कैसे लैटिन अमेरिकी स्टार्टअप अपने स्वयं के उपयोगकर्ता डेटा को अपनी विकास महाशक्ति बना सकते हैं

निवेशक तेजी से सतर्क हो रहे हैं, न केवल फंडिंग के मामले में, बल्कि व्यक्तिगत समर्थन के माध्यम से स्टार्टअप्स के विकास में योगदान देने के मामले में भी। तो, संस्थापक इसके बारे में क्या कर सकते हैं?

पिछली तिमाही में वैश्विक निवेश गिरकर 81 अरब डॉलर तक पहुंच गया, जो पिछले साल की तुलना में 90 अरब डॉलर कम है। टेबल पर कम और छोटे निवेश के साथ, कुछ क्षेत्रों को दूसरों की तुलना में कम धन प्राप्त हो रहा है। लैटिन अमेरिकी स्टार्टअप्स के लिए, जो पहले से ही कम प्रतिनिधित्व वाला इकोसिस्टम है, फंडिंग $250 मिलियन पर बंद हुई, जो पिछली तिमाही के $1.2 बिलियन से कम है।

LatAm स्टार्टअप इकोसिस्टम की पूंजी उपलब्धता में मौजूदा गिरावट का मतलब है कि क्षेत्र की अर्थव्यवस्था बहुत धीमी गति से डिजिटाइज़ और परिपक्व होगी। यह LatAm के संस्थापकों के लिए विभिन्न क्षेत्रों में कई बाजारों के साथ प्रतिस्पर्धा करना कठिन बना देता है और उनके देश के तकनीकी और वित्तीय विकास पर सकारात्मक प्रभाव को विलंबित कर सकता है।

फिर भी, यह आवश्यक रूप से क्षेत्र में संस्थापकों के लिए एक झटके का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, लेकिन उनके उत्पाद के स्वास्थ्य का विश्लेषण करने और उनकी पिचिंग रणनीति को पुनर्गठित करने का अधिक अवसर है। उपयोगकर्ता डेटा का बेहतर उपयोग करने से स्टार्टअप्स को अपना सर्वश्रेष्ठ मार्ग निर्धारित करने में मदद मिल सकती है, यह दर्शाता है कि वे लचीला और अच्छी तरह से सूचित विकास रणनीतियों को अपना रहे हैं।

 Product-led growth to increase revenue—and funding

उत्पाद उपयोग डेटा का विश्लेषण एक मंच की सफलता को मापने का एक प्रभावी तरीका है, यह स्पष्ट अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि उत्पाद कितनी अच्छी तरह फिट बैठता है और बाजार की जरूरतों को पूरा करता है। शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए, हालांकि, इस डेटा का लाभ उठाना कठिन हो सकता है क्योंकि अधिकांश युवा स्टार्टअप्स के पास अपने डेटा का अधिकतम लाभ उठाने के लिए डेटा साइंस टीम या पेशेवर समर्थन नहीं है। अक्सर, नेताओं का नेतृत्व वैनिटी मेट्रिक्स या उन लोगों द्वारा किया जाता है जिनमें गहराई की कमी होती है, जैसे कि राजस्व और उपयोगकर्ता संख्याएं उन लोगों के विपरीत होती हैं जो इंटरैक्शन, प्रतिधारण दर और समग्र उपयोग को ट्रैक करते हैं।

हालाँकि, ब्रेडक्रंब जैसे उपकरण क्रॉस-सेलिंग और अपसेलिंग द्वारा राजस्व बढ़ाने के लिए उत्पाद के उपयोग को ट्रैक करने में स्टार्टअप्स की सहायता और मार्गदर्शन करना। आखिरकार, जो ग्राहक पहले से ही किसी प्लेटफ़ॉर्म या ब्रांड से परिचित हैं, उनकी खरीदारी पूरी करने की संभावना उन लोगों की तुलना में अधिक है, जिन्होंने अभी तक इसके बारे में नहीं सुना है। ब्रेडक्रंब, एक संपर्क स्कोरिंग टूल, टीमों को एक क्रॉस या अपसेल क्षमता वाले चर निर्धारित करने की अनुमति देता है और फिर कंपनी के सीआरएम से जुड़ता है और ग्राहक द्वारा निर्धारित मानदंडों को पूरा करने पर हर बार सूचित करता है। प्लेटफॉर्म न केवल अनुमान लगाने में मदद करता है बल्कि यह टीमों का समय बचाता है और बिक्री प्रक्रियाओं को स्वचालित करता है, संस्थापकों को इच्छुक पार्टियों को अधिक क्षमता और विकास को उजागर करने में मदद करता है।

TheVentureCity, एक वैश्विक वेंचर कैपिटल फंड जिसने हाल के वर्षों में सैकड़ों निवेश किए हैं, ने अपने पूर्व संस्थापकों की टीम के साथ एक एनालिटिक्स टूल लॉन्च किया है, जो वैश्विक स्टार्टअप को स्थायी तरीके से स्केलिंग का समर्थन करने के लिए है। प्रवेश करना ग्रोथ स्कैनर, एक नि: शुल्क मंच जो स्टार्टअप को उनके उत्पाद स्वास्थ्य, उपयोगकर्ता व्यवहार और ग्राहक प्रतिधारण और आरओआई जैसे प्रमुख मैट्रिक्स के व्यक्तिगत विश्लेषण के साथ प्रदान करता है। इसके लिए, TheVentureCity की डेटा टीम प्रत्येक स्टार्टअप से कम से कम छह महीने के डेटा का विश्लेषण करती है (डेटा जो तीसरे पक्ष के साथ साझा नहीं किया जाता है)। इन नंबरों को विस्तृत रिपोर्ट में बदल दिया जाता है, जिसमें ताकत और कमजोरियों, अवधारण/वापसी अनुपात, और विकास प्रतिशत आदि पर प्रकाश डाला जाता है।

सरल रूट, TheVentureCity द्वारा संचालित चिली का लास्ट-माइल डिलीवरी स्टार्टअप , अपने उपयोगकर्ता के व्यवहार को समझने के लिए ग्रोथ स्कैनर का लाभ उठाने वाले पहले स्टार्टअप्स में से एक है। स्थान, आकार और अधिग्रहण चैनल द्वारा अपने डेटा को विभाजित करके, वे यह देखने में सक्षम थे कि कैसे कोलंबिया और मैक्सिको जैसे अन्य बाजारों में समान रूप से या तेज दरों पर उनकी सफलता दोहराना शुरू कर रही थी। इन जानकारियों ने सिंप्लीरूट को यह पहचानने में मदद की कि उन्हें अपने संसाधनों का आवंटन कहां करना है और किन देशों या विकास के क्षेत्रों में पुनर्मूल्यांकन की जरूरत है।

और अंत में, एआईएम, एक एनालिटिक्स टूल जो विभिन्न विभागों में विशिष्ट विकास मेट्रिक्स को इकट्ठा करता है, टीमों को किसी भी महत्वपूर्ण वैकल्पिक चर का ट्रैक रखने और फिर अधिक सटीकता के साथ पूर्वानुमान बनाने की अनुमति देता है। इस तरह, संस्थापक और टीम के नेता अधिक सटीकता के साथ काम कर सकते हैं और अपनी निर्णय लेने की प्रक्रिया में सुधार कर सकते हैं, हमेशा-चालू पूर्वानुमान मंच उनकी अगली चालों का मार्गदर्शन कर सकते हैं।

 Accelerating LatAm's VC Landscape

LatAm के स्टार्टअप इकोसिस्टम के लिए वीसी का समर्थन क्षेत्र के निरंतर नवाचार और उत्पादकता वृद्धि के कारण एक मजबूत वैश्विक अर्थव्यवस्था के निर्माण के लिए सर्वोपरि है। फंडिंग के अलावा, निवेशक संस्थापकों को सलाह दे सकते हैं और प्रमुख डेटा के आधार पर उनकी तैनाती का समर्थन कर सकते हैं जो दुनिया भर में उनके समाधानों को बढ़ाने के उद्देश्य से टिकाऊ विकास की गारंटी और रखरखाव में मदद करता है।

LatAm के संस्थापकों का लचीलापन बेजोड़ है और तकनीकी समाधानों को अपनाना इस क्षेत्र में अधिक क्षमता का एक स्पष्ट संकेतक है और व्यवसायों की वर्तमान डिजिटलीकरण युग के अनुकूल होने की इच्छा है। प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप डेटा एनालिटिक्स टूल ईंधन निवेश में मदद करते हैं और अधिक भागीदारी को आकर्षित करते हैं जिसके परिणामस्वरूप जनसंख्या को अपने जीवन की गुणवत्ता को ऊपर उठाने में मदद मिलती है। अच्छी तरह से सूचित डेटा-आधारित व्यापार रणनीतियों को दिखाकर स्थानीय संस्थापक और इच्छुक वीसी स्थायी विकास की ओर मार्ग प्रशस्त कर रहे हैं।