Déverrouiller le marché japonais : perspectives du fonds Star Web3, Meteorite Labs

Une session de questions-réponses riche en contenu - Star Japanese Web3 Fund, Meteorite Labs, découvre comment pénétrer et s'intégrer au marché japonais

ANIMATEUR : Bonjour à tous, c'est un plaisir d'engager une discussion sur le marché japonais avec vous. Aujourd'hui, notre conversation portera sur les nuances du marché japonais du Web3, en particulier en ce qui concerne les opérations de projet. Je suis ravi de vous présenter notre estimé invité, qui est profondément impliqué dans le marché japonais du Web3. Umi possède une expérience significative de l'industrie au Japon et est un professionnel du Web3 très apprécié. Ce dialogue nous permettra à tous d'acquérir une meilleure compréhension du marché japonais et de fournir des informations qui pourraient s'avérer utiles pour les opérateurs de projets qui cherchent à pénétrer ce marché. Tout d'abord, j'aimerais inviter Umi à se présenter et à répondre à la question inaugurale de cette session : à partir de vos expériences personnelles de vie et de travail sur des projets au Japon, pourriez-vous identifier certaines caractéristiques et tendances uniques sur le marché japonais du Web3 ? Comment ces aspects influencent-ils le fonctionnement des projets ?

UMI : Bonjour à tous, je suis Umi. Je suis le responsable BD de Meteorite Labs basé au Japon. Meteorite Labs n'est pas seulement une fondation, mais fonctionne également comme un incubateur. En tant que fonds d'investissement Web3 à un stade précoce, notre portefeuille propose une gamme impressionnante, y compris des projets tels que Galaxy, Fusionist et Stepn, dans lesquels nous avions tous investi à un stade précoce et introduits au Japon.

Pour répondre à votre question sur ce qui distingue le marché japonais , deux caractéristiques me viennent à l'esprit : la fidélité et le pouvoir d'achat . Le Japon a l'un des niveaux de fidélité des clients et de pouvoir d'achat les plus élevés au monde. Des projets comme Stepn et Fusionist, que j'ai mentionnés plus tôt, ont connu un succès remarquable, gagnant la faveur de plateformes comme Binance. Fait intéressant, au cours de la première phase opérationnelle du projet Stepn, près de la moitié de ses 800 utilisateurs étaient japonais. Même maintenant, alors que le projet s'est considérablement développé, les Japonais représentent encore 20 à 30 % de sa base d'utilisateurs .

Pourquoi cela est-il ainsi? Une explication possible réside dans la structure des ménages japonais. Contrairement aux familles chinoises, qui se composent souvent d'un seul enfant, les familles japonaises ont généralement trois à quatre enfants, en plus des parents. Cela signifie que si un membre de la famille commence à utiliser un service comme Stepn, il est susceptible de le partager avec le reste de sa famille. Il n'est pas rare que des familles entières s'engagent sur la plateforme, achetant peut-être plusieurs paires de chaussures. Cette tendance en dit long sur le fort pouvoir d'achat inhérent au marché japonais.

Prenez Fusionist , par exemple, notre implication n'était pas seulement sous forme d'investissement ; nous les avons également aidés dans la planification stratégique du marketing au Japon. Tirant parti de notre vaste expérience sur le marché japonais, Meteorite Labs a pu élaborer des stratégies personnalisées pour leur entreprise dans cette région. Après la mise en œuvre de ces stratégies, la société a révélé que 30 % de sa base d'utilisateurs était japonaise . Cela nous a amenés à croire que la confiance est cruciale sur le marché japonais. Une fois que les consommateurs vous font confiance, vous connaissent et trouvent votre projet intéressant et engageant, ils vous resteront fidèles pendant longtemps.

Récemment, nous avons investi dans un projet de jeu : Mahjong Meta. Nous prévoyons de continuer à aider leur expansion sur le marché japonais, en utilisant notre expérience opérationnelle dans la région. Nous ouvrirons un salon de mahjong physique à Shibuya, qui servira de passerelle du Web2 au Web3, ancrant le concept dans l'esprit des utilisateurs japonais.

Nous avons également un exemple impliquant un échange de crypto-monnaie . Notre fondateur avait auparavant aidé FTX Japan à s'implanter sur le marché japonais. Au cours de ses six premiers mois, FTX Japon n'a pas réalisé de bénéfices. Il s'agissait uniquement d'une étape d'investissement qui nécessitait une vaste culture du marché, trouvant des moyens d'établir la confiance et de stimuler le pouvoir d'achat des utilisateurs japonais . Ainsi, la loyauté et le pouvoir d'achat sont des traits distincts du marché japonais.

HOST : Compte tenu des caractéristiques des utilisateurs du marché japonais que vous venez de mentionner, alors qu'il existe un nombre important d'utilisateurs de crypto avec un pouvoir d'achat considérable, engager ces utilisateurs présente ses défis. Quelles sont les stratégies efficaces pour l'acquisition de clients sur le marché japonais ? Comment pouvons-nous accroître la compréhension et la participation des utilisateurs japonais aux projets Web3 ?

UMI : D'un point de vue opérationnel, par exemple avec Stepn, Meteorite Labs a mené de nombreux événements du monde réel au sol . Ces événements étaient assez simples, permettant aux vrais utilisateurs de Stepn de se rassembler et de former une communauté organique. L'idée n'est pas que la partie projet fasse un effort important dans la planification d'événements mais de laisser naturellement la communauté converger, alimentant la motivation des utilisateurs.

La structure sociale au Japon permet une variété de tribus et de communautés, favorisant un sentiment d'appartenance pour les individus . C'est une caractéristique déterminante de la société. Pendant mes années universitaires au Japon, il y avait beaucoup d'activités communautaires. Les individus recherchaient souvent leur sentiment d'appartenance et leur identité en participant à ces communautés et organisations. Cette approche vaut pour Stepn et notre projet à venir, Mahjong Meta. Nous amenons les utilisateurs à former spontanément des communautés via diverses activités hors ligne, amplifiant ainsi l'influence de la marque.

Pour les projets étrangers entrant au Japon, le partenariat avec de grandes entreprises locales ou des investisseurs notables est une excellente stratégie . Par exemple, il existe une société renommée appelée Bandai Namco au Japon, qui détient de nombreuses adresses IP célèbres. Nous entretenons une étroite collaboration avec plusieurs fonds japonais bien connus, tels que Emoote et MZfund. Par conséquent, lorsque nous identifions des projets prometteurs en phase de démarrage ou des projets dans lesquels nous avons déjà investi, Meteorite Labs peut les présenter à ces équipes de fonds de premier plan. Ces fonds peuvent alors offrir des ressources uniques, telles que la recommandation d'activités sur mesure, donnant ainsi aux projets la possibilité d'identifier avec précision leur base d'utilisateurs et de s'engager plus directement avec les utilisateurs dans le monde réel.

ANIMATEUR : Il est bien connu qu'en raison des habitudes linguistiques et des différences socioculturelles, l'implantation d'une marque sur le marché japonais peut être difficile - c'est un marché relativement fermé. Quelle est la stratégie la plus efficace pour les projets Web3 afin d'établir la notoriété de la marque et de promouvoir les projets sur le marché japonais ? Comment peuvent-ils forger des liens étroits et des collaborations avec les communautés japonaises locales et des projets locaux ?

UMI : Lorsqu'un projet étranger vise à pénétrer le marché japonais, il est essentiel d'établir une impression favorable et familière . Idéalement, les modérateurs de la communauté ou les membres principaux devraient être japonais, ou du moins, ils devraient parler couramment le japonais. Cette approche favorise un fort sentiment de camaraderie. La paix et la sécurité sont des valeurs fondamentales au Japon, c'est pourquoi elles sont cruciales.

Un autre facteur clé est la vérification complète de votre Key Opinion Leader (KOL) . Il est essentiel de comprendre en profondeur leur base d'utilisateurs, le contenu sur lequel ils se concentrent et leur influence globale. Pour illustrer, il y avait un projet qui a engagé un KOL nommé KazMax, connu pour son contenu négatif, lors de ses activités promotionnelles au Japon. Cela a causé un préjudice substantiel à la marque du projet au début de son entrée sur le marché japonais. Cela souligne l'importance de discerner le type de KOL lors du processus de sélection.

Au Japon, plusieurs petits groupes sont formés par divers KOL, tous se soutenant au sein de différentes communautés. Par conséquent, si vous engagez un KOL et que les choses deviennent quelque peu gênantes, d'autres KOL de haute qualité pourraient hésiter à promouvoir votre projet. Cela s'est produit dans la vraie vie. Par conséquent, discerner les capacités des KOL est extrêmement important lors de la promotion sur le marché japonais .

Pour les développeurs de projets, identifier le bon KOL devient un défi majeur. Conscient de cela, Meteorite Labs a investi dans le réseau Aki. En surface, Aki Network peut sembler être un outil pour une plateforme de planification d'événements, mais il se différencie en mettant l'accent sur l'impact de l'influenceur . Il utilise de nombreux indicateurs pour évaluer l'influence de base d'un influenceur. La plateforme mesure non seulement les données d'interaction entre les influenceurs et les utilisateurs, mais évalue également les interactions dérivées générées par l'influenceur et le volume de données de référence. Cette approche holistique évalue la qualité du compte d'un influenceur. Tous ces enregistrements précis sont conservés sur la plateforme Aki, permettant aux développeurs de projets de comprendre leurs véritables capacités ainsi que celles des influenceurs avec lesquels ils collaborent.

Les développeurs de projets matures attachent une grande importance à cet aspect. Qu'il s'agisse d'entrer sur le marché japonais ou sur d'autres marchés internationaux, vous pourriez collaborer avec un célèbre KOL qui compte des centaines de milliers de fans, pour vous rendre compte que l'attention qu'ils génèrent n'est pas aussi importante que prévu. Le réseau Aki révèle ces informations cachées, permettant aux utilisateurs et aux développeurs de projets d'accéder à ces informations cruciales . Par conséquent, pour les projets cherchant à pénétrer le marché japonais et à établir des liens étroits avec les KOL, ils peuvent utiliser des outils comme Aki Network pour discerner les capacités de KOL, réduisant ainsi les coûts cognitifs.

ANIMATEUR : Face aux différences culturelles sur le marché japonais, quels défis vos projets ont-ils rencontrés ? Comment avez-vous relevé ces défis et réussi votre intégration dans la culture locale ?

UMI : Honnêtement, ça demande de la patience . S'intégrer au marché japonais signifie investir du temps, nouer des relations, se faire des amis et favoriser la confiance. Une fois la confiance établie, les utilisateurs révéleront de nombreuses vérités. Cependant, ce processus de construction de la confiance prend du temps . De plus, il est bénéfique d'avoir des membres de l'équipe japonais ou des personnes parlant couramment le japonais qui peuvent se connecter profondément avec les gens. La majorité de l'équipe de Meteorite Labs est composée de Chinois qui vivent au Japon depuis plus d'une décennie, il y a donc des différences culturelles minimes.

La fondatrice de Meteorite Labs, Melody, a de nombreuses années d'expérience dans ce domaine. Avant de se lancer dans l'investissement, elle a aidé de nombreux projets à être cotés sur les bourses japonaises. Par exemple, elle a orchestré la cotation d'IOST sur CoinCheck, marquant la première cotation à l'étranger. Elle a également une expérience des échanges et du capital-risque, ce qui lui donne une perspective globale et multidimensionnelle du marché japonais.

Comme nous avons guidé de nombreux projets vers le marché japonais, nous avons identifié plusieurs règles à suivre. Le noyau de la culture japonaise valorise la qualité, rejette l'impulsivité et incarne l'esprit d'un artisan . Cette caractéristique s'étend de l'ère Web2 à Web3. En conséquence, les projets qui penchent vers des opérations hâtives ou une approche à court terme axée sur l'argent peuvent ne pas trouver facilement leur place sur le marché japonais . En effet, notre approche va au-delà de la simple interaction avec les leaders d'opinion clés (KOL) et de la promotion de leur confiance et de leur fidélité ; il s'agit également d'aider les utilisateurs grand public à accepter et à adopter progressivement le projet. Dans ce domaine, Meteorite Labs apporte une vaste expérience et un riche éventail de ressources à la table. En outre, le réseau Aki, comme mentionné précédemment, peut servir d'outil efficace et rationalisé pour les entreprises qui cherchent à s'infiltrer et à élargir leur portée sur le marché japonais. Si quelqu'un s'intéresse aux fonds locaux japonais ou aux ressources communautaires et souhaite approfondir ces sujets, je lance une invitation ouverte au contact et à la communication.

À propos de Meteorite Labs

Meteorite Labs est un fonds crypto axé sur la recherche fondamentale avec une vaste expérience et des relations en Asie, en particulier au Japon. Son équipe multidisciplinaire combine une expertise dans les domaines de l'investissement, du marketing, des mathématiques, de l'analyse de données, des arts, de l'industrie du jeu et du droit. Meteorite Labs investit dans des opportunités de capital-risque et de liquidités dans le secteur de la blockchain grâce à des recherches, des enquêtes et des analyses de données intensives. Nous évaluons activement les projets et les écosystèmes de blockchain, en nous concentrant sur ceux qui inculquent des valeurs positives à l'économie et à l'expérience mondiales basées sur le Web3, ainsi que sur les ponts entre eux.

À propos du réseau Aki

Aki Network est la première pile de croissance Web3 à suivre les performances de promotion réelles des influenceurs cryptographiques avec des produits basés sur les données en chaîne. Depuis son lancement en juillet 2022, Aki Network a connu une croissance rapide, collaborant avec plus de 200 campagnes tout en les connectant avec plus de 2400 influenceurs du réseau et plus de 310 000 membres de la communauté via plus de 303 000 références d'utilisateurs réussies. L'approche d'Aki Network en matière de marketing d'influence basé sur les données, combinée à son solide réseau d'influenceurs et de membres de la communauté, en fait un atout indispensable pour les entreprises qui cherchent à se développer dans l'espace Web3.

Télégramme de contact en personne：

Directeur BD @Umiii_xh | Fondateur de Meteorite Labs @melodysyz