Tendances du marketing d'influence pour 2023 : ce que disent les experts du secteur

2023 promet d'être une année d'ascension et de fortune pour l'industrie du marketing d'influence. L'industrie croît d'année en année : de 2016 à 2022, son taux de croissance annuel moyen était de 46,9 %. En 2023, l'industrie devrait atteindre 17,4 milliards de dollars. Vous pouvez le comparer à 15,2 milliards de dollars en 2022.

Alors, que se passera-t-il exactement dans le domaine du marketing d'influence ? Que doivent prendre en compte les marques pour élaborer des stratégies efficaces ? Comment les consommateurs et les influenceurs vont-ils se comporter et agir ? Quelle sera la tendance ? Les experts de l'industrie donnent les réponses.

IA et apprentissage automatique

Il s'agit de la tendance la plus importante et la plus attendue (et la plus fréquemment prédite) de 2023 pour l'industrie du marché des influenceurs.

Les développements technologiques occupent déjà une place importante dans le paysage du marketing d'influence. En 2023, ils auront encore plus d'espace et d'attention car ils auront un impact encore plus important sur le marketing d'influence.

Les innovations technologiques se développent de plus en plus vite chaque année, et avec cela, l'IA affecte de plus en plus les méthodes traditionnelles de marketing d'influence. Les entreprises qui n'ont pas encore adopté l'IA et l'apprentissage automatique seront éventuellement obligées de le faire : le marché ne tolère pas les retardataires.

Plus tôt une marque adopte des technologies qui contribuent à rendre ses efforts de marketing d'influence plus efficaces, plus elle aura de chances de devancer ses concurrents.

C'est ce que Pavel Beinia , PDG et co-fondateur de BuzzGuru , prédit :

« La demande en haute technologie dans l'industrie du marché des influenceurs va augmenter. Les marques et les spécialistes du marketing ont besoin de plus de transparence et de données sur lesquelles s'appuyer, ils ont besoin de chiffres qui ne mentent pas et auxquels on peut faire confiance et estimer. L'IA et les logiciels de marketing d'influence tels que la plateforme BuzzGuru vont devenir des assistants marketing automatisés irremplaçables, rassemblant et organisant des informations sur les influenceurs et leurs performances, leurs audiences et le comportement des audiences ; faire tous les calculs et concevoir des rapports en un claquement de doigt ; aider à rechercher des marchés, analyser des concurrents et gérer des campagnes publicitaires avec des influenceurs des médias sociaux.

Feross Bessadeg , expert en voyages et fondateur de Voyage , convient que la haute technologie deviendra encore plus importante pour les spécialistes du marketing :

"Je m'attends à ce que le marketing d'influence devienne encore plus puissant en 2023, à mesure que de nouvelles technologies telles que la réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR) commencent à apparaître. AR et VR seront utilisés pour créer des expériences immersives qui pourront être partagées avec un large public, permettant aux influenceurs de faire passer leur message de manière beaucoup plus efficace.

Quant aux spécialistes du marketing, ils devront mieux comprendre comment tirer parti des influenceurs et de leurs messages afin d'atteindre le bon public. Cela signifie que les spécialistes du marketing devront être plus intelligents pour cibler les campagnes et optimiser le contenu en conséquence. Ils devront également investir dans de nouvelles technologies telles que l'IA et l'apprentissage automatique afin de collecter davantage de données sur leur clientèle afin d'obtenir de meilleurs résultats pour leurs campagnes. »

Ryan Bolling , analyste comportemental et PDG de Conseil comportemental Bolling , ajoute que les plateformes de marketing d'influence existantes vont s'améliorer :

« Les outils et plateformes de marketing d'influence continueront d'évoluer en 2023. Nous pouvons nous attendre à de nouvelles façons de suivre les performances, de créer du contenu et de gérer les collaborations avec les influenceurs. Ces outils rendront le processus de marketing d'influence plus facile et plus efficace pour les spécialistes du marketing et les influenceurs. »

Ronald Ander , PDG de SEOAnt , s'attend à ce que davantage d'outils de marketing d'influence apparaissent, car le marché a plus que jamais besoin de données et de transparence :

« Les marques exigeront plus de puissance analytique qui leur permettra de mieux suivre les performances. À cet égard, nous devrions nous attendre à voir davantage d'outils et de fonctionnalités analytiques introduits en 2023. »

Marketing cross-canal et combiné

Habituellement, le marketing d'influence est considéré comme un canal indépendant distinct. De plus, la promotion sur chaque plateforme de médias sociaux peut être considérée comme indépendante.

Mais au fil du temps, de plus en plus de marques commencent à comprendre que le vrai pouvoir est toujours dans l'unité, et ce cas ne fait pas exception.

L'intégration du marketing d'influence avec d'autres méthodes et canaux de marketing et l'élaboration d'une stratégie globale globale donnent les meilleurs résultats.

Comprenant cela, en 2023, davantage de spécialistes du marketing et de marques utiliseront le marketing cross-canal et combineront, voire fusionneront, le marketing d'influence avec d'autres activités de marketing, telles que le marketing à la performance.

Nadia Bubennikova , responsable du marketing d'influence chez Célèbres , l'explique et donne un exemple :

"En 2023, de plus en plus de marques auront tendance à s'éloigner du format publicitaire habituel avec des influenceurs qui incluent une seule publication sur leur chaîne/compte. La nouvelle tendance testera un format combinant la publication d'un contenu de créateur et un volet de performance.

Par exemple, le nouveau lancement combiné des publicités TikTok peut être divisé en deux parties. La première partie est une publication d'une vidéo TikTok avec des publicités avec une garantie d'un certain nombre de vues recueillies en deux semaines. Dans le même temps, l'influenceur place un lien vers le produit dans son profil. La deuxième partie commence après ces deux semaines : c'est la promotion de la vidéo du même influenceur via des Spark Ads gérés via un compte publicitaire TikTok.

De cette façon, vous pouvez cibler la vidéo de l'influenceur (et pas seulement certains contenus créés par une marque, comme dans les cas habituels) sur le public cible dont vous avez besoin, augmenter la couverture de la vidéo publiée et obtenir un lien direct dans la vidéo elle-même, et non dans le profil de l'influenceur. Les consommateurs font plus confiance aux influenceurs qu'aux marques - 61% contre 38%, donc ce type de publicités ciblées est plus efficace.

Jessica Kats , experte en e-commerce et retail chez Soxy , ajoute plus sur le sujet:

«En moyenne, un utilisateur de médias sociaux interagit avec six à sept plateformes de médias sociaux. Alors que les entreprises commencent à prendre en compte ce facteur, il devient incontournable de se débarrasser de l'utilisation des campagnes cross-canal. C'est pourquoi, à partir de 2023, nous verrons une augmentation de ces campagnes d'influenceurs afin de toucher une audience plus large pour les marques et d'augmenter leur source de revenus.

Rodney Warner , PDG de Conjonctif , convient :

« En 2023, une montée en puissance du marketing cross-canal est attendue. Dans le monde d'aujourd'hui, les utilisateurs s'ennuient facilement, c'est pourquoi ils interagissent avec plusieurs plates-formes dans les deux sens. Ce modèle de comportement a ouvert des opportunités pour les plateformes cross-canal. Les marques collaboreraient avec des influenceurs sur diverses plateformes pour aider à augmenter les niveaux d'engagement.

Les micro-influenceurs restent très demandés

Il y a un an, les experts déclaraient que 2022 serait l'année de la montée en puissance des micro-influenceurs. Cette fois, disent-ils, en 2023, les micro-influenceurs renforceront encore plus leur position. Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Pavel Beinia , PDG et co-fondateur de BuzzGuru , voit la situation comme ceci :

"Les marques et les spécialistes du marketing ont déjà eu un avant-goût de l'efficacité et de la rentabilité de travailler avec des influenceurs. Cela concerne surtout les micro-influenceurs : ils ont le vent en poupe depuis un moment, et en 2023, leur pertinence ne va pas diminuer : 77% des marques souhaitent les engager dans des campagnes publicitaires. Au contraire, la popularité des micro-influenceurs auprès des annonceurs va encore augmenter, ainsi que leur nombre.

Les opportunités que le travail avec les micro-influenceurs ouvre pour les marques attirent davantage de petites entreprises qui n'étaient peut-être pas sûres du marketing d'influence et de la collaboration avec de grands noms.

Trevor Sookraj , PDG de Divisionnaire , voit la corrélation directe entre plus de petites entreprises s'engageant dans le marketing d'influence et les micro-influenceurs étant en demande :

«Nous verrons beaucoup plus de petites entreprises s'impliquer dans le marketing d'influence. Les entreprises commencent à réaliser que le marketing d'influence ne signifie pas que vous devez vous associer aux influenceurs les plus connus et les plus suivis, mais plutôt avec des personnes qui partagent le même public. Nous verrons donc probablement une augmentation de l'utilisation de partenariats de micro-influenceurs avec de petites entreprises. »