Fonte As marcas están a ir máis aló dos clics e das enquisas, volvendo ao biofeedback para comprender as reaccións dos consumidores en tempo real. , un experto en marketing e profesor na Darden School of Business da Universidade de Virginia en Charlottesville, explora como o neuromarketing está a moldar a estratexia publicitaria. Luca Cian Unha vez usado principalmente na investigación de saúde, o biofeedback agora alimenta o neuromarketing, un campo emerxente que mestura a neurociencia, a psicoloxía e a ciencia de datos. Ao medir as respostas físicas como a frecuencia cardíaca, a suor e o movemento dos ollos, os anunciantes obteñen información sobre o que capta a atención. Estes sinais revelan que visuais, sons e historias atraen ou repelen os espectadores. Os datos forman decisións sobre a lonxitude dos anuncios, a cor, a música e o tempo.Como máis empresas adoptan este enfoque, refinan o contido para un impacto máis profundo ao navegar polas preocupacións evolutivas en torno á privacidade e a ética dos datos. Comprender o biofeedback e o neuromarketing Capta as respostas automáticas do corpo a suxestións externas. a diferenza de auto-relatos ou enquisas, o biofeedback rexistra o que realmente senten as persoas, non o que din. Mide sinais como a conductancia da pel, a frecuencia cardíaca e o movemento muscular facial para construír un mapa emocional en tempo real. Biofeedback Utiliza estes marcadores biolóxicos para trazar vínculos entre o contido da publicidade e a acción do comprador. Trátase de traducir a fisioloxía humana en coñecementos de mercadotecnia. As marcas usan esta información para descubrir que elementos creativos atrapan o ollo ou estimulan a emoción. Por exemplo, os anunciantes poden ver que escenas fan que os espectadores sorran ou fríen, que taglines desencadean estrés, ou que produtos se senten recompensadores simplemente monitorizando as ondas cerebrais e os sinais do corpo. Neuromarketing Tres métodos clave, o seguimento dos ollos, a codificación facial e a resposta cutánea galvánica, permiten aos comerciantes ir máis aló da adiviñación ao medir onde as persoas miran, como expresan emocións e cando a humidade da pel sinala excitación ou ansiedade. As ferramentas modernas fan posible o seguimento da resposta en tempo real. as capas de EEG rexistran patróns de ondas cerebrais, revelando momentos de publicidade que desencadean atención ou frustración. as escenas fMRI van máis profundamente, mostrando que áreas do cerebro reaccionan ao humor, o medo ou a nostalxia, aínda que é caro e limitado a laboratorios. "Como os dispositivos se fan máis portátiles e accesibles, a proba do mundo real expande", di. “As marcas agora poden rastrexar cada momento sensorial nun anuncio, detectando picos de atención ou descensos no compromiso”. Luca Cian Isto crea un ciclo de retroalimentación entre os comerciantes e o público, afianzando o contido para aliñar coas respostas emocionais e cognitivas reais. A investigación mostra que as emocións a miúdo dirixen as opcións de compra máis que os feitos ou a lóxica.Os científicos seguen desde hai tempo como as reaccións físicas sinalan o compromiso dunha persoa co contido.Os picos na conductancia da pel ou a frecuencia cardíaca adoitan coincidir con momentos de alta excitación ou estrés durante un anuncio.Un salto nos patróns de ondas cerebrais pode marcar interese mental ou mesmo confusión. Un exemplo clásico vén de estudos sobre os anuncios do Super Bowl. Os comerciantes descubriron que os anuncios que provocaron sinais de pel e rostro máis fortes tamén levaron a maiores vendas despois. e EEG para axustar os anuncios de coches baseados en que escenas aumentaron a atención e a memoria. Os puntos que coincidiron cos altos emocionais con marca clara a miúdo superaron os que só listaron características do produto. Seguimento de ollos O biofeedback pode marcar momentos que promovan unha compra ou un cambio de canle.Os comerciantes agora axustan os scripts, a música e mesmo os visuais para coincidir cos picos emocionais que mellor conducen á acción.Unha inundación de música ou unha historia que quenta o corazón pode aumentar a conductancia da pel, apuntando ao lugar correcto para unha chamada á acción. Integración do biofeedback na estratexia de publicidade "Con base no biofeedback, os equipos creativos agora adaptan o contido antes de gastar millóns en grandes campañas", observa Cian. "Poden executar unha serie de anuncios de proba, vendo miles de reaccións emocionais cadro por cadro". Os anuncios que desencadean o aburrimento son cortados. Os puntos que provocan alegría ou curiosidade son refinados e empuxados adiante. As probas de mensaxes a miúdo usan biofeedback para comparar taglines, visuais e nomes de marcas. Un simple cambio de guión baseado en EEG ou feedback facial pode significar a diferenza entre un eslogan memorable e unha frase esquecible. Os equipos creativos usan estes resultados para crear anuncios que se conectan rapidamente e permanecen na mente das persoas.Os planificadores de medios tamén usan estes datos para decidir onde e cando colocar anuncios. Isto evita que se desperdice diñeiro en anuncios que se executan cando os espectadores están distraídos.As axencias inclúen agora datos de biofeedback en revisións regulares.Descubren o que funcionou, deixan de lado o que fallou e adaptan ideas creativas a cada campaña.Este proceso axuda ás marcas a manterse ao día cos cambios rápidos de humor e preferencias dos consumidores. O uso crecente de biofeedback na publicidade levanta preocupacións sobre onde trazar a liña entre a investigación e a manipulación. O consentimento segue sendo o principio máis crucial. As empresas deben obter o consentimento claro dos suxeitos para recoller datos biométricos. Mentres a publicidade emocional sempre existiu, a profundidade da análise actual significa que as marcas poden dar forma a mensaxes que evaden o pensamento racional. Os sinais biométricos como os batimentos cardíacos, a suor ou as ondas cerebrais levan información persoal.Se estes datos se furan ou se venden, poden expoñer a persoas a riscos de identidade. "As marcas responsables invisten en cifrado forte, limitan o intercambio de datos e establecen regras estritas de acceso.Os investigadores baséanse na anonimización onde sexa posible, eliminando os datos persoais antes de almacenar ou estudar os sinais", di Cian. As empresas tamén deben ter en conta as expectativas culturais e as sensibilidades.O que se sinte como un foco intelixente no cliente nun país pode causar reaccións públicas noutro.A transparencia, as auditorías regulares e o diálogo aberto cos consumidores axudan a previr a ruptura da confianza e a establecer as mellores prácticas. O biofeedback cambiou a forma en que as marcas constrúen, proban e lanzan a publicidade. Aprendendo das reaccións físicas en tempo real, as empresas van máis aló dos gustos e das enquisas a nivel de superficie. Aínda así, esta innovación trae novos deberes.Os comerciantes deben respectar a privacidade, buscar o consentimento honesto e trazar límites éticos.Como as técnicas crecen máis sutís e intelixentes, equilibrar o poder creativo coa responsabilidade convértese nunha proba cotiá. Antes de usar o neuromarketing ou o biofeedback, as marcas deben pesar o valor empresarial contra os riscos para a confianza ou a reputación. A transparencia, o coidado dos temas e os límites intelixentes seguen sendo clave.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

Este audio está producido na lingua orixinal da historia!

Demasiado longo; Ler

Boost your HackerNoon story @ $159.99! 🚀

Tapping Into the Mind: Como o Biofeedback está revolucionando a estratexia de publicidade moderna

About Author

COMENTARIOS

Etiquetas colgantes

ESTE ARTIGO FOI PRESENTADO EN

Related Stories

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our Tech Companies Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our Web3 Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our HackerNoon Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our Startups Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our Tech Companies Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our Web3 Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our HackerNoon Community!

HackerNoon Decoded 2024: Celebrating Our Startups Community!

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps