मैंने वेब विकास के माध्यम से $480,000 कैसे कमाए और एसईओ पर वापस लौट आया

मैं आपको एक एसईओ विशेषज्ञ के बारे में एक कहानी सुनाता हूं जिसने डिजिटल उत्पाद विकास की दुनिया में कदम रखने का फैसला किया। यह उतार-चढ़ाव, आशाओं और असफलताओं से भरी यात्रा है जिसका सामना किसी भी स्टार्टअप उद्यमी को करना पड़ता है। यह दुर्गम बाधाओं पर काबू पाने, अज्ञात क्षेत्रों में उद्यम करने, नई चीजों को आजमाने और कठिन परिस्थितियों में समाधान खोजने के बारे में है।

मैं 2006 से एसईओ गेम में हूं, वेबसाइट बना रहा हूं और Google AdSense, सहबद्ध कार्यक्रमों और प्रासंगिक विज्ञापन से कमाई कर रहा हूं। लेकिन 2014 में, मैंने सोचा कि अब अपने खेल को बेहतर बनाने का समय आ गया है। मैंने भारी मशीनरी बेचने का साहस किया और प्रत्येक बिक्री पर कमीशन कमाया। योजना सरल थी: वेबसाइटें बनाएं, उनका प्रचार करें, विज्ञापन सेट करें और आपूर्तिकर्ता को लीड भेजें। दुर्भाग्य से, एक संकट आ गया और सैकड़ों लीड के बावजूद बिक्री शून्य हो गई।

मैंने हर चीज के लिए खुद ही फंडिंग की, जिसका मतलब है कि मेरी बचत को गंभीर नुकसान हुआ। उस समय, मैं थाईलैंड में रह रहा था, और मुझे 250 डॉलर प्रति माह के बंगले में रहना पड़ा। मैं गहरे अवसाद में था, मुश्किल से सो पा रहा था, लेकिन यह कहानी किसी और दिन की है।

एसईओ ब्रेकअप

तो वहां मेरा एसईओ और बाहरी साझेदारों के साथ काम करने से पूरी तरह मोहभंग हो गया। मुख्य मुद्दा: प्रक्रियाओं पर मेरे प्रभाव की कमी, बिक्री और बाजार की गतिशीलता में समझ की स्पष्ट अनुपस्थिति का उल्लेख नहीं करना।

मैं झूठ नहीं बोलूंगा, मैं कड़वा था. मेरे साझेदारों, आर्थिक संकट और समग्र विश्व के बारे में कड़वाहट। मैंने प्रयास किया था, और ठोस परिणाम प्राप्त किए - बेहतर रैंकिंग, अधिक ट्रैफ़िक, बढ़ी हुई पूछताछ - लेकिन बदले में मुझे क्या मिला? शून्य आय, सभी खर्चे।

लेकिन निश्चित रूप से, हर किसी को जीविकोपार्जन की ज़रूरत है, है ना? इसलिए, मैं पूरी ताकत से फ्रीलांसिंग में लग गया, एसईओ सेवाओं से लेकर बिजनेस कार्ड डिजाइन करने तक हर चीज पर काम किया।

आठ महीनों में, मैं $12,000 इकट्ठा करने में कामयाब रहा, मुख्य रूप से फ्रीलांसिंग से और पिछले प्रोजेक्ट्स से कुछ अवशिष्ट आय से।

उस समय, मुझे अगले छह महीनों में खर्च योग्य आय में लगभग $8,000 होने की उम्मीद थी। तो, गणित करते हुए, मुझे लगा कि मेरे पास बैंक में $20,000 हैं। यह मेरी जगह ढूंढने का समय था।

कुछ ऑनलाइन शोध के बाद, मुझे थीमफ़ॉरेस्ट मिला - एक बाज़ार जो वेबसाइट टेम्पलेट, वर्डप्रेस थीम, प्लगइन्स बेचता है, आप इसे नाम दें।

एक विषय ने मेरा ध्यान खींचा: प्रत्येक $49 पर 20,000 बिक्री। यह शानदार 100 ग्रैंड है! और बाज़ार में इसके जैसे और भी बहुत कुछ थे।

उस समय, मैं गहन बाज़ार विश्लेषण में नहीं था; मैंने क्षेत्र के दस लोगों से परामर्श करने या उनके मार्केटप्लेस प्रोफाइल के माध्यम से उन्हें लिखने के बारे में नहीं सोचा था। नहीं, मैं तो बंदूकें धधकते हुए सीधे सिर झुकाकर कूद पड़ा।

अपनी सफलता के प्रति आश्वस्त होकर मैंने एक कंपनी शुरू करने और एक टीम नियुक्त करने का फैसला किया। मुझे विफलता के बारे में क्या पता था, ठीक है?

टीम

मैंने सोचा कि मैं एक साथ कुछ उत्पाद तैयार करूंगा, प्रति उत्पाद 1-2 महीने समर्पित करूंगा। इसलिए, मैंने तुरंत एक टीम नियुक्त करने का निर्णय लिया।

उस समय तक मैं अकेला था, सब कुछ खुद ही करता था और सोचता था कि यह आसान है। लेकिन फिर मैंने काम पर रखा:

• दो डिज़ाइनर - मैं एक के साथ भाग्यशाली रहा। वह एक रत्न साबित हुई और उसने परियोजना को काफी हद तक बचा लिया।
• दो फ्रंट-एंड डेवलपर्स - दोनों ही कमज़ोर निकले (या शायद बाज़ार के मानक बहुत ऊँचे थे)।
• एक प्रोग्रामर - मैं केवल छह महीनों में उनमें से चार से गुज़रा। एक को तो शराब पीने की भी समस्या थी.
• और फिर वहाँ मैं था - एक सर्वगुण संपन्न व्यक्ति।

मेरे कौशल क्या थे? थोड़ा सा डिज़ाइन, काफी मजबूत फ्रंट-एंड विकास कौशल, एक मजबूत कार्य नीति और अनुशासन। हालाँकि, कोडिंग मेरे लिए सबसे कठिन काम थी।

निश्चित रूप से, मैं आउटपुट सामग्री के लिए 'इको' का उपयोग कर सकता था और मैं कोड स्निपेट ढूंढने में तेज़ था, लेकिन कुल मिलाकर, आप मुझे स्क्रिप्ट किडी कह सकते हैं।

योजना

कोई वास्तविक योजना नहीं थी, बस मेरी आंखों में डॉलर के चिह्न और महत्वाकांक्षी संख्याओं से भरी एक एक्सेल शीट थी।

मैंने सोचा कि यह आसान होगा. आख़िरकार, मैंने बहुत सारे व्यवसाय देखे हैं जिनके लिए मैंने वेबसाइटें बनाईं और Google रैंकिंग में सुधार किया।

संक्षेप में: मैं एक नौसिखिया व्यक्ति था जो कुछ ऐसे लोगों की टीम का नेतृत्व कर रहा था जिनकी एकमात्र आशा एक डिजाइनर था।

परिणाम

आइए इस विफलता के भयानक विवरण को छोड़ दें, आपको बस इतना जानना है कि मेरी टीम लड़खड़ा रही थी। मैं उन्हें ठीक से प्रशिक्षित नहीं कर सका, और मुझे प्रशिक्षण के महत्व और विस्तृत तकनीकी जानकारी के बारे में भी जानकारी नहीं थी। इसलिए, स्वाभाविक रूप से, टीम महीने दर महीने कम होती गई और पैसा खत्म होता गया।

पहले महीने में, हमारे स्टार डिज़ाइनर ने एक SEO एजेंसी टेम्पलेट के लिए एक शानदार डिज़ाइन बनाया। मुझे यह पसंद आया और मैंने इसे अपना पहला टेम्पलेट बनाने का निर्णय लिया। यह एक भाग्यशाली अवसर था क्योंकि मैं स्वयं एक एसईओ व्यक्ति था, और निश्चित रूप से टेम्पलेट के लक्षित दर्शकों में से एक था।

मैंने डिज़ाइन को कोड करने में प्रतिदिन 14 घंटे बिताए। HTML कोडिंग को पूरा करने में पूरे 210 घंटे लग गए - एक ऐसी संख्या जिसे मैं कभी नहीं भूलूंगा। और फिर एक बड़ा आश्चर्य हुआ: HTML कोडिंग बेकार थी! जब हमने वर्डप्रेस थीम बनाना शुरू किया, तो हमें पता चला कि हमें पेज बिल्डर पर पेज बनाने की जरूरत है, क्योंकि ग्राहक यही पसंद करते हैं। कर्वबॉल के बारे में बात करें!

दूसरे महीने के अंत तक, टीम केवल मैं, प्रोग्रामर और डिज़ाइनर तक सीमित रह गई थी।

हम वर्डप्रेस टेम्प्लेट पर काम कर रहे थे, जबकि डिज़ाइनर भविष्य के टेम्प्लेट के लिए डिज़ाइन तैयार कर रहा था।

हमने पहले तीन महीनों में लगभग $12,000 खर्च किए। हमारा पैसा कम हो रहा था, लेकिन थीम पर अभी भी बहुत काम करना बाकी था।

पाँचवें महीने के अंत में हमारे पास एक तैयार उत्पाद होने से पहले और दो महीने बीत गए। यह एक वास्तविक जुआ था - कोई लेखांकन रिकॉर्ड नहीं, बस इसे कान लगाकर खेला जा रहा था।

बाज़ार किसी भी उत्पाद को स्वीकार नहीं करता है - वे कोड गुणवत्ता, सुरक्षा और डिज़ाइन गुणवत्ता की सावधानीपूर्वक जाँच करते हैं। मॉडरेटर से पहली प्रतिक्रिया प्राप्त करने में लगभग 20 दिन लग गए।

जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, ढेर सारी त्रुटियाँ थीं। हमें 5-10 मुद्दों के साथ अस्वीकृति मिलेगी, उन्हें ठीक करें, और समीक्षा के लिए पुनः सबमिट करें।

प्रत्येक समीक्षा में लगभग 3 दिन लगे। यह कभी न ख़त्म होने वाला चक्र था.

एक युवा स्टार्टअप की आश्रय की तलाश

शुक्र है, थाईलैंड में मेरे कुछ दोस्त बन गए, जिनमें एक पड़ोसी भी शामिल था जो एक फिटनेस स्टूडियो खोल रहा था। उसने प्रशिक्षकों के एक समूह के लिए एक बड़ा घर किराए पर लिया था - कभी-कभी, पाँच से नौ प्रशिक्षक एक साथ वहाँ रहते थे।

आख़िरकार, मैंने पूछा कि क्या मैं उनके साथ रह सकता हूँ क्योंकि मेरे पास आखिरी $2,000 बचे थे।

उसने मुझे प्रशिक्षकों के घर में ठहराया, लेकिन सभी कमरे भरे हुए थे, इसलिए मुझे दरवाजे के ठीक पास 12-वर्ग मीटर के हॉलवे में एक गद्दे पर सोना पड़ा। चिंता मत करो, किसी ने मुझ पर कदम नहीं रखा।

यह काफी अद्भुत दृश्य था - मैं प्रवेश द्वार पर एक चटाई पर बिल्ली की तरह रह रहा था।

मैं लगभग एक महीने तक प्रशिक्षकों के साथ रहा।

फिर, एक अवसर आया - कुछ दोस्त एक महीने के लिए स्नोबोर्डिंग करने जा रहे थे और उन्होंने मुझसे मुफ़्त आवास के बदले में घर पर बैठकर उनकी बिल्ली पर नज़र रखने के लिए कहा। उनका अपार्टमेंट एक विला के नीचे स्थित था और 70 वर्ग मीटर का था; यह अच्छी सजावट और 1.5 मीटर के विशाल टीवी से भरा हुआ था।

यह मेरे लिए एक सांस्कृतिक झटका था - मेरी रहने की स्थिति में बिल्ली की चटाई से "अंडर-द-विला" विलासिता में काफी सुधार हुआ था।

लेकिन बाज़ार में लगातार अस्वीकरण आत्मा को कुचलने वाले थे। मैं एक ज़ोंबी की तरह जी रहा था - सुबह में मॉडरेटर के ईमेल के लिए अपना फोन चेक करता था, खाना खाता था और फिर तैरने या टहलने के लिए समुद्र तट पर जाता था। यह स्वस्थ रहने का एकमात्र तरीका था।

अस्वीकृतियाँ बढ़ती गईं - कुल 18, प्रत्येक में 6 से 20 मुद्दे थे जिन्हें ठीक करने की आवश्यकता थी। इन मुद्दों का समाधान करने में आमतौर पर 1-2 दिन लगते हैं, उसके बाद 3-4 दिनों की चिंताजनक प्रतीक्षा होती है। मुझे नहीं पता था कि वे संभवतः और कितनी त्रुटियाँ पा सकते हैं। मुझे सिसिफ़स जैसा महसूस हुआ।

मूल योजना कई टेम्पलेट बनाने की थी, लेकिन वास्तविकता गंभीर थी:

• $20,000 बर्बाद हो गए थे
• लगभग तीन महीने तक लगातार अस्वीकार किए जाने के कारण मैं बहुत मुश्किल में था
• मेरा जीवन बिल्ली की तरह अनिश्चित था

यह कब ख़त्म होगा?

एक सुबह, मैं उठा और आलस्य से अपनी सूचनाएं जाँचने लगा। मैंने बाज़ार से एक संदेश देखा, लेकिन इस बार यह हमेशा की तरह "दुर्भाग्य से, आपका..." से शुरू नहीं हुआ। इसके बजाय, इसमें लिखा था, “बधाई हो! आपका…"।

मैं तब तक इतना निराश हो चुका था कि मैं अपनी सुबह की दिनचर्या यंत्रवत् ही करने लगा। आख़िरकार मैं अपने कंप्यूटर पर गया, उत्पाद पृष्ठ खोला और वहां वह था - $59 में मेरी पहली बिक्री। बेशक, बाज़ार ने 50% कमीशन लिया।

थीमफ़ॉरेस्ट में एक प्रगतिशील कमीशन प्रणाली है - वे 50% लेकर शुरू करते हैं और फिर आपकी बिक्री की मात्रा बढ़ने पर धीरे-धीरे इसे 30% तक कम कर देते हैं। उस 30% सीमा तक पहुँचने के लिए, मुझे $75,000 की बिक्री बढ़ानी होगी।

उस पहली बिक्री को देखकर मुझे कुछ भी महसूस नहीं हुआ, इसलिए मैं बस नाश्ता करने चला गया। यूट्यूब पर कुछ समय बिताने के बाद, मैं अपने कंप्यूटर पर वापस लौटा और चार बिक्री देखीं।

तभी इसने मुझ पर प्रहार किया - मैं घर के चारों ओर दौड़ रहा था, कूद रहा था और खुशी के मारे चिल्ला रहा था। बिक्री की इन गतिशीलता के साथ, मैंने सोचा कि यही थी - सफलता!

पहले महीने में, मैंने $8,750 कमाए, जिसका आधा हिस्सा बाज़ार में चला गया।

मैं यह भी जानता था कि जल्द ही मेरा टेम्पलेट बाज़ार के पहले पृष्ठ से हट जाएगा, और बिक्री में गिरावट आएगी। अन्य विषयों को ध्यान से देखने पर, मैंने देखा कि बिक्री आमतौर पर दूसरे महीने में आधी हो जाती है और स्थिर हो जाती है।

लेकिन आशा की एक किरण थी, मेरे भाग्य का एक रास्ता! गणित सरल था: एक उत्पाद से प्रति माह $2,000 से अधिक। 10 उत्पाद बनाएं, और वह आसान $20,000 प्रति माह है।

झटका

थके हुए और छुट्टी की चाहत में, मैं और मेरे दोस्त एक महीने की छुट्टी के लिए बाली चले गए। हालाँकि, मेरी प्रतिष्ठा धूमिल होने और बाज़ार में नकारात्मक समीक्षाएँ मिलने का डर मुझे सता रहा था। इसलिए, हर दो घंटे में, मैंने खुद को सपोर्ट पैनल की जाँच करते हुए और ग्राहकों की ईमानदारी से सहायता करते हुए पाया।

वापस लौटने पर, मैंने तुरंत एक दूसरा वेबसाइट टेम्पलेट बनाया, इस बार वकीलों के लिए। इसमें लगभग एक महीना लग गया और तेजी से मध्यम गति से गुजरा, लेकिन यह एक बिक्री आपदा थी, मुश्किल से 200 डॉलर प्रति माह कमा पा रही थी।

मैंने सोचा कि यह सिर्फ दुर्भाग्य था. आख़िरकार, कई टेम्पलेट बाज़ार में खूब बिक रहे थे। साथ ही, मेरे डिज़ाइनर ने तब तक 10 डिज़ाइन जमा कर लिए थे। इसलिए, मैंने और लोगों को काम पर रखने का फैसला किया। मैंने एक मित्र से 19,000 डॉलर उधार लिए और प्रगतिशील मासिक भुगतान के साथ दो वर्षों में 27,000 डॉलर वापस करने पर सहमति व्यक्त की।

यह दूसरा प्रयास थोड़ा बेहतर था. मैने भाड़े पर लिया:

• 3 फ्रंट-एंड डेवलपर्स
• एक नया प्रोग्रामर

योजना एक साथ चार टेम्प्लेट पर काम करने की थी. मैंने टीम को थोड़ा सिखाया और चौथे टेम्पलेट के लिए फ्रंट-एंड काम भी किया।

लेकिन मैनेजर और फ्रंट-एंड डेवलपर दोनों बनने की कोशिश करना एक गलती थी। मैं टीम के सवालों का जवाब देने में धीमा था क्योंकि कार्यों के बीच लगातार स्विच करना कठिन है।

परिणामस्वरूप, टीम और मेरी उत्पादकता दोनों को नुकसान हुआ। हमने मई में शुरुआत की थी लेकिन सितंबर में केवल पहले दो टेम्पलेट लॉन्च करने में सफल रहे। ईमानदारी से कहूँ तो, मैं गर्मियों में अकेले 3-4 टेम्पलेट बना सकता था।

मेरा मुख्य मुद्दा: मुझे दोहराव वाले काम से नफरत है। पहले तीन टेम्प्लेट ठीक थे, लेकिन उसके बाद, यह बहुत नियमित लग रहा था।

चौथा और आखिरी टेम्प्लेट केवल नए साल से ठीक पहले बाज़ार में स्वीकार किया गया था।

यह एक महाकाव्य यात्रा थी. लेकिन बिक्री पहले उत्पाद की तुलना में बहुत खराब थी, और मुझे कोई महत्वपूर्ण आय वृद्धि नहीं दिखी। इसके अलावा, मैं 2016 की दूसरी छमाही और पूरे 2017 में ऋण चुका रहा था। वेतन का भुगतान करना और अपने लिए कुछ कमाने की उम्मीद करना एक मानसिक बोझ था।

आप स्क्रीनशॉट में 2016 की कमाई देख सकते हैं। सितंबर से विकास हुआ, लेकिन मुझे कर्ज चुकाना था। और इसलिए, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, मुझे अपने कर्मचारियों को छोड़ना पड़ा।

2017 कर्ज चुकाने के नाम रहा।

एक नया अध्याय

2017 में, मैंने एक कदम पीछे लिया और बिना बिके टेम्पलेट्स को दूसरे या तीसरे डिज़ाइन के साथ अपडेट करने का प्रयास किया, लेकिन इससे मदद नहीं मिली।

मैंने विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों के साथ प्रयोग किया - ऐडवर्ड्स, सोशल मीडिया, ब्लॉग - लेकिन जब आप प्रति बिक्री केवल $40 कमाते हैं, तो लाभ कमाना कठिन होता है। अमेरिका और अंग्रेजी भाषी देशों में यातायात बहुत महंगा है।

आधे साल तक, मैंने बिक्री बढ़ाने के लिए संघर्ष किया, फिर बाद का आधा हिस्सा एशिया में सस्ते में घूमने में बिताया, अपने कर्ज के चुकाने के इंतजार में।

दिसंबर में हमेशा गिरावट होती है, लेकिन जनवरी में मांग बढ़ जाती है।

2018 में, मैंने एक सिद्ध स्थान - SEO एजेंसियों के लिए एक और टेम्पलेट बनाने का निर्णय लिया। यह एक लंबी और थकाऊ प्रक्रिया थी; मैंने 20 डिज़ाइन शामिल किए, लेकिन इससे खेल नहीं बदला। हालाँकि, यह मेरे अन्य टेम्पलेट्स की तुलना में बेहतर बिका जो वकीलों या फिटनेस के लिए तैयार किए गए थे। एक अच्छा डिज़ाइनर ढूँढ़ना कठिन था, इसलिए अधिकांश डिज़ाइन मैंने स्वयं ही बनाए।

वसंत के अंत में रिलीज़ होने पर बिक्री में शुरुआती उछाल आया लेकिन फिर स्थिर हो गया।

आख़िरकार, मैंने प्रतिदिन केवल दो घंटे काम करने के लिए समर्पण कर दिया। मैंने विभिन्न साझेदारियों और फ्रीलांस कार्यों में हाथ आजमाया, और यहां तक कि अपना खुद का वर्डप्रेस साइट-बिल्डिंग कोर्स शुरू करने का भी प्रयास किया।

2019 में, मैं हर जगह था - साझेदारी के साथ प्रयोग कर रहा था और एसईओ क्लाइंट प्राप्त करने की कोशिश कर रहा था। इससे कोई गंभीर परिणाम नहीं निकला, हालाँकि मैंने एक साझेदारी कायम रखी है, जो अभी भी विकसित हो रही है।

शायद यह आख़िरकार काम करेगा?

मुझे याद नहीं है कि किस चीज़ ने मुझे प्रेरित किया, लेकिन किसी बिंदु पर, मैं एक कन्वेयर बेल्ट-शैली टेम्पलेट निर्माण के लिए एक प्रणाली लेकर आया। मैंने इसे कागज पर विस्तृत किया और निवेश तलाशने का फैसला किया।

सर्दी करीब आ रही थी.

एक महीने से अधिक समय तक, मैंने ढोल पीटा - स्टार्टअप इन्क्यूबेटरों के लिए आवेदन किया और पुराने ग्राहकों से बात की, जिनके लिए मैंने एसईओ कार्य किया था, क्योंकि कुछ ने 2010 में निवेश की पेशकश की थी।

आख़िरकार, दो निवेशकों ने मुझे $35,000 दिए। मैंने अपना बैग पैक किया और थाईलैंड के लिए उड़ान भरी।

मैंने एक नई टीम बनाई:

• 2 औसत डिज़ाइनर - इसके बजाय एक महंगे डिज़ाइनर को काम पर रखना चाहिए था
• 3 फ्रंट-एंड डेवलपर्स

इस बार, मैंने प्रतिदिन टीम के लिए प्रति घंटा वीडियो रिकॉर्ड किया, उनके काम की समीक्षा की, गलतियों को इंगित किया और एक देखभाल करने वाले दादा की तरह सिफारिशें दीं।

और क्या आपको पता है? यह काम कर गया - हमने अपेक्षाकृत तेज़ परिणाम देखे।

हालाँकि, बाज़ार ने अपने डिज़ाइन मानकों को काफी बढ़ा दिया था, और हमारे टेम्पलेट्स को बार-बार अस्वीकार कर दिया गया था। रचनात्मक प्रतिक्रिया के साथ नहीं, बल्कि स्पष्ट रूप से "कचरा" करार दिया गया।

चुनौती यह थी कि क्या गलत था, इसका पता लगाने के लिए शीर्ष स्तर के डिजाइनरों के साथ परामर्श करना। मैं स्वयं डिज़ाइन में बहुत अच्छा होने लगा, यहाँ तक कि 1-पिक्सेल का गलत संरेखण भी देखने लगा।

छह महीने के बाद, मैं भाग्यशाली हो गया और मुझे एक मजबूत कला निर्देशक मिला। उन्होंने हमारी सभी गलतियाँ सुधार दीं, और हमारे पहले कुछ टेम्पलेट स्वीकार कर लिए गए। उन्होंने हमारे डिज़ाइन की गुणवत्ता को बहुत बढ़ा दिया।

अपने सर्वोत्तम महीनों के दौरान, हम बाज़ार में पाँच टेम्प्लेट जारी कर रहे थे, जबकि कुल बाज़ार रिलीज़ प्रति माह लगभग 80-90 टेम्प्लेट थी।

मैंने बाज़ार हिस्सेदारी हासिल करने और बाज़ार पर प्रभुत्व जमाने का सपना देखा था।

लेकिन फिर भी, बिक्री चुनौतीपूर्ण थी। हालाँकि, हमारी डिज़ाइन गुणवत्ता में सुधार के साथ, मैं आशान्वित रहा।

कोविड ने हमारी बिक्री में मदद की। तीन सप्ताह के लॉकडाउन के बाद, ऐसा लगा कि हर कोई ऑनलाइन व्यवसाय शुरू कर रहा है और उसे वेबसाइट टेम्पलेट्स की आवश्यकता है।

हमने उस वर्ष 17 स्वीकृत उत्पाद बनाए और लगभग 5 अस्वीकृतियाँ हुईं।

चरम पर, हम प्रति माह $6,500 कमा रहे थे, साथ ही सहायता सेवा के माध्यम से कस्टम कार्य भी कर रहे थे, जो कुल $7,500 तक पहुंच गया। लेकिन वह चरम था. नए उत्पादों के साथ भी हमारी बिक्री बढ़ना बंद हो गई।

इससे बमुश्किल सात लोगों की तनख्वाह और परिचालन खर्च शामिल हुआ। हालाँकि, मुझे अच्छा वेतन मिल रहा था और अच्छा खाना भी मिल रहा था।

मैंने टीम के बिना, एम्पायर फ़्लिपर्स के माध्यम से प्रोजेक्ट बेचने का निर्णय लिया।

यह आखिरी स्क्रीनशॉट है जो मुझे मिल सका। मुझे याद है कि बिक्री का आंकड़ा लगभग $320,000 था, लेकिन जाहिर है, मैंने इसका स्क्रीनशॉट नहीं लिया।

बाहर जाएं

मैंने एम्पायर फ़्लिपर्स के लिए आवेदन किया, पी एंड एल भरा और मूल्यांकन कराया। परियोजना के साथ-साथ, मैंने लागत कम करने के लिए $300 प्रति माह अंशकालिक के लिए समर्थन संभालने और थीम को अपडेट करने के लिए किसी को ढूंढने का वादा किया था। मुझे अधिकतम मूल्यांकन $210,000 प्राप्त हुआ।

सब कुछ तय लग रहा था, लेकिन फिर मेरे सामने एक रुकावट आ गई - थीमफ़ॉरेस्ट की सेवा की शर्तों ने खाता बिक्री पर रोक लगा दी! उन्होंने मुझे इस प्रतिबंध के बारे में सूचित किया, और बिक्री से छह अंकों की आय मेरी उंगलियों से फिसल गई।

छह सप्ताह तक, मैंने खाता बेचने की अनुमति प्राप्त करने के लिए धमकियों, दलीलों, ब्लैकमेल और हर हथकंडे का सहारा लेते हुए उनके साथ पत्र-व्यवहार किया:

• भेदभाव का दावा किया
• कहा कि मुझे अपना बंधक चुकाना होगा अन्यथा मैं बेघर हो जाऊंगा
• तर्क दिया कि यह अनुचित है कि वे मेरे बौद्धिक श्रम का उपयोग कर रहे थे
• गुहार लगाई कि मुझे अपने परिवार के लिए पैसों की जरूरत है
• एक नया खाता बनाने और वहां नए टेम्पलेट अपलोड करने का वादा किया

मुझे नहीं पता कि कौन सा तर्क काम कर गया, लेकिन उन्होंने इसकी अनुमति दे दी! हालाँकि उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि यह "एक बार का अपवाद" था।

एक बार जब मुझे हरी झंडी मिल गई, तो एम्पायर फ़्लिपर्स ने मेरी हिस्सेदारी सूचीबद्ध कर दी। लगभग एक महीने तक चुप्पी छाई रही, फिर एक संभावित खरीदार ने मेरे साथ एक वीडियो कॉन्फ्रेंस का कार्यक्रम तय किया।

वह संबद्ध मंडलियों में एक प्रसिद्ध व्यक्ति थे। हमारे बीच बहुत अच्छी बातचीत हुई, और सम्मेलन के एक घंटे बाद, एम्पायर मैनेजर ने फोन करके कहा कि खरीदार की रुचि है।

मैं तब तक रोमांचित था जब तक प्रबंधक ने यह नहीं बताया कि खरीदार मूल्यांकन को $210,000 से घटाकर $150,000 करना चाहता है।

मैं शुरू में आक्रोश के कारण अवाक रह गया था, लेकिन फिर मुझे याद आया कि डिस्कवरी चैनल पर एक अमेरिकी डॉक्यू-सीरीज़ में लोग किस तरह सौदेबाज़ी करते हैं। वे नीचे से शुरू करते हैं, फिर धीरे-धीरे बीच में मिलते हैं।

मैंने गेम खेला और उन्हें बताया कि $190,000 से कम का मेरे लिए कोई मतलब नहीं है। प्रबंधक ने इसे खरीदार को बताया और अंततः हम 180,000 डॉलर पर तय हुए, जो मेरी उम्मीदों से परे था। मैंने शैंपेन खोल दी!

ठीक इसी तरह, बिना हिचकिचाहट या हार माने, मैंने अतिरिक्त $30,000 कमाए, हालांकि मैं आसानी से खरीदार की शुरुआती पेशकश के आगे झुक सकता था।

असली कमाई

सफलता की कहानियाँ आमतौर पर बड़ी रकम का दावा करती हैं, लेकिन मैं आपको वास्तविक अर्थशास्त्र दिखाता हूँ:

• स्क्रीनशॉट पर $300,000 में से $108,564 बाज़ार कमीशन और करों में गए।
• $200,000 से कम की शेष राशि में वेतन और पहला ऋण शामिल था।
• परियोजना बिक्री से प्राप्त $180,000 में से एक बड़ा हिस्सा एम्पायर फ़्लिपर्स कमीशन (15%), निवेशक शेयर (7%), और कर्मचारी बोनस (15%) में चला गया।

अंत में, मेरे पास शुरुआती निर्माण चरण में एक अपार्टमेंट खरीदने के लिए मुश्किल से ही पैसा था, यहाँ तक कि मुझे अपनी बहन से भी कुछ उधार लेना पड़ा।

ये था पांच साल का नतीजा. मैंने स्वयं को लगभग $2,000-$2,500 का मासिक वेतन दिया और परियोजना की बिक्री से बोनस प्राप्त किया।

एसईओ पर वापस

एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में मेरे कार्यकाल के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मैं डिज़ाइन जैसे अथाह डेटा से निपटना नहीं चाहता, जिसकी मात्रा निर्धारित या तुलना नहीं की जा सकती। इसलिए, मैं अपने पहले प्यार: एसईओ और डेटा एनालिटिक्स पर लौट आया।

एक साथी के साथ मिलकर मैंने मॉन्स्टरपीबीएन की स्थापना की। हम अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में एसईओ के लिए डोमेन और पीबीएन निर्माण सेवाओं की नीलामी करने में विशेषज्ञ हैं।

मैं एसईओ एनालिटिक्स में वापस आ गया, जबकि मेरे साथी, एक वरिष्ठ डेवलपर, ने बड़ी मात्रा में डोमेन को स्वचालित प्रक्रियाओं, पार्स और संसाधित किया, जिसमें से हमने उचित कीमतों के लिए सर्वश्रेष्ठ चुना। हम अमेरिका और यूरोपीय बाजारों में अपनी और अपने ग्राहकों की परियोजनाओं को बढ़ावा देते हैं।

यदि आपको शक्तिशाली डोमेन या टर्नकी पीबीएन की आवश्यकता है, तो हमारे पास आएं, और हम गुणवत्ता प्रदान करेंगे जैसे कि यह हमारे लिए है।

सीख सीखी

मैंने क्या सबक लिया?

1. मैंने गुणवत्ता पर ध्यान देना, प्रत्येक पंक्ति और पिक्सेल पर ध्यान देना सीखा।
2. प्रबंधन अपने आप में एक काम है और इसे सावधानीपूर्वक किया जाना चाहिए, तकनीकी कार्यों के साथ मिश्रित नहीं किया जाना चाहिए।
3. स्पष्टता और सुचारू प्रक्रियाओं के लिए कर्मचारी प्रशिक्षण और वीडियो और प्रोटोकॉल बनाने के लिए समय देना आवश्यक है।
4. वाई-कॉम्बिनेटर जैसी जगहों पर आवेदन करने की तुलना में कनेक्शन के माध्यम से निवेश ढूंढना आसान है, जहां आधे साल की कतार होती है और अक्सर कोई प्रतिक्रिया नहीं होती है।
5. ऐसे कर्मचारियों को नियुक्त करना जो वास्तव में आपकी समस्याओं को हल करने में रुचि रखते हैं, दक्षता और संरेखित लक्ष्यों के लिए महत्वपूर्ण है।
6. 35 महीने के आरओआई के साथ कुछ बेचना अगले तीन वर्षों के लिए खुद को व्यावसायिक परेशानियों से मुक्त करने जैसा है। यह आपके जीवन को महत्वपूर्ण रूप से बदल देता है।
7. सलाह के लिए तुरंत योग्य विशेषज्ञों से संपर्क करना महत्वपूर्ण है। यह आपके वर्षों और हज़ारों डॉलर बचाएगा।
8. किसी प्रमुख पद के लिए दो मध्य स्तर के कर्मचारियों की तुलना में एक महंगे विशेषज्ञ को नियुक्त करना बेहतर है, जिन्हें निरंतर प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है।
9. आप शीर्ष स्तर के विशेषज्ञों और कर्मचारियों के बिना कुछ बड़ा हासिल नहीं कर सकते।
10. कभी हार न मानें, भले ही आपको बताया जाए कि कुछ असंभव है, या जब लगातार अस्वीकृति का सामना करना पड़ रहा हो। लेकिन फिर, शायद पहले छोड़ना कहीं और अधिक लाभदायक होता।

अब, आपने इस कहानी से क्या मूल्यवान सबक सीखे?