Comment réussir un lancement de produit lorsque vous avez 0 abonné et 6 $

Salut! Aujourd'hui, j'ai envie de vous raconter comment j'ai lancé mon projet Sous-marins relaxants dépenser seulement 6 $ sur un domaine et gagner 3 000 abonnés sur mon tout nouveau compte Twitter/X au cours des 3 premiers jours.

Pour un peu de contexte, Chill Subs est, à la base, une base de données de plus de 4 000 opportunités pour les écrivains souhaitant publier leur travail. Quand j’ai commencé, il n’y avait que moi et le site ne recensait que 75 magazines littéraires. Deux ans plus tard, nous sommes une équipe de 7 personnes travaillant à temps plein dans 5 pays différents, et le site compte plus de 26 000 utilisateurs enregistrés et plus de 60 000 abonnés sur les réseaux sociaux.

Et tout a commencé par un simple week-end de codage amusant après avoir bu une bière dans un bar de Gdansk.

Très bien, déballons ça !

Idée et exécution

Comme c'est souvent le cas pour les grands projets, je ne cherchais même pas à lancer une startup. J'étais juste en colère contre la façon dont les choses se passaient, je voulais une meilleure solution pour moi-même, puis à mi-chemin, j'ai réalisé que cela pourrait en fait être utile pour d'autres personnes.

Lorsque vous résolvez votre propre problème ou celui de vos proches, vous bénéficiez dès le départ d'un énorme avantage : la confiance dans ce que vous créez. Vous savez quand votre solution fonctionne car vous êtes le premier à la tester. Il ne reste donc plus qu'à le faire savoir aux autres (ce qui, bien sûr, n'est pas une tâche simple, mais beaucoup plus facile et agréable à faire quand on ne cherche pas à vendre quelque chose d'inutile)

Vous n’êtes pas obligé de faire quoi que ce soit de super révolutionnaire. Il peut s'agir simplement d'un site Web avec une meilleure UX que celle de votre concurrent. Ou juste cette fonctionnalité manquante qui fait toute la différence. L'essentiel est que vous devez l'aimer vous-même et avoir cette pensée « Ohhhh, j'ai hâte de l'utiliser » qui vous traverse l'esprit pendant le développement.

J'ai étudié la scène indie lit pendant 3 mois avant la naissance de mon projet. J'ai cherché des magazines littéraires partout et j'ai mis ceux que j'aimais dans une feuille de calcul avec toutes leurs principales directives de soumission et ce que j'aimais dans la revue.

Voici à quoi cela ressemblait :

J'ai remarqué beaucoup de choses pendant que je faisais cela. Par exemple, les magazines sont difficiles à trouver à moins qu'il ne s'agisse du New Yorker, et lorsque vous les trouvez, il n'est pas clair s'ils acceptent du travail en ce moment et quelles sont leurs lignes directrices. Parfois, vous regardez peut-être 5 pages de texte non formaté en essayant de rechercher des informations avec Ctrl+F. Ou la page peut dire « Suivez-nous sur Twitter pour savoir quand nous ouvrirons ! » Ouf.

Ensuite, certains endroits acceptent le travail via un portail de soumission, d'autres par courrier électronique et d'autres via Google Forms. Certains souhaitent que vous utilisiez uniquement cette police spécifique. Certains veulent que votre biographie fasse moins de 50 mots, et d’autres moins de 75 mots.

Et des centaines d’autres règles similaires.

Il existait déjà un site appelé Duotrope où l'on pouvait trouver des magazines et leurs statistiques, mais c'est 5$/m, et ça ressemble à ça :

J'ai eu deux problèmes avec ça :

1. Je pensais que la découverte de magazines devrait être gratuite.

   
   

2. Je voulais quelque chose qui ressemble moins à un panneau de contrôle qu'à un endroit amusant et invitant où les écrivains pourraient véritablement se connecter à un magazine. Nous parlons ici d’une industrie créative, donc je savais que les gens apprécieraient une touche plus humaine.

   
   

Et c'est comme ça que j'ai su ce que je devais faire. J'avais besoin de transformer ma feuille de calcul de magazines éclairés en une base de données consultable gratuitement.

Connexions industrielles (vous n'en avez pas besoin de beaucoup)

Dans mon cas, un seul suffisait. Mais il faut qu'il soit de qualité.

Comment tu le trouves?

Recherchez les leaders de l’industrie. Pas nécessairement quelqu’un au sommet ; ils peuvent être simplement des gars sympas sur la scène indépendante, quelqu'un que les gens aiment et qui a un engagement élevé après.

Si vous vous lancez dans ce cercle de personnes plus restreint mais engagé et qu’ils aiment le produit, il évoluera naturellement.

Ma connexion était Bullshit Lit - un nouveau magazine dont les écrivains sont tombés amoureux car le magazine avait ce sentiment punk de ne pas se prendre trop au sérieux (et bien sûr, le titre)

Alors, quand j'ai eu un prototype prêt, j'ai envoyé quelques captures d'écran à l'éditeur et elle a adoré. Cela m'a donné la validation nécessaire pour le terminer et le lancer publiquement.

Et quand j’ai écrit le tweet d’annonce (la page avait 0 abonné), ils l’ont republié et il est immédiatement devenu viral.

Mais ce n’est pas la seule raison.

Bon projet + belles connexions +… belle présentation. Allons-y.

Lancement sur les réseaux sociaux

Je me suis lancé uniquement sur Twitter, donc ce premier tweet était tout ce que j'avais. J'avais besoin de le faire fonctionner.

Ce que j'ai fait:

• J'ai passé quelques jours à perfectionner le texte pour qu'il décrive la chose le plus efficacement possible. Les gens avaient besoin de connaître toutes les principales fonctionnalités du site et de ressentir l'ambiance du site Web à travers ces mots.

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• Je pense qu'il est très important de rédiger un texte de présentation le plus tôt possible (avant même que le projet ne soit prêt). J'ai lu Construire et Tony Fadell dit la même chose : cela vous aide à comprendre quelles sont les fonctionnalités les plus importantes. S'ils ne participent pas à cette annonce, ils peuvent probablement attendre.

  
  

• J'ai moi-même réalisé un enregistrement d'écran de l'utilisation du site Web. Cela a permis aux gens d'en avoir une idée sans quitter Twitter. Tout le monde a déjà adoré le site avant même de cliquer sur le lien.

  
  

Voici à quoi ressemblait le message final :

Dans le fil de discussion, j'ai ajouté des informations secondaires telles que des fonctionnalités moins brillantes, des plans pour le projet et le lien pour Achetez-moi un café.

Copie de site Web et puissance de la première impression

Beaucoup de gens ont parlé du texte sur le site Web et ont déclaré que le ton était ce qui les avait attirés au départ. Pas même les fonctionnalités. Rappelons que le site ne proposait que 75 magazines alors que le concurrent en possédait plus de 3000.

Voici à quoi ressemblait l’une des premières versions du site :

Et voici ce que dit la page À propos :

Les écrivains ont dit que lire tout cela était une bouffée d’air frais et que c’était exactement ce qu’ils ressentaient. Ils ont tweeté des lignes individuelles et des captures d'écran.

Et pas seulement les utilisateurs ! Mes coéquipiers ont dit qu’ils voulaient travailler avec moi sur la seule base de ce texte.

Maintenant, je ne dis pas que tous les sites Web doivent parler ainsi. Ce qui compte ici, c'est d'être capable de lire votre public et de ressentir quel ton lui parlerait le plus.

Enfin, commencez petit et ne réfléchissez pas trop (le plus difficile pour moi)

J'ai trouvé que je devais vraiment me forcer à lancer le truc avant de me donner trop de temps pour laisser parler mon critique intérieur. Avant de penser « Je dois tout réécrire »/« Pas assez de fonctionnalités »/« Pas assez d’audience »/etc.

Dans ce cas particulier, je pourrais penser que 75, c’est trop peu de magazines. Les gens ne prendraient même pas cela au sérieux ! Je pourrais passer encore quelques mois à améliorer l'ensemble de données (quelques mois de plus sans tester mon idée !)

Mais ce n’est pas ce qui importait au final. Les gens appréciaient la sensation et son accessibilité, pas la quantité. Cela représentait un changement nécessaire dans l’industrie. Et cela leur a donné une raison de suivre.

Maintenant, lancez quelque chose vous-même !