सीईओ ब्रायन वेलेलुंगा के साथ 10 प्रश्न [ स्टार्टअप संस्थापक साक्षात्कार टेम्पलेट ] के माध्यम से।

1. 2-5 शब्दों में बताएं आपकी कंपनी क्या है?

डेवलपर्स के लिए स्केलेबल सीक्रेट्स प्रबंधन।

2. आपकी कंपनी के अस्तित्व में आने का समय अब क्यों आ गया है?

डेवलपर्स तेजी से कई सेवाओं पर निर्भर हो रहे हैं, जिनमें से प्रत्येक को API कुंजियों, डेटाबेस URL और अन्य संवेदनशील रहस्यों के माध्यम से प्रमाणीकरण की आवश्यकता होती है। इन रहस्यों का सुरक्षित प्रबंधन न केवल किसी कंपनी की प्रतिष्ठा की रक्षा के लिए बल्कि उससे भी महत्वपूर्ण रूप से संभावित रूप से लाखों उपयोगकर्ताओं के व्यक्तिगत डेटा को उल्लंघनों से बचाने के लिए महत्वपूर्ण है। जैसे-जैसे डिजिटल सेवाओं की जटिलता बढ़ती है, इन रहस्यों को सुरक्षित और प्रबंधित करने के लिए मजबूत, सुव्यवस्थित समाधानों की आवश्यकता अधिक दबावपूर्ण होती जाती है। हमारी कंपनी इस महत्वपूर्ण आवश्यकता को पूरा करने के लिए मौजूद है, यह सुनिश्चित करते हुए कि सुरक्षा नवाचार के साथ तालमेल बनाए रखे और इसमें शामिल सभी हितधारकों की सुरक्षा करे।

3. आपको अपनी टीम में क्या पसंद है और आप ही इस समस्या का समाधान क्यों कर रहे हैं?

यह अक्सर कहा जाता है, लेकिन हमारे मामले में, यह वास्तव में लागू होता है - हमारी टीम वास्तव में अद्वितीय है। जो चीज हमें अलग बनाती है, वह सिर्फ विशेषज्ञता या कौशल नहीं है जो प्रत्येक सदस्य लाता है, बल्कि हमारे मिशन के लिए उनका असाधारण जुनून है। यह जुनून सिर्फ काम के बारे में नहीं है; यह एक सार्थक प्रभाव बनाने के बारे में है। इस साझा प्रतिबद्धता ने सबसे अधिक एकजुट और जीवंत संस्कृतियों में से एक को बढ़ावा दिया है जिसका हिस्सा होने का मुझे कभी भी आनंद मिला है। यह जुनून, संस्कृति और प्रतिभा का यह संयोजन है जो हमें ऐसी चुनौतीपूर्ण समस्याओं से प्रभावी ढंग से निपटने के लिए अद्वितीय रूप से स्थिति में रखता है। हम सिर्फ काम नहीं कर रहे हैं; हम अपने क्षेत्र में नवाचार करने और नेतृत्व करने के सामूहिक मिशन से प्रेरित हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि हम सर्वोत्तम समाधान प्रदान करें।

4. यदि आप अपना स्टार्टअप नहीं बना रहे होते तो आप क्या कर रहे होते?

अगर मैं अपने स्टार्टअप को बनाने के लिए समर्पित नहीं होता, तो मैं शायद हार्ड टेक स्पेस के भीतर किसी अन्य उद्यम में शामिल होता, विशेष रूप से वह जो अनुसंधान और विकास को गति देने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता का लाभ उठाता है। एआई में विभिन्न उद्योगों में दक्षता और नवाचार को बेहतर बनाने की क्षमता है, और मुझे यह जानने में गहरी दिलचस्पी है कि ये प्रौद्योगिकियां जटिल समस्याओं को कैसे हल कर सकती हैं और प्रगति को आगे बढ़ा सकती हैं।

5. इस समय आप सफलता को कैसे मापते हैं? आपके मापदंड क्या हैं?

हम अपनी कंपनी को एक अच्छी तरह से परिभाषित फ़नल के आधार पर संचालित करते हैं, जहाँ प्रत्येक चरण विशिष्ट इनपुट और आउटपुट KPI द्वारा निर्देशित होता है, प्रत्येक को एक समर्पित स्वामी को सौंपा जाता है। फ़नल में साझा चरण के लिए जिम्मेदार टीमों - इनपुट और आउटपुट KPI दोनों - को अपने प्रदर्शन मीट्रिक को लगातार परिष्कृत और बेहतर बनाने के लिए साप्ताहिक बैठकें आयोजित करने की आवश्यकता होती है। फ़नल के शीर्ष पर, हम जागरूकता KPI पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि वेबसाइट विज़िट, जबकि नीचे, हम स्वयं-सेवा और प्रबंधित बिक्री से वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) जैसे वित्तीय-आधारित KPI के माध्यम से सफलता को मापते हैं।

अपने वित्तीय उद्देश्य निर्धारित करने के लिए, हम बोर्ड और सीईओ द्वारा स्थापित वार्षिक राजस्व लक्ष्यों से शुरू करते हैं, जिसे हमारी वित्त टीम फिर तिमाही लक्ष्यों में विभाजित करती है। इन्हें पाइपलाइन के माध्यम से उलट कर मासिक KPI में विभाजित किया जाता है: राजस्व से जागरूकता तक। इन मासिक KPI की साप्ताहिक रूप से नेतृत्व टीम और KPI मालिकों के साथ बैठकों में समीक्षा की जाती है ताकि उभरती चुनौतियों और अवसरों पर संरेखण और त्वरित कार्रवाई सुनिश्चित की जा सके।

6. कुछ वाक्यों में बताइये कि आप किसे क्या देना चाहते हैं?

हम मध्यम से लेकर बड़े पैमाने की कंपनियों के लिए अनुकूलित एक शीर्ष-स्तरीय, डेवलपर-केंद्रित रहस्य प्रबंधन समाधान प्रदान करते हैं। हमारा प्लेटफ़ॉर्म इंजीनियरिंग टीमों को विभिन्न परियोजनाओं, टीमों और वातावरणों में उनके रहस्यों को संग्रहीत करने, प्रबंधित करने और उन तक पहुँच को व्यवस्थित करने के लिए मज़बूत टूल से लैस करता है, जिससे सुरक्षा और परिचालन दक्षता दोनों में वृद्धि होती है।

7. आज तक आपके ट्रैक्शन के बारे में सबसे रोमांचक क्या है?

हमारी प्रगति का सबसे रोमांचक पहलू बड़े बाजारों में हमारी ऊपर की ओर बढ़ती गति है। हमारा मुख्य मिशन दुनिया के रहस्यों को सुरक्षित रखना है, और यह विशेष रूप से बड़े उद्यम हैं जो संवेदनशील जानकारी का उच्चतम घनत्व रखते हैं जिन्हें संरक्षित किया जाना चाहिए। इन महत्वपूर्ण संस्थानों द्वारा हमारे प्लेटफ़ॉर्म की मान्यता और अपनाना न केवल हमारे द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य का प्रमाण है, बल्कि उनकी व्यापक डिजिटल संपत्तियों की सुरक्षा में हमारी सेवाओं की महत्वपूर्ण आवश्यकता को भी उजागर करता है। यह बदलाव मान्य और प्रेरक दोनों है क्योंकि हम अपनी पहुंच और प्रभाव का विस्तार करना जारी रखते हैं।

8. आपको क्या लगता है कि अगले वर्ष आपकी प्रगति कैसी होगी?

यद्यपि मैं बहुत पहले से अनुमान लगाने के प्रति सतर्क हूं, लेकिन यदि अनुमान के लिए दबाव डाला जाए तो मैं अगले वर्ष हमारे राजस्व में लगभग 2 से 4 गुना वृद्धि होने की आशा करता हूं।

9. हमें अपने पहले भुगतान करने वाले ग्राहक और अगले वर्ष की राजस्व अपेक्षाओं के बारे में बताएं।

हमारा सबसे पहला भुगतान करने वाला ग्राहक टोनबेस था! मुझे आपसी मित्रों के माध्यम से संस्थापकों से मिलने का अवसर मिला और मैंने उन्हें चिपोटल सेल्स मेथड के साथ हमारे उत्पाद से परिचित कराया। हमारे प्रारंभिक दिनों के दौरान उनका समर्थन अमूल्य था - उन्होंने लगातार, उच्च-गुणवत्ता वाली प्रतिक्रिया प्रदान की जो हमारे उत्पाद के मूलभूत पहलुओं को आकार देने में सहायक थी। उनके शुरुआती समर्थन ने न केवल हमारे आत्मविश्वास को बढ़ाया बल्कि हमारे सभी ग्राहकों के साथ जुड़ाव के स्तर के लिए एक मजबूत मिसाल भी कायम की। आगामी वर्ष के लिए, हम अपने राजस्व वृद्धि के बारे में आशावादी हैं, जिसका लक्ष्य इस मजबूत आधार पर निर्माण करना और अपनी पहुंच को और बढ़ाना है।

10. आपका सबसे बड़ा खतरा क्या है?

मुझे यह सवाल बहुत पसंद है! एक सुरक्षा कंपनी के रूप में, हमारा सबसे बड़ा खतरा निस्संदेह हैक होने की संभावना है। हम यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत समय, संसाधन और ऊर्जा समर्पित करते हैं कि ऐसा न हो, मानक सुरक्षा प्रथाओं से ऊपर और परे जाकर। इन कठोर प्रयासों के बावजूद, जोखिम बना हुआ है - न केवल हमारे लिए, बल्कि हमारे ग्राहकों के लिए भी। हम पारदर्शिता में विश्वास करते हैं और संभावित जोखिमों को कम करने के लिए हम जो सक्रिय कदम उठाते हैं, उनके बारे में खुलकर बात करते हैं।

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