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Qu'y a-t-il dans la newsletter d'aujourd'hui ?

• Spécialisez-vous d’abord, diversifiez-vous ensuite. Construisez une base solide dans un créneau avant d’élargir vos horizons. Comme l'a dit Jeff Bezos : « Vous devez payer le prix de votre particularité. »

• Adaptez votre stratégie au fil du temps. Spécialisation et pensée combinatoire ont chacune leur place en fonction de votre stade de développement. Restez agile et optimisez pour chaque phase.

• Déployez des stratégies contre-intuitives (j'en discuterai) utilisées par tous les entrepreneurs à succès pour construire des bases solides avant de vous lancer dans de nouveaux domaines. Sachez également quel est le bon moment pour passer d’une approche de niche à une pensée combinatoire.

Notre monde d’aujourd’hui est fasciné par l’innovation interdisciplinaire. Il semble que les meilleures idées proviennent de la combinaison de différents domaines et perspectives. J'ai écrit sur la pensée combinatoire plusieurs fois .

Mais aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi vous devez vous spécialiser (au moins pour un certain temps) dans votre carrière ou dans votre entreprise.

Je suis sûr que vous vous demandez… pourquoi voudrait-on se spécialiser dans un domaine restreint ? Cela ne limiterait-il pas leur potentiel et leur créativité ? Ne venez-vous pas de nous dire quelque chose de radicalement différent, la semaine dernière ?

Eh bien, laissez-moi vous expliquer. Il y a un temps et un lieu pour chaque chose et l'histoire nous raconte une histoire différente.

Vous voyez, bon nombre des personnes et des entreprises les plus prospères ont commencé en se concentrant profondément sur un domaine.

Ils ont bâti une solide base d’expertise et de réputation avant de se lancer dans de nouveaux domaines.

Ils ont compris que spécialisation et diversification ne s’excluent pas mutuellement, mais sont des stratégies de croissance complémentaires (je vais vous donner quelques exemples dans une seconde).

Maintenant. Pourquoi est-ce une priorité ?

Il y a environ un an, j'avais Joe Foster, le fondateur de Reebok, à mes côtés. podcast . J'ai appris que Reebok était devenue une marque mondiale en se spécialisant dans les chaussures d'aérobic pour femmes (niching down).

Mais lorsque nous nous sommes rencontrés hier pour prendre un café, il a expliqué comment Reebok s'est ensuite diversifié dans d'autres sports et marchés. Il a expliqué comment la spécialisation a donné à Reebok un avantage concurrentiel, mais aussi comment la diversification a aidé Reebok à s'adapter et à prospérer.

Son histoire m'a inspiré pour écrire ce bulletin et explorer le rôle de la spécialisation dans la croissance et comment l'équilibrer avec la diversification.

Je crois que les deux approches ont leurs avantages et leurs défis, et que la clé est de les utiliser judicieusement et intentionnellement. Comme l’a dit Jeff Bezos :

"Vous devez payer un prix pour votre particularité, et cela en vaut la peine."

Dans cette newsletter, je partagerai avec vous mon point de vue sur la façon de trouver votre niche, pourquoi vous devez vous en soucier, comment en tirer parti pour votre croissance et comment élargir vos horizons le moment venu.

J'espère que vous le trouverez utile et intéressant.

Trouver votre niche

Trouver votre niche est l’une des tâches les plus importantes et les plus difficiles pour tout aspirant créateur, entrepreneur ou professionnel.

• Comment trouvez-vous votre créneau ?
• Comment savoir si vous avez choisi le bon ?
• Comment valider votre niche avant d’y investir trop de temps et d’énergie ?

Eh bien, c'est pour cela que je suis ici. Commençons par deux frameworks.

Le cadre du diagramme de Venn

Le cadre du diagramme de Venn pour trouver votre niche vous aide à identifier votre combinaison unique de compétences , de passions et d'opportunités de marché qui peuvent vous aider à créer de la valeur et à vous démarquer.

Ce cadre vous oblige à visualiser ces éléments.

Les éléments que vous visualisez sont les trois facteurs clés qui définissent votre niche :

• Compétences (Expertise et Expérience) : Dans quoi êtes-vous bon ou pouvez-vous devenir bon avec la pratique et l'apprentissage ?
• Passions (Énergie & Enthousiasme) : Qu'aimez-vous faire ou apprendre ?
• Marché (Économie) : Quelles sont les personnes qui ont un problème que vous pouvez résoudre ou un besoin que vous pouvez satisfaire ?

Votre niche est l’intersection de ces trois facteurs. C’est votre point idéal où vous pouvez créer le plus de valeur et de différenciation.

Le framework est très simple à mettre en œuvre, suivez simplement ces étapes :

1. Répertoriez toutes les compétences, passions et segments de marché que vous possédez ou qui vous intéressent.
2. Dessinez un diagramme de Venn et voyez où ils se chevauchent. Vous pouvez également utiliser des outils en ligne comme celui-ci pour créer votre propre diagramme de Venn.
3. Trouvez une ou plusieurs zones de chevauchement suffisamment spécifiques pour être distinctives, mais suffisamment larges pour être viables.

Par exemple, si vous êtes doué en rédaction, passionné par les finances personnelles et intéressé à servir les jeunes professionnels, votre créneau pourrait être d'écrire sur un blog de finances personnelles destiné aux jeunes professionnels.

Juste un rappel, ce framework (comme la plupart des autres) n'est pas parfait.

Cela suppose que vos compétences, vos passions et votre marché soient fixes et indépendants, ce qui n'est pas toujours le cas.

Vous développerez de nouvelles compétences ou passions au fil du temps, ou découvrirez de nouvelles opportunités de marché dont vous ignoriez l'existence. Vous constaterez également que certaines de vos compétences, passions et segments de marché sont interdépendants ou se chevauchent.

Ne considérez donc pas ce cadre comme un exercice ponctuel, mais comme un point de départ et un guide.

Revisitez et mettez à jour régulièrement votre diagramme de Venn et expérimentez différentes combinaisons et variations.

De plus, soyez toujours ouvert aux commentaires et aux données de vos clients potentiels et ajustez votre niche en conséquence.

Le concept du hérisson

Un autre cadre utile pour trouver votre niche est le concept du hérisson.

Ce concept a été popularisé par Jim Collins dans son livre, Bon à génial , où il a étudié les caractéristiques des entreprises qui ont atteint une excellence soutenue et surpassé leurs concurrents.

Collins a découvert que l'un des traits communs de ces entreprises était qu'elles avaient une compréhension claire et simple de ce dans quoi elles excellaient, de ce qui les passionnait et de ce qui alimentait leur moteur économique.

Il a appelé cela leur « concept de hérisson », inspiré de la parabole grecque antique du hérisson et du renard.

La parabole est la suivante : Le renard est un animal rusé et polyvalent qui sait beaucoup de choses et peut mettre en œuvre de nombreuses stratégies. Le hérisson est un animal simple et concentré qui connaît une grande chose et s'y tient. Chaque jour, le renard essaie d'attraper le hérisson en utilisant différentes astuces et tactiques, mais à chaque fois, le hérisson roule en boule de pointes et repousse le renard. Le renard n'apprend jamais et le hérisson gagne toujours.

Le concept du hérisson est similaire au cadre du diagramme de Venn, mais avec quelques différences subtiles.

Les trois cercles du concept hérisson sont :

• Ce dans quoi vous pouvez être le meilleur au monde. Il ne s’agit pas simplement d’une compétence, mais d’une compétence de base que vous possédez ou pouvez développer et qui vous donne un avantage concurrentiel et vous permet de vous démarquer de la concurrence. C’est quelque chose dans lequel vous pouvez exceller et perdurer au fil du temps.
• Ce qui vous passionne profondément. Ce n’est pas seulement un passe-temps, mais un véritable amour et enthousiasme pour ce que vous faites. C'est quelque chose qui vous motive et vous procure joie et épanouissement.
• Qu’est-ce qui anime votre moteur économique. Il ne s’agit pas simplement d’un marché, mais d’un moyen de mesurer et de générer de la valeur pour vos clients et pour vous-même. C'est quelque chose que vous pouvez monétiser et faire évoluer.

Pour trouver votre niche, vous devez identifier l’intersection de ces trois cercles.

C’est là que vous pouvez atteindre la grandeur et bâtir un héritage durable.

C'est votre concept de hérisson .

Pour utiliser ce framework, vous pouvez commencer par vous poser trois questions :

• Dans quels domaines puis-je être le meilleur au monde ?
• Qu’est-ce qui me passionne profondément ?
• Qu’est-ce qui anime mon moteur économique ?

L’objectif est de trouver un ou plusieurs domaines de chevauchement suffisamment ambitieux pour vous mettre au défi, mais suffisamment réalistes pour être réalisés.

Comme le cadre du diagramme de Venn, ce cadre n'est pas parfait.

Cela suppose que vous puissiez évaluer objectivement et précisément vos propres capacités, passions et proposition de valeur, ce qui n’est pas toujours facile ni possible.

Vous pouvez également être confronté à des compromis et à des conflits entre les trois cercles, comme devoir choisir entre ce que vous aimez et ce qui rapporte bien, ou entre ce pour quoi vous excellez et ce que veut le marché.

Ne considérez pas ce cadre comme une réponse finale, mais comme une orientation et une vision.

Vous devez tester et valider votre concept de hérisson auprès de vos clients potentiels, et l'affiner en fonction des commentaires et des résultats. Vous devez également être prêt à faire pivoter et à adapter votre concept de hérisson à mesure que vous apprenez et grandissez.

L’analyse de rentabilisation de la spécialisation de niche

Pourquoi certaines entreprises et individus réussissent-ils alors que d’autres peinent ? Eh bien, comme je l'ai mentionné, la spécialisation est un facteur clé. On pourrait citer mille exemples différents d’entreprises qui se diversifient. Mais au début, toutes les grandes entreprises, hyper focus… pour commencer.

Efficacité

Se spécialiser dans une niche vous permet d'optimiser vos processus et vos ressources et d'atteindre des niveaux d'efficacité et de productivité plus élevés.

Par exemple, Basecamp est une société de logiciels hyper spécialisée dans les outils de gestion de projet.

En se concentrant sur un seul domaine, ils peuvent simplifier leurs rôles et leurs flux de travail, et consacrer leur attention à l'amélioration de leurs fonctionnalités principales, plutôt que de diluer leurs efforts dans plusieurs domaines.

L'efficacité mène à la rentabilité.

Innovation

La spécialisation dans une niche favorise également l’innovation et l’adaptabilité.

En combinant différentes spécialités au sein de votre niche, vous pouvez créer de nouveaux produits et services qui répondent aux besoins des clients. Par exemple, Saxx Underwear s'est spécialisé dans les sous-vêtements de sport pour hommes et a utilisé son expertise pour créer de nouveaux produits comme des vêtements de détente en peluche.

Saxx est si profondément ancré dans les habitudes de ses consommateurs et de sa niche qu'ils remarquent des choses que personne d'autre ne remarquera jamais.

Ils obtiennent un « canari dans la mine de charbon » pour leur client cible afin de pouvoir innover plus rapidement que quiconque.

L'innovation mène à la croissance.

Avantages de carrière

La spécialisation est également payante dans votre carrière.

Les sommeliers, par exemple, progressent plus rapidement et gagnent plus que les directeurs généraux des boissons, même s’ils ont une expérience moins diversifiée. La profondeur apporte crédibilité et autorité.

La spécialisation mène à la reconnaissance.

Les données sont claires : la spécialisation dans un créneau dynamise les entreprises et les carrières, offrant un avantage concurrentiel et un potentiel de revenus plus élevé.

La spécialisation précède toujours la diversification.

La psychologie derrière la spécialisation

La spécialisation présente également des avantages psychologiques significatifs. La spécialisation nous aide en fait à performer à un niveau plus élevé, avec moins de frictions.

Le pouvoir de l’automaticité

Lorsque nous nous spécialisons profondément dans une niche, nous entraînons notre cerveau à fonctionner à un niveau élite avec un minimum d’effort.

Grâce à des milliers d’heures de pratique délibérée, nous développons l’automaticité – la capacité d’exécuter des compétences complexes sans contrôle ni attention conscients.

Les violonistes experts peuvent jouer de manière intuitive, sans penser aux modèles de notes ou à la position des doigts. De même, les athlètes vedettes « font confiance à leur entraînement » et s’exécutent dans des états de flux. Les chirurgiens entrent dans une concentration semblable à une transe, perdant conscience d’eux-mêmes pendant les procédures.

En bref, la spécialisation de niche permet au cerveau de conserver l’énergie mentale et de la détourner vers une vision et une créativité de niveau supérieur. Les compétences profondes deviennent instinctives.

Modèles mentaux pour la concentration

Les spécialistes utilisent naturellement des modèles mentaux comme l’inversion et l’exaptation pour guider leur réflexion.

L'inversion signifie se demander « Que ferait quelqu'un pour provoquer l'opposé de mon objectif ? » Ce retournement révèle les failles des stratégies.

Par exemple, si votre objectif est d'améliorer la fidélisation des employés, vous pouvez utiliser l'inversion et demander : « Que ferais-je si je voulais augmenter le roulement du personnel ? » Ce changement de perspective peut révéler des lacunes ou des défauts dans vos stratégies actuelles. Il expose des hypothèses, vous oblige à considérer des conséquences imprévues et met en évidence les actions qui pourraient compromettre vos objectifs.

L'inversion est un cadre puissant que les spécialistes peuvent utiliser pour tester leurs plans et leurs décisions. En imaginant l’intention opposée, ils obtiennent des informations qui renforcent leur approche.

L'exaptation implique d'appliquer de manière créative des compétences de niche dans de nouveaux contextes, et pas seulement là où elles sont originaires. Les connaissances sont transférées de manière inattendue.

Par exemple, la technologie derrière les tables de hockey sur air a été développée à l’origine pour aider à nettoyer les composants électroniques sensibles. Mais les ingénieurs ont ensuite exploité cette technologie de suspension pneumatique pour inventer un nouveau jeu d'arcade.

La clé est de réutiliser une compétence ou une innovation spécifique pour un cas d’utilisation totalement indépendant. Autres exemples :

• Utilisation de la technologie des adhésifs médicaux pour développer des pics d'alpinisme souples qui adhèrent à la glace.
• Tirer parti de l’expertise en aérodynamique de la course automobile pour concevoir des pales d’éoliennes plus efficaces.
• Appliquer les connaissances scientifiques du microbiome issues de la production de yaourt pour développer de nouvelles thérapies probiotiques.
• S'appuyer sur l'expérience de la réalité virtuelle dans les jeux pour créer de nouveaux traitements du SSPT basés sur la réalité virtuelle.

L'idée centrale est que les spécialistes exploitent leur expertise de niche et trouvent des applications inattendues qui créent une nouvelle valeur.

Cela leur permet de maximiser l’utilité de leurs connaissances approfondies.

Internaliser une identité spécialisée

La recherche révèle que le développement d’une identité cohérente (qui s’accompagne d’une spécialisation) renforce la motivation et la persévérance. La spécialisation façonne la façon dont nous nous percevons.

Même si la catégorisation présente des inconvénients, l’identification à une niche donne une orientation et un sens.

À mesure que les spécialistes gagnent en maîtrise, leurs compétences deviennent intériorisées dans le cadre de leur conception de soi.

Ils pensent : « Je suis un spécialiste du marketing » plutôt que « Je fais du marketing ». Cette identité inspire l'engagement envers le métier.

Cette intégration profonde de la maîtrise de niche dans l’identité de soi agit comme un volant d’inertie. À mesure que les spécialistes gagnent en renommée dans leur métier, cela renforce encore davantage leur image de soi et leur engagement.

Leur obsession de niche engendre davantage d’obsessions dans un cercle vertueux. Être connu comme un menuisier expert les motive à devenir encore plus experts dans le travail du bois.

De spécialiste à penseur combinatoire

Pour revenir à la façon dont cette newsletter a commencé, il y a un temps pour la spécialisation (profondeur) et un moment où il est vraiment avantageux pour vous de devenir un mathématicien (largeur).

Des études montrent que la profondeur et l’étendue peuvent créer une puissante synergie :

• Les scientifiques ayant des passe-temps artistiques sont plus susceptibles de devenir lauréats du prix Nobel. Diverses activités stimulent la créativité.
• Les inventeurs titulaires de brevets dans tous les domaines produisent les innovations les plus radicales. Une expérience variée relie des points imprévus.
• Les entrepreneurs qui ont travaillé dans différents secteurs ont des taux de réussite plus élevés. Leur vision plus large révèle des opportunités négligées.

En résumé, la largeur peut améliorer la profondeur.

Mais la profondeur passe avant tout.

Une fois que vous avez atteint la profondeur, vous pouvez poursuivre en profondeur, c'est-à-dire la pensée combinatoire (si vous n'avez pas lu les newsletters précédentes), qui est l'art de mélanger des compétences de différents domaines pour créer une nouvelle valeur, comme des notes de musique se mélangeant dans une chanson à succès.

Des penseurs comme Scott Adams, Tim Ferriss et Elon Musk illustrent cet art, combinant une expertise distincte pour produire des résultats uniques.

• Adams a mis à profit ses compétences en affaires, en humour et en dessin animé pour créer Dilbert
• Ferriss combine l'écriture, l'entrepreneuriat et l'auto-expérimentation pour engager ses abonnés
• Musk intègre l'ingénierie, l'innovation et la vision pour lancer des projets révolutionnaires

La transition d’une expertise de niche à une pensée combinatoire nécessite un timing méticuleux :

• Avant de vous spécialiser : échantillonnez divers domaines pour découvrir les forces et les passions des autochtones.
• Tout en vous spécialisant : complétez vos compétences de base pour éviter la vision tunnel. Restez informé des grandes tendances.
• Post-spécialisation : exploitez une expertise de niche dans de nouveaux espaces. Diversifier les offres. Créez de nouveaux hybrides.

Équilibrez la largeur et la profondeur selon vos besoins. Mais bâtissez toujours sur une base spécialisée.

Souviens-toi.

La spécialisation apporte la maîtrise.

La diversification apporte la croissance.

Les deux sont essentiels.

La clé est d’adopter pleinement chaque phase en son temps. Ne passez pas du statut de novice à celui de mathématicien du jour au lendemain.

Commencez par trouver votre niche. Entretenez votre métier grâce à un travail en profondeur. Acquérez des compétences inconsciemment. Vous finirez par commencer à maîtriser votre truc .

Ensuite, élargissez soigneusement votre champ d’action. Voyez comment votre spécialité converge avec des modes de pensée alternatifs. De nouvelles synapses apparaîtront à ces intersections.

Comme le dit Jeff Bezos : « Vous devez rester alerte, engagé et apprendre continuellement. »

Maintenez un esprit de débutant ainsi qu'une expertise durement acquise.

Votre voyage comportera des rebondissements. Se spécialiser, se diversifier, osciller. Optimisez pour chaque terrain. Bon voyage.

Et en fin de compte, continuez à avancer.

L'élan surmonte tous les obstacles. Composés de progrès.

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