अविश्वसनीय नियमों को डिकोडिंग जो लगभग मेरे 8 आंकड़ों के आउटपुट को खारिज कर दिया मैं वहां था, एक केंद्र कार्यालय इमारत के बाहर खड़ा था, एक प्रस्तुति को पकड़ रहा था जिसे मैंने सप्ताहों तक परिष्कृत किया था. मेरे हाथ खराब थे. मेरा दिल दौड़ रहा था. केवल कुछ मिनटों में, मैं एक एआई-आधारित मानवविज्ञान अनुसंधान मंच के लिए अपने दृष्टिकोण को एक कमरे के साथ पेश कर रहा था, जो शायद उस दिन एक दर्जन अन्य बैठकें थीं। वापस देखते हुए, मुझे एहसास हुआ कि उस क्षण केवल एक संभावित ग्राहक को लैंडिंग करने के बारे में नहीं था. यह सत्यापन की तलाश करने के बारे में था कि मेरा विचार - और विस्तार से, मैं - व्यापार की दुनिया में स्थान लेने के लायक था। When Rejection Becomes Redirection मैं शायद कभी उस बोर्ड रूम में नहीं होता अगर जब मैंने पहली बार एंथ्रोपोलॉजी अनुसंधान को कॉर्पोरेट निर्णय लेने में लाने के लिए अपने दृष्टिकोण को साझा किया, तो जे ने दयालुता से चिल्लाया और अपने दिन के साथ आगे बढ़े. इसके बजाय, वह वास्तव में सुन रहा था. उन्होंने मुझे अपने तब के सीईओ के साथ कनेक्ट किया, जिन्होंने मुझे अपने बोर्ड को खींचने का मौका दिया - केवल एक विचार और दृढ़ संकल्प के साथ किसी के लिए एक मूल्यवान अवसर। जे गोल्डमैन बैठक अपने आप में कुछ भी नहीं था. टीम सोच-विचार से जुड़ी हुई, समझदार प्रश्न पूछ रही थी और मेरी प्रस्तुति को उनके सच्चे ध्यान से दे रही थी. उनकी प्रतिक्रिया मापा और विचार किया गया था. हालांकि उन्होंने अंततः फैसला किया कि मेरा समाधान उनके वर्तमान दिशा के लिए सही नहीं था, उन्होंने मेरे दृष्टिकोण में योग्यता को पहचानने के लिए समय लिया। "आपके विचार में वास्तविक क्षमता है," उन्होंने कहा, "यह अभी हमारे ध्यान के साथ संरेखित नहीं हो सकता है, लेकिन निश्चित रूप से यहां कुछ मूल्यवान है जो आगे बढ़ने के लायक है। उन सत्यापन शब्दों, जो अनुभवी प्रबंधकों से आए थे जिनके पास मुझे प्रोत्साहित करने के लिए कोई दायित्व नहीं था, अंततः MotivBase में विकसित होने और 10x ARR बाहर निकलने के लिए वर्षों के बाद नेतृत्व करने के लिए आधार बन गए। क्यों इस क्षण के पुनर्विचार एक पूर्ण बंद होने के बजाय ईंधन बन गया? एक मानवविज्ञान के रूप में मानव व्यवहार का अध्ययन करने के वर्षों के बाद और उद्यमशील रोलरकोस्टर को जीने के बाद मैं क्या समझ आया हूं: सफलता के बारे में हमारे विचार वास्तव में हमारे नहीं हैं। हम अनजाने में इस बारे में संदेशों को अवशोषित करते हैं कि सफल होने का अधिकार किसके पास है और यह सफलता कैसे होनी चाहिए. मैं इन "अविश्वसनीय नियमों" कहता हूं - अनियंत्रित कोड जो चुपचाप निर्धारित करते हैं कि किन मार्गों को वैध माना जाता है। मेरे और मेरे संस्थापक के लिए , हमने विश्वास को आंतरिक बनाया था कि वैध स्टार्टअप को काफी वित्तपोषण, फैंसी कार्यालयों और संस्थागत समर्थन की आवश्यकता होती है. हम बूटस्ट्रापिंग की कल्पना भी नहीं कर सकते थे क्योंकि "वास्तविक" उद्यमिता के हमारे मानसिक मॉडल में ऐसा रास्ता मौजूद नहीं था। जेसन पार्ट्रिज एक और महत्वपूर्ण बातचीत की गई - इस बार के साथ जबकि हम समझाने में व्यस्त थे कि हमें उचित रूप से लॉन्च करने के लिए वित्तीय समर्थन की आवश्यकता है, हार्वे ने सरल स्पष्टता के साथ हमारी धारणाओं को काट दिया: "क्या आपको खुद से यह करने से रोक रहा है? क्या सबसे खराब बात है जो हो रही है? आप अपने जीवन के कुछ महीनों को खो देंगे. और यदि आप कोशिश नहीं करते हैं, तो आप हमेशा आश्चर्यचकित होंगे कि क्या हो सकता है। हार्वे कैरोल ऐसा लग रहा था जैसे किसी ने मुझे अचानक चश्मा दिया था जो एक दीवार पर छिपे हुए लेखन को प्रकट करता था जिसे मैं वर्षों से देख रहा था। The Line Between Defeat and Discovery यह मुझे उस तक ले जाता है जो मुझे लगता है कि किसी भी उद्यमी यात्रा में महत्वपूर्ण मोड़ बिंदु है: अस्वीकृति को आपको परिभाषित करने और इसे आपको परिष्कृत करने की अनुमति देने के बीच सूक्ष्म सीमा। अंतर अस्वीकृति में नहीं है. यह है कि क्या आप यह पहचान सकते हैं कि उस अस्वीकृति के लिए आपकी प्रतिक्रिया अज्ञात नियमों के माध्यम से फ़िल्टर की जाती है जिन्हें आपने अज्ञात रूप से अपनाया है। के के के के जब कोई कहता है कि "यह काम नहीं करेगा," तो क्या वे वास्तव में कहते हैं कि यह असंभव है, या बस कि यह पारंपरिक सफलता के टेम्पलेट में फिट नहीं है? जब आप असक्षम महसूस करते हैं, तो क्या यह इसलिए है क्योंकि आपके पास वास्तव में क्षमता की कमी है, या क्योंकि आप उस प्रोफ़ाइल के साथ मेल नहीं लेते हैं जो आपके क्षेत्र में सफल होना चाहिए? जब आप बाहरी समर्थन के बिना शुरू करने में संकोच करते हैं, तो क्या यह इसलिए है क्योंकि आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता है, या क्योंकि आपको विश्वास करने के लिए शर्तित किया गया है कि यह एकमात्र वैध मार्ग है? के के मेरी यात्रा से सबसे गहरा अंतर्दृष्टि यह नहीं सीख रही थी कि अस्वीकृति से वापस लौटने के लिए - यह पहचानना था कि मेरे कितने प्रतिबंध आत्म-आधारित किए गए थे क्योंकि मैंने एक प्रणाली द्वारा और के लिए बनाए गए नियमों को आंतरिक रूप से किया था जो 1% के लिए काम करने के लिए डिज़ाइन किया गया था, न कि 99% उद्यमी। मेरी यात्रा से सबसे गहरा अंतर्दृष्टि यह नहीं सीख रही थी कि अस्वीकृति से वापस लौटने के लिए - यह पहचानना था कि मेरे कितने प्रतिबंध आत्म-आधारित किए गए थे क्योंकि मैंने एक प्रणाली द्वारा और के लिए बनाए गए नियमों को आंतरिक रूप से किया था जो 1% के लिए काम करने के लिए डिज़ाइन किया गया था, न कि 99% उद्यमी। Breaking Rules You Didn’t Know Existed हार्वे के साथ उस बातचीत के दिन, मेरे सह-संस्थापक और मैंने हमारे वकीलों को शामिल करने के लिए कॉल किया. अचानक हमारे पास धन या एक स्पष्ट मार्गदर्शिका नहीं थी, बल्कि क्योंकि हमारे पास अंततः अनुमति थी - खुद से - कोशिश करने के लिए। हमने फैसला किया कि अंततः MotivBase बनने वाली चीजों को बूटस्ट्राप करने का फैसला किया, हालांकि यह हमारे लिए "कानूनी" सफलता के लिए आवश्यक होने के बावजूद सब कुछ चला गया। यह आसान नहीं था. हमारे पास जोखिम पूंजी का सुरक्षा नेट नहीं था. लेकिन हमने क्या हासिल किया था: बाहरी अपेक्षाओं के बजाय हमारे मूल्यों के अनुरूप व्यवसाय बनाने की स्वतंत्रता। आज, जब मैं अपने व्यवसाय के निर्माण के विभिन्न चरणों में संस्थापकों के साथ काम करता हूं, तो मैं एक ही पैटर्न को खेलते हुए देखता हूं. शानदार उद्यमी जो खुद को संदेह नहीं करते हैं क्योंकि उनके पास क्षमता नहीं है, बल्कि क्योंकि वे "सफल होना चाहिए" के आकार में फिट नहीं होते हैं। उनके लिए मेरा संदेश वही संदेश है जिसे मैं पहले समझना चाहता था: सबसे शक्तिशाली निर्णय आप कभी नहीं करेंगे कि किस व्यवसाय को शुरू करना है - यह चुनना है कि कौन से नियमों का पालन करना है और कौन से फिर से लिखना है। जब आप अनियंत्रित नियमों की किताब देख सकते हैं जो चुपचाप आपके निर्णयों को मार्गदर्शन कर रही है, तो आप अंततः अपने आगे के रास्ते के बारे में जागरूक निर्णय कर सकते हैं. आप अपनी शर्तों पर सफलता बना सकते हैं, किसी और की टेम्पलेट नहीं। और कभी-कभी, यह केवल एक व्यक्ति की जरूरत है - जैसा कि जे या हार्वे मेरे लिए था - जो आपको उन अदृश्य सीमाओं से परे देखने में मदद करने के लिए पर्याप्त विश्वास करता है। उनके समय के साथ उनकी उदारता, उनकी सुनने की इच्छा, और उनकी ईमानदार प्रतिक्रिया ने केवल दरवाजे खोलने में मदद नहीं की - उन्होंने मुझे यह देखने में मदद की कि अस्वीकृति हमेशा आपकी विचार की योग्यता के बारे में नहीं होती है, बल्कि यह एक प्रणाली में कैसे फिट होती है जो बहुत विशिष्ट प्रकार की सफलता के लिए बनाई गई है। जब मैं अपनी आने वाली किताब पर काम करता हूं, "अविश्वसनीय नियम पुस्तक को मास्टर करना," मुझे लगातार याद दिलाया जाता है कि इन छिपे हुए गतिशीलताओं ने न केवल व्यक्तिगत करियरों को आकार दिया है, बल्कि पूरे उद्योगों को निर्धारित किया है - यह निर्धारित करता है कि कौन वित्त पोषित किया जाता है, जिनकी विचारों को हरे रंग की रोशनी मिलती है, और किस तरह की कंपनियां विकसित होती हैं। उस तनावपूर्ण पिच से बाहर निकलने का रास्ता सिर्फ एक कंपनी का निर्माण करने के बारे में नहीं था. यह महसूस करने के बारे में था कि सफलता केवल एक निर्धारित मार्ग के साथ एक आकार के लिए उपयुक्त सभी गंतव्य नहीं है. यह नियमों पर सवाल उठाने और, जब आवश्यक हो, नए लिखने के लिए साहस करने के बारे में है. आप किस अदृश्य नियम को आंतरिक बनाते हैं जो संभव के बारे में आपकी दृष्टि को सीमित कर सकता है? मैं आपकी कहानियों को सुनना चाहता हूं क्योंकि मैं अपने को साझा करना जारी रखता हूं। मेरी किताब के लिए जल्दी पहुंच चाहते हैं? आंतरिक सर्कल में शामिल हों

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