מלכודת "האדם החכם" וכיצד להימנע ממנה

מדוע המילים הגדולות שלך הופכות אותך לפחות משפיע זה עתה סיימת מצגת למנהיגות בכירה. השקופיות שלך היו מלאות במונחים כמו "שינוי פרדיגמה", "גישה סינרגטית" ו"מסגרת הוליסטית". השתמשת ב"מינוף" כפועל שש פעמים. המשפטים שלך היו פלאים ארכיטקטוניים של סעיפים כפופים. ואף אחד לא זכר דבר אחד שאמרת. נשמע מוכר? מזל טוב - נפלת למלכודת "אדם חכם", שבה הניסיון הנואש שלך להישמע אינטליגנטי למעשה הופך אותך לפחות יעיל. הפגישה שלא שינתה דבר הרשו לי לספר לכם על שרה, מנהלת מוצר מבריקה בסטארט-אפ טכנולוגי. בשבוע שעבר היא שלחה את ההודעה הזו לצוות שלה: "עלינו לייעל את פרדיגמת שיתוף הפעולה בין-תפקידים שלנו כדי למנף סינרגיות אסטרטגיות ולאפשר חוויות משתמש משופרות באמצעות יישום מתודולוגיות חדשניות." הצוות שלה הנהן בנימוס. ואז כולם חזרו לשולחנותיהם ו... לא עשו כלום. מַדוּעַ? כי לאף אחד לא היה מושג מה הם אמורים לעשות. עכשיו, תארו לעצמכם אם שרה הייתה כותבת: "המשתמשים שלנו מתוסכלים כי הצוותים שלנו לא מדברים אחד עם השני. בואו נקבע צ'ק-אין יומי של 15 דקות בין תכנון להנדסה כדי לתפוס בעיות מוקדם". אותה הודעה. השפעה שונה. הגרסה הראשונה גרמה לשרה להישמע חכמה. הגרסה השנייה גרמה לדברים לקרות. העלות הגבוהה של להשוויץ בכל פעם שאתה בוחר מילה מורכבת על פני מילה פשוטה, אתה מבצע עסקה. אתה מחליף השפעה ממשית עבור הופעת אינטליגנציה. אתה מחליף השפעה אמיתית לטווס אינטלקטואלי. וזה עולה לך יותר ממה שאתה חושב. מחקרים מראים שאנשים זוכרים רק 10% מההודעה לאחר שלושה ימים. אבל המספר הזה צונח כמעט לאפס כאשר המסר מעיב על ידי ז'רגון ומורכבות. התובנות המבריקות שלך? הם מתים מוות איטי בבית הקברות של אוצר מילים מרשים. המהלך החכם האמיתי האנשים המשפיעים ביותר בכל תחום - מטיטאנים טכנולוגיים ועד מדענים ברמה עולמית - חולקים תכונה מפתיעה אחת: הם יכולים להסביר רעיונות מורכבים במונחים פשוטים. הם לא מנסים להישמע חכמים. הם מנסים שיבינו אותם. כדי להיות שימושי. כדי ליצור ערך. וזה מה שאנשים זוכרים. היום, אני הולך להראות לכם איך להשתחרר ממלכודת "האדם החכם". תלמדו מדוע המוח שלכם מכור למורכבות, כיצד לתרגם את המומחיות שלכם לשפה שלמעשה מניע אנשים לפעולה, ואת הסיבה המנוגדת לאינטואיציה מדוע פישוט המסר שלכם דורש יותר אינטליגנציה מאשר לסבך אותו. אבל ראשית, הרשה לי לשאול אותך משהו: האם אתה מוכן להיזכר בזכות מה שעזרת לאנשים להשיג, ולא במילים המרשימות שבה השתמשת? כי ככה נראית השפעה אמיתית. וזה מתחיל בבחירה פשוטה: האם תנסה להישמע חכם היום, או שתבחר להיות שימושי? העלות הנסתרת של פיוס אינטלקטואלי: מדוע המוח שלך מכור למורכבות דמיין רופא אומר למטופל שיש לו "אוטם שריר הלב חריף עם עליית ST המרמזת על חסימת עורקים כליליים" במקום לומר "אתה חוטף התקף לב, ואנחנו צריכים לפעול מהר." הגרסה הראשונה עשויה להציג שנים של הכשרה רפואית, אבל הגרסה השנייה מצילה חיים. הפסיכולוגיה שמאחורי ההתמכרות שלנו למורכבות למה אנחנו רוצים להישמע חכמים? בואו נהיה נוירולוגיים לרגע. המוח שלך משחק עליך טריק מרתק - כזה שנטוע עמוק בעבר האבולוציוני שלנו. כאשר אתה משתמש בשפה מורכבת, קליפת המוח הקדם-מצחית הגבי שלך (מרכז המצב של המוח) מקבל מכה זעירה של דופמין. זו אותה מערכת תגמול שגרמה לאבותינו להשוויץ בציורי המערות המפוארים שלהם ובטכניקות ציד משוכללות. אבל הנה הבעיה: התכנות הפרהיסטורי הזה מחבל באפקטיביות המודרנית שלך. בעוד שהמוח שלנו מתגמל אותנו על הצגת מורכבות (זוכרים שדופמין פגע?), החיווט העתיק הזה יוצר שלושה פרדוקסים הרסניים בעולם של היום. בדיוק כפי שהתשוקה הפרימיטיבית שלנו לסוכר עזרה לנו פעם לשרוד, אך כעת מובילה לבעיות בריאותיות, האינסטינקט שלנו להפגין מורכבות יוצר נכות מקצועית. הנה איך חוסר ההתאמה האבולוציוני הזה מתבטא במה שאני מכנה שלושת הפרדוקסים של המורכבות... שלושת הפרדוקסים של המורכבות פרדוקס המומחיות ככל שאתה יודע יותר על נושא, כך קשה יותר לזכור איך זה לא לדעת אותו. "קללת הידע" הזו יוצרת פער אמפתיה בינך לבין הקהל שלך. תוצאה: המומחיות שלך הופכת למעשה לחסום לשיתוף המומחיות שלך. פרדוקס האמינות מחקרים מהמחלקה לפסיכולוגיה של פרינסטון מראים שכתיבה מורכבת נתפסת לרוב כסימן לחוסר ביטחון עצמי וחשיבה לא ברורה. ככל שאתה משתמש יותר בז'רגון, יותר אנשים חושדים שאתה מסתיר משהו. שפה פשוטה קשורה לשליטה ומורכבות עם פיצוי. פרדוקס הזיכרון זיכרון העבודה האנושי יכול להחזיק רק 4-7 פיסות מידע בו-זמנית. שפה מורכבת מאלצת את המוח לבצע שתי עבודות: לפענח את המילים שלך ולהבין את המסר שלך. כאשר העומס הקוגניטיבי עולה, השימור צונח. זו לא רק תיאוריה קוגניטיבית - זה עולה לארגונים כסף אמיתי ופרודוקטיביות מדידה. כאשר אנו מסתכלים על הנתונים הקשים, ההשפעה של מגבלת זיכרון זו מתבררת בצורה מדהימה. המספרים האמיתיים מאחורי הבעיה בוא נדבר נתונים: 81% מהקוראים מעדיפים שפה פשוטה בתקשורת עסקית. הודעות מורכבות דורשות 156% יותר זמן עיבוד. תקשורת ברורה יכולה להפחית את שאלות ההמשך ב-73%. חברות עם תקשורת ברורה עולות על ביצועי עמיתים ב-47% בשימור עובדים. עם זאת, למרות המספרים הללו, אנו רואים: עלייה שנתית של 12% בשימוש בז'רגון עסקי. 64% מהעובדים אומרים שהם מתיימרים באופן קבוע להבין תקשורת מורכבת במקום העבודה. 37,000 דולר לעובד אובדן פרודוקטיביות שנתי עקב תקשורת לקויה. ועבור יוצרי תוכן, עלות המורכבות פוגעת ביתר שאת: ירידה של 73% במעורבות הקהל כאשר התוכן משתמש בז'רגון בתעשייה. 81% מהקוראים נוטשים מאמרים תוך 20 שניות כשהם מתמודדים עם שפה מורכבת. תוכן עם שפה פשוטה יותר רואה 57% יותר שיתופים חברתיים. לניוזלטרים בדוא"ל שנכתבו ברמת קריאה של כיתה ו' יש שיעורי קליקים גבוהים ב-36%. פוסטים בבלוג עם משפטים קצרים יותר ומילים פשוטות יותר מקבלים 63% יותר קישורים נכנסים. סרטונים המסבירים נושאים מורכבים במילים פשוטות מקבלים פי 2.7 יותר שיתופים מאשר עמיתיהם המורכבים. עותק שיווקי ברור ופשוט ממיר 93% טוב יותר מחלופות מלאות ז'רגון האירוניה? אנחנו ממשיכים להשקיע במצלמות טובות יותר, בגרפיקה מהודרת יותר, ובפלטפורמות, בטכנולוגיה ובכלים מתוחכמות יותר, תוך התעלמות מהדבר החשוב ביותר: להיות מובנים. כלכלת האמון: מדוע בהירות היא מטבע לבעל ההון סיכון בעמק הסיליקון, מארק אנדריסן, יש מבחן מבריק למייסדי סטארט-אפים: האם הם יכולים להסביר את הטכנולוגיה המורכבת שלהם לילד חכם בן 14? מי שלא יכול לעתים קרובות לא מקבל מימון. מַדוּעַ? מכיוון שבהירות היא לא רק להיות מובן - זה קשור לסמוך. כאשר אתה מדבר או כותב במורכבות מיותרת, אתה מעורר את מה שפסיכולוגים מכנים "מתח קוגניטיבי" בקהל שלך. החיכוך הנפשי העדין הזה: מפעיל ספקנות מפחית אמון מקטין את הסיכוי לפעולה פוגע ביצירת זיכרון מוריד חיבור רגשי תחשוב על זה כך: כל הברה נוספת, כל פיסת ז'רגון, כל מבנה משפטים מורכב הם משיכה זעירה מחשבון הבנק שלך. וכמו כל חשבון שמתרוקן כל הזמן, העלויות הנסתרות מתארכות בדרכים שאולי לא מצפים לה. העלויות הנסתרות: מעבר לעצם ההבנה שגויה מחיר המורכבות חורג הרבה מעבר לבלבול בלבד: שיתוק החלטה תקשורת מורכבת מעכבת החלטות צוותים מבלים 30% יותר זמן בבירור מאשר בעשייה פרויקטים נתקעים בזמן שאנשים מפענחים במקום לפעול מחסומי חדשנות רעיונות נהדרים הולכים לאיבוד בתרגום שיתוף פעולה בין תפקודי סובל פתרונות יצירתיים מתים במורכבות רעילות תרבותית ז'רגון יוצר קבוצות פנימה וקבוצות חוץ המורכבות הופכת למשחק כוח האמון נשחק ברמות הארגוניות השפעה פיננסית החמצת מועדים מתקשורת לא ברורה עלויות הדרכה מוגדלות שיעורי שגיאה גבוהים יותר אובדן הזדמנויות כתוצאה מדחיית החלטות משחק הסטטוס שאתה בעצם מפסיד הנה האירוניה האולטימטיבית: עצם ההתנהגות שבה אתה משתמש כדי להיראות חכם גורמת לך להיראות פחות מוכשר לאנשים החשובים ביותר. בעולם טובע במורכבות, בהירות היא סמל הסטטוס האינטלקטואלי החדש. לִשְׁקוֹל: וורן באפט כותב את מכתבי בעלי המניות המפורסמים שלו ברמת קריאה של כיתה ד'. פילוסופיית העיצוב של אפל היא "הפשטות היא התחכום האולטימטיבי". ריצ'רד פיינמן זכה בפרס נובל לפיזיקה אך היה מפורסם בכך שהסביר את מכניקת הקוונטים לסטודנטים א'. הם הבינו משהו מכריע: כוח אמיתי הוא לא להראות את מה שאתה יודע - זה לחלוק את מה שאתה יודע באופן שיוצר ערך עבור אחרים. האם אתה מוכן ללמוד איך לעשות את אותו הדבר? ראשית, קחו רגע לספור את העלות: כמה הזדמנויות איבדתם בגלל שבחרת מילים מרשימות על פני השפעה בפועל? החדשות הטובות? אתה יכול להתחיל לשנות את זה היום. אנחנו הולכים לחקור כמה כלים, טכניקות ורעיונות מעשיים להשתחרר ממלכודת המורכבות. אינטליגנציה אמיתית לעומת אינטליגנציה ביצועית: כוחה של פשטות תכליתית עקרון פיינמן: מדוע גאונות מדברת בפשטות לריצ'רד פיינמן, הפיזיקאי חתן פרס נובל, הייתה גישה רדיקלית להבנת רעיונות מורכבים: אם הוא לא היה יכול להסביר את זה לתלמיד א' במילים פשוטות, הוא לא ממש הבין את זה בעצמו. זו לא הייתה רק ענווה - זו הייתה תובנה עמוקה לגבי טבעה של אינטליגנציה אמיתית. השיטה של פיינמן חושפת את מה שאני מכנה את שלוש רמות המומחיות הנבדלות, כל אחת חושפת מערכת יחסים שונה עם מורכבות. שלוש רמות ההבנה הבנת פני השטח (החיקוי) משנן טרמינולוגיה חוזר על ביטויי מומחים לא מצליח להתאים הסבר לקהל מתפורר כשנשאלים שאלות עמוקות הבנה תפקודית (המתרגל) יודע איך הדברים עובדים יכול לפתור בעיות נפוצות מסביר עם קצת ז'רגון יכולת מוגבלת לפשט הבנה עמוקה (המאסטר) רואה עקרונות הליבה יוצר מטאפורות פשוטות מתאים לכל קהל מברך ומאיר שאלות שלוש הרמות הללו אינן רק הבחנות תיאורטיות - הן באות לידי ביטוי באופן שבו המוח שלנו למעשה מעבד ומאחסן מידע. תחשוב על המוח שלך כמו מערכת דחיסת קבצים מאסטר: ככל שאתה מבין משהו טוב יותר, כך הקובץ הופך להיות קטן יותר וברור יותר. המדע הקוגניטיבי של בהירות מחקר שנערך לאחרונה במדעי המוח מגלה משהו מרתק: כאשר אנו באמת מבינים מושג, המוח שלנו יוצר את מה שמדענים מכנים "ייצוגים דחוסים" - מודלים מנטליים מפושטים שתופסים את המהות ללא המורכבות. זו הסיבה: איינשטיין השתמש בניסויי מחשבה על רכבות ומעליות כדי לפתח תורת היחסות. וורן באפט מסביר מושגים פיננסיים מורכבים באמצעות דוכני לימונדה. סטיב ג'ובס תיאר את המחשב כ"אופניים לנפש". הם לא טיפשו דברים. הם הציגו את סימן ההיכר של שליטה אמיתית: היכולת למצוא את הפשוט בתוך המתחם. מבחן התרגום: איך לדעת אם אתה באמת יודע הנה תרגיל נהדר: קח את הרעיון המורכב ביותר בתחום שלך והסביר אותו בשלוש דרכים: לעמית (בשימוש בשפה טכנית מלאה) לנער חכם (באמצעות אנלוגיות יומיומיות) לילד (באמצעות סיפורים ותמונות) אם אתה יכול לעשות רק את הראשון, יש לך אינטליגנציה ביצועית. אם אתה יכול לעשות את כל השלושה, השגת הבנה אמיתית. היתרון האבולוציוני של הפשטות כעת, מנקודת מבט של אבולוציה קוגניטיבית, המוח שלנו מחווט לשמר אנרגיה. אז אם אנחנו לא באמת מבינים מושג, אנחנו לא יכולים למעשה להסביר אותו (או להסביר אותו בפשטות). זה יוצר בעיות. שפה מורכבת יוצרת את מה שמדעי המוח מכנים "עומס קוגניטיבי" - היא מאלצת את המוח לעבוד קשה מהנדרש. זה גורם לשתי תגובות פרימיטיביות: תגובת ההישרדות המוח מזהה מורכבות כאיום פוטנציאלי תשומת הלב מצטמצמת השמירה פוחתת האמון פוחת תגובת השימור אנרגיה נפשית מופנית לפענוח פחות יכולת להבנה ממשית יכולת מופחתת לפעול לפי מידע סבירות נמוכה יותר להיווצרות זיכרון זו הסיבה שהסברים פשוטים אינם רק יעילים יותר - הם מפותחים יותר. המאסטרים של פשטות משמעותית בואו נסתכל כיצד מומחים אמיתיים מתקשרים: צ'רלי מונגר (סגן יו"ר ברקשייר האת'ווי) קונספט מורכב: הטיה הנגרמת על ידי תמריצים בשווקים הפיננסיים הסבר פשוט: "הראה לי את התמריצים ואני אראה לך את התוצאה" ריצ'רד דוקינס (ביולוג אבולוציוני) קונספט מורכב: ברירה טבעית הסבר פשוט: "כמו פסל שמקלף את כל מה שלא נראה כמו הפסל" קרל סייגן (אסטרופיזיקאי) מושג מורכב: קנה המידה של היקום הסבר פשוט: "מיליארדים ומיליארדי כוכבים" (מה שהופך את קנה המידה הקוסמי לניתנת לתפיסה) האומץ להיות ברור אבל השאלה המתבקשת (לפני שנבין את התשובה) היא, למה יש לנו כל כך הרבה בעיות עם זה? למה אנחנו אוהבים להיות מורכבים? דיבור פשוט דורש אומץ אינטלקטואלי. כאשר אתה פושט את השריון המגן של שפה מורכבת, אתה: חשפו את הרעיונות שלכם לבדיקה אמיתית סיכון בהבנה לא נכונה בתחילה חייב להודות כשאתה לא לגמרי מבין משהו אין לך איפה להתחבא אבל הפגיעות הזו היא בדיוק מה שעושה תקשורת פשוטה כל כך חזקה. זה מראה: ביטחון בהבנתך כבוד לקהל שלך מחויבות להשפעה ממשית כנות אינטלקטואלית והנה החלק היפה: סוג זה של כנות עירומה לא רק מרגיש טוב יותר - זה משתלם יותר. החזר ה-ROI של מודיעין אמיתי ארגונים שמתעדפים תקשורת ברורה רואים תוצאות מדידות: מעורבות עובדים גבוהה ב-37%. סיום פרויקט מהיר יותר ב-42%. 56% שביעות רצון לקוחות טובה יותר שולי רווח גבוהים ב-29%. וליוצרים ומפיקי תוכן, המספרים בולטים עוד יותר: שימור קהל גבוה ב-73%. עלייה של 81% בשיתוף חברתי שיעורי המרה טובים יותר ב-92%. פי 2.5 יותר קישורים נכנסים וציטוטים מַדוּעַ? כי אינטליגנציה אמיתית מכפילה את עצמה באמצעות הבנה, בעוד שהאינטליגנציה הפרפורמטיבית מתה בסוף כל משפט מרשים. שבירת ההרגל של המורכבות רוצה לדעת אם אתה באמת ברור או סתם מתלבש אינטלקטואלי? הנה דרך אכזרית אך יעילה לגלות זאת. אני קורא לזה ה-Intelligence Strip-Down, וזה מתחיל באדם שמעולם לא התרשם מאוצר המילים המפואר שלך: סבתא שלך. מבחן הסבתא הסבר את הרעיון שלך לקרוב משפחה מבוגר אם הם יקבלו את זה, אתה בדרך. אם לא, פשט עוד יותר. שיטת המטפורה מצא אנלוגיות יומיומיות למושגים מורכבים. בדוק אותם עם קהלים שונים. צמצם עד שהם יוצרים בעקביות רגעי "אהה". קריטריוני הבהירות מישהו יכול לפעול לפי ההסבר שלך? האם זה מייצר שאלות טובות? האם אנשים חולקים את זה עם אחרים? זה נדבק אחרי 24 שעות? זכור: המטרה שלך היא לא להפוך דברים מורכבים לפשוטים. זה כדי להפוך דברים מורכבים למובנים. יש הבדל מכריע. לאחר מכן, בוא נחקור בדיוק כיצד לתרגם את המומחיות שלך לשפה שיוצרת ערך מתמשך. אבל קודם כל, נסה את זה: קח את האימייל המורכב האחרון שכתבת וכתוב אותו מחדש עבור ילד חכם בן 12. מה משתנה? מה משפר? מה נהיה ברור יותר אפילו לך? הבהירות הזו? זו אינטליגנציה אמיתית בעבודה. מטבע הערך: מדוע שימושיות משפיעה על אוצר המילים מתכנת צעיר שאל פעם את לינוס טורוואלדס, היוצר של לינוקס, על ארכיטקטורת קוד אלגנטית. טורוואלדס הגיב: "תראה לי את הקוד." לא התיאוריה. לא מסמכי העיצוב האלגנטיים. הקוד העובד בפועל שפותר בעיות אמיתיות. זו המהות של מטבע ערך: מה שאתה יכול לעשות עבור אחרים חשוב לאין שיעור מאשר כמה מרשים אתה יכול לתאר אותו. כדי להבין איך לחשוב על תקשורת חילקתי את זה לכמה רעיונות נפרדים, אך חשובים. מדוע המוח שלך זוכר מידע שימושי אבל שוכח ז'רגון מרשים. איך הערך מתפשט בזמן שהמורכבות מתה בבידוד. מה קורה בכלכלת האמון כשאתה בוחר בבהירות על פני מורכבות? המדדים האמיתיים שמוכיחים שהם פשוטים מנצחים חכמים בכל פעם. מדוע חברות כמו גוגל ואמזון נעות לעבר פשטות קיצונית. כיצד להמיר את המומחיות שלך לערך ממשי עבור אחרים. הנה ספר המשחקים. 1. איך מידע שימושי נדבק המוח שלך הוא ספרן יעיל ללא רחמים. זה לא מתיק מידע על סמך כמה מרשים זה נשמע - הוא מקטלג על סמך שימוש. זו הסיבה שאתה עדיין יכול לזכור את מספר הטלפון של ילדותך, אבל לשכוח את תפניות הביטוי האלגנטיות של דובר המוטיבציה של אתמול. תחשוב על הפעם האחרונה שמישהו לימד אותך משהו מועיל באמת. אולי זה היה קיצור מקלדת שחסך לך שעות, או טקטיקה של משא ומתן שעזרה לך לסגור עסקה. המידע נתקע כי היה לו ערך מיידי ומעשי. וכלי השירות הזה לא רק עוזר לך לזכור - הוא יוצר מומנטום. 2. כאשר ערך יוצר מהירות הערך מתפשט כמו וירוס. מתי הייתה הפעם האחרונה שמישהו העביר מייל מלא בז'רגון? עכשיו תחשוב על כמה מהר טיפים מעשיים ותובנות ניתנות לפעולה עוברים בארגון. חבר שלי, אנליסט זוטר ב-McKinsey יצר פעם תבנית אקסל פשוטה שעזרה ליועצים לעצב את השקופיות שלהם מהר יותר. בתוך שבועות, הוא התפשט ברחבי החברה ברחבי החברה - לא בגלל שזה היה מבריק, אלא בגלל שזה היה שימושי. אין צורך במצגת מפוארת. הערך דיבר בעד עצמו. ובכל פעם שמישהו שיתף את התבנית הזו, קרה משהו אחר: הם בנו אמון. 3. בניית השפעה באמצעות תועלת כל אינטראקציה היא עסקה בכלכלת האמון. כאשר אתה חולק משהו שימושי, אתה מבצע הפקדה. כשאתה מבזבז את זמנו של מישהו ברהיטות ריקה, אתה מבצע נסיגה. המתמטיקה פשוטה, אבל ההשפעה היא עמוקה. שקול שני סוגים של מומחים: וירטואוז אוצר המילים: "המתודולוגיות החדישות שלנו ממנפות סינרגיות צולבות כדי לייעל את היעילות הארגונית באמצעות יישומים אסטרטגיים של פרדיגמות שיטות עבודה מומלצות." יוצר הערך: "הנה שגרת בוקר של חמש דקות שתעזור לצוות שלך לתפוס בעיות לפני שהן הופכות לאסונות. בדקנו את זה עם 20 קבוצות וזה הפחית את פגישות החירום ב-70%". על מי היית סומך? את מי הייתם זוכרים? את מי הייתם מחפשים כשאתם מתמודדים עם אתגר אמיתי? אמון זה הופך מכריע במיוחד בקרב היום על תשומת הלב. 4. למה ניצחונות שימושיים בעולם טובע במידע, שימושיות היא המסנן האולטימטיבי. לקהל שלך - בין אם הם עמיתים, לקוחות או לקוחות - יש כמות מוגבלת של תשומת לב. הם שואלים ללא הרף שאלה אחת: "איך זה רלוונטי לחיים שלי?" Satya Nadella של מיקרוסופט הבין זאת כאשר שינה את תרבות החברה בשינוי פשוט: התמקדות ביצירת ערך על פני לכידת ערך. במקום לשאול "מה אנחנו יכולים למכור?" הם התחילו לשאול "איזו בעיה אנחנו יכולים לפתור?" התוצאה? מחיר המניה של מיקרוסופט שילש את עצמו. אבל כאן זה נעשה מסובך. 5. פרדוקס הפרקטיקה להיות שימושי לעתים קרובות מרגיש פשוט מדי למומחה. השקעת שנים בשליטה במלאכה שלך. בוודאי כדאי להפגין את המומחיות הזו באמצעות שפה מתוחכמת ומסגרות מורכבות? אבל זכור: המומחיות שלך לא נמדדת לפי כמה טוב אתה יכול לתאר בעיה. זה נמדד לפי כמה טוב אתה יכול לפתור את זה. כשג'ף בזוס אסר על PowerPoint באמזון, והחליף אותו בתזכירים נרטיביים בני שישה עמודים, הוא לא רק שינה פורמט מצגת. הוא הכריז מלחמה על המורכבות הביצועית. התזכיר היה צריך להיות שימושי מספיק כדי שמנהלים יוכלו לקבל החלטות אמיתיות על סמך זה. אז איך אתה יודע אם אתה יוצר ערך אמיתי? מבחן מהירות הערך רוצה לדעת אם אתה יוצר ערך אמיתי? צפה במה שקורה לאחר שתשתף מידע: האם אנשים מנסים מיד ליישם את מה ששיתפת? האם העצה שלך מקבלת התייחסות בשיחות עתידיות? האם אנשים חוזרים ומבקשים פרטים ספציפיים יותר? האם המידע שלך פותר בעיות אמיתיות? האם אחרים חולקים את התובנות שלך ללא הנחיה? אלו הם המדדים האמיתיים של הערך - לא התחכום של אוצר המילים שלך או המורכבות של המסגרות שלך. ממיר המטבעות האולטימטיבי בפעם הבאה שאתה מתכונן לתקשורת - בין אם זו מצגת, אימייל או שיחה - נסה את התרגיל המנטלי הזה: תאר לעצמך שהקהל שלך צריך לשלם כסף אמיתי על כל דקה שהוא מקדיש לעיבוד המידע שלך. האם הם רואים בכך השקעה טובה? האם הם ירגישו שהם מקבלים תמורה לכספם? האם הם יחזרו לעוד? זה לא רק ניסוי מחשבתי. בכלכלת הקשב, זמן הוא כסף פשוטו כמשמעו. ואנשים משקיעים את תשומת הלב שלהם במקום שבו הם משיגים את התשואה הטובה ביותר. ממידע להשפעה המעבר ממרשים לשימושי אינו קשור רק לסגנון תקשורת. מדובר בהגדרה מחדש מהותית של הצלחה. במקום לשאול "איך אני יכול להפגין את המומחיות שלי?" לשאול "איך אני יכול להפוך את זה למועיל ביותר עבור אחרים?" זכור: אנשים לא זוכרים מה אתה אומר. הם זוכרים במה הם יכולים להשתמש. אוצר המילים שלך עשוי להרשים אותם לרגע, אבל הערך שלך יכול לשרת אותם לכל החיים. כעת, בואו נחקור בדיוק כיצד להשתחרר ממורכבות ההתמכרות ולהתחיל ליצור ערך אמיתי ומתמשך. אבל ראשית, הקדישו רגע לבדיקת התקשורת האחרונה שלכם. האם אתה סוחר במטבע של אוצר המילים, או במטבע הערך? כי בסופו של דבר, רק אחד מאלה מעריך לאורך זמן. ביצוע השינוי: תוכנית הפעולה שלך - ממורכבות לבהירות בואו נהפוך את כל מה שדיברנו עליו לפעולה. הנה המדריך המעשי שלך למעבר ממורכבות לבהירות. דמיין מטבח מאסטר שף. לכל דבר יש את מקומו. כל תנועה היא תכליתית. אין מאמץ מבוזבז, אין פריחה מיותרת. כך צריכה להיראות התקשורת שלך. 1. 24 השעות הבאות שלך התחל כאן: בחר בתקשורת בעלת ההימור הגבוה ביותר שלך למחר. כתוב את זה כמו שאתה כותב בדרך כלל. התרחק לשעה. חזור ושאל: "מה הדרך הכי פשוטה להגיד את זה?" כתוב את זה מחדש לגמרי. בדוק את זה עם מישהו שלא יודע דבר על הנושא. 2. כוחה של הפסקה צור הפסקות אסטרטגיות לתוך שגרת התקשורת שלך: לפני שתלחץ על שלח באימייל כלשהו, המתן 30 שניות. לפני שמדברים בפגישות, ספרו עד שלוש. לפני סיום מסמך כלשהו, התרחק למשך שעה. הפסקות אלו אינן עיכובים - הן השקעה בבהירות. 3. מטריצת המדידה עקוב אחר ההתקדמות שלך באמצעות המדדים הבאים: 1. באיזו מהירות אנשים קולטים את המסר שלך? הבנת מהירות: 2. באיזו תדירות אנשים פועלים נכון בתקשורת שלך? קצב יישום: 3. כמה שאלות המשך אתה מקבל? בקשות הבהרה: השאלה האולטימטיבית בסוף כל יום, שאלו את עצמכם: "האם הבהרתי משהו היום, או שהוספתי למורכבות העולם?" כי הנה האמת: בעולם טובע במורכבות, בהירות היא לא רק מיומנות תקשורת. זה מעצמת על. זכור: המילים שלך יכולות להיות קיר או חלון. בחר להיות חלון. בעולם יש מספיק מורכבות. מה שהוא צריך זה הבהירות שלך. סקוט