S'adapter à la révolution du freelance : le point de vue d'un fondateur

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Dans le monde des affaires en constante évolution d'aujourd'hui, où les réalités individuelles deviennent la norme, Victor Fatanmi , populairement connu sous le nom de Fa, a reconnu la nécessité de soutenir l'économie indépendante en pleine croissance. Ce besoin découle de l'impact profond que la pige a sur la main-d'œuvre et les entreprises.

Les freelances apportent une diversité et des compétences spécialisées sur le marché, permettant aux entreprises d'accéder à un vivier mondial de talents pour leurs projets. Ils offrent flexibilité et rentabilité aux entreprises, en particulier en période d'incertitude économique. De plus, l'économie indépendante joue un rôle crucial dans la stimulation de l'innovation et de l'entrepreneuriat, car les individus peuvent poursuivre leurs passions et créer les entreprises de leur choix tout en travaillant de manière flexible et indépendante.

Espace complet , une solution de gestion de projet tout-en-un, vise à répondre à cette demande et à répondre à la tendance croissante des entreprises indépendantes et des freelances. Dans cette interview exclusive, Fa met en lumière l'importance de FullGap, le moment de son émergence et la passion de l'équipe pour résoudre les défis auxquels sont confrontés les pigistes.

Quelle est votre entreprise ? En deux à cinq mots.

Fa : Gestion de projet pour l'économie indépendante.

FullGap est une application Web qui sert de solution complète de gestion de projet spécialement conçue pour les indépendants et les entreprises indépendantes. Il fonctionne comme un logiciel auquel les pigistes peuvent accéder en ligne via leurs navigateurs Web. C'est comme avoir un assistant numérique qui automatise diverses tâches liées à la pige.

L'objectif principal de la plate-forme est d'aider les indépendants à gérer efficacement leurs flux de travail et leurs activités. La plate-forme offre une gamme de fonctionnalités automatisées qui facilitent la gestion des contrats et des accords, la facturation, les paiements et d'autres tâches essentielles, leur permettant finalement d'offrir une valeur exceptionnelle à leurs clients.

Pourquoi est-il temps pour votre entreprise d'exister ?

Fa : L'avenir s'oriente vers une réalité basée sur l'individu, où les entreprises unipersonnelles sont de plus en plus répandues. Le catalyseur de ce changement a commencé avec le verrouillage du COVID-19, qui a provoqué une augmentation de l'adoption du travail à distance. De plus, avec la généralisation de l'intelligence artificielle (IA), les individus ont désormais accès à diverses formes d'assistance à l'IA, des tâches de secrétariat à l'aide à la rédaction et même au codage. Cette autonomisation permet aux gens d'accomplir davantage par eux-mêmes, ce qui entraîne une augmentation du nombre de fournisseurs de services indépendants, également appelés pigistes.

En raison de ces tendances, nous assistons à une augmentation du nombre d'entrepreneurs individuels au service direct des clients, aidés par l'accessibilité des médias sociaux pour le marketing et les ventes. Les barrières à l'entrée ont considérablement diminué, car les individus peuvent utiliser l'IA pour certaines tâches et attirer des opportunités par eux-mêmes. Avec ces changements, de plus en plus de freelances se lancent dans des projets majeurs et saisissent des opportunités sans avoir besoin des agences traditionnelles.

Malgré cette tendance croissante, il n'existe actuellement aucun outil complet pour aider les indépendants à gérer efficacement leur flux de travail et leurs activités. Alors que des plateformes comme Fiverr et Upwork aident à trouver des clients, elles ne répondent pas aux défis organisationnels auxquels les indépendants travaillant sur plusieurs projets de manière indépendante sont confrontés. FullGap intervient pour fournir la solution indispensable, offrant une plate-forme unique pour gérer la facturation, les contrats légaux, la gestion du temps, etc.

La tendance des indépendants est en outre alimentée par les licenciements massifs dans l'industrie technologique, poussant encore plus de personnes à rechercher des concerts supplémentaires en plus de leur emploi régulier ou à se concentrer uniquement sur le travail indépendant. Cette transition s'accélère dans divers domaines tels que le design, l'ingénierie, l'écriture et la photographie. Alors que la tendance des indépendants continue de croître, la solution de gestion de projet tout-en-un de FullGap devient de plus en plus cruciale.

Qu'aimez-vous dans votre équipe et pourquoi êtes-vous ceux qui résolvent ce problème ?

Fa : L'avantage unique de notre équipe réside dans notre expérience directe et notre expertise dans le domaine. Trois des quatre co-fondateurs, dont moi-même, ont fait partie de la création de FourthCanvas , une agence de design et de branding de premier plan au Nigéria que nous avons lancée en 2015. Au cours de la décennie suivante, nous avons géré, coaché, formé et encadré d'innombrables pigistes tout en travaillant pour divers clients. Cette expérience pratique nous a permis d'être témoins des défis auxquels sont confrontés les indépendants, tant au sein de notre agence que dans leurs entreprises.

Grâce à notre implication dans la pige, nous avons acquis une compréhension approfondie des problèmes rencontrés par les pigistes, faisant de nous les candidats parfaits pour résoudre ces problèmes. Notre relation étroite avec la communauté des freelances nous a aidés à développer une relation et une confiance solides entre les freelances. Nous avons activement investi dans leur croissance et leur développement, en leur fournissant une formation, des ressources et un soutien pour développer leurs talents.

Alors que nous annoncions FullGap et sa mission d'autonomiser les pigistes avec le slogan "Power to the creative ones", la communauté des pigistes a facilement adopté la plateforme, sachant que notre engagement envers leur succès était authentique et de longue date. Notre réputation de professionnels axés sur l'impact au sein de l'espace indépendant a facilité la croissance organique de FullGap, gagnant du terrain parmi les indépendants à la recherche d'un outil de gestion de projet fiable et complet.

Avec une riche expérience de première main et une passion pour les freelances édifiants, notre équipe est entièrement dédiée à faire de FullGap la solution incontournable pour tous les freelances visant à réussir dans l'économie indépendante dynamique et à croissance rapide.

Si vous ne construisiez pas FullGap, que feriez-vous ?

Fa : Si je n'avais pas construit FullGap, je me serais entièrement concentré sur l'exécution de FourthCanvas, qui fonctionne toujours bien. Et si nous devions construire autre chose, ce serait un produit pour automatiser la gestion des actifs de la marque, visant à démocratiser et simplifier le processus. Sur le plan personnel, si je n'étais pas engagé dans FullGap ou FourthCanvas, je serais probablement impliqué dans le sport, peut-être en tant qu'entraîneur de football ou poursuivant d'autres intérêts liés au sport.

En ce moment, comment mesurez-vous votre succès ? Quelles sont vos mesures ?

Fa : Actuellement, notre principal indicateur de réussite est le nombre de projets gérés via FullGap. Nous approchons rapidement du cap des 500 projets et nous sommes ravis de l'intérêt croissant pour notre plateforme pour les projets rémunérés et non rémunérés. De nombreux utilisateurs commencent par des projets non rémunérés et, à mesure qu'ils se familiarisent avec les fonctionnalités de FullGap, ils finiront par l'utiliser pour des projets indépendants rémunérés. Certains utilisateurs utilisent même FullGap pour organiser des initiatives non commerciales, telles que la gestion de projets de fin d'études ou le développement de portefeuilles personnels.

Les premières étapes de l'adoption sont critiques et nous visons à devenir l'outil de référence pour la gestion de projet dans la communauté des freelances. Le nombre de projets gérés est notre indicateur crucial d'adoption. Cela signifie que les utilisateurs trouvent de la valeur dans FullGap, nous fournissent des commentaires précieux et font passer le mot à leurs cercles. Bien que la valeur des projets gérés s'élève déjà à environ 150 000 $, nous considérons le taux d'adoption comme la mesure la plus importante pour nous à ce stade précoce.

Où pensez-vous que votre croissance sera l'année prochaine ?

Fa : Pour l'avenir, nous avons des plans de croissance ambitieux et nous prévoyons de gérer plus de 10 000 projets d'ici l'année prochaine. Cette étape est un tournant pour nous, car elle signifie que FullGap devient le choix par défaut des freelances lors de la gestion de leurs projets. Tout en célébrant le nombre actuel de 500 projets, nous reconnaissons que l'adoption généralisée et la domination du marché nécessitent d'atteindre un seuil plus élevé. En devenant la norme pour les indépendants, nous visons une croissance exponentielle et une utilisation généralisée de la solution de gestion de projet de FullGap, nous rapprochant de l'objectif ambitieux de gérer 10 000 projets au cours de la prochaine année.

Quelle est votre plus grande menace ? Quel est le plus grand défi que vous ayez eu à créer votre startup ? Et ensuite, comment surmontez-vous ces menaces ou ces défis ?

Notre défi le plus important réside dans les tendances psychographiques des pigistes en matière d'habitudes organisationnelles. Bien que FullGap soit conçu pour simplifier la gestion de projet, tous les freelances n'ont pas naturellement tendance à être efficaces et organisés. Je veux dire, plusieurs pigistes sont organisés et ils cherchaient juste un outil. Mais il y a aussi un pourcentage de pigistes qui ne le sont pas. Mais tout le monde ne verrait pas d'inconvénient à être organisé si c'était plus facile.

Pour y remédier, nous adoptons deux stratégies. Premièrement, nous nous concentrons sur le plaidoyer et l'éducation à travers nos efforts de contenu et de marketing. Notre objectif est de mettre en valeur l'immense valeur que les indépendants peuvent réaliser dans leur carrière en étant plus organisés et professionnels dans leur travail. En soulignant l'impact positif d'une gestion de projet efficace, nous espérons encourager les freelances à adopter ces pratiques.

Deuxièmement, nous reconnaissons l'importance de faciliter l'organisation des freelances. FullGap cherche continuellement à simplifier ses fonctionnalités et ses processus. Par exemple, nous prévoyons d'intégrer l'IA, qui aidera les utilisateurs à créer des répartitions de projet et à suggérer des contrats préconçus. En automatisant certaines des tâches organisationnelles, nous rendons plus facile pour les indépendants d'adopter FullGap comme outil de gestion de projet incontournable.

Parlez-nous de votre premier client payant. De plus, quelles sont vos projections de revenus pour l'année prochaine, les deux années ou les cinq prochaines années ?

À l'heure actuelle, FullGap est dans sa première phase de rétroaction et nous n'avons pas intégré notre premier client payant. Cependant, lors de notre lancement officiel en octobre, nous prévoyons de passer à un système payant avec un abonnement mensuel de 4 $. Nous avons mené des études de marché et de nombreux utilisateurs ont exprimé leur volonté de payer jusqu'à 10 $ pour les services de FullGap, mais nous commençons prudemment avec le modèle de tarification de 4 $.

Pour l'avenir, nous envisageons une croissance substantielle et un impact mondial. Notre objectif est d'atteindre un million de clients, faisant de FullGap un acteur majeur de l'industrie. Nous prévoyons également de nous étendre au-delà du marché nigérian et d'introduire d'autres options de devises pour les utilisateurs du monde entier.

La proposition de valeur unique de FullGap nous distingue des plateformes de marché comme Fiverr et Upwork, car nous nous concentrons sur une gestion de projet efficace plutôt que sur l'acquisition de clients. En s'adressant à des pigistes gérant des projets de toute source, nous puisons dans un marché vaste et mal desservi, positionnant FullGap pour une croissance substantielle dans les années à venir.

Nous nous distinguons des plateformes comme Fiverr et Upwork en abordant différents aspects du processus de freelance. Alors que ces marchés se concentrent sur l'aide aux indépendants pour trouver des clients. FullGap est principalement conçu pour les indépendants qui sécurisent également des projets en dehors de ces marchés. FullGap intervient après l'acquisition des clients pour fournir des solutions complètes de gestion de projet. Il est important de noter que les personnes qui obtiennent des projets sur Fiver ou Upwork ne représentent qu'un petit pourcentage de tous les concerts indépendants réalisés dans le monde.

Contrairement aux outils d'initiés proposés par les places de marché, FullGap est conçu pour répondre aux besoins des indépendants, quel que soit l'endroit où ils obtiennent leurs clients. La valeur de FullGap réside dans une gestion de projet efficace, garantissant que les indépendants peuvent servir leurs clients efficacement et les conserver pour de futures collaborations. Cela fait de FullGap un outil de gestion de projet polyvalent et complet, comblant une lacune importante sur le marché des freelances.

Ce que je pense de FullGap

Après avoir analysé de manière critique l'entretien avec le fondateur de FullGap, Victor Fatanmi (Fa), il devient évident que si FullGap cible un marché pertinent et en croissance de freelances, il existe des difficultés prévisibles auxquelles la plateforme pourrait être confrontée pour atteindre ses objectifs ambitieux.

Premièrement, la concurrence dans l'espace de gestion de projet pour les indépendants est déjà importante. Alors que FullGap prétend se différencier en se concentrant sur la gestion de projet plutôt que sur l'acquisition de clients, il est toujours en concurrence avec des plateformes établies comme Trello, Asana et ClickUp, qui sont largement utilisées et approuvées par les indépendants et les entreprises. Convaincre les utilisateurs de passer de leurs outils existants à FullGap nécessitera une proposition de valeur convaincante et un processus d'intégration transparent, car les utilisateurs peuvent être réticents à perturber leurs flux de travail existants.

Un autre obstacle important réside dans la stratégie de prix. Bien qu'un démarrage prudent avec un abonnement mensuel de 4 $ puisse attirer les premiers utilisateurs, l'objectif de FullGap de gérer 10 000 projets en un an dépend fortement de l'adoption par les utilisateurs et de l'augmentation des revenus. Cependant, la tarification pourrait devenir un facteur limitant dans la génération de revenus de la plateforme. Si la majorité des utilisateurs optent pour le niveau de tarification inférieur, FullGap pourrait avoir du mal à financer durablement ses plans de croissance et d'expansion.

De plus, la projection de FullGap d'atteindre un million de clients et de se développer à l'échelle mondiale soulève des questions sur son évolutivité et sa capacité à répondre à divers marchés et devises. L'expansion au-delà du marché nigérian introduira des complexités supplémentaires, notamment des défis juridiques, culturels et concurrentiels. Cela nécessitera des investissements substantiels dans le marketing, le support client et la localisation pour pénétrer efficacement et s'implanter sur de nouveaux marchés. Surmonter ces obstacles nécessitera une planification stratégique et de l'adaptabilité. Cependant, il sera intéressant de voir comment FullGap évoluera dans les années à venir et s'il peut s'imposer comme un acteur majeur du secteur en répondant efficacement aux besoins des freelances au-delà des plateformes de marché traditionnelles.