„Halt sie hoch! Gib mir alle deine Quittungen!“ - Warum jeder Ihre Belegdaten haben möchte

In meiner Welt läuft „Alles auf Daten“, was viel aussagt, da ich jemand bin, der in einer Stadt mit etwa 17 Dunkin' Donuts-Franchises aufgewachsen ist.

Genauer gesagt basiert alles auf Zero-Party-Daten, d. h. Daten, die von einem Verbraucher bereitwillig bereitgestellt wurden, in der Erwartung, im Gegenzug einen Nutzen zu erhalten. Noch genauer: In letzter Zeit basierte es auf Zero-Party-Belegdaten.

Aber lassen Sie uns uns einem fantasievollen Szenario hingeben, das sich immer wieder in meinem Kopf abspielt. Stellen Sie sich einen Ladenüberfall vor, nicht die klischeehafte Forderung „Ihr gesamtes Geld“, sondern einen dreisten Räuber, der „alle Ihre Quittungen“ verlangt. Es ist ein maßgeschneidertes Unterfangen für die unternehmungslustigsten Kriminellen.

Nun, ich weiß, diese Vision klingt völlig absurd, aber sie brachte mich dazu, darüber nachzudenken, ob es sich tatsächlich als eine kluge langfristige Entscheidung erweisen könnte, mit den Quittungen eines Ladens davonzulaufen, die über den Reiz einer sofortigen Bargeldbeschaffung hinausgeht.

Sie sehen,

* passt nicht vorhandene Krawatte*

In meiner Branche besteht eine überwältigende Nachfrage nach dem Kauf von Daten auf SKU-Ebene. Die Leute äußern oft Gefühle wie: „ Wenn Sie mir XYZ-Belegdaten zur Verfügung stellen können, bin ich bereit, einen Deal zu machen. “ Das hat natürlich unsere Neugier geweckt und uns dazu gebracht, uns auf die Suche nach diesen begehrten Daten zu begeben (von denen wir auch betroffen sind). bemerkenswerte Fortschritte machen). Aber das ist eine Geschichte für einen anderen Anlass.

Lassen Sie uns zunächst die eigentliche Frage beantworten: Was macht Belegdaten so erstaunlich wertvoll? Es ist die Art von Frage, die Ihnen möglicherweise erst in den Sinn kommt, wenn die Umstände Sie dazu zwingen, darüber nachzudenken. Doch wenn man sich mit der Materie auseinandersetzt, wird der wahre Wert von Belegdaten erstaunlich deutlich.

Im vordigitalen Zeitalter dienten Belegdaten auf SKU-Ebene in erster Linie traditionellen Einzelhandelsunternehmen als Hilfsmittel zur Nachverfolgung von Verkäufen, Lagerbeständen und Finanztransaktionen. Es lieferte wertvolle Informationen über Produktpopularität, Preisstrategien und Lagerverwaltung. Allerdings waren die Daten oft auf physische Geschäfte beschränkt und es fehlte ihnen die erforderliche Granularität, um detaillierte Verbraucherverhaltensmuster aufzudecken.

Im Laufe der Zeit sind Belegdaten auf SKU-Ebene im Bereich des E-Commerce immer wertvoller geworden. Es bietet tiefe Einblicke in Kundenpräferenzen, Markttrends und Geschäftsleistung. Früher beschränkten sie sich auf die Verfolgung von Verkäufen und Lagerbeständen. Heute ermöglichen diese Daten Unternehmen, Angebote individuell anzupassen, flexible Entscheidungen zu treffen und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Durch die Integration mit anderen Datenquellen entsteht ein umfassender Überblick über die Kundeninteraktionen, der Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Und wie wir wissen, geht es Unternehmen vor allem darum, sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen.

Und diese Daten sind für andere Unternehmen von enormem Wert. Aus diesem Grund sind viele der Unternehmen, mit denen wir gesprochen haben, auf der Suche nach Belegdaten, insbesondere nach Belegdaten, die auf ethische Weise erfasst werden. Jeder weiß, dass im Jahr 2023 Datenschutz das A und O ist . Wenn Sie also ein Datenarsenal aufbauen wollen, ist es wahrscheinlich eine gute Wahl, sicherzustellen, dass Sie zuverlässige (und legale) Daten erhalten.

Aus diesem Grund ist das Szenario eines Ladenüberfalls vielleicht nicht das beste. Aber es könnte das lustigste sein, zumindest für mich. Unabhängig davon ist es wichtig zu bedenken, dass im Zeitalter des Datenschutzes der Wunsch, Belegdaten auf SKU-Ebene von anderen Unternehmen oder Aggregatoren zu beziehen, durch die Bereitschaft des Verbrauchers verstärkt wird, dem Weiterverkauf seiner Daten zuzustimmen.

Da Verbraucher mehr Zeit damit verbringen, online einzukaufen, und kleinere Händler auf Plattformen wie WooCommerce, Shopify, Etsy und anderen Fuß fassen, wird das potenzielle Volumen der verfügbaren Belegdaten weit über die rein gescannten Papierbelege hinausgehen. Der Schwerpunkt auf digitalen Einkaufs- und E-Mail-Belegen ermöglicht mehr Möglichkeiten zur Zuordnung und festigt den Weg von der Entdeckung bis zum Zweck.

Im Moment scheint es, als ob jeder Weg, der zu detaillierten Daten über Kaufmuster führt, für Unternehmen und Marktforscher von Wert ist, insbesondere zu Daten auf SKU-Ebene, die wesentlich spezifischer sind als alle Daten von Finanzinstituten. Angesichts des zunehmenden Wunsches der Verbraucher, Zero-Party-Daten für Vergünstigungen und Vorteile weiterzugeben, werden robuste Verbraucherprofile erstellt (die dennoch die Anonymität wahren können). Der Wunsch besteht bei allen Akteuren, und es wird eine symbiotische Marktdynamik entstehen.

Daran arbeite ich jedenfalls. Zumindest wenn ich mir dieses Quittungsraub-Szenario nicht vorstelle.

Stellen Sie sich vor, Sie würden das den Polizisten erklären …