מקור המותגים עולים מעבר לקליקים ולחקירות, והופכים לתגובה ביולוגית כדי להבין את התגובות של הצרכנים בזמן אמת. , מומחה לשיווק ופרופסור בבית הספר לעסקים של אוניברסיטת וירג'יניה דארדן שארלוטסוויל, בוחן כיצד נוירומרקטנג מעצב אסטרטגיית פרסום. לוקה סיאן פעם בשימוש בעיקר במחקר הבריאות, biofeedback מזין כעת נוירומרקטנג, תחום מתפתח המשלב מדעי הנוירולוגיה, פסיכולוגיה ומדעי הנתונים. הסימנים האלה חושפים אילו חזותיות, צלילים וסיפורים מעורבים או דוחפים צופים.הנתונים מעצבים החלטות על אורך המודעה, צבע, מוסיקה וזמן.ככל שהחברות מקבלות גישה זו, הן מעודדות תוכן להשפעה עמוקה יותר תוך ניווט בדאגות מתפתחות סביב פרטיות ואתיקה נתונים. להבין Biofeedback ו Neuromarketing הוא מציין את התגובות האוטומטיות של הגוף לסימנים חיצוניים.בניגוד לדיווחים עצמיים או לסקרים, biofeedback רושם מה אנשים באמת מרגישים, לא מה שהם אומרים.הוא ממדיד אותות כגון תנועת העור, קצב הלב, תנועת שרירי הפנים כדי לבנות מפה רגשית בזמן אמת.זה מאפשר למפרסמים לזהות קפיצות של התרגשות, בלבול או משעמם כאשר הצרכנים רואים מודעות. Biofeedback הוא משתמש בסימנים ביולוגיים אלה כדי לצייר קשרים בין תוכן הפרסום לבין פעולה של הקונה. הוא מתרגם את הפיזיולוגיה האנושית לתוך תובנות שיווקיות. המותגים משתמשים במידע זה כדי לברר אילו אלמנטים יצירתיים מושכים את העין או מעוררים רגשות. לדוגמה, המפרסמים יכולים לראות אילו סצנות גורמות לצופים לחייך או להתעצבן, אילו סימנים גורמים ללחץ, או אילו מוצרים מרגישים מתגמלים רק על ידי מעקב אחר גלי המוח והסימנים של הגוף. Neuromarketing שלוש שיטות עיקריות, מעקב עיניים, קוד פנים ותגובה עור גלאבני, מאפשרים למפרסמים לעבור מעבר לנחש על ידי מדידת היכן אנשים מסתכלים, איך הם מביעים רגשות, וכאשר לחות העור מסמנים התרגשות או חרדה. כלים מודרניים מאפשרים מעקב אחר התגובה בזמן אמת.קופסאות EEG רשומות דפוסי גלי המוח, מגלה רגעים פרסומיים שמעוררים תשומת לב או תסכול. סריקות fMRI הולכות עמוק יותר, מראה אילו אזורים במוח מגיבים הומור, פחד, או נוסטלגיה, אם כי זה יקר ומוגבל למעבדות.הטכנולוגיה הלבשה של היום, כגון רצועות ראש, שעונים חכמים, וטביעות עור, אוספת נתונים על המוח, הלב, והזיעה מחוץ למגוון קליני. "כאשר המכשירים הופכים להיות יותר ניידים וזולים, בדיקות בעולם האמיתי מתרחבות", אומר. המותגים יכולים עכשיו לעקוב אחר כל רגע חושי במודעה, לגלות שיא תשומת הלב או ירידה בהשתתפות". לוקה סיאן זה יוצר גלגל משוב בין אנשי שיווק לקהל, מחזק את התוכן כדי להתאים את התגובות הרגשיות והקוגניטיביות האמיתיות. מחקרים מראים כי רגשות לעיתים קרובות להוביל בחירות קניות יותר מאשר עובדות או הגיון. מדענים כבר זמן רב לעקוב אחר האופן שבו תגובות פיזיות מעידות על מעורבותו של אדם בתוכן. דוגמה קלאסית מגיעה ממחקרים על מודעות Super Bowl.מפרסמים מצאו כי המודעות שגרמו לעור חזק יותר וסימנים פנים גם הובילו למכירות גדולות יותר לאחר מכן.במחקר אחר, חברות השתמשו ו- EEG כדי להתאים פרסומות על מכוניות בהתבסס על הסצנות שהגדילו את תשומת הלב ואת הזיכרון. מעקב עיניים Biofeedback יכול להדגיש רגעים המעוררים רכישה או החלפת ערוץ. שווקים כעת להתאים תסריטים, מוסיקה ואפילו חזותיות כדי להתאים את השיאים הרגשיים הטובים ביותר להוביל לפעולה. גשם של מוסיקה או סיפור מחמם את הלב יכול להעלות מוליכות העור, מצביע על המקום הנכון עבור קריאה לפעולה. במקום לסמוך על זיכרון של קבוצת ריכוז, מותגים להסתמך על ראיות ישירות, פיזית של השפעה. השילוב של biofeedback באסטרטגיית הפרסום "בהתבסס על biofeedback, צוותי יצירתיות כעת מתאימים תוכן לפני שהם מוציאים מיליוני דולרים על קמפיינים גדולים", מסביר Cian. פרסומות שגורמות לשעמום נקטות. נקודות שמעוררות שמחה או סקרנות מתוחכמות ומדוחקות קדימה. בדיקות הודעות משתמשות לעתים קרובות בביו-פידבק כדי להשוות תוויות, חזותיות ושמות מותגים. שינוי סקריפט פשוט המבוסס על EEG או משוב פנים יכול להצביע על ההבדל בין סמל בלתי נשכח וביטוי בלתי נשכח. צוותי יצירתיות משתמשים בממצאים אלה כדי ליצור מודעות שמתחברות במהירות ולהישאר במוחם של אנשים.תכנני מדיה משתמשים גם בנתונים אלה כדי להחליט היכן ומתי להציב מודעות. זה מונע מאיתנו לבזבז כסף על מודעות המופעלות כאשר הצופים מוטרדים.ארגונים כעת כוללים נתונים ביו-פיידבק בביקורות קבועות.הם מוצאים מה עבד, מפסיקים את מה שנפל, ומתאימים רעיונות יצירתיים עם כל קמפיין.התהליך הזה עוזר למותגים לעקוב אחר מצב הרוח וההעדפות של הצרכנים המשתנים במהירות. השימוש הגדל של biofeedback בפרסום מעלה חששות לגבי היכן לצייר את הקו בין מחקר וניפולציה. הסכמה נשארת העיקרון החשוב ביותר. חברות חייבות לקבל אישור ברור מן הנושאים לבדיקה כדי לאסוף נתונים ביומטריים. בעוד הפרסום הרגשי תמיד היה קיים, העומק של הניתוח הנוכחי אומר שמותגים יכולים לעצב מסרים שמתעלמים מחשיבה רציונלית. סימנים ביומטריים כגון פעימות לב, זיעה או גלי מוח נושאים מידע אישי. "מותגים אחראים משקיעים בהצפנה חזקה, מגבילים את שיתוף הנתונים ומציבים כללים גישה קפדניים.חוקרים בונים על אנונימיזציה בכל מקום אפשרי, מנותקים פרטים אישיים לפני שמירה או לימוד האותות", אומר Cian. חברות צריכות גם לקחת בחשבון ציפיות ותרבותיות רגישות.מה שמרגיש כמו ריכוז לקוחות חכם במדינה אחת יכול לגרום להתנגדות ציבורית במדינה אחרת. Biofeedback שינה את האופן שבו מותגים בונים, בוחנים ומשקיעים פרסום. על ידי למידה מהתגובות הפיזיות בזמן אמת, חברות עוזבות מעבר לתחומי מראה ומחקרים ברמת פני השטח. עם זאת, חדשנות זו מביאה חובות חדשים.מפרסמים חייבים לכבד את הפרטיות, לחפש הסכמה כנה, ולצייר גבולות אתיים.כשא טכניקות גדלות מתוחכמות וחכמות יותר, איזון כוח יצירתי עם אחריות הופך למבחן יומיומי. לפני השימוש ב-Neuromarketing או ב-biofeedback, המותגים צריכים לשקול את הערך העסקי מול סיכונים לביטחון או למוניטין. Transparency, care for subjects, and smart limits remain key.When used well, biofeedback offers a clearer window into what truly moves people, helping brands and audiences find common ground.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

האודיו הזה מופק בשפת המקור של הסיפור!

יותר מדי זמן; לקרוא

Boost your HackerNoon story @ $159.99! 🚀

פגיעה במוח: כיצד biofeedback מהפך את אסטרטגיית הפרסום המודרנית

About Author

הערות

תלו תגים

מאמר זה הוצג ב

Related Stories

10 Reasons Why Publishing on HackerNoon Will Skyrocket Your Reach and Impact

The TechBeat: How to Implement a Merkle Tree in Solidity (10/26/2023)

The TechBeat: Nintendo Breaks Its Silence On Palworld (3/6/2024)

The TechBeat: 5 Low-Cost Cybersecurity Measures SMBs Can’t Afford to Not Implement (3/4/2024)

10 Reasons Why Publishing on HackerNoon Will Skyrocket Your Reach and Impact

The TechBeat: How to Implement a Merkle Tree in Solidity (10/26/2023)

The TechBeat: Nintendo Breaks Its Silence On Palworld (3/6/2024)

The TechBeat: 5 Low-Cost Cybersecurity Measures SMBs Can’t Afford to Not Implement (3/4/2024)

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps