Entretien avec le fondateur technique sur la gestion évolutive des secrets pour les développeurs et la multiplication par 2 à 4 des revenus annuels

10 questions avec le fondateur et PDG Brian Vallelunga chez Doppler via [ Le modèle d'entretien avec le fondateur de startup ].

1. Quelle est votre entreprise en 2 à 5 mots ?

Gestion des secrets évolutive pour les développeurs.

2. Pourquoi est-il temps pour votre entreprise d’exister ?

Les développeurs dépendent de plus en plus de nombreux services, chacun nécessitant une authentification via des clés API, des URL de bases de données et d'autres secrets sensibles. La gestion sécurisée de ces secrets est cruciale, non seulement pour sauvegarder la réputation d'une entreprise mais, plus important encore, pour protéger les données personnelles de millions d'utilisateurs potentiels contre les violations. À mesure que la complexité des services numériques augmente, le besoin de solutions robustes et rationalisées pour sécuriser et gérer ces secrets devient plus pressant. Notre entreprise existe pour répondre à ce besoin vital, en veillant à ce que la sécurité suive le rythme de l'innovation et en protégeant toutes les parties prenantes impliquées.

3. Qu’aimez-vous dans votre équipe et pourquoi êtes-vous celui qui résout ce problème ?

On le dit souvent, mais dans notre cas, cela s'applique véritablement : notre équipe est vraiment unique. Ce qui nous distingue n’est pas seulement l’expertise ou les compétences que chaque membre apporte, mais aussi leur extraordinaire passion pour notre mission. Cette passion ne concerne pas seulement le travail ; il s'agit d'avoir un impact significatif. Cet engagement commun a favorisé l’une des cultures les plus cohérentes et dynamiques auxquelles j’ai jamais eu le plaisir de faire partie. C'est cette combinaison de passion, de culture et de talent qui nous positionne de manière unique pour résoudre efficacement des problèmes aussi difficiles. Nous ne faisons pas que travailler ; nous sommes animés par une mission collective d'innover et de diriger dans notre domaine, en veillant à fournir les meilleures solutions.

4. Si vous ne bâtissiez pas votre startup, que feriez-vous ?

Si je ne me consacrais pas à la création de notre startup, je serais probablement impliqué dans une autre entreprise dans le domaine des technologies dures, en particulier une entreprise qui exploite l'intelligence artificielle pour accélérer la recherche et le développement. L'IA a le potentiel d'améliorer considérablement l'efficacité et l'innovation dans divers secteurs, et je suis profondément intéressé par l'exploration de la manière dont ces technologies peuvent résoudre des problèmes complexes et stimuler le progrès.

5. À l’heure actuelle, comment mesurez-vous le succès ? Quelles sont vos métriques ?

Nous exploitons notre entreprise sur la base d'un entonnoir bien défini, où chaque étape est guidée par des KPI d'entrée et de sortie spécifiques, chacun attribué à un propriétaire dédié. Les équipes responsables d'une étape partagée dans l'entonnoir (KPI d'entrée et de sortie) doivent tenir des réunions hebdomadaires pour affiner et améliorer continuellement leurs mesures de performance. En haut de l'entonnoir, nous nous concentrons sur les KPI de notoriété, tels que les visites de sites Web, tandis qu'en bas, nous mesurons le succès à l'aide de KPI financiers tels que le revenu récurrent annuel (ARR) provenant des ventes en libre-service et gérées.

Pour définir nos objectifs financiers, nous commençons par des objectifs de revenus annuels établis par le conseil d'administration et le PDG, que notre équipe financière décompose ensuite en objectifs trimestriels. Ceux-ci sont ensuite divisés en KPI mensuels en remontant le pipeline : des revenus à la notoriété. Ces KPI mensuels sont examinés chaque semaine lors de réunions avec l'équipe de direction et les propriétaires de KPI pour garantir l'alignement et une action rapide sur les défis et opportunités émergents.

6. En quelques phrases, qu’offrez-vous à qui ?

Nous fournissons une solution de gestion des secrets de premier plan, centrée sur les développeurs, adaptée aux moyennes et grandes entreprises. Notre plateforme équipe les équipes d'ingénierie d'outils robustes pour stocker, gérer et orchestrer l'accès à leurs secrets dans divers projets, équipes et environnements, améliorant ainsi la sécurité et l'efficacité opérationnelle.

7. Qu'est-ce qui est le plus excitant dans votre traction à ce jour ?

L’aspect le plus passionnant de nos progrès est notre trajectoire ascendante vers des marchés plus vastes. Notre mission principale est de sécuriser les secrets du monde, et ce sont particulièrement les grandes entreprises qui détiennent la plus grande densité d'informations sensibles qui méritent d'être protégées. La reconnaissance et l'adoption de notre plateforme par ces institutions importantes témoignent non seulement de la valeur que nous apportons, mais souligne également le besoin crucial de nos services pour protéger leurs vastes actifs numériques. Ce changement est à la fois valorisant et motivant alors que nous continuons à étendre notre portée et notre impact.

8. Où pensez-vous que votre croissance se situera l’année prochaine ?

Bien que je sois prudent quant aux prévisions spéculatives longtemps à l'avance, si on me demande une estimation, je prévois de voir nos revenus augmenter d'environ 2 à 4 fois l'année prochaine.

9. Parlez-nous de votre premier client payant et de vos attentes en matière de revenus pour l'année prochaine.

Notre tout premier client payant était Tonebase ! J'ai eu l'occasion de rencontrer les fondateurs par l'intermédiaire d'amis communs et de leur présenter notre produit avec la méthode de vente Chipotle. Leur soutien a été inestimable au cours de nos journées de formation : ils ont fourni des commentaires cohérents et de haute qualité qui ont joué un rôle déterminant dans l'élaboration des aspects fondamentaux de notre produit. Leur approbation précoce a non seulement renforcé notre confiance, mais a également créé un solide précédent quant au niveau d'engagement que nous nous efforçons de maintenir avec tous nos clients. En ce qui concerne l’année à venir, nous sommes optimistes quant à la croissance de nos revenus, dans le but de bâtir sur cette base solide et d’étendre davantage notre portée.

10. Quelle est votre plus grande menace ?

J'adore cette question ! En tant qu’entreprise de sécurité, notre menace la plus importante est sans aucun doute la possibilité d’être piraté. Nous consacrons énormément de temps, de ressources et d’énergie pour garantir que cela ne se produise pas, allant au-delà des pratiques de sécurité standard. Malgré ces efforts rigoureux, le risque demeure, non seulement pour nous, mais aussi pour nos clients. Nous croyons en la transparence et parlons ouvertement des mesures proactives que nous prenons pour atténuer les risques potentiels.

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