La plume du modèle d'affaires existe depuis des années.La plupart des gens le remplissent comme une liste de vérification ou le traitent comme un projet unique qu'ils peuvent oublier. Il mérite mieux. Cela m'est revenu récemment lors de la conception d'un autre artefact, lorsque j'ai vu les blocs de toile familiers à nouveau.Il m'a ramené directement à mes jours de CMU, où nous l'avons utilisé non pas parce que nous devions, mais parce que cela a rendu la pensée plus aiguë.J'ai commencé à dessiner des idées, mais les avons mis de côté. Quelques jours plus tôt, en entraînant quelqu'un à travers une idée de démarrage, cela m'a frappé encore plus difficile: les entrepreneurs, les leaders de produits et les gestionnaires de produits devraient utiliser le canapé - mais plus important encore, ils devraient apprendre à le remplir différemment en fonction de qui ils sont. Différentes mises en jeu signifient différentes questions.Diverses questions signifient un ordre différent.Si vous ne vous ajustez pas, vous remplissez simplement un formulaire - pas construire quelque chose de réel. Voici comment utiliser la toile en fonction de qui vous êtes et de ce que vous construisez. Qu’est-ce que le business model canvas Le canvas de modèle d'affaires n'est pas un exercice de vérification de boîte.C'est un outil de pensée pour répondre à une question: Are we building something valuable enough to survive? Dans ma version, les sections que j'utilise sont légèrement adaptées à ce qui se passe réellement dans le travail réel: Twelve sections. Twelve uncomfortable conversations you need to have early. Pour les entrepreneurs: votre travail est de prouver que l'entreprise est réelle Remplissez-les dans cet ordre : Pourquoi cet ordre Si vous êtes un entrepreneur, vous ne pouvez pas décorer une toile comme il est l'art et l'artisanat. Vous devez prouver qu'un problème réel existe, que les gens réels le ressentent, et que votre solution n'est pas juste une autre option oubliable.Jusqu'à ce que vous le fassiez, vous n'avez pas d'affaires parler de revenus, de la construction d'équipe, ou de l'échelle.Vous ne construisez pas un produit.Vous vous battez pour prouver qu'il y a même une entreprise qui vaut la peine de commencer. Où les entrepreneurs se trompent généralement Il tombe amoureux de sa propre solution. Valider le problème réel et le client réel. Célébrez l'excitation précoce sans tester la demande réelle et évolutive. Burn time, money, and goodwill chasing markets that never existed. Une règle à retenir Vous tombez amoureux du problème, pas de votre produit. Pour les leaders de produits : votre travail consiste à construire une clarté au niveau du portefeuille Remplissez-les dans cet ordre : Pourquoi cet ordre En tant que leader de produit, votre travail est de déplacer l'entreprise, pas seulement d'expédier des choses qui ont l'air bien dans une revue de feuille de route.Vous devez verrouiller le problème, le client et les vraies mesures de succès avant que quiconque ne construise quoi que ce soit.Vous pression-test la concurrence tôt afin d'aiguiser votre positionnement et d'éviter de perdre des années.Ce n'est qu'après que vous définissez le marketing, les revenus et les plans d'équipe - parce que l'échelle importe seulement si la base est réelle. Si vous dirigez un produit B2B, vous voudrez peut-être inverser les revenus et le marketing, car les modèles de revenus dictent généralement comment vous allez sur le marché, pas l’inverse. Où les leaders de produits se trompent généralement Champion produits qui semblent brillants mais ne déplacent pas les objectifs d'affaires. Chasse trop de paris déconnectés au lieu de construire un véritable portefeuille. Construire pour les parties prenantes internes au lieu du marché réel. Perdre la confiance des cadres et la concentration de l'équipe. Une règle à retenir Connect every box to a business outcome. No exceptions. Pour les gestionnaires de produits : votre travail consiste à fournir des résultats réels Remplissez-les dans cet ordre : Pourquoi cet ordre Au niveau du PM, vous êtes jugé par ce que les navires et ce que les bâtons.Vous devez nail le problème, l'utilisateur, et le paysage avant même de tracer une solution.Vous définissez ce que le succès semble tôt, le lier à un objectif d'affaires réel, et puis se battre pour l'adoption comme il ne se passe pas par magie.Vous planifiez pour les risques, pas des excuses, parce que lorsque les choses se brisent au milieu du sprint, personne ne demande où la toile est allée. Où les gestionnaires de produits se trompent généralement C’est parti pour le mode Factory. Concentrez-vous sur la navigation plutôt que sur la résolution. Dites oui à chaque demande car ils ne peuvent pas montrer pourquoi dire non. N’oubliez pas que le lancement est le début du travail, pas la fin. Une règle à retenir La toile cassée est votre permission de glisser pour dire non. Entrepreneurs: Est-ce que vous construisez une entreprise, un produit ou une fonctionnalité? La plupart des premières idées se sentent plus grandes dans votre tête qu'elles ne le semblent jamais sur le marché réel ( C’est pourquoi vous ne pouvez pas simplement remplir le canapé et l’appeler un jour. Désolé, mais c’est la vérité... Si vous construisez une fonctionnalité, elle résout une petite douleur, peut-être améliore un flux de travail, mais elle n’est pas assez forte pour se tenir seule. Si vous construisez un produit, il résout un besoin de flux de travail plus important – il peut survivre de manière indépendante – mais il est toujours contenu. Si vous construisez une entreprise, vous résolvez un besoin profond, vous avez plusieurs façons de vous développer, et gagner une fois déverrouille un nouveau territoire. Alors, demandez à vous : Si vous supprimez cela demain, les utilisateurs s'effondreront-ils ou s'effondreront-ils ? La résolution de ce problème justifie-t-elle une entreprise complète, avec des ventes, un soutien, des partenariats et une R&D ? Si vous gagnez une fois, déverrouillez-vous automatiquement la croissance future - ou êtes-vous enregistré? Si les réponses se tournent vers « l’effondrement », « l’entreprise complète » et « la croissance future », vous pourriez avoir quelque chose de réel.Si ce n’est pas le cas, construisez plus intelligemment. Pensées finales: c'est un outil de pensée, pas un exercice de vérification de boîte Vous pouvez traiter le canapé comme un formulaire, vous pouvez le traiter comme une vraie conversation avec vous-même et votre équipe. L’une crée du bruit, l’autre crée de la clarté. Il ne s’agit pas de remplir toutes les boîtes parfaitement.Il s’agit de vous forcer à ralentir et à comprendre réellement ce que vous construisez, pourquoi cela compte et comment cela survit. Choisissez sagement. Vous ne remplissez pas seulement une toile. Vous décidez de ce qui mérite votre temps, votre équipe et vos paris.
